هناك سبب وراء توقف إيرادات إعلانات Google عند مستوى مذهل بـ224.47 مليار دولار في عام 2022 أو لماذا تم إنشاء Meta بـ113 مليار دولار في الإعلانات.

تستثمر ملايين الشركات حول العالم المليارات في الإعلانات المدفوعة كل عام لتضع نفسها أمام أكبر عدد ممكن من الأشخاص. وهم يفعلون ذلك لأن الإعلان عبر الإنترنت، عندما يتم بشكل صحيح، يحقق نتائج رائعة.

من ناحية أخرى، إذا لم تكن حذرًا، فقد تشعر وكأنك تتخلص من أموالك الرقمية في البالوعة الرقمية. وهو أكثر أهمية اليوم، مع الأخذ في الاعتبار التطور المستمر مشهد الإعلان عبر الإنترنتكل ذلك بفضل المنصات الجديدة وأنواع الإعلانات وإمكانيات الاستهداف التي تظهر طوال الوقت.

ولمساعدتك، قمنا بتجميع هذا الدليل الشامل للإعلان عبر الإنترنت للشركات. خلال هذه المقالة، قمنا بتغطية كل ما تحتاج إلى معرفته حول الإعلان عبر الإنترنت.

إذا كنت مهتمًا فقط بمعرفة نوع معين من الإعلانات عبر الإنترنت، فيمكنك استخدام جدول المحتويات أدناه للانتقال إلى كل قسم.

كيفية الإعلان على الإنترنت

من بين جميع التفاعلات عبر الإنترنت، 93% ابدأ بمحرك بحث.

سواء كنت تبحث عن أفضل مطعم هندي في منطقتك أو تبحث عن أداة SaaS معينة، فمن المرجح أن تلجأ إلى محرك بحث للعثور على ما تحتاجه.

وينطبق الشيء نفسه على جمهورك.

نظرًا لكون محركات البحث مثل Google وBing والعديد من المحركات الأخرى جزءًا أساسيًا من الروتين اليومي لكل شخص تقريبًا، فمن المهم التأكد من تشغيل إعلانات مدفوعة لجذب انتباههم على هذه الأنظمة الأساسية.

ودعنا لا نغفل مقدار الوقت الذي يقضيه الأشخاص على منصات التواصل الاجتماعي.

وفقًا تقارير البيانات الرقمية 2023 وبحسب التقرير، يبلغ متوسط ​​الوقت الذي يقضيه الأشخاص على وسائل التواصل الاجتماعي ساعتين و2 دقيقة يوميا. وهذا يعني أنه يجب عليك أيضًا دمج وسائل التواصل الاجتماعي في استراتيجية الإعلان عبر الإنترنت.

هناك الكثير من الطرق للإعلان عن عملك بشكل استراتيجي. فكر في من تحاول الوصول إليه عندما تبدأ.

اسأل نفسك أسئلة مثل:

• ما هي الفئة السكانية المستهدفة التي أقوم بالإعلان عنها؟
• كيف يمكنني وضع منتجي أو عرض الخدمة أمام هدفي؟

الجواب هو معرفة المكان الذي تقضي فيه المجموعة السكانية المستهدفة معظم الوقت عبر الإنترنت. ابحث عن قنوات التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا والكلمات الرئيسية التي يبحثون عنها كثيرًا.

إذا كنت ترغب في تشغيل إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) على وسائل التواصل الاجتماعي، فمن المهم ملاحظة أن معظم منصات الوسائط الاجتماعية توفر لصفحات الأعمال القدرة على دفع رسوم لترويج المنشورات/الإعلانات داخل الواجهة.

أو، إذا كنت تتطلع إلى الإعلان على محرك بحث عن كلمات رئيسية مستهدفة، إعلانات Google or ستة يمكن أن يرشدك خلال عملية الدفع والتنفيذ.

فوائد الإعلان عبر الإنترنت

هناك ثلاث طرق رئيسية يمكن أن يساعدك بها الإعلان الرقمي في تحسين أداء جهودك التسويقية العضوية.

مع الإعلانات الرقمية، يمكن أن يستفيد الأداء العضوي مما يلي:

1. زيادة الوعي بالعلامة التجارية من خلال عرض المحتوى الخاص بك للأفراد داخل شبكاتك وخارجها.
2. فهم أفضل لجمهورك من خلال الاستفادة من الاستهداف والتحليلات الخاصة بمنصات الإعلانات.
3. إنشاء محتوى عالي الأداء من خلال فهم المحتوى الإعلاني الذي يساعدك على تحقيق أهداف عملك وما الذي لا يساعدك.

يجب أن يكون الهدف من أي استراتيجية إعلانية هو الحصول على عائد إيجابي على استثمارك، والذي يعتمد على ما إذا كنت تحصل على إيرادات من الحملة الإعلانية أكثر من التكلفة التي تتكبدها.

كيف تعمل الإعلانات المدفوعة

كيف يمكنك تحديد المبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلانك للحصول على أكبر عائد على استثمارك؟ للبدء في الإجابة على هذا السؤال، سنحتاج إلى فهم نظام عروض الأسعار الذي تستخدمه شبكات الإعلانات.

