مع تفشي الوباء في عام 2020، بقي الناس في منازلهم، وارتفع الطلب على خدمات تحسين المنازل إلى أعلى المستويات. انقضت شركات البناء وأطلقت حملات تسويقية مستهدفة.

ومن الأمثلة على ذلك بريت المناظر الطبيعية، التي باعت مخزونها تقريبًا من منتجات رصف البورسلين ذات الأسعار المرتفعة.

سريعًا حتى عام 2024، الناس في العمل. فالآفاق الاقتصادية قاتمة، وأسعار الفائدة والتضخم مرتفعة. وقد أدت هذه العوامل إلى نتيجة واحدة: تراجع الاهتمام بالبناء وتحسين المساكن.

لدينا سنويا خلاصة الأعمال يُظهر أن صناعة البناء والتشييد شهدت انخفاضًا في مقاييس اكتساب العملاء. انخفض العملاء المتوقعون الواردون بنسبة 3.8%، وتحويلات الويب بنسبة 0.65%، وحركة مرور الويب بنسبة 6.84%.

على الرغم من هذه التحديات، الآن هو أفضل وقت لمضاعفة الجهود التسويقية لشركة البناء الخاصة بك. وكما قال وارن بافيت في عبارته الشهيرة: "كن خائفاً عندما يكون الآخرون جشعين، وكن جشعاً عندما يكون الآخرون خائفين".

في هذه المقالة، سأناقش 13 استراتيجية تسويقية يمكنك استخدامها للعثور على العملاء واكتسابهم لشركة البناء الخاصة بك.

استراتيجيات تسويق خدمات البناء

فيما يلي 13 استراتيجية تسويقية يمكنك استخدامها لجذب العملاء المتوقعين والعملاء لشركة البناء الخاصة بك.

1. قم بإنشاء موقع ويب مفيد ينقل قيمتك.

قبل بضعة أشهر، عثرت على منشور على موقع Reddit يتحدث عن صاحب عمل يريد إنشاء موقع موقع البناء. قال ذلك الشخص: "أريد فقط أن أعرض بعض الصور من العمل الذي قمت به بالإضافة إلى قسم صغير اتصل بي".

مصدر الصورة

صور العمل وقسم "اتصل بي" وحدهما لا يكفيان لإنشاء موقع ويب خاص بالبناء.

من تجربتي، مواقع مثل هذه لا تقدم النتائج المرجوة لأنها لا توصل قيمتك بشكل فعال. بالإضافة إلى محفظتك ومعلومات الاتصال الخاصة بك، يجب أن يعرض موقع الويب الخاص بك خدماتك وشهاداتك ودراسات الحالة.

أخذ تيرنر البناء، على سبيل المثال. يوفر الموقع المصمم بشكل أنيق معلومات عن الشركة والخدمات والمشاريع وما إلى ذلك.

مصدر الصورة

إلى جانب تصميمه، أحب هذا الموقع بسبب أدائه و صفحات سريعة التحميل، والتي تتيح للمستخدمين رؤية المحتوى الذي يريدونه بسرعة.

تتمتع شركة Turner Construction أيضًا بصحة موقع رائعة.

وفقًا لـ Ubersuggest، لا توجد مشكلة واحدة في تحسين محركات البحث.

مصدر الصورة

هذا يعني الموقع صديق لكبار المسئولين الاقتصاديين، يستخدم علامات وصفية مناسبة، ويحتوي على عناوين URL منسقة بشكل جيد، ولا يحتوي على روابط معطلة، ويستخدم نصًا بديلاً للصور، وما إلى ذلك.

ضع هذه الصفات التي تتمتع بها شركة Turner Construction معًا، وسيكون لديك موقع هائل يتمتع باحتمالات كبيرة بأن يحتل مرتبة عالية في محركات البحث.

مطعم الوجبات الجاهزة

المواقع التي تعمل لا تحتوي على صفحات فقط. لديهم صفحات ويب مفيدة، ودليل اجتماعي، وتصميم جذاب، وكتابة مقنعة، وتنفيذ تحسين محركات البحث.

تمنح هذه الصفات العملاء المحتملين تجربة مستخدم لا تُنسى ويمكن أن تساعد في تعزيز معدلات التحويل الخاصة بك.

