عزيزي SaaStr: ما الفرق بين نائب الرئيس للتسويق ونائب رئيس قسم الطلب؟
ربما لا شئ. ربما. يريد الكثير من قادة الطلب أن يصبحوا "نائب الرئيس للتسويق" بعد ذلك، ويمكن أن يكون ذلك توظيفًا رائعًا ولقبًا رائعًا لمنحهم.
ولكن في معظم الحالات، على الأرجح كل شىء. لا يستطيع معظم نواب قسم التسويق القيام بتوليد الطلب. معظم. إنهم ببساطة لا يستطيعون ذلك.
سيقوم نائب الرئيس الكلاسيكي للتسويق بـ 4-5 أشياء (على الرغم من أنه لا يوجد أحد عظيم على الإطلاق 5):
- العلامة التجارية وتسويق الشركات. تحتاج إلى القليل جدًا من هذا في الأيام الأولى، ولكن الأمر أكثر أهمية عندما تتجاوز 50 مليون دولار أمريكي أو نحو ذلك. الحصول على لون الشعار الصحيح. هل الأشياء للعلامة التجارية. يدير الصحافة. يدير العلاقات العامة الواردة (مقابل الصادرة). يعمل مع المحللين في المجال (وهو أمر مهم، ولكنه يصبح أكثر أهمية بمرور الوقت). الشركات الكبرى لديها الكثير من هؤلاء الناس. لذا، إذا قمت بتعيين VPM من شركة كبيرة، فهذه هي مجموعة المهارات الأساسية التي غالبًا ما تحصل عليها. هل تحتاج حتى إلى ذلك اليوم؟ شبه موافقة. ولكن ليس أكثر من 40 ساعة في الأسبوع. المزيد عن هذا هنا: وظف النوع المناسب من نائب الرئيس للتسويق - أو ستنتهي بمجموعة من الأقلام الزرقاء مع شعارك عليها
- تسويق المنتج. هذا مربك. في النهاية، تسويق المنتجات وجيل الطلب ليس لهما علاقة ببعضهما البعض، ولكن في الشركات الكبرى، يرتبط تسويق المنتجات ارتباطًا وثيقًا بالعلامة التجارية ووضع السوق، لذا فهو جزء من "التسويق". ليس من الواضح دائمًا أن هذا يجب أن يكون جزءًا من "التسويق" في الشركة الناشئة. غالبًا ما يقدم مدير تسويق المنتجات تقاريره إلى نائب الرئيس للمنتج، ولا يكون حتى جزءًا مباشرًا من فريق التسويق في العديد من المؤسسات.
- التسويق الميداني. الأحداث وعشاء شرائح اللحم ودعم فريق المبيعات الميداني. هذه مجموعة مهارات متخصصة ومهمة. ولكن إذا لم تقم بصفقات أكبر، فلن تحتاج فعليًا إلى الكثير من هذا في الأيام الأولى. المسوقون الميدانيون الجيدون يطالبون بجنرال، بمعنى أن أحداثهم مسؤولة عن التزام خط الأنابيب خارج الأحداث. لكنهم لا يعرفون كيفية الحصول على الكثير من العملاء المحتملين ذوي السرعة العالية.
- جيل الطلب. وهذا شيء لم يفعله العديد من المسوقين من قبل، صدق أو لا تصدق. وهذا يعني شيئين. وهذا يعني الحصول على عملاء محتملين. ويعني ذلك إدارة العملاء المتوقعين الذين تحصل عليهم من خلال مسار التحويل. ولكن الأهم من ذلك، ما يعنيه ذلك حقًا هو الالتزام الحقيقي بالقيادة. أكثر من 95% من "نائبي رئيس قسم التسويق" لم يلتزموا أبدًا بالقيادة. المزيد عن هذا هنا: نائب رئيس المبيعات الخاص بك لديه حصة مبيعات. نائب الرئيس للتسويق الخاص بك يحتاج إلى حصة الرصاص. فترة.
- التسويق النمو. ابن عم Demand Generation، ولكن غالبًا ما يتمتع بخبرة قليلة في دعم فريق المبيعات، وخبرة أكبر بكثير في دعم حركة الخدمة الذاتية أو الحركة التي يقودها المنتج. يمكن أن يكون هذا جيدًا أيضًا، ولكن ضع في اعتبارك أنهم غالبًا لا يهتمون بدعم المبيعات. وغالبًا ما يكونون جيدين بشكل خاص في التسويق الرقمي والحركات المماثلة الأخرى. تأكد من أنها القناة الأكثر فائدة بالنسبة لك قبل تعيين رئيس النمو بدلاً من رئيس الطلب.
لذلك، لا تحتاج بالضرورة إلى نائب رئيس للتسويق و نائب رئيس قسم Demand Gen. ومن الناحية النظرية، يجب أن يكون نائب الرئيس المتمرس للتسويق قادرًا على القيام وامتلاك Demand Gen.
لكن
إذا قمت بتعيين نائب رئيس للتسويق لم يكن على الأقل مديرًا لـ Demand Gen سابقًا، وكان لديه التزام قيادي، واستوفيه، وزاده ربعًا تلو الآخر ... فلن يحصلوا على أي عملاء متوقعين.
بسأل. تأكد من أنهم في الحقيقة يملك:
- "ما هو التزامك الرئيسي في شركتك الأخيرة؟
- "ما هو مؤشر الأداء الرئيسي الخاص بك في شركتك الأخيرة؟"
"ما الذي قدمته للمبيعات في شركتك الأخيرة؟"
استمع إلى الإجابات. إذا تعثروا، أو لم يتمكنوا من الإجابة، أو لم يكن الأمر منطقيًا - اجتازوا الاختبار.
مشاركة ذات صلة:
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.saastr.com/what-are-the-differences-between-a-vp-of-marketing-and-a-vp-of-demand-gen/
