لقد حانت اللحظة – لحظة تولي المسؤولية. هذا الصيف، في Inman Connect Las Vegas، في الفترة من 30 يوليو إلى 1 أغسطس 2024، استمتع بتجربة التجديد الكامل للحدث الأكثر أهمية في مجال العقارات. انضم إلى زملائك وأفضل العاملين في الصناعة بينما نشكل المستقبل - معًا. يتعلم أكثر

على مدى العامين الماضيين توظيف أفضل المواهب نمت لتصبح واحدة من القصص المهيمنة في مجال العقارات، وهذا الأسبوع أظهر كل من Compass وeXp Realty السبب: قامت شركتا الوساطة المبتدئتان بإضافة وكلاء نجوم إلى صفوفهم.

في كومباس، أعلنت الشركة هذا الأسبوع أنها قامت بتعيين توم بوستيليو وميكي كونلون. يقيم الرجلان في مدينة نيويورك، ووفقًا لبيان، فقد حققا 3 مليارات دولار على مدار حياتهما المهنية.

تحتفظ Postilio وConlon بقائمة عملاء مرصعة بالنجوم تشمل فنانين مثل Barry Manilow وLiza Minnelli وقد ظهروا على شاشات التلفزيون بأنفسهم في برامج مثل "Selling New York" على قناة HGTV.

توم بوستيليو، اليسار، وميكي كونلون. ائتمان: توم بوستيليو وميكي كونلون

قبل الانضمام إلى Compass، كان Postilio وConlon يعملان في Douglas Elliman، حيث كانا من الأعضاء المؤسسين لقسم الرياضة والترفيه في شركة الوساطة تلك.

وقال كونلون في البيان، في إشارة إلى انتقاله إلى كومباس: "إننا نتطلع إلى توسيع فريقنا على المستوى الوطني لخدمة احتياجات عملائنا بشكل أفضل في الأسواق التي يحافظون فيها على وجودهم".

وفي الوقت نفسه، أعلنت شركة eXp هذا الأسبوع أنها قامت بتعيين Sahil Chhabra وفريقه المكون من 21 وكيلًا. يقع مقر تشابرا في كالجاري، ألبرتا، ووفقًا لبيان، فقد حققت أكثر من 425 مليون دولار من حيث الحجم على مدى السنوات الأربع الماضية. ويضيف البيان أن فريق Chhabra يجيد اللغات التي تتراوح من الهندية إلى الفرنسية، وهو "منارة للتميز الشامل، حيث يقدم خدمة عملاء لا مثيل لها ومصممة خصيصًا لتناسب التركيبة السكانية اللغوية المختلفة".

ساهل شبرا. الائتمان: ساهيل شبرا

كان تشابرا وفريقه يعملون سابقًا في شركة RE/MAX.

ويشير البيان إلى أن Chhabra اتخذ قرار الانتقال إلى eXp بعد محادثات مع جاستن هافر وإبراهيم حسين، وهما من كبار المنتجين في شركة الوساطة.

تأتي انتصارات التوظيف لكل من Compass وeXp بعد عامين قاسيين في قطاع العقارات. شكرا ل ارتفاع معدلات الرهن العقاري وانخفاض المخزون، أصبحت الصفقات أقل ومتباعدة، الأمر الذي أدى بدوره إلى أ غربلة رتب الوكلاء.

وقد أدى هذا التحول إلى الضغط على شركات الوساطة ليس فقط للتركيز على عدد الموظفين ولكن أيضًا للبحث عن وكلاء نجوم لديهم سجل حافل في إغلاق الصفقات في الأوقات الصعبة. كانت شركتا Compass وeXp - وكلاهما شركتا وساطة سريعتا النمو ولكنهما أصغر سناً قبل تحول السوق - استباقيتين بشكل خاص فيما يتعلق بالتوظيف، وكثيراً ما تتصدران عناوين الأخبار لموظفيهما الجدد.

في الشهر الماضي فقط، على سبيل المثال، كشفت كومباس أن مولي بو وديكلان هيكي في منطقة الخليج وقد ارتدت مرة أخرى إلى الوساطة بعد فترة قضاها مع سايد.

وفي شهر يناير، أعلنت شركة eXp أنه قد التقطت مجموعة مايك سيدر ومقرها أوستن.

يبلغ قطر كلاً من eXp و بوصلة أعلنت أيضًا عن أرباحها الشهر الماضي وكشفت أنه على الرغم من الأوقات الصعبة، فقد تمكنوا من زيادة عدد عملاءهم.

ويبقى أن نرى كيف سيؤثر العام المقبل على معركة المواهب؛ ويتوقع معظم قادة الصناعة انخفاض معدلات الرهن العقاري في عام 2024، ويتوقعون ارتفاع المخزون. ولكن كما تظهر أخبار التوظيف هذا الأسبوع، في الوقت الحالي على الأقل، فإن المنافسة على أفضل المواهب في الصناعة لا تنحسر.

إرسال بريد إلكتروني إلى Jim Dalrymple II