2. بناء الوعي بمحتوى تحسين محركات البحث.

مؤلف العلامة التجارية لزجة ويقول جيريمي ميلر، "3% فقط من العملاء المحتملين مستعدون للشراء الآن."

أما الـ 97% المتبقية فهي ليست في وضع الشراء أو لا تحتاج إلى الحل الخاص بك بعد. بدلاً من اعتبارهم فرصًا ضائعة، تتمثل الإستراتيجية الأفضل في بناء الوعي بالعلامة التجارية من خلال محتوى تحسين محركات البحث (SEO).

هدفك؟ تثقيف جمهورك. إنشاء السلطة. بناء الثقة. اكسب العملاء الذين يبحثون عن المعلومات المتعلقة بخدماتك.

ايه اف تي للإنشاءات هي إحدى العلامات التجارية التي تستغل محتوى تحسين محركات البحث الخاص بها لبناء الوعي بالعلامة التجارية. على سبيل المثال، مقالتهم عن عضادات باب Kerf تحتل المرتبة الأولى في عضادات باب الشق على جوجل.

مصدر الصورة

لكن الأمر لم يكن دائمًا على هذا النحو.

وفقًا لسيمروش، استغرق نشر المقالة حوالي خمسة أشهر وتعطل كل من بحث عنها تقريبًا عضادات باب الشق.

إلى جانب الزوار العضويين، يصنف هذا المنشور 227 كلمة رئيسية.

الأمر الأكثر إثارة للاهتمام هو تكلفة حركة المرور البالغة 772 دولارًا التي توفرها AFT شهريًا من هذا المنشور.

إذا كان لدى AFT 100 مشاركة أخرى مثل هذه، فإنها ستوفر 77,200 دولار أمريكي من تكاليف إعلانات Google. قم بإضافة العملاء المحتملين الذين يمكن أن يأتوا من هذه المنشورات، وسيكون من السهل معرفة السبب محتوى SEO مفيد للغاية لشركات البناء.

مطعم الوجبات الجاهزة

لا يستحق موقع الويب ذلك إلا عندما يعرف الناس بوجوده. واحدة من أرخص الطرق لمنح رؤية لموقعك هي نشر محتوى SEO. تذكر تحديد الكلمات الرئيسية التي تتعلق باحتياجات جمهورك عند إنشاء محتوى تحسين محركات البحث.

عليك أيضًا أن تدرك أن محتوى تحسين محركات البحث (SEO) يستغرق شهورًا لتحقيق النتائج وجلب العملاء إلى عملك.

3. قم بإعداد ملف تعريف الأعمال على Google.

ووفقا ل مسح محلي مشرق، 98% من المستهلكين يستخدمون الإنترنت للعثور على معلومات حول الشركات المحلية. أحد الأدلة الشائعة التي يستخدمها هؤلاء المستهلكون هو الملف التجاري على Google.

إن إنشاء نشاطك التجاري أو المطالبة به على Google يعني أنك لن تخسر إيرادات من الأشخاص الذين يبحثون عنك محليًا.

على سبيل المثال، بحثت عن شركات خدمات البناء التجارية في نيويورك، وهنا أهم النتائج:

تعطيني هذه النتيجة نظرة عامة على ثلاث شركات، بما في ذلك عناوينها ومراجعاتها وأرقام هواتفها وساعات عملها وخدماتها الأساسية. يمكنني أن أقرر بمن سأتصل بناءً على هذه المعلومات دون زيارة موقعهم الإلكتروني.

تحسين ملفك التجاري على Google يتطلب العديد من الأجزاء المتحركة، ولكن إليك لمحة سريعة عن كيفية القيام بذلك:

• قم بإنشاء أو تسجيل الدخول إلى الملف التجاري في Google باستخدام حسابك في Google.
• انقر على "إضافة موقع" واملأ معلومات عملك.
• التحقق من عملك عن طريق البريد أو الهاتف.
• قم بتحسين ملفك الشخصي عن طريق إضافة صور عالية الجودة لمشاريعك وتحديث ساعات عملك.