ما هو العطاء؟

عرض الأسعار هو الحد الأقصى للمبلغ المالي الذي ترغب في دفعه مقابل الإجراء المطلوب في إعلانك. إذا كان الأمر يبدو وكأنه مزاد، فهذا لأنه مزاد.

تتمتع شبكات الإعلانات بكمية محدودة من المساحة الإعلانية، ولتحديد ما إذا كانت إعلاناتك ستظهر لجمهورك المستهدف أم لا، فإنها تجري مزادًا لمعرفة المبلغ الذي يرغب كل معلن في دفعه مقابل المساحة الإعلانية.

كما هو الحال في المزاد، يفوز صاحب أعلى سعر. لنفترض أنك عرضت مبلغ 10 دولارات أمريكية مقابل النقرة على إعلانك، وأن صاحب أعلى عرض سعر يدفع 5 دولارات أمريكية فقط مقابل النقرة الواحدة.

ستجعلك كل شبكة إعلانية تدفع أقل مبلغ ممكن للفوز بالمزايدة. في هذا المثال، قد تكون على استعداد لدفع 10 دولارات. ومع ذلك، في الواقع، سيتعين عليك فقط دفع 5.01 دولارًا للفوز بالمزايدة.

إن الفوز بهذا "المزاد"، بالإضافة إلى الجودة الإجمالية لإعلاناتك، سيحدد كيفية عرض إعلاناتك على شبكات الإعلانات المختلفة.

إليك مثال آخر لكيفية عمل مزاد الإعلانات WordStream.

كم ينبغي علي أن أنفق؟

في هذه المرحلة، ربما تفكر: "حسنًا، لقد فهمت كيف يعمل نظام المزاد. ولكن كيف يمكنني معرفة المبلغ الذي يجب أن أنفقه فعليًا حتى أرى عائدًا على استثماري؟

نصيحتي هي العمل بشكل عكسي على إيراداتك لتحديد الحد الأقصى لعرض التسعير الخاص بك.

استخدم هذه المعادلة:

القيمة الدائمة (LTV) × متوسط ​​معدل العملاء المحتملين × متوسط ​​معدل التحويل

القيمة الدائمة (LTV) الخاصة بك هي قيمة العميل بالنسبة لك طوال علاقته بعملك. متوسط ​​معدل العملاء المحتملين إلى العملاء هو المعدل الذي يصبح به العملاء المحتملون عملاء يدفعون.

معدل التحويل الخاص بك هو المعدل الذي تقوم به جهات الاتصال الجديدة بالتحويل إلى عروض المحتوى الخاصة بك عن طريق ملء نموذج.

عند دمجها، توضح لك هذه المقاييس المبلغ الذي يجب أن تنفقه على إعلاناتك المدفوعة لتحقيق التعادل.

لنفترض أنك تريد استخدام الإعلانات الرقمية للترويج لعرض المحتوى الجديد الخاص بك. ستحتاج إلى معرفة الحد الأقصى للإنفاق الإعلاني حتى تتمكن من رؤية عائد إيجابي على استثمارك.

افترض أنك تعرف ما يلي عن عملك:

• القيمة مدى الحياة: 500 دولار.
• متوسط ​​معدل الوصول إلى العميل: 10%.
• متوسط ​​معدل التحويل: 20%.

قم بتوصيل هذه الأرقام في المعادلة أعلاه لتحديد الحد الأقصى للإنفاق الإعلاني: 500 دولار × 0.10 × 0.20 = 10 دولارات. وهذا يعني أنه يمكنك إنفاق 10 دولارات كحد أقصى لكل نقرة على إعلانك لتحقيق التعادل.

يجب أن يكون هدفك هو إنفاق أقل من 10 دولارات للحصول على عائد إيجابي على استثمارك.

أنواع الإعلانات عبر الإنترنت

الآن بعد أن عرفنا المزيد عن كيفية الإعلان عبر الإنترنت، فلنتعمق في الأنواع المختلفة للإعلان عبر الإنترنت.

اعلانات السوشيال ميديا المختلفة

كل شهر، هناك ما يقرب من 2.96 مليار مستخدم نشط على Facebook، و2 مليار على Instagram، و556 مليون على X في جميع أنحاء العالم.

سواء كان الأمر يتعلق بالدردشة مع الأصدقاء، أو البقاء على اتصال مع الأشخاص في جميع أنحاء العالم، أو لأغراض العمل و/أو التواصل، فإن المستهلكين يتواجدون على وسائل التواصل الاجتماعي لعدة أسباب - والمسوقون يعرفون ذلك.

ونظرًا للعدد الهائل من المستخدمين النشطين على هذه المنصات، فإن الإنفاق الإعلاني المستثمر في قنوات التواصل الاجتماعي وصل إلى أعلى مستوياته على الإطلاق. من المتوقع أن يتجاوز الإنفاق العالمي على الإعلان الرقمي بـ243.7 مليار دولار بواسطة 2027.

يأتي الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي بالعديد من المزايا. أنت تستطيع:

• يمكنك الوصول إلى جماهير مستهدفة محددة للغاية بمساعدة ميزات الاستهداف والجماهير المختلفة عبر جميع منصات التواصل الاجتماعي.
• استفد من مجموعة متنوعة من أشكال الإعلانات للإعلان بطريقة تتوافق مع أهداف عملك.
• استثمر في الجهود الإعلانية المحددة التي تؤدي إلى جذب العملاء المحتملين والمبيعات لشركتك.

