انضم إلى الحركة في Inman Connect Las Vegas، من 30 يوليو إلى 1 أغسطس! اغتنم الفرصة لتولي مسؤولية العصر القادم في مجال العقارات. من خلال التجارب الغامرة والأشكال المبتكرة ومجموعة لا مثيل لها من المتحدثين، يصبح هذا التجمع أكثر من مجرد مؤتمر - فهو يصبح قوة تعاونية تشكل مستقبل صناعتنا. تأمين التذاكر الخاصة بك الآن! يتعلم أكثر
صدمت صناعة العقارات يوم الجمعة بالأخبار التي أفادت بها الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين التوصل إلى اتفاق لإجراء تغييرات شاملة على طريقة شراء المنازل وبيعها في الولايات المتحدة في تسوية مقترحة للدعاوى القضائية التي تتحدى الصناعة.
ومن المتوقع على نطاق واسع أن تضيف هذه التغييرات الشفافية والتعقيد إلى الطريقة التي يتم بها دفع أجور وكلاء المشترين، حيث يقول العديد من خبراء الصناعة إن العمولات، وربما حتى أسعار المنازل، ستنخفض نتيجة لذلك.
وقالت NAR إنها عملت مع المدعين في دعاوى قضائية متعددة متصاعدة في جميع أنحاء البلاد للتوصل إلى قائمة من الإصلاحات ودفع غرامة قدرها 418 مليون دولار في محاولة لحماية المنظمة وثلثي أعضائها من المضي قدمًا في الدعاوى القضائية.
وقال ستيفن بروبيك، زميل بارز في اتحاد المستهلكين الأمريكي، الذي دعا منذ فترة طويلة إلى تغييرات مماثلة لتلك المتفق عليها في التسوية: "ستصبح العمولات أكثر شفافية نتيجة لكل هذا، وهذا سيضع أيضًا ضغوطًا هبوطية على العمولات". .
ستيف بروبيك | اتحاد المستهلكين في أمريكا
وقال بروبيك: "سيؤدي هذا في النهاية إلى خفض تكاليف المستهلك". "في الواقع، ينبغي لها أن تخفض تكاليف السكن".
كجزء من التسوية المقترحة، والتي لا تزال بحاجة إلى الموافقة عليها في المحكمة ومن المرجح أن يتم فحصها من قبل وزارة العدل، وافقت NAR على إنشاء قاعدة بحلول شهر يوليو من شأنها إزالة عروض التعويض من خدمات الإدراج المتعددة.
سيُطلب من المشاركين في MLS العمل مع المشترين للدخول في اتفاقيات تمثيل مكتوبة للمشتري قبل القيام بجولة في المنازل، وفقًا لإطار التسوية، الذي لم يتم الإعلان عنه علنًا أو تقديمه إلى المحكمة بعد.
ولم يتضح بعد ما هي الحالات التي تم تضمينها في التسوية المقترحة. أشارت NAR إلى أن بعض الدعاوى القضائية لا تزال مستمرة، مما يشير إلى أن تسوية يوم الجمعة لن تعفي شركات الوساطة وأصحاب الامتياز من التهديد بالتقاضي في جميع القضايا التي تم رفعها في جميع أنحاء البلاد في الأشهر الأخيرة والتي يبلغ عددها حوالي عشرين قضية.
ولم يستجب ممثلو NAR، وكذلك فريقهم القانوني، لطلبات التعليق يوم الجمعة. ومع ذلك، رحب الكثيرون بالأخبار باعتبارها تغييرًا إيجابيًا يمكن أن يزيل الغيوم السوداء العالقة التي كانت تتجمع فوق الصناعة.
توبي شيفسكي | نائب رئيس كابلان
وقال توبي شيفسكي، نائب رئيس التعليم العقاري: "على مقياس من واحد إلى 10، فإن قرار الرابطة الوطنية للوسطاء العقاريين بتحويل عبء العمولة من جانب المشتري من البائعين إلى المشترين هو 10 ولا يمثل سوى تغيير جذري". في كابلان. "هذا المشهد الجديد يعني صعودًا أكثر حدة لجميع الوكلاء الذين سيتعين عليهم إثبات قيمتهم للعملاء المحتملين."
1M السماسرة المحمية
في المخطط التفصيلي، شاركت NAR إطار عمل لتغييرات القواعد القادمة التي يمكن إجراؤها في منتصف شهر يوليو. وأوضحت المجموعة أيضًا من تم تغطيته ومن لم يتم تغطيته على وجه الخصوص.
وقد حصل أكثر من مليون عضو – حوالي ثلثي إجمالي أعضاء المنظمة – على حماية شاملة من المدعين في هذه القضايا. وشملت جميع مؤسسات السمسارة العقارية الحكومية والمحلية وجميع خدمات القوائم المتعددة المملوكة بالكامل لمؤسسات السمسارة العقارية.