مطعم الوجبات الجاهزة

يعمل الملف الشخصي للأعمال على Google (GBP) على زيادة ظهور نشاطك التجاري في منطقتك. كما أنه يساعد العملاء المحتملين في العثور على معلومات الاتصال الخاصة بك وإجراء مكالمة سريعة. ومع ذلك، أحد عناصر الجنيه الإسترليني التي يجب عليك معالجتها هو مراجعاتك.

يثق به العديد من العملاء جوجل الاستعراضاتلذا شجع عملائك على ترك تعليقات إيجابية على ملفك الشخصي بالجنيه الاسترليني. أيضًا، الرد على كل من الاستعراضات الإيجابية والسلبية.

4. انضم إلى الدلائل المحلية.

يعد ملفك التجاري على Google واحدًا من العديد من الدلائل المحلية مثل قائمة Yelp وAngie. تسمح هذه المنصات للعملاء المحتملين في منطقتك باكتشاف شركة البناء الخاصة بك.

إذا كنت أحد مستخدمي Yelp، فيمكنني البحث عن خدمات البناء في سان فرانسيسكو والعثور على العديد من الشركات. مع أكثر من 95 تقييمًا وتصنيف 4.7 نجوم، تبرز شركة Prosper Construction Development كشركة رائعة للعمل معها.

إلى جانب الدلائل الشعبية، هوز، مستشار منزلي، و BuildZoom مخصصة لترويج أعمال البناء. بعد إدراج عملك في الدليل، تحتاج أيضًا إلى تحسينه ليحتل مرتبة عالية في البحث.

فيما يلي بعض النصائح للقيام بذلك:

• أرسل معلومات عملك إلى العديد من الأدلة ذات الصلة.
• حافظ على قوائمك كاملة ودقيقة ومحدثة. قم بتوفير اسم شركتك وعنوانها ورقم الهاتف والموقع الإلكتروني والساعات المتاحة والخدمات.
• قم بتضمين صور ومقاطع فيديو عالية الجودة لعملك.
• احصل على تعليقات إيجابية من عملائك.
• الرد على جميع التقييمات سواء كانت إيجابية أو سلبية.
• التعامل مع العملاء المحتملين في الدلائل عبر الإنترنت.

مطعم الوجبات الجاهزة

الاستفادة من الدلائل المحلية توفر رؤية لعملك. كما هو الحال مع ملفك التجاري على Google، يجب عليك إنشاء مراجعات على هذه الأدلة من خلال تقديم خدمة ممتازة. أيضا، الرد على أي ردود فعل سلبية.

5. كن نشيطا على وسائل الاعلام الاجتماعية.

اعتادت العديد من العلامات التجارية على التغاضي عن وسائل التواصل الاجتماعي. واليوم تغير التصور. أصبح المؤسسون والمديرون التنفيذيون الآن مسؤولين عن الترويج لأعمالهم وجذب العملاء المحتملين على منصات التواصل الاجتماعي.

بريندان بكتل، الرئيس والمدير التنفيذي لشركة Bechtel Corporation، يتفوق في هذا. يستخدم ملفه الشخصي على LinkedIn لمشاركة التحديثات حول مشاريع الشركة. يحتوي المثال أدناه على 2,104 تفاعلًا و56 تعليقًا و35 إعادة نشر.

يمكن لهذا المنشور أن يزود الشركة بحمولة كبيرة من الوعي بالعلامة التجارية.

علمتني التجربة أن إنشاء محتوى جديد لوسائل التواصل الاجتماعي يوميًا أمر صعب. لهذا السبب، أنصحك بإعادة نشر أفكار مديرك التنفيذي أو موظفيك على صفحة شركتك - خاصة تلك التي تنتشر بسرعة.

سيساعدك هذا على إضفاء طابع إنساني على علامتك التجارية وبناء الثقة وإظهار الخبرة. ومرة أخرى، تقوم شركة Bechtel بعمل رائع في هذا الصدد.

تذكر تخصيص المحتوى الخاص بك ليناسب منصات مختلفة عند نشر المحتوى على وسائل التواصل الاجتماعي.

على سبيل المثال، يعد موقع LinkedIn رائعًا لمشاركة رؤى الصناعة ومنشورات المدونات ودراسات الحالة والشهادات.

يعمل Facebook وInstagram بشكل جيد لعرض مشاريعك المذهلة، ومقاطع الفيديو وراء الكواليس، ومقاطع الفيديو الإرشادية، وخدمة المجتمع.