دعونا نلقي نظرة على ثماني شبكات تواصل اجتماعي شائعة، بما في ذلك Facebook وInstagram وLinkedIn وX وPinterest وYouTube وSnapchat وTikTok. سنغطي الجماهير وأنواع الإعلانات المتوفرة في كل منها.

1. الفيسبوك

يعد الفيسبوك، بلا أدنى شك، شبكة التواصل الاجتماعي الأكثر استخدامًا، والتي يتم الاستفادة منها بواسطة 64٪ من المسوقين. مدونة HubSpot تقرير اتجاهات وإستراتيجيات التسويق لعام 2023 يشير إلى أن فيسبوك يقدم أعلى عائد على الاستثمار.

أود أيضًا أن ألقي الضوء على حقيقة ذلك تقريبًا 2.96 مليار نسمة في جميع أنحاء العالم استخدام الفيسبوك. فقط فكر في الأمر، وهذا يمثل أكثر من 35% من سكان العالم.

مع وجود عدد كبير جدًا من الأشخاص الذين يستخدمون Facebook والمنصة التي تتربع على عرش منصة التواصل الاجتماعي ذات أعلى عائد على الاستثمار، فمن المؤكد تقريبًا أنك ستصل إلى جمهور ذي صلة بأي نوع من الأعمال.

وهنا تأتي إحدى أقوى ميزات الإعلان على فيسبوك: استهداف الجمهور. إن إمكانيات الاستهداف على Facebook لا مثيل لها من قبل أي شبكة تواصل اجتماعي أخرى.

هناك ثلاثة أنواع من الجماهير التي يمكنك استهدافها على فيسبوك:

1. الجماهير الأساسية - جمهور يعتمد على معايير مثل العمر والاهتمامات والجغرافيا.
2. الجماهير المخصصة - تواصل مرة أخرى مع الأشخاص الذين سبق لهم التعامل مع عملك.
3. تشبه الجماهير — الوصول إلى أشخاص جدد تتشابه اهتماماتهم مع اهتمامات أفضل عملائك.

يمكن أن يوجه الاستهداف المتقدم في Facebook إعلاناتك إلى الجمهور الأكثر صلة - وحتى الوصول إلى جماهير جديدة لم يكن من الممكن أن تصل إليها أبدًا باستخدام المحتوى العضوي وحده.

يشمل الإعلان على فيسبوك مجموعة من أنواع الإعلانات، بما في ذلك:

• إعلانات الصور.
• إعلانات الفيديو.
• إعلانات القصة.
• إعلانات الرصاص.
• إعلانات الاستطلاع.
• إعلانات دائرية.
• إعلانات تجربة فورية.

إعلانات مصورة رائعة لمشاركة مجموعات محتوى الصور. يعد إعلان الصور على Facebook الخاص بـ Monday.com مثالاً رائعًا:

مصدر الصورة

إعلانات الفيديو تعتبر رائعة لمقاطع الفيديو التوضيحية للمنتج والعلامات التجارية، ويمكنك استخدام طريقة بسيطة صانع إعلانات الفيديو لإنشاء مقاطع فيديو جذابة وجذابة.

يعد إعلان الفيديو الخاص بـ Kay Jewellers على Facebook أحد الإعلانات المفضلة لدي - لأنه يروي قصة سريعة ومؤثرة لامرأة تبتسم وتشعر بسعادة غامرة بعد تلقيها هدية في الإعلان.

مصدر الصورة

إعلانات القصة تتيح لك الجمع بين محتوى الصور والفيديو القصير. وبالمثل، هناك أنواع مختلفة من الإعلانات، والتي يمكنك التعمق فيها من خلال دورة الإعلان على الفيسبوك في أكاديمية HubSpot.

شخصيًا، طريقتي المفضلة للإعلان على فيسبوك هي باستخدام الإعلانات الرائدة لأنها تمنحك أفضل ما في العالمين: مشاركة المحتوى المرئي وتوليد العملاء المحتملين في وقت واحد. تسمح لك إعلانات Facebook الرصاصية بالتقاط معلومات العملاء المحتملين دون توجيه الأشخاص خارج منصة Facebook.

مصدر الصورة

بغض النظر عن حجم نشاطك التجاري أو مجال صناعتك، يمكنك استخدام الإعلانات الرائدة للعثور على العملاء المحتملين الذين من المحتمل أن يكونوا مهتمين بمنتجاتك أو خدماتك.

باستخدام إعلانات العملاء المحتملين، يمكنك توفير جزء مفيد من المحتوى الذي يشجع المشاهدين على الاشتراك في رسالة إخبارية، أو الحصول على تقدير للسعر، أو طلب معلومات عمل إضافية. وفي المقابل، عندما يملأ المشاهد النموذج، يتلقى النشاط التجاري عميلاً محتملاً جديدًا.

هناك طريقة أخرى للإعلان على فيسبوك وهي من خلال الفيسبوك رسول.

Facebook Messenger هو تطبيق مراسلة منفصل يأتي مع فرصه الإعلانية الخاصة. فيسبوك ماسنجر هو اذهب إلى تطبيق المراسلة في دول مثل الولايات المتحدة وكندا وأستراليا.