تمت أيضًا تغطية جميع شركات الوساطة التي أجرت أقل من 2 مليار دولار من حجم المعاملات السكنية في عام 2022، والتي كان لديها عضو NAR كمدير،.
مارتي جرين | مدير في Polunsky Beitel Green
ومن أبرز الغائبين عن التسوية المقترحة شركة HomeServices of America، التي كانت أيضًا حازمة في تصميمها على القتال في المحكمة. ويعتقد البعض أن التسوية محتملة في الطريق.
وقال: "أتوقع أن ترى تسوية تشملهم أيضاً بسرعة كبيرة". مارتي جرين، مدير مكتب محاماة الرهن العقاري Polunsky Beitel Green. "إن القيام بهذا بمفردهم لا معنى له على الإطلاق بالنسبة لهم."
ورفض ممثل من HomeServices التعليق، قائلاً إن الشركة لم تر نسخة من التسوية المقترحة.
كانت التسوية جزءًا صغيرًا من الأضرار التي أُمرت NAR وHomeServices بدفعها كجزء من الحكم في قضية تحديد العمولة التاريخية المعروفة باسم Sitzer | بورنيت. أمرت هيئة المحلفين المدعى عليهم، الذين كان من بينهم في ذلك الوقت NAR وHomeServices of America وKeller Williams، بدفع 1.8 مليار دولار كتعويضات، وهو مبلغ يتضاعف تلقائيًا ثلاث مرات ليصل إلى 5.3 مليار دولار.
ليس من الواضح أي من الحالات المماثلة التي يبلغ عددها حوالي عشرين حالة سيتم تسويتها من خلال الاقتراح. أشارت NAR فقط إلى الدعاوى القضائية "المقلدة" ولاحظت أن التقاضي سيستمر في قضية واحدة على الأقل، تُعرف باسم Batton I، رفعها مشتري المنازل في إلينوي.
وقال إدوارد زورن، كبير المستشارين القانونيين لخدمة القوائم المتعددة الإقليمية في كاليفورنيا، إن الدعاوى القضائية التي رفعها المشترون "لا يتم حلها بهذا". "لكن هذه حالات ضعيفة للغاية مقارنة بما يحدث من جانب البائع. وهذا لا يزال يتعين تحديده."
ومع ذلك، تم تداول أخبار التسوية عبر وسائل الإعلام الرئيسية في جميع أنحاء البلاد. وقال المطلعون على الصناعة إنهم يتوقعون أن يلاحظ المستهلكون أن التغيير قادم وسيبدأون في طرح الأسئلة على الفور.
كليليا بيترز | عصر المشاريع
وقالت كليليا بيترز، الشريك الإداري لشركة Era Ventures: "هذه خطوة مهمة حقًا". "سوف يؤثر ذلك على تصور المستهلك. وفي هذا السياق، أعتقد أن ذلك سيجعل من الصعب ماديًا الحفاظ على الوضع الراهن.
الأخبار تنتشر كالنار في الهشيم
في حين توقع العديد من المطلعين على الصناعة أن يتوصل NAR في النهاية إلى تسوية، إلا أن الأخبار ما زالت بمثابة مفاجأة وتظهر مدى سرعة تغير الأمور بعد أن ظلت طي الكتمان قبل يوم الجمعة.
يوم الأربعاء فقط، خططت كاتي جونسون، كبيرة المسؤولين القانونيين في NAR، لإخبار الرؤساء التنفيذيين لمنظمات السماسرة الحكومية والمحلية في اجتماع حدث NAR في سان دييغو أن الحكم كان "معيبًا" وأن NAR قدمت اقتراحات تطالب بإصدار حكم إيجابي من القاضي المشرف على قضية سيتزر.
وبعد أقل من 48 ساعة، في اليوم الأخير من الحدث، نيو يورك تايمز ذكرت لأول مرة أن الفريق القانوني لـ NAR قد وافق على شروط التسوية المقترحة وأن صناعة العقارات ستسن تغييرات شاملة على طريقة شراء المنازل وبيعها في الولايات المتحدة.
قال أندريا جيلر، الوسيط لدى شركة Berkshire Hathaway HomeServices Chicago: "أعتقد أن هذا صدم الجميع".
بعد نشر القصة وانتشار الأخبار كالنار في الهشيم عبر حقل جاف، أرسل رئيس NAR، كيفن سيرز، بريدًا إلكترونيًا إلى الأعضاء يتضمن إطار عمل التسوية المقترحة.
كارين ستون | إنجل وفولكرز
قال آخرون إن هذا كان مثالًا آخر على قيام NAR بإفساد إطلاق تحديث مهم.