يعد تويتر مكانًا رائعًا للانضمام إلى المناقشات ذات الصلة ومشاركة النصائح والتفاعل مع المتخصصين في هذا المجال.

مطعم الوجبات الجاهزة

التسويق علي وسائل التواصل الإجتماعية يدور الأمر كله حول بناء تواصل مع جمهورك من خلال نشر محتوى مدروس. ويتولى الرؤساء التنفيذيون في مختلف الشركات قيادة هذه المهمة، على أمل أن يفعل موظفوهم الشيء نفسه.

إذا كان فريقك مكونًا من شخص واحد، فإن الطريقة الرائعة لجعل فريقك متوافقًا هي تحفيزهم ونشر المحتوى الذي يدفع النمو الجماعي للموظفين وإيرادات الشركة.

6. قم بتشغيل حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

يعد ظهور موقع الويب الخاص بشركتك على صفحة Google الأولى المرغوبة بمثابة تغيير في قواعد اللعبة لجذب العملاء. الصيد؟ يستغرق تحسين محركات البحث وقتًا لتحقيق النتائج. هل تتذكر المقال حول "عضادات باب الشق؟"

استغرق الأمر حوالي خمسة أشهر قبل أن تصبح النتيجة الأولى.

أنصحك بالهروب تسويق PPC حملات مثل إعلانات Google لتغطية هذه المرة. يمكن أن يساعدك هذا في الحصول على مرتبة أعلى في Google برعاية نتائج البحث.

على سبيل المثال، في حين أن الكلمة الرئيسية "شركة خدمات إنشاءات" تحصل على 90 عملية بحث شهريًا، فإن الصعوبة المدفوعة (32) توضح أنها ذات قدرة تنافسية عالية في التصنيف. كما أنها تكلف 9.18 دولارًا أمريكيًا لكل نقرة.

من المنطقي تقديم عروض أسعار للكلمات الرئيسية في منطقتك المحلية للحفاظ على تكاليفك منخفضة واستهدافك على نطاق ضيق. يؤدي هذا إلى تحسين احتمالات حصولك على المركز الأول عندما يبحث الأشخاص عن خدماتك.

على سبيل المثال، كلمة رئيسية مثل "شركة خدمات البناء في بوسطن" من السهل تصنيفها لأنها تحتوي على حجم بحث منخفض وتكلفة نقرة (CPC).

مطعم الوجبات الجاهزة

يعد إعلانات Google وسيلة ممتازة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية بسرعة والحصول على عملاء محتملين جاهزين للشراء لشركة البناء الخاصة بك. ولكن للحصول على المزيد من العملاء المحتملين بتكاليف أقل، تأكد من تتبع حملاتك الإعلانية وتحليلها وتحسينها.

7. الاستفادة من التسويق عبر البريد الإلكتروني.

تظهر الإحصائيات الأخيرة يولد التسويق عبر البريد الإلكتروني 36 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. وهذا يجعلها قناة فعالة من حيث التكلفة لتطوير ورعاية العملاء المحتملين حتى يصبحوا عملاء يدفعون.

يعمل البريد الإلكتروني فقط عندما يكون لديك قائمة بريد إلكتروني عالية الجودة، أي قاعدة بيانات للأشخاص الذين اشتركوا لتلقي الاتصالات من شركتك.

إحدى الطرق الفعالة لإنشاء قائمة بريد إلكتروني هي إضافة نموذج على موقع الويب الخاص بك - شيء لاحظت أن معظم مواقع البناء لا تملكه. Newsflash: الشكل العاري ليس كافيًا.

لجذب العملاء المحتملين، تحتاج إلى تحفيز الزائرين هدايا مجانية قيمة مثل كتاب إلكتروني أو دليل أو استشارة مجانية مقابل معلومات الاتصال الخاصة بهم.

وهذا يمنعك من فقدان العملاء المحتملين الذين قد يغادرون دون اتخاذ أي إجراء. فيما يلي مثال لكتاب إلكتروني أعتبره قيمًا من إنشاءات AFT:

مطعم الوجبات الجاهزة

حملات تسويقية رائعة عبر البريد الإلكتروني لديك القدرة على تحويل أعمال البناء الخاصة بك. انتبه إلى المقاييس مثل معدلات الفتح والنقر وإلغاء الاشتراك لقياس مدى نجاح حملاتك.