تعد تطبيقات المراسلة الأخرى مثل WhatsApp وWeChat هي الخيار الأكثر شيوعًا في بلدان في جميع أنحاء أمريكا الجنوبية وأوروبا وأفريقيا وآسيا.

مصدر الصورة

يتم تبادل مليارات الرسائل بين الأشخاص والشركات شهريًا عبر Facebook Messenger. تلعب الإعلانات دورًا كبيرًا في بدء المحادثات على Facebook Messenger.

يمكنك استخدام الفيسبوك رسول كجزء من إستراتيجيتك الإعلانية بعدة طرق مختلفة.

• عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في Facebook Messenger في الإعلانات: ابدأ المحادثات مع الإعلانات على فيسبوك التي تتضمن عبارة تحث المستخدم على اتخاذ إجراء (CTA) لإرسال رسالة.
• إعلانات فيسبوك ماسنجر ستوري: قم بتشغيل إعلانات القصة على Messenger Stories.
• إعلانات فيسبوك ماسنجر: استخدم إعلانات المراسلة لتوصيل المحتوى مباشرةً إلى محادثات Facebook Messenger الخاصة بالمستخدمين.

تجتمع كل أنواع الإعلانات هذه معًا لتشجيع جمهورك على بدء المحادثات مع نشاطك التجاري. ويمكن استخدامها للاتصال بفريق المبيعات، أو طلب المزيد من المعلومات حول منتج ما، أو حتى مشاركة محتوى آخر مثل منشورات المدونة أو الكتب الإلكترونية.

طريقتي المفضلة للإعلان على Facebook Messenger هي إعادة الاستهداف. تعد إعادة استهداف الإعلانات في Facebook Messenger طريقة رائعة لبدء المحادثات المستهدفة وإرسال العروض والمحتوى المخصص.

تتيح لك الرسائل الدعائية الإعلان للأشخاص الذين تفاعلوا بالفعل مع عملك في Messenger. هذه طريقة رائعة لإعادة جذب جمهورك بطريقة مخصصة.

إليك مثال مثير للاهتمام:

مصدر الصورة

كما ترون، هذا الإعلان مرئي في خلاصة المستخدم. عندما ينقرون على CTA ("معرفة المزيد")، بدلاً من إعادة توجيههم إلى أي موقع ويب أو صفحة مقصودة مخصصة، تتم إعادة توجيههم إلى Facebook Messenger.

2. Instagram

يمكنك أيضًا الإعلان على Instagram من خلال Facebook Ads Manager. لقد انتهى إنستغرام 2 مليار مستخدم شهري عالميا. غالبية المستخدمين بين تتراوح أعمارهم بين 18 و 34 عامًا.

هناك ثلاث طرق يمكنك الإعلان على Instagram:

• قم بترويج المنشورات والقصص مباشرةً من حسابك الاحترافي على Instagram.
• أنشئ إعلانات من صفحتك على فيسبوك وقم بالترويج لها على كل من فيسبوك وInstagram.
• قم بإنشاء حملات إعلانية في Facebook Ads Manager للوصول إلى إمكانات الاستهداف الكاملة.

أوصي باتخاذ الخيار الثالث وإنشاء حملات مخصصة لجمهورك على Instagram.

يحتوي Instagram على أنواع إعلانات مشابهة لفيسبوك، بما في ذلك:

• إعلانات مصورة
• إعلانات الفيديو
• إعلانات القصة
• إعلانات الرف الدائري
• إعلانات بكرة

إلى حد بعيد، فإن أنواع الإعلانات الأكثر إثارة للاهتمام في الوقت الحالي هي الإعلانات ضمن الخلاصة والاستكشاف.

يتم استدعاء الإعلانات التي تظهر أثناء التمرير في خلاصتك الإعلانات في الخلاصة. الإعلانات التي تراها في قسم "استكشاف" أثناء استكشاف اهتماماتك واكتشاف منشئي المحتوى الجدد هي اكتشف الإعلانات.

تمثل الإعلانات في Instagram Explore فرصة رائعة لعرض علامتك التجارية أمام الأشخاص الذين يبحثون عن منشئي محتوى أو محتوى جديد.

مصدر الصورة

فيما يلي مثال لإعلان الاستكشاف من جامعة هارفارد:

مصدر الصورة

3. ينكدين

انتهت منصة LinkedIn 900 مليون مستخدم نشط شهريًا في جميع أنحاء العالم.

المستخدمون على المنصة هم إلى حد كبير محترفون عاملون، مما يجعل LinkedIn مكانًا رائعًا للإعلانات بين الشركات (B2B).

LinkedIn هي المنصة المفضلة للمحترفين العاملين، والتي توفر للمعلنين في مجال B2B مجموعة كبيرة من الجمهور للوصول إليهم.

بالإضافة إلى ذلك، فإن ميزة الإعلان على LinkedIn هي فريدة من نوعها قدرات الاستهداف. على LinkedIn، سيكون لديك إمكانية الوصول إلى معايير استهداف فريدة غير متوفرة على منصات أخرى.

يمكنك استهداف المستخدمين على LinkedIn حسب التركيبة السكانية الفريدة، بما في ذلك المسمى الوظيفي والوظيفة والصناعة.

ربما ترغب فقط في الإعلان للعملاء المحتملين على مستوى المديرين الذين يعملون في خدمة العملاء في مجال التوظيف. إن إمكانات الاستهداف في LinkedIn تجعل ذلك ممكنًا.

