ربما تكون معدلات الرهن العقاري قد تراجعت عن أعلى مستوياتها الأخيرة، لكن صدمة الملصقات لم تتلاشى بعد بالنسبة لمشتري المنازل. مسح المستهلك الجديد من عروض كولدويل بانكر العقارية.

وقال ستة وخمسون بالمائة من المستهلكين الذين شملهم استطلاع كولدويل بانكر ذلك السعر هو العامل الأكثر أهمية بالنسبة لهم عند اختيار المنزل، على عكس 50% الذين قالوا إن الموقع هو الأكثر أهمية، مما يلقي بظلال من الشك على النصيحة المحنكة بأن الموقع هو كل شيء عند شراء منزل.

جيسون وو

تم الكشف عن النتائج بعد أن أجرت شركة Coldwell Banker، بالتعاون مع Censuswide، دراسة استقصائية شملت 4,213 مستهلكًا أمريكيًا تبلغ أعمارهم 18 عامًا فما فوق في الفترة ما بين 27 نوفمبر 2023 و11 ديسمبر 2023، حول موضوعات تحيط بالاتجاهات العقارية ومعنويات السوق والاستثمار العقاري. والإنفاق الفاخر. وكان نحو ربع هؤلاء المجيبين يعتبرون من مستهلكي السلع الفاخرة، الذين اشتروا أو خططوا قريباً لشراء منزل في الولايات المتحدة بقيمة مليون دولار أو أكثر.

"إنها عبارة مشهورة بالنسبة لي أن البيانات هي العملة الأكثر قيمة لدينا" جيسون وووقال رئيس شركة كولدويل بانكر التابعة لإنمان. "لذا فإن الشيء الوحيد الذي وجدته منعشًا للغاية داخل شركة Coldwell Banker وشركة Anywhere الأكبر، هو أنهم يقدرون حقًا البيانات ويحصلون على تعليقات المستهلكين للمساعدة في تشكيل الإستراتيجية والاتجاهات، وحتى الاستثمارات في أعمالنا ومحترفي المبيعات لدينا، وفي النهاية، كيف يمكننا نحن نقدم تجربة عقارية رائعة؟

مسح كولدويل بانكر العقاري لعام 2024 للمستهلكين

الوعي السعري

وبحسب الجنس، تراقب النساء محافظهن بشكل أكبر، حيث أفادت 60% من النساء أن السعر كان العامل الأكثر أهمية بالنسبة لهن عند شراء منزل، مقارنة بـ 48% من الرجال الذين أفادوا بنفس الشيء.

وقال وو إنه مع استمرار السوق في إعادة المعايرة منذ منتصف عام 2022 تقريبًا، قد يستجيب المستهلكون لعدم اليقين في السوق من خلال إعطاء الأولوية للسعر أكثر من العوامل الأخرى مثل الموقع الذي غالبًا ما يُعتقد أنه أكثر أهمية.

وقال وو: "كما قمت بوصف السوق خلال الأشهر الثمانية عشر الماضية أو نحو ذلك، كان الأمر في الواقع مجرد إعادة معايرة للسوق". "حسنًا، لقد أدى ذلك إلى الكثير من التقلبات وعدم اليقين، سواء كان ذلك يتعلق بالاحتياطي الفيدرالي وحملته أو سياسته التشديدية، وأعتقد أن لديك بعض الأشخاص الذين اختاروا طوعًا الخروج من السوق فقط بسبب التقلبات وعدم اليقين، ثم الأشخاص الآخرين [الذين] تمثل القدرة على تحمل التكاليف مشكلة".

وأضاف وو أن بداية عام 2024 شهدت مزيدًا من التفاؤل وأقل تقلبًا، مما قد يعيد الأفراد الذين كانوا أكثر ترددًا أو حذرًا بشأن الأسعار إلى السوق بشكل كامل.

وقال: "هذا هو المكان الذي أعتقد أننا سنرى فيه الأشخاص يعودون إلى السوق الذين اختاروا الخروج بأنفسهم".

وفي الواقع، قال 56% من المستهلكين الذين شملهم الاستطلاع إنهم يعتقدون أن السوق إما أن يتحسن أو سيبقى كما هو في عام 2024 كما كان في عام 2023، وهي علامة إيجابية.

الاتجاه المستمر للانتقال خارج المدينة الحالية

من خلال استطلاع هذا العام، تحول مشتري المنازل إلى إعطاء الأولوية للسعر على الموقع، بالإضافة إلى زيادة في التحركات المخطط لها خارج المدينة الحالية، كانت من بين الوجبات السريعة الأكثر إثارة للانتباه، كما أشار وو.