أيضًا، على الرغم من أن الأمر مغرٍ، إلا أن شراء قائمة بريد إلكتروني ليس فكرة جيدة أبدًا. أفضل رهان لك هو أن تأخذ الوقت الكافي لإنشاء قائمتك البريدية.

8. اطلب الإحالات من العملاء السابقين.

سيسعد العملاء الذين ترضيهم بمشاركة تجاربهم الإيجابية والتوصية بشركتك للآخرين.

A دراسة نيلسون يكشف أن 88% من المستهلكين يثقون في توصيات الأشخاص الذين يعرفونهم أكثر من أشكال الإعلانات الأخرى. يمكن أن تتضمن شبكة الإحالة الخاصة بك أيضًا أنشطة تجارية أخرى.

فيما يلي بعض نصائح تسويق الإحالة لأعمال البناء الخاصة بك:

• نقدر عملائك على كل الإحالة التي يرسلونها.
• اطلب دائمًا الإحالة بعد إكمال المشروع بنجاح.
• فكر في تقديم حوافز مثل خصم على الخدمات المستقبلية أو مكافأة الإحالة.
• اجعل من السهل على عملائك تقديم الإحالات من خلال اقتراح كيف يمكنهم التوصية بأعمال البناء الخاصة بك.

مطعم الوجبات الجاهزة

التسويق الإحالة هي أداة قوية لتنمية عملائك. لكن الأمر لا يمكن أن ينجح إذا لم تسأل. عندما تقدم خدمة استثنائية باستمرار، اسأل عملائك: "هل تعتقد أنك قد تعرف شخصًا مهتمًا بمنتجنا/خدمتنا؟"

9. بناء دليل اجتماعي.

في صناعة البناء والتشييد، يعد عرض مشاريعك أمرًا حيويًا لاكتساب العملاء. ولكن بعيدًا عن صور المباني الفاخرة، يرغب العملاء المستقبليون في معرفة ما إذا كان بإمكانك التسليم في الوقت المحدد وفي الموعد المحدد وفي حدود الميزانية.

وهذا دليل آخر على خبرتك، وهو المكان الذي يتألق فيه الدليل الاجتماعي.

يعد الدليل الاجتماعي طريقة رائعة لإظهار للعملاء المحتملين أن شركتك يمكنها التعامل مع مشاريعهم بناءً على احتياجات أصحاب المصلحة.

إحدى الطرق لبناء دليل اجتماعي هي إنشاء دراسات حالة لمشاريع سابقة ناجحة. قم بوصف التحديات التي واجهتها، والحلول التي قدمتها، والنتائج الإيجابية.

على سبيل المثال، البناء هوار لديها أكثر من 20 دراسة حالة للمشروع مكتملة على موقعها الإلكتروني. كما تتضمن أيضًا صورًا ومقاطع فيديو قبل وبعد لإظهار عملية البناء من البداية إلى النهاية.

طرق أخرى ل بناء دليل اجتماعي تضمين عرض التقييمات أو الشهادات الإيجابية وعرض جوائز وشهادات الصناعة على موقع الويب الخاص بك.

مطعم الوجبات الجاهزة

يتطلب بناء الدليل الاجتماعي الوقت والصبر والجهد المستمر. ركز على تقديم خدمة استثنائية، والحفاظ على علاقات إيجابية مع العملاء، والسعي بنشاط للحصول على الشهادات.

إن القيام بذلك يساعد شركتك على جذب المزيد من العملاء، والتميز عن المنافسين، وتأسيس سمعة طيبة.

10. إنشاء المزيد من محتوى الفيديو والترويج له.

أصبح تسويق الفيديو شائعًا بشكل متزايد في السنوات الأخيرة. حالة Wyzowl لتسويق الفيديو يكشف أن 91% من الشركات تستخدم الفيديو كأداة تسويقية - وهو أعلى مستوى على الإطلاق وقفزة كبيرة عن السنوات السابقة.

توضح هذه البيانات أن إنشاء محتوى فيديو، خاصة في صناعة البناء والتشييد حيث تسود العناصر المرئية، يعد وسيلة ممتازة لزيادة الوعي وإشراك جمهورك وجذب عملاء جدد.