بالإضافة إلى ذلك، مع خيار تضمين نماذج العملاء المحتملين في إعلانات LinkedIn الخاصة بك، يمكن أن تكون LinkedIn آلة جذب العملاء المحتملين. سيسمح لك ذلك بالوصول إلى جمهور محدد للغاية وجذب العملاء المحتملين دون توجيههم خارج منصة LinkedIn.

نوع الإعلان الأكثر إثارة للاهتمام على LinkedIn هو إعلانات الرسائل. تسمح لك إعلانات الرسائل بإرسال رسائل مباشرة إلى عملائك المحتملين لتحفيز اتخاذ إجراء فوري.

كيفية استخدام إعلانات الرسائل على LinkedIn:

• تسليم رسالة مستهدفة باستخدام عبارة CTA واحدة.
• يمكنك تحقيق مشاركة واستجابة أقوى من رسائل البريد الإلكتروني التقليدية.
• قياس تأثير رسائلك.

ولكن هناك كلمة تحذير: لا ترسل عددًا كبيرًا جدًا من إعلانات الرسائل إلى نفس الأشخاص، وإلا فسوف تظهر كرسائل غير مرغوب فيها. وتأكد من أن الرسائل تبدو أصلية - إذا كنت تكتب رسالة على LinkedIn إلى صديق، فماذا ستكتب فيها؟

إذا كانت إعلانات الرسائل الخاصة بك قاسية جدًا، فسوف تظهر كغير مرغوب فيها أيضًا. تذكر: هذه القناة عبارة عن محادثة فردية.

تُعد الرسائل المباشرة مساحات مقدسة — إذا كنت ستعلن هناك، فيجب أن تكون أكثر حرصًا بشأن تخصيص الوقت لجعل إعلانات الرسائل الخاصة بك تبدو شخصية وذات صلة بالمستخدمين النهائيين لديك.

تأكد من أنك تقدم لهم القيمة بطريقة تبدو أصلية.

4.X (تويتر سابقًا)

يعد الإعلان الرقمي أقل شيوعًا على X (تويتر سابقًا) لأن الوصول العضوي لا يزال محركًا مهمًا لأداء العلامة التجارية على X.

يعد هذا أمرًا فريدًا جدًا بالنسبة لـ X — ولكن على الرغم من ذلك، لا يزال بإمكان الإعلانات تقديم نتائج قوية اعتمادًا على أهدافك. لقد انتهى X 556 مليون المستخدمين شهريًا على مستوى العالم.

غالبية المستخدمين هم بين 35-65 سنة.

اكتشف المعلنون عددًا قليلًا من المجالات التي تتمتع بمشاركة عالية على X: B2B والتجارة الإلكترونية. كثير الشركات B2B يستخدمون X كأداة للتسويق الرقمي، ومن المعروف أن مستخدمي X يفعلون ذلك تنفق الكثير من المال على الانترنت.

وهذا يجعل الإعلان على وجه التحديد لهذه الجماهير استراتيجية رائعة.

مجموعة المناخ، وهي منظمة دولية غير ربحية تعمل في مجال المناخ، أطلقت حملة إعلانية X لتثقيف أصحاب الأعمال حول الابتكارات الصديقة للبيئة.

مصدر الصورة

كما هو واضح في لقطة الشاشة، حصل هذا الإعلان على تفاعل مثير للإعجاب – مع 7,446 إعجابًا و355 إعادة نشر وثماني إشارات مرجعية و29 اقتباسًا (اعتبارًا من عام 2023).

تقسم X إعلاناتها إلى خمسة أهداف:

• وعي. تعزيز رسائلك وتعظيم وصولك.
• المشاركة X. قم بالترويج لرسائلك واحصل على المزيد من عمليات إعادة النشر والإعجابات والردود.
• يتبع. روّج لحسابك وقم بتنمية متابعيك X.
• نقرات الموقع. تعزيز موقع الويب الخاص بك والحصول على المزيد من الحركة.
• تنزيلات التطبيق. قم بترويج تطبيقك واحصل على المزيد من التنزيلات.

يمكن أن تعمل كل هذه العناصر معًا لمساعدتك على زيادة جمهورك على النظام الأساسي وتحويل المستخدمين إلى عملاء.

5. بينتيريست

Pinterest هي منصة فريدة من نوعها لوسائل التواصل الاجتماعي 445 مليون مستخدم الذين يشاركون بشكل كبير ومعظمهم من الإناث.

يقول بعض الأشخاص أن Pinterest هو النظام الأساسي الوحيد الذي يرغب المستخدمون فعليًا في رؤية إعلانات من العلامات التجارية التي يحبونها لأن Pinterest يدور حول العناصر المرئية.

إليك كيفية الإعلان على موقع Pinterest في أربع خطوات:

• اختر دبوسًا. قم بترويج أفضل دبابيسك حتى تظهر في الأماكن الأكثر صلة.
• قرر من يراها. قم بإعداد الاستهداف حتى يتمكن الأشخاص المناسبون من رؤية إعلاناتك.
• ادفع مقابل النتائج. اختر الدفع مقابل المشاركة أو الزيارات إلى موقعك.
• تتبع ما يعمل. بمجرد بدء حملتك، راجع مستوى أدائها وقم بإجراء التعديلات حسب الضرورة.