كما وجد استطلاع رأي المستهلك أن العديد من المستهلكين انتقلوا مؤخرًا إلى منزل أحلامهم أو قاموا بتغيير نمط حياتهم. والعديد ممن يخططون للانتقال قريبًا لن يبقوا في مدينتهم الحالية.

مسح كولدويل بانكر العقاري لعام 2024 للمستهلكين

ما يقرب من 40 في المائة من أصحاب المنازل الذين يخططون لبيع ممتلكاتهم في المستقبل يعتزمون الانتقال إلى مدينة جديدة، في حين يخطط 24.4 في المائة للانتقال إلى ولاية مختلفة و 3 في المائة يعتزمون الانتقال إلى بلد مختلف، ليبلغ إجمالي 66.6 في المائة الذين سوف الانتقال إلى مدينة أو ولاية أو بلد آخر غير البلد الذي يعيشون فيه حاليًا. على النقيض من ذلك، في عام 2022، عندما طرح كولدويل بانكر نفس السؤال في استطلاع مماثل، قال 19% فقط من المشاركين إنهم يعتزمون الانتقال إلى مدينة جديدة.

دور وسائل التواصل الاجتماعي

عندما يتعلق الأمر وسائل التواصل الاجتماعي، يجد المستهلكون والوكلاء على حدٍ سواء أن هذه الأداة مفيدة عندما يتعلق الأمر بشراء المنازل.

أظهر استطلاع كولدويل بانكر أن 43.4% من المشاركين في الاستطلاع أفادوا بأن وسائل التواصل الاجتماعي أثرت إلى حد ما أو بشكل كبير على نوع المنزل الذي يرغبون في شرائه.

ليس من المستغرب أنه كلما كان المستهلك أصغر سنًا، زاد تأثير وسائل التواصل الاجتماعي على تفضيلاته المنزلية، حيث كان المستهلكون الأصغر سنًا (الذين تتراوح أعمارهم بين 18 و24 عامًا) هم الأكثر تأثرًا بـ TikTok، والمستهلكون الأكبر سنًا (فوق 55 عامًا) هم الأكثر تأثرًا بفيسبوك.

مسح كولدويل بانكر العقاري لعام 2024 للمستهلكين

وفقًا للروايات، قال وو إنه سمع من الوكلاء أن وسائل التواصل الاجتماعي تعمل كأداة مفيدة لإبرام الصفقات ورفع مستوى علاماتهم التجارية الشخصية.

"من منظور العلامة التجارية، أو حتى من منظور بناء العلاقات، خلقت [وسائل التواصل الاجتماعي] بالتأكيد مزيدًا من الوصول والكفاءة، ولكن هناك بالتأكيد أشخاص أخبرونا أن نسبة جيدة من أعمالهم تأتي من وسائل التواصل الاجتماعي، سواء كان ذلك قال وو: “فيسبوك وإنستغرام وتيك توك”.

وقال وو إنه من خلال النتائج التي توصل إليها التقرير، فإن الهدف الأكبر لشركة Coldwell Banker Real Estate هو تزويد المتخصصين في القطاع العقاري بأكبر قدر ممكن من المعلومات الاستهلاكية.

قال وو: "إننا نمر بفترة صعبة ومعقدة في مجال الأعمال والسوق، ونريد حقًا تزويد محترفي المبيعات لدينا بمعلومات السوق حتى يتمكنوا من الخروج وإجراء محادثات مع الأشخاص".

وأشار أيضا إلى العلامة التجارية مطابقة عداد الحركة، والتي تم إطلاقها خلال الصيف، وتسمح للمستهلكين بإجراء مقارنة مباشرة بين سوقين مختلفين. بالنسبة للعديد من المستهلكين الذين يفكرون في الانتقال إلى مدينة جديدة قريبًا، تعد هذه الأداة طريقة رائعة لمساعدتهم في تحديد المكان الذي سينتقلون إليه.

وقال وو: "يتعلق الأمر باستثمار الوقت في التعرف على معنويات المستهلك، ومن ثم تزويد متخصصي المبيعات لدينا بالأدوات والموارد التي ستساعد المستهلك على اتخاذ تلك القرارات المستنيرة في البيع والشراء".

يمكن الاطلاع على النتائج الكاملة لمسح المستهلك لعام 2024 على مدونة كولدويل بانكر العقارية.

احصل على Inman's عدسة فاخرة النشرة الإخبارية تم تسليمها مباشرة إلى بريدك الوارد. غطس أسبوعي عميق في أكبر الأخبار في عالم العقارات الراقية التي يتم تسليمها كل يوم جمعة. اضغط هنا للاشتراك

إرسال بريد إلكتروني إلى ليليان ديكرسون

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.inman.com/2024/03/06/location-location-location-price-eclipses-previous-buyer-priority/