تتضمن أمثلة محتوى الفيديو الذي يمكنك إنشاؤه ما يلي:

• شهادات فيديو للعملاء السعداء.
• خلف الكواليس لموظفيك في العمل.
• مشاريع بناء مذهلة ومكتملة.
• مقاطع فيديو بفاصل زمني لالتقاط مشروع بناء كامل.
• دراسات حالة بالفيديو تسلط الضوء على المشاريع والتحديات والحلول المكتملة.

انا احب كيف مجموعة النصاب القانوني يستخدم مقاطع فيديو عالية الجودة للترويج لمشاريع الشركة وموظفيها. من خلال المزج بين الابتكار وسرد القصص، تعمل مقاطع الفيديو الجذابة على زيادة الوعي وتوليد المشاركة.

على سبيل المثال، يحتوي مقطع الفيديو أدناه على Instagram على أكثر من 200 ألف إعجاب و1400 تعليق.

إلى جانب جذب انتباه العملاء المحتملين، فإنه يُظهر للموظفين المستقبليين أن Quorum Group قد تكون مكانًا رائعًا للعمل.

مطعم الوجبات الجاهزة

تسويق الفيديو هي أداة قوية للترويج لشركة البناء الخاصة بك. يساعدك على تأسيس سلطة العلامة التجارية والتميز في هذه الصناعة القوية. لكن إنشاء محتوى فيديو ليس كافيًا.

قم بالترويج لها عبر القنوات المختلفة عبر الإنترنت. هذه هي الطريقة المثلى لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والوصول إلى جمهور أوسع وجذب العملاء المحتملين.

11. الانضمام إلى الجمعيات والمجموعات ذات الصلة.

تتيح لك الجمعيات والمجموعات التواصل مع الأفراد ذوي التفكير المماثل في صناعة البناء والتشييد. يمكن أن يؤدي هذا إلى شراكات وتعاونات وفرص عمل جديدة.

يمكنك أيضًا الحصول على وصول حصري إلى موارد الصناعة وفعاليات التواصل وورش العمل التي قد تكون ذات قيمة لشركتك.

يُظهر عرض شهادات عضويتك أيضًا التزامك بالمعايير والأخلاقيات المهنية. يمكنك القيام بذلك على موقع الويب الخاص بك ومنصات التواصل الاجتماعي والمواد التسويقية.

مصدر الصورة
العنوان: شهادات العضوية في موقع البناء

بعض الأمثلة على جمعيات البناء الأمريكية تشمل:

• المعهد الأمريكي للمهندسين المعماريين (AIA).
• جمعية المقاولين من الباطن الأمريكية (ASA).
• الرابطة الوطنية لبناة المنازل (NAHB).
• شركة المقاولون العامون الأمريكيون (AGC).
• الرابطة الوطنية للمرأة في البناء (NAWIC).

مطعم الوجبات الجاهزة

الانضمام إلى الجمعيات والمجموعات والحصول على شهادة العضوية هو نصف المعركة. النصف الآخر هو اكتساب الرؤية وفرص التواصل والإحالات. يمكنك القيام بذلك من خلال المساهمة في تحقيق أهداف الجسم.

هناك طريقة مبتكرة أخرى وهي مشاركة أفكارك حول الجسم على وسائل التواصل الاجتماعي. كيف انضممت إليهم؟ لماذا انضممت؟ ماذا تعلمت؟ ما هي الفوائد التي حصلت عليها؟ لقد فهمت انجرافي، أليس كذلك؟

يؤدي القيام بذلك إلى ترسيخك كمشارك فعال وذو مصداقية ويجعلك مرئيًا للاعبين البارزين في الصناعة.

12. النظر في التسويق المؤثر.

التسويق المؤثر ليس فقط للعاملين في مجال الموضة والجمال وأسلوب الحياة. يمكن لشركات البناء أيضًا استخدامها للوصول إلى جمهور أوسع وتوليد عملاء محتملين ذوي جودة.

عند اختيار المؤثرين، ابحث عن الأشخاص الذين يتمتعون بخصائص محددة للغاية: عدد كبير من المتابعين، والجمهور المتفاعل، جمهور مماثل لكوالمواءمة مع قيم علامتك التجارية.