مصدر الصورة

يعد Pinterest رائعًا للشركات التي تعتمد على التصوير الفوتوغرافي لبيع منتجاتها والتي لديها شخصية مشترية مستهدفة من الإناث.

6. يوتيوب

يوتيوب هو ثاني أكبر محرك بحث، في المرتبة الثانية بعد جوجل، مع أكثر من 2.5 مليار المستخدمين النشطين شهريًا.

تظهر الإعلانات على YouTube قبل وأثناء مقاطع فيديو YouTube الأخرى أو كفيديو دعائي مستقل يتم عرضه بعد إجراء بحث.

نظرًا لأنه يمكنك استهداف المعلومات والاهتمامات الديموغرافية، يمكنك تقديم مقاطع الفيديو الخاصة بك إلى جماهير محددة وذات صلة تشاهد بالفعل مقاطع فيديو من علامات تجارية مماثلة أو حول موضوعات ذات صلة.

على الرغم من ذلك، لا تستطيع العديد من العلامات التجارية الحفاظ على تفاعل جمهورها المستهدف ومنعهم من الضغط على زر "تخطي الإعلان".

ولكن هذا ليس هو الحال مع نيسان. غيرت شركة نيسان، وهي شركة تصنيع سيارات يابانية متعددة الجنسيات، قواعد اللعبة من خلال إبقاء المشاهدين منشغلين لأكثر من أربع ساعات دون الحاجة إلى الضغط على زر "تخطي الإعلان".

لقد أطلقوا إعلانًا على YouTube كان مختلفًا تمامًا عن الإعلانات التقليدية. أظهر هذا الإعلان الذي تبلغ مدته أربع ساعات قائمة تشغيل مخصصة لـ Lofi تعمل كموسيقى تصويرية لرحلة برية لشخصية متحركة.

أحد أسباب نجاح هذا الإعلان بشكل جيد هو أن الناس يحبون موسيقى lo-fi. إنه نوع يحب الناس الاستماع إليه أثناء الدراسة أو العمل أو محاولة الاسترخاء.

مصدر الصورة

اعرف المزيد عن سر نيسان هنا.

7. سناب شات

سناب شات 635 مليون مستخدم تتكون في الغالب من الناس بين الأعمار من 18 إلى 24 عامًا.

يقدم Snapchat عددًا قليلاً من أنواع الإعلانات، بما في ذلك إعلانات القصص والبلاطات المدعومة في Snapchat Discover وعدسات الواقع المعزز (AR).

تبدو أنواع إعلانات Snapchat مشابهة إلى حد كبير لخيارات الإعلان على Instagram.

ما يجعل Snapchat فريدًا هو عدسات الواقع المعزز. تتم رعاية عدسات AR من قبل إحدى الشركات لإنشاء لحظات تفاعلية يمكن للمستخدمين استخدامها ومشاركتها مع أصدقائهم.

قد يكون من الصعب تصديق ذلك، ولكن في هذا المثال من Domino's - على الرغم من أنك ترى البيتزا، إلا أنها ليست موجودة بالفعل - هذه هي عدسة الواقع المعزز التي تعمل.

مصدر الصورة

8. تيك توك

يعد TikTok واحدًا من أحدث اللاعبين وأكثرهم شهرة في عالم الإعلان على وسائل التواصل الاجتماعي. يدور TikTok حول إنشاء مقاطع فيديو قصيرة وإبداعية ومضحكة.

لقد انفجر TikTok في السنوات القليلة الماضية ووصل 1.05 مليون المستخدمين شهريًا.

خيارات الإعلان موجهة بشكل أساسي نحو زيادة الوعي.

يتيح الترويج لمقاطع فيديو TikTok للعلامات التجارية بناء الوعي لدى الجمهور المستهدف من الشباب. تهدف معظم المنشورات التي تراها على TikTok إلى إثارة الضحك.

من منظور العلامة التجارية، ستحتاج إلى إنشاء مقاطع فيديو مضحكة تتوافق مع المحتوى الآخر الموجود على النظام الأساسي. فكر في أشياء مثل تحديات الرقص والميمات. هذا النوع من المحتوى هو الأكثر فعالية.

ومع ذلك، دعنا ننتقل إلى إعلانات البحث المدفوعة.

الإعلان على نتائج البحث المدفوعة

يبحث الأشخاص عبر الإنترنت عن شيء محدد وسينقرون على النتيجة الأولى التي يعتقدون أنها ستكون الأكثر فائدة لهم.

ربما تفكر: "لقد ظهرت بالفعل في النتائج العضوية على محركات البحث. لماذا يجب أن أدفع للإعلان أيضًا؟

حسنًا، هناك ثلاثة أسباب رئيسية:

• في المتوسط، تتوقع الشركات المعدة رقميًا أربع مرات إيرادات أفضل من تلك الأقل استعدادا.
• الإعلان على محركات البحث يحميك من المنافسة التي قد تعلن عن مصطلحات علامتك التجارية.
• تظهر الإعلانات على شبكة البحث أولاً في صفحات نتائج محرك البحث (SERPs) أعلى النتائج العضوية.

تسمح إعلانات البحث المدفوعة للمعلنين بجذب انتباه جمهورهم بطريقة أكثر استهدافًا مقارنة بالبحث العضوي وحده.