قالت كارين ستون، وكيلة شركة Engel & Volkers في بارك سيتي بولاية يوتا: "أبلغتني أمي بالخبر هذا الصباح". "لا ينبغي لأمي أن تكسر هذا الأمر معي. كلما فكرت في ذلك أكثر، كلما شعرت بالانزعاج أكثر."
في نهاية المطاف، فاجأت أخبار التسوية المقترحة الكثيرين داخل الصناعة.
قال كيفن كوفمان، قائد الفريق في eXp: "لقد توقعت حقًا أن يستمر هذا لفترة من الوقت". "بمعنى ما أنا مندهش، ولكن بطرق أخرى لست كذلك. كنا نعلم أن شيئًا ما سيحدث."
ومع إدراك الصناعة لحقيقة التوصل إلى تسوية، عمل الخبراء بسرعة على فهم ما سيتغير قريبًا.
قال كيث روبنسون، المسؤول الاستراتيجي في NextHome، خلال إحدى اللقاءات: "الوكلاء الرئيسيون... اذهبوا لقراءة كتابكم المفضل عن التفاوض". بث مباشر على إنمان الجمعة. "هناك مستوى كامل من المفاوضات سيأتي قريبًا وسيتعين عليك أن تتقنه."
ومع ذلك، لا يزال هناك الكثير مما يجب كشفه.
عدم اليقين في المستقبل
في حين أن الاتفاقية المقترحة توفر بعض الوضوح حول مستقبل المعاملات العقارية، إلا أن هناك الكثير من الأشياء المجهولة.
وقالت NAR إن الاقتراح سيسمح للبائعين ووكلاء الإدراج الخاصين بهم بمواصلة تقديم تعويضات مقابل خدمات وسيط المشتري، لكن هذه العروض لن تظهر في MLS.
ما هو غير واضح هو ما يحدث عندما يعرض البائعون عمولة أقل من المبلغ الذي اتفق عليه المشتري ووكيله في اتفاقية تمثيل المشتري.
جيسون هابر | بوصلة
دعا وسيط البوصلة جيسون هابر - الذي قاد الدعوات لإصلاح NAR كمؤسسة وشارك مؤخرًا في إطلاق مجموعة تجارية منافسة مع مؤسس الوكالة موريسيو أومانسكي - يوم الجمعة إلى إجراء تغييرات على قواعد الرهن العقاري للسماح للمشترين بأن يكونوا قادرين على تمويل منازلهم. تعويضات الوكلاء.
وقال هابر: "تدعو جمعية العقارات الأمريكية فاني ماي إلى رفع حدود مساهمة الأطراف المعنية على الفور حتى يتمكن المشترون من تمويل عمولة وكيلهم".
ومن غير المعروف أيضًا مدى السرعة التي ستؤدي بها المحادثات مع المستهلكين والإصلاحات الموعودة الأخرى إلى تغييرات أوسع في الصناعة، هذا إذا حدث ذلك على الإطلاق.
ومع ذلك، قال المحللون في شركة الخدمات المصرفية الاستثمارية Keefe, Bruyette & Woods إنهم يتوقعون حدوث تغييرات بسرعة.
وكتب المحللون: "ما زلنا نعتقد أن التوقيت النهائي للتغييرات سيكون أسرع بكثير مما توقعه العديد من المشاركين في السوق والمستثمرين".
في الأسابيع التي سبقت محاكمة سيتزر، KBW تقريرا وقال إن المحللين يتوقعون أن ينخفض إجمالي العمولات في الولايات المتحدة بنسبة تصل إلى 60 بالمائة إذا تم حظر تقاسم العمولات.
وقال محللو KBW في ذلك الوقت: "نعتقد أن تعطيل هيكل العمولات في الصناعة أمر مضمون".
لكن العديد من المطلعين على الصناعة قالوا إنهم لا يتوقعون أن يكون عدد الوكلاء الأقل أمرًا سيئًا بالضرورة لكبار المنتجين الذين يظلون في وضع يسمح لهم بالحصول على حصة في السوق في عالم به عدد أقل من الوكلاء المتنافسين.
وقال بروبيك: "لقد كانت الصناعة وNAR حكيمين للغاية في تسوية هذه الدعوى القضائية الآن، لتجاوزها في أسرع وقت ممكن". "مع انخفاض أسعار الفائدة وزيادة مخزونات المساكن، سيواجه العاملون في مجال العقارات، وليس فقط مندوبي المبيعات، مستقبلًا مشرقًا للغاية. عمولات أقل، ولكن المزيد من المبيعات. لأن عدد الوكلاء، وأغلبهم ليس لديهم خبرة تذكر، سينخفض بشكل كبير”.
إرسال بريد إلكتروني إلى تايلور أندرسون
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.inman.com/2024/03/18/an-anticipated-settlement-still-shocks-the-real-estate-industry/