يمكن أن تتخذ الشراكة مع المؤثرين أشكالًا مختلفة، مثل المحتوى المدعوم أو عمليات الاستحواذ على وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمنتجاتك أو خدماتك أو مشاريعك.

مطعم الوجبات الجاهزة

يتطلب التسويق المؤثر في صناعة البناء والتشييد نهجًا أكثر استهدافًا. لإنجاحها، يجب عليك تحديد المؤثرين المهتمين حقًا بالموضوعات المتعلقة بالبناء والاتفاق على أهداف محددة للحملة.

13. حضور فعاليات التواصل المحلية والمعارض التجارية.

تساعدك فعاليات التواصل المحلية والمعارض التجارية على التواصل مع العملاء المحتملين والشركاء وخبراء الصناعة. تسمح هذه الأحداث أيضًا للشركات بعرض محفظتها واكتشاف اتجاهات الصناعة والبقاء على اطلاع دائم بأفضل الممارسات.

فيما يلي بعض النصائح لتحقيق أقصى استفادة من المشاركة في هذه الأحداث:

• انضم إلى اللوحات أو العروض التقديمية لمشاركة خبرتك وترسيخ مكانتك كقائد فكري في الصناعة.
• قم برعاية الحدث للحصول على مزيد من الرؤية والتعرض للعلامة التجارية.
• استخدم وسائل التواصل الاجتماعي للترويج لمشاركتك والتفاعل مع الحاضرين الآخرين عبر الإنترنت.
• التواصل مع المتخصصين الآخرين في الصناعة والعملاء المحتملين وتقديم القيمة.
• تابع مع الأفراد الذين تقابلهم في الحدث وأرسل رسائل بريد إلكتروني مخصصة للحفاظ على العلاقة.

تشمل بعض أحداث البناء الشهيرة في الولايات المتحدة ما يلي:

• معرض بناة الرابطة الوطنية لبناة المنازل (NAHB).
• المؤتمر السنوي لشركة المقاولون العامون الأمريكيون (AGC).
• عالم الخرسانة.
• المؤتمر والمعرض الدولي للبناء الأخضر.

مطعم الوجبات الجاهزة

تعد الأحداث والمعارض التجارية طرقًا ممتازة للقاء العملاء الجدد المحتملين.

يمنحك حضورهم أيضًا فرصة لتعزيز الوعي بعلامتك التجارية والحصول على الإحالات والتواصل وتنمية شركتك. سيكون جعلها جزءًا من خطتك التسويقية ميزة إضافية.

أفكار تسويق خدمات البناء

الهدف من أي حملة هو وضع شركتك كخيار موثوق وموثوق به للخدمات المتعلقة بالبناء. لتسويق منتجك وخدماتك، يمكنك استكشاف أربع أفكار لتسويق خدمات البناء.

الفكرة 1: قم بإعداد حملة جذب العملاء المحتملين.

الاعتماد فقط على الإحالات وأحداث التواصل للحصول على العملاء لن يفي بالغرض. أنت بحاجة إلى هدف حملة توليد الرصاص مما يوفر مصدرًا ثابتًا للعملاء المحتملين ذوي الجودة العالية لشركتك. بهذه الطريقة، لن يجف خط أنابيب مبيعاتك أبدًا.

كيفية التنفيذ

• حدد جمهورك المستهدف ونقاط الضعف لديهم
• أنشئ محتوى قيمًا مثل الكتب الإلكترونية أو الأدلة أو المستندات التقنية أو الاستشارات المجانية التي تعالج نقاط الضعف هذه
• قم بتقديم هذا المحتوى مقابل عنوان بريدهم الإلكتروني
• قم بإعداد حملات تسويق عبر البريد الإلكتروني بالتنقيط لرعاية هؤلاء العملاء المتوقعين بمحتوى جذاب وذو صلة
• قم بالترويج لحملة جذب العملاء المحتملين على موقع الويب الخاص بك ووسائل التواصل الاجتماعي والإعلانات المدفوعة
• تتبع وتحليل أداء حملة العملاء المحتملين الخاصة بك
• الأمثل لتحقيق نتائج أفضل

الفكرة الثانية: استضافة حدث محلي

قم بتنظيم حدث محلي لعرض منتجات وخدمات البناء الخاصة بك لجمهورك المستهدف. إنها أيضًا طريقة رائعة لزيادة الوعي والوصول إلى جمهور أوسع وجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية.