تتيح لك الإعلانات على شبكة البحث توقع رغبات عملائك المحتملين واحتياجاتهم ورغباتهم وتقديم إعلانات لهم ذات سياق كبير.

وبمرور الوقت، يمكن أن تساعدك تحليلات إعلاناتك على شبكة البحث في تحليل تلك الإعلانات وتحسينها للوصول إلى المزيد من الأشخاص.

ولكن كيف تعرف Google كيفية توصيل الإعلان المناسب للشخص المناسب؟ وهنا يأتي دور الكلمات الرئيسية.

الكلمات الرئيسية

الكلمة الرئيسية هي كلمة أو عبارة واحدة يستخدمها شخص ما لوصف ما يحتاج إليه في البحث.

يستخدم الإعلان على منصات البحث إمكانات الاستهداف المتاحة على منصات الوسائط الاجتماعية، مثل التركيبة السكانية والموقع، ويضاف إليها إضافة الكلمات الرئيسية.

عندما يقوم مستخدم Google بكتابة استعلام في حقل البحث، يقوم Google بإرجاع نطاق من النتائج التي تتوافق مع غرض الباحث.

تتوافق الكلمات الرئيسية مع ما يريده الباحث وسوف تلبي استعلامه. يمكنك تحديد الكلمات الرئيسية بناءً على الاستعلامات التي تريد عرض إعلانك بجانبها.

يعد البحث عن الكلمات الرئيسية مهمًا للإعلانات المدفوعة كما هو الحال بالنسبة للبحث العضوي.

وذلك لأن Google يطابق إعلانك مع استعلامات البحث بناءً على الكلمات الرئيسية التي حددتها.

ستستهدف كل مجموعة إعلانية تقوم بإنشائها ضمن حملتك مجموعة صغيرة من الكلمات الرئيسية، وستعرض Google إعلانك بناءً على تلك التحديدات.

لنفترض أن ماري ستنتقل إلى منزل آخر وتبحث عن عامل نقل للمنزل. لذلك، ذهبت إلى Google وكتبت "من هم أفضل المحركين".

ومن خلال البحث عن "أفضل شركات النقل"، سترى نتائج للمعلنين الذين استهدفوا كلمات رئيسية مثل "شركات النقل" و"شركات النقل الأعلى تقييمًا".

تأخذ محركات البحث أيضًا في الاعتبار نيتك عند اختيار أنواع الإعلانات المراد عرضها.

في المثال أعلاه، كانت الإعلانات على شبكة البحث هي المورد الأكثر فائدة. ولكن ماذا لو كنت تبحث عن عمل يعتمد على الموقع، مثل مقهى؟

في خرائط Google، قد ترى "دبابيس مروجة" مثل هذه، تظهر باللون الأرجواني على الخريطة وفي نتائج البحث على اليسار. تعد الدبابيس المروجة طريقة رائعة للشركات لجذب العملاء إلى أعمالهم بناءً على ذلك

ماذا لو كنت تتطلع إلى إجراء عملية شراء؟ حسنًا، قد تعرض لك Google نوعًا مختلفًا من المنشورات التي تتوافق مع هدفك، مثل إعلانات مشاركة التسوق.

في هذا المثال أدناه، يعرض لك Google إعلانات منشورات التسوق للكلمة الرئيسية "شراء لوح التزلج".

وبما أن طلب البحث الخاص بي يتضمن كلمة "شراء"، فإن Google تعرف أنني مهتم بإجراء عملية شراء، لذلك تظهر لي إعلانات عن منتجات قد تكون مهتمة بها.

إذًا، كيف تختار كلماتك الرئيسية؟

تندرج الكلمات الرئيسية عادةً ضمن فئتين: العلامة التجارية وغير العلامة التجارية.

الكلمة الرئيسية للعلامة التجارية هي كلمة أو عبارة تتضمن اسم العلامة التجارية أو أشكال مختلفة من اسم العلامة التجارية. على سبيل المثال، تتضمن بعض الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية HubSpot HubSpot وHubSpot Free CRM وHubSpot Marketing Hub.

هذه كلها أشكال مختلفة من العلامة التجارية HubSpot والأدوات التي نقدمها.

الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية هي جميع الكلمات الرئيسية الأخرى ذات الصلة التي لا تتضمن اسم العلامة التجارية أو أشكال مختلفة من اسم العلامة التجارية.

تتضمن بعض الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية لـ HubSpot "التسويق الداخلي" و"برامج المبيعات" و"إدارة علاقات العملاء".

على الرغم من أن هذه الكلمات الرئيسية ليست جزءًا من اسم العلامة التجارية HubSpot، إلا أنها مصطلحات ذات صلة تسمح لـ HubSpot بالوصول إلى الجماهير المهتمة بإجراء عملية شراء في النهاية.

تلعب الكلمات الرئيسية المتعلقة بالعلامة التجارية وغير المتعلقة بالعلامة التجارية دورًا في استراتيجية الإعلان الرقمي الخاصة بك. تساعدك الكلمات الرئيسية للعلامة التجارية على حماية علامتك التجارية من إعلانات منافسيك.

إذا لم تقم بتشغيل حملات إعلانية للكلمات الرئيسية للعلامة التجارية، فسوف تترك عملك عرضة لفقدان حركة المرور على موقع الويب أمام المنافسة التي تقدم عروض أسعار على الكلمات الرئيسية لعلامتك التجارية.

