ملاحظة المحرر: هذا الملف الشخصي جزء من شيء غامر، سلسلة مستمرة من Crunchbase News تختبر التنوع والوصول إلى رأس المال في بيئة بدء التشغيل المدعومة من المشروع. كجزء من هذا المشروع ، سنتابع سبعة رواد أعمال في مرحلة التأسيس على مدار عدة أشهر وهم يبنون أعمالهم. الوصول إلى المشروع الكامل هنا.

تم تمويل أكثر من 2,000 شركة مدعومة من المشاريع مع مؤسستين وحيدتين في الولايات المتحدة في السنوات الخمس الماضية. مقرها لوس أنجلوس كرر هي واحدة من تلك الشركات ، ولكن تصادف وجود مؤسستين. هم أيضا زوجين.

كيم ستيفل و سارة ويسل التقى في عام 2015 أثناء العمل في شركة ناشئة في منطقة لوس أنجلوس فيتمن. لطالما كان ويسل ، الذي نشأ في لوس أنجلوس ، رائد أعمال. عندما كانت طفلة ، قامت ببيع اليرقات في الملعب لأطفال آخرين مقابل 20 دولارًا ، وكشخص بالغ ، كانت تعمل بنفسها - تلعب البوكر ، وتحرر الكتب ، وتعمل في استشارات تسويق النمو قبل الانضمام إلى Vytmn. 

قال ويسل: "حقًا في صميم كل هذا ... ريادة الأعمال تعني فقط أنك تحب الإبداع ، والذي يتوافق إلى حد كبير مع كل ما أحبه في الحياة". "لذا كان الأمر واضحًا جدًا. كيم وأنا على حد سواء من المخاطرة بطرق مختلفة. كنت مقامرًا حرفيًا ، لذلك كنت رائعًا مع ذلك. أنا مرتاح جدًا للمراهنة على نفسي. كيم مرتاح جدًا في المواقف الشديدة التوتر. إنها تؤدي أداءً مذهلاً في تلك الأنواع من المواقف ". 

نشأ Stiefel في منطقة واشنطن العاصمة كرياضي يلعب كرة القدم ويسبح. لم تكن تعرف دائمًا أنها تريد أن تصبح رائدة أعمال ، ولكن كانت تتمتع دائمًا بروح تنافسية. عملت في وظائف مختلفة في صناعات مختلفة ، وانتقلت تدريجياً إلى شركات أصغر حيث سيكون لديها مسؤولية أكبر وتتعلم المزيد مع كل دور.

قصة الأصل

بدأ الاثنان العمل معًا وأصبحا زوجين. عندما تم إغلاق Vytmn ، بدأوا شركتهم الخاصة ، UNDR. ركز العمل على تجديد الملابس البالية بسهولة مثل القمصان والجوارب والملابس الداخلية من خلال الاشتراك. 

لكنهم سرعان ما أدركوا عيوب الاشتراكات العادية.

"عندما يتعلق الأمر بخدمات مثل سبوتيفي و نت فلیکسقال ستيفل ، الاشتراك رائع حقًا. "عندما يتعلق الأمر بمزيل العرق ، فهو سيء حقًا. إنها ليست أفضل تجربة ".

لجأ Wissel إلى Stiefel واقترح فكرة: الحصول على بيانات حول الوقت الذي بدأ فيه الرجال عادةً في الحصول على بقع حفرة على قمصانهم ، حتى تتمكن الشركة من الإعلان للعملاء عندما حان الوقت لهم لشراء قمصان جديدة. لكن هذا النوع من البيانات لم يكن موجودًا ، لذلك قاموا ببناء البرنامج لتجميعها. 

قام الثنائي بإعداد استبيان على موقع UNDR أثناء عملية تسجيل المغادرة للعميل لمعرفة المزيد حول استخدامهم للعناصر: كيف ارتدوا القمصان؟ كم مرة كانوا يرتدونها؟ إلخ. 

ثم كرر

هكذا جاءت فكرة Repeat ، لكن المؤسسين الآن لا يركزون على الملابس. بدلاً من ذلك ، يتم استخدام منصة SaaS الخاصة بهم بواسطة العلامات التجارية للبضائع المعبأة للمستهلكين بما في ذلك الشباب للشعب و رقم 2 ورق التواليت للمساعدة في تحويل العملاء لمرة واحدة إلى عملاء متكررين. 

يعد شراء السلع المعبأة أمرًا متكررًا بطبيعته ، حيث يتعين على المستهلكين تجديد أشياء مثل ورق التواليت ومنتجات العناية بالبشرة ومعجون الأسنان بانتظام.

تساعد تقنية Repeat الشركات على فهم أفضل للعملاء الأفراد وعلاقتهم بالمنتج. تحلل المنصة سلوك المشتري الفردي جنبًا إلى جنب مع سلوك الأسرة حتى تتمكن من تنبيه العملاء عندما يحين وقت شراء منتج مرة أخرى. كما أنه يتتبع عمليات الشراء في عربة التسوق الخاصة بالعميل ، على غرار ما تفعله شركات توصيل الطعام ، بحيث يمكن للمشترين إعادة ترتيب ما يحتاجون إليه بسرعة.

قال Stiefel: "تريد أن يتم تذكيرك عندما ينفد شيء ما ، ولكن قد تكون قلقًا من الاشتراك في هذه المنتجات".

جمعت الشركة 3 ملايين دولار حتى الآن من المستثمرين بما في ذلك قانون واحد للمشاريع, تيكستارز لوس انجليس و هارلم كابيتال.

كان التحدي الأكبر حتى الآن في بناء شركة هو الوحدة التي تأتي مع كونك مؤسسًاقال Stiefel ، حتى عندما يكون الشريك المؤسس هو شريكك. 

بالنسبة إلى Wissel ، لم يكن التحدي الأكبر هو البناء داخل المجتمع. قالت: "لقد ارتكبنا خطأ مبكرًا بعدم البناء في مجتمع فعليًا والحصول على الدعم الذي نحتاجه". "لقد عزلنا أنفسنا نوعًا ما عندما كنا نفعل ذلك."

أدرك الزوج خطأهما في وقت مبكر بما فيه الكفاية ، وسرعان ما قاما بتصحيح المسار. لقد تواصلوا مع المدير العام لمجتمع رواد الأعمال Grid110، وانضم إلى المجموعة. قادهم ذلك للانضمام إلى مجتمع بدء تشغيل آخر ، وهو المسرّع Techstars.

اللعب على قوتهم

ليس سراً أن التكنولوجيا ورأس المال الاستثماري مجالان يسيطر عليهما الرجال. جمعت الشركات الأمريكية الناشئة التي تم تأسيسها من قبل مؤسستين فقط 3.2 مليار دولار في عام 2020 - بانخفاض 1 مليار دولار عن ذروتها في عام 2019 ، عندما جمعت 4.2 مليار دولار وفقًا لتحليل Crunchbase. يمثل هذا الرقم البالغ 3.2 مليار دولار 2.4 في المائة فقط من إجمالي تمويل المشاريع في عام 2020 ، والذي كان عامًا قياسيًا لاستثمارات رأس المال الاستثماري.

علاوة على ذلك ، في حين أن هناك العديد من الشركات الصغيرة التي أسسها ويديرها الأزواج ، فإنها أقل شيوعًا في الشركات الناشئة المدعومة من المشاريع ، على الرغم من وجود بعض الحالات البارزة. عملاق التكنولوجيا سيسكو، على سبيل المثال ، أسسها الزوج والزوجة ، وكذلك شركة الملابس الداخلية الناشئة ThirdLove. في حين أنه لا توجد بيانات متاحة للشركات المدعومة من المشاريع التي أسستها وتديرها امرأتان مرتبطان بعلاقة ، فمن الآمن القول إنها نادرة نسبيًا.

قال Stiefel و Wissel ، اللذان يخططان للزواج ، كانا في البداية متوترين بشأن كيفية التعامل مع الكشف عن علاقتهما بالمستثمرين والآخرين.

قالت: "لقد كان أمرًا مثيرًا للاهتمام حقًا". "عندما نشأنا مع Act One ، الذي قاد بذرتنا الأولية ، أخبرناهم وكنا قلقين حقًا حيال ذلك. لم نكن نعرف كيف سيردون لأننا سمعنا نفس الشيء عن شعور المستثمرين أنه من الخطر الاستثمار في زوجين ".

قال Stiefel: `` شعرت أن Act One انتهز الفرصة ، مضيفًا أن Repeat كان أول استثمار لـ Act One في شركة تقودها امرأتان في علاقة.

بينما كان Stiefel و Wissel متوترين بشأن رد فعل المستثمرين في البداية ، فقد غيّروا منذ ذلك الحين تفكيرهم ودخلوا في تلك المحادثات بثقة. إذا كان المستثمر لا يريد الاستثمار فيها لأنهما زوجان ، فليكن. إنهم منفتحون على حقيقة أنهم زوجان للمستثمرين والصحافة والأشخاص الذين يعملون معهم.

"كان علينا أن نسأل أنفسنا في مرحلة ما من عملية توظيف الأشخاص ، هل نذكر أننا زوجين؟ قال ستيفل ، "أعني ، آمل أن يكونوا قد قرأوها هناك ، لقد وضعناها هناك". 

في الواقع ، سمع الزوجان أن المستثمرين والموظفين غالبًا ما ينسون أنهم زوجين بالإضافة إلى شركاء الأعمال. لأنهم عندما يعملون ، فإنهم يعملون. 

وضع Stiefel و Wissel أيضًا بعض الحدود ، مثل عدم عقد اجتماع في نفس الغرفة ، حتى عندما يعملان من نفس المنزل. (خلال هذه المقابلة ، كانوا في أماكن منفصلة وقاموا بتسجيل الدخول للمقابلة بشكل منفصل. لم أكن أعرف أنهم كانوا في نفس الموقع حتى أخبروني عن البروتوكول). 

تساعد هذه القاعدة أيضًا في إنشاء ثقافة الشركة عن بُعد أولاً. 

وهما يعملان بشكل جيد معًا: بصفته رئيس المنتج ، فإن Wissel هو المسؤول التنفيذي الأكثر تحليلاً ، حيث ينظر إلى الأعمال التجارية من خلال المجهر. ينظر Stiefel إلى استراتيجية Repeat والذهاب إلى السوق من خلال عدسة الصورة الكبيرة. 

كما قال Stiefel ، فهم يتحدثون لغات مختلفة ، لكنهم دائمًا على نفس الصفحة.

قالت "شراكتنا تعمل بشكل جيد للغاية لأسباب عديدة ، بغض النظر عن علاقتنا الشخصية". "أعتقد أن كوننا في علاقة شخصية يجعل شراكتنا التجارية أقوى بكثير والعكس صحيح."

توضيح الصورة بواسطة دوم جوزمان