كيفية التنفيذ

• التخطيط للوجستيات الحدث، مثل اختيار الموقع والتاريخ والمكان
• قم بإنشاء مواد مثل النشرات الإعلانية ورسومات الوسائط الاجتماعية ورسائل البريد الإلكتروني للترويج للحدث وجذب الحضور
• قم بتطوير جدول أعمال الحدث، بما في ذلك العروض التقديمية والعروض التوضيحية المباشرة وفرص للحاضرين للتفاعل أو طرح الأسئلة
• استخدم الصفحات المقصودة لجمع معلومات الاتصال من الحضور
• تابع مع الحضور بعد الحدث من خلال رسائل بريد إلكتروني مخصصة تقدم معلومات إضافية أو خصومات أو عروض حصرية
• رعاية القادة من الحدث للبقاء على رأس أولويات العملاء المحتملين

الفكرة 3: الشراكة مع الشركات في الصناعات المماثلة

يساعد التعاون مع الشركات في القطاعات المماثلة شركتك على الوصول إلى جماهير جديدة.

على سبيل المثال، يمكنك الانضمام إلى شركة تصميم داخلي أو تنسيق حدائق. بهذه الطريقة، يمكنك إنشاء حملات تسويقية مشتركة، أو المشاركة في استضافة الأحداث، أو تقديم حزم مجمعة تجمع بين خدماتك وخدماتهم.

تتيح لك هذه الشراكة الاستفادة من قاعدة عملاء بعضكما البعض والترويج المتبادل لمنتجاتك. كما أنه يضيف قيمة إلى عروضك، مما يجعلها أكثر جاذبية للعملاء المحتملين.

كيفية التنفيذ

• حدد الشركات في الصناعات ذات الصلة التي يمكن أن تكمل خدماتك.
• تواصل معهم واقترح شراكة أو تعاون
• قم بإنشاء مواد وحملات تسويقية مشتركة تسلط الضوء على التآزر بين خدماتك
• تقديم خصومات أو حوافز خاصة للعملاء الذين يستخدمون كلتا الخدمتين
• تتبع أداء الحملة وقم بإجراء التعديلات حسب الحاجة لتحسين النتائج

الفكرة 4: المشاركة في الفعاليات المجتمعية والرعاية

ما هي أفضل طريقة لرد الجميل لمجتمعك من المشاركة في الأحداث أو رعاية المبادرات المحلية؟ وهذا يساعد على زيادة ظهور العلامة التجارية وتأسيس شركتك كشريك مجتمعي موثوق به.

كيفية التنفيذ

• ابحث وحدد الأحداث والمبادرات المجتمعية التي تتوافق مع قيم شركتك
• تواصل مع المنظمين أو المنظمات المحلية للاستفسار عن فرص الرعاية.
• الترويج للأحداث من خلال القنوات الرقمية والتقليدية لخلق المزيد من الوعي.
• شارك في الحدث وتفاعل مع الحضور لبناء العلاقات
• اعرض مواد علامتك التجارية بشكل بارز في هذه الأحداث لزيادة الوعي
• جمع معلومات الاتصال من العملاء المحتملين ومتابعتها على الفور
• قم بتقييم نجاح حملة الرعاية الخاصة بك وتحسين المشاركة المجتمعية في المستقبل

تذكر أن تقوم بتتبع وتحليل أداء حملاتك التسويقية وإجراء التعديلات حسب الحاجة لتحسين نتائجك. يمكنك تجربة HubSpot أداة أتمتة التسويق لتبدأ اليوم.

ما تعلمته: تقييمي الشامل لتسويق البناء

العملاء هم شريان الحياة لأعمال البناء الناجحة.

ولكن للحصول عليها، تحتاج إلى استراتيجية تسويقية تروج بشكل فعال لخدمات البناء الخاصة بك. على الرغم من أن كل التكتيكات قد لا تنطبق عليك، إلا أنه من الضروري تحديد التكتيكات الأكثر فعالية لشركتك.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://blog.hubspot.com/marketing/marketing-for-construction-companies