لا يزال للكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية دور تلعبه أيضًا. تتيح لك الكلمات الرئيسية غير المتعلقة بالعلامة التجارية الوصول إلى جماهير جديدة غير مألوفة بعلامتك التجارية.

نوع مباراة

عندما يتعلق الأمر بوقت عرض إعلانك، فأنت لا ترغب فقط في اختيار مجموعة معينة من الكلمات الرئيسية وعرض الإعلان فقط عند إدخال هذه الكلمات الرئيسية في محرك البحث.

هذا هو المكان الذي يأتي فيه نوع المطابقة. نظرًا لوجود عدد لا حصر له من الطرق التي يمكن للأشخاص من خلالها البحث فعليًا عن مصطلح واحد، فإن Google توفر لك ثلاثة أنواع من المطابقة للاختيار من بينها: المطابقة التامة، ومطابقة العبارة، والمطابقة التقريبية.

ويمكنك أيضًا استخدام مُعدِّل المطابقة التقريبية واستبعاد الكلمات الرئيسية السلبية لتحسين مكان عرض إعلاناتك.

دعونا نلقي نظرة على كل نوع من أنواع المطابقة:

• تطابق تام: لن تعرض الكلمة الرئيسية التي تم تعيينها على المطابقة التامة إعلانك إلا إذا كانت عبارة البحث تتضمن تلك الكلمة الرئيسية بالضبط أو صيغة قريبة جدًا. الكلمات الرئيسية ذات المطابقة التامة محاطة بـ [بين قوسين].
• العبارة مباراة: ستعرض الكلمة الرئيسية التي تم تعيينها على مطابقة العبارة إعلانك إذا كانت عبارة البحث تحتوي على نفس ترتيب الكلمات، ولكنها يمكن أن تحتوي أيضًا على كلمات إضافية. الكلمات الرئيسية التي تستخدم مطابقة العبارة محاطة بـ "علامات الاقتباس".
• المطابقة التقريبية: تقوم الكلمة الرئيسية التي تم تعيينها على المطابقة التقريبية بعرض إعلانك عندما يحتوي مصطلح البحث على أي أو بعض المجموعات أو الأشكال المختلفة من الكلمات في كلمتك الرئيسية، بأي ترتيب. لا تتضمن الكلمات الرئيسية التي تستخدم المطابقة التقريبية أي رموز.
• مُعدِّل المطابقة التقريبية: يسمح لك مُعدِّل المطابقة التقريبية بتحديد الكلمات الرئيسية التي يجب تضمينها في استعلام البحث حتى يتم عرض إعلانك. تستخدم الكلمات الرئيسية التي تحتوي على مُعدِّل المطابقة التقريبية علامة ++.
• الكلمات الرئيسية السلبية: استبعاد إعلاناتك من الظهور في عمليات البحث التي تستخدم هذا المصطلح. تتضمن الكلمات الرئيسية السلبية علامة -minus.

جوجل ضد بينج ضد ياهو

هناك عدد قليل من منصات الإعلان المتوفرة للبحث، بما في ذلك Google وBing وYahoo. لكن Google هو محرك البحث الأكثر استخدامًا على الإطلاق.

عمليات جوجل أكثر من 90,000 استعلام بحث كل ثانية. مع قيادة Google لسوق محركات البحث واستحواذها على 85.53% من حصة سوق محركات البحث، فمن المنطقي للشركات أن تدير حملات إعلانات Google.

مصدر الصورة

ولكن هذا لا يعني أنه يجب عليك استبعاد الإعلانات على هذه المنصات الأخرى تمامًا.

في بعض الحالات، يمكنك تحقيق نتائج مبهرة من خلال إنفاق إعلاني أقل على Bing وYahoo مقارنةً بما يمكنك إنفاقه على Google نظرًا لوجود منافسة أقل من المعلنين.

توصيتي هي البحث في حركة المرور العضوية الخاصة بك لتحديد ما إذا كان Bing أو Yahoo يشكلان قدرًا كبيرًا من حركة المرور لأي كلمات رئيسية أو موضوعات معينة.

قد يشير هذا إلى أن الإعلان عن هذه الكلمات الرئيسية على Bing أو Yahoo قد يكون مربحًا.

بغض النظر عن المكان الذي تعلن فيه، فإن الخبر السار هو أن الإعلان على جميع هذه المنصات يعمل بشكل أو بآخر ويبدو متماثلًا. لذا فإن معرفة كيفية الإعلان على أحدهما ستجعل الإعلان على الآخرين أسهل.

الإعلان الأصلي

يقوم ناشرون مثل BuzzFeed وThe Dodo بإنتاج محتوى يحظى بشعبية كبيرة على وسائل التواصل الاجتماعي يوميًا تقريبًا.

وهم يكسبون المال من خلال مساعدة العلامات التجارية الأخرى على القيام بذلك أيضًا. ستدفع العلامات التجارية لهؤلاء الناشرين مقابل صياغة منشورات ومقاطع فيديو تتبع صيغة الناشرين للفيروسية.

كما أنهم يدفعون للناشرين لتوزيع هذا المحتوى المدعوم على جمهورهم الهائل من خلال وسائل التواصل الاجتