تظهر النتائج المالية لـ GoTo للنصف الأول من عام 2022
أن استراتيجية التكنولوجيا المالية للشركة بدأت تؤتي ثمارها.
تقول الشركة إنها غيرت نطاق
التركيز من اكتساب المستخدمين إلى تحقيق الدخل من الأعمال الحالية وكونها أكثر
حريصًا على الكفاءة والتكلفة التشغيلية.
تتعلق بعض هذه المكاسب بالاستخدام الأفضل للبيانات ونماذج التعلم الآلي لدفع التسويق والترويج المستهدفين. لقد فرضت رسومًا على المنصة على موقع التجارة الإلكترونية الخاص بها ، وخفضت بعض الحوافز التي تقدمها للمستهلكين.
Fintech أولاً
ومع ذلك ، فإن أكبر مصدر للإيرادات هو شركات التكنولوجيا المالية. بدأت GoTo في دمج GoPay ، وقد تم تطوير قدرة الدفع لدعم أعمال Gojek الأصلية لاستدعاء الركوب ، مع Tokopedia ، أعمال التجارة الإلكترونية التي استحوذت عليها Gojek العام الماضي.
كان الاندماج بقيمة 18 مليار دولار هو الأكبر
صفقة مالية في التاريخ الإندونيسي. لكن Tokopedia كان لها مدفوعاتها الخاصة
التجارية ، OVO ، التي باعتها لشركة GoTo المنافسة Grab.
قال "دمج GoPay في منصة Tokopedia كان نجاحًا باهرًا" انجوس ماكينتوش، محلل في CrossASEAN Research ، يكتب عن سمارت كارما موقع الكتروني.
ويقول إن 93 بالمائة من معاملات الدفع الرقمية على Tokopedia تستخدم الآن GoPay. ستطلق GoTo أيضًا GoPay كتطبيق منفصل كبوابة مالية مدعومة من Bank Jago - عملية استحواذ مهمة أخرى. كان Bank Jago بنكًا محليًا نائمًا تم غمره بملكية جديدة ، بما في ذلك حصة 22 بالمائة اشترتها GoPay ، وتحول إلى بنك رقمي في المقام الأول.
يمكن للإندونيسيين الآن فتح حساب Bank Jago من خلال تطبيقات GoTo. لا يزال Bank Jago يجمع ودائع العملاء ، ولكنه يستخدمها كقروض أو تمويل للمستهلكين عبر التطبيق. وهي تقدم الآن وظائف الإقراض من نظير إلى نظير والشراء الآن والدفع لاحقًا أيضًا.
دمج اندونيسيا
هذه الدرجة من التكامل تعكس بشكل عام
GoT للتركيز على عمل أجزائه المتباينة. على سبيل المثال ، مستخدمي تطبيق Tokopedia
الآن طلب الطعام من هناك ، دون الحاجة إلى تبديل التطبيقات. الصفقة
المدفوع مقابل استخدام GoPay و GoJek يفي بالطلب.
هذه التدابير تخلق الالتصاق في
تطبيقات GoTo ، مما يؤدي إلى المزيد من المعاملات - والمزيد من المدفوعات والاقتراض.
أصدرت الشركة أيضًا عملات GoPay الخاصة بها ،
مخطط مكافآت يتيح للأشخاص الذين يشترون عنصرًا واحدًا - لنقل توصيل البقالة
عبر Tokopedia - نقدًا في مكافآتهم في أي مكان داخل عالم GoTo.
لقد كان هذا دافعًا رئيسيًا للعملاء
الارتباط. تقول الشركة إن طرح GoPay Coins مكنها من الزيادة
عدد المستخدمين عبر الأنظمة الأساسية (أولئك الذين يستخدمون كلاً من GoJek و Tokopedia) بمقدار
أكثر من 80 بالمائة على أساس سنوي. تقول الشركة أن هذا النوع من العملاء لديه
قيمة مدى الحياة أعلى من العملاء الذين يستخدمون تطبيقًا أو خدمة واحدة فقط.
هذا لأنه عندما ينفق الناس عملات GoPay الخاصة بهم ، فإنهم يتركون آثارًا للبيانات ويقومون ببناء سجل ائتماني ، والذي يمكن في وقت ما دمجه في تسهيل إقراض Bank Jago.
العمولات مقابل الأرباح
تظل Fintech أكبر مصدر دخل لشركة GoTo.
الوصول إلى GTV ، أو القيمة الإجمالية للمعاملة (العمولات المفروضة على المعاملات)
73.3 تريليون روبية (4.9 مليار دولار) في النصف الثاني ، بزيادة هائلة بلغت 87 في المائة
على أساس سنوي.
كما ارتفع إجمالي الإيرادات بنسبة 54 في المائة إلى
400 مليار روبية (27 مليون دولار).
تأمل إدارة GoTo أن يكون هذا التآزر
سيقود الشركة تدريجياً إلى الربحية. يشيرون إلى ارتفاع الإيرادات
وارتفاع GTV ، أو القيمة الإجمالية للمعاملة (مقدار العمولة
رسوم الشركة للمعاملات).
خسارة أرباح النصف الأول من عام 2022 (أعرب
كما تم تعديله قبل احتساب الفوائد والضرائب والاستهلاك وإطفاء الدين (EBITDA) 9.0 تريليون روبية (610 مليون دولار). على الرغم من أن الثانية
ضاقت خسائر الربع مقارنة بالأول ، تضرر إجمالي للمساهمين
على أساس سنوي مهم.
تقول الشركة إنها بحاجة إلى توفير
رأس مال صفقة Tokopedia. كما استشهدت بـ COVID-19 كعامل.
تقول GoTo إنها تتوقع أن تستمتع المجموعة
الهامش الإيجابي الأول (نسبة ما تحتفظ به الشركة من المبيعات ، وليست نقية
مستوى الربح) في الربع الأول من عام 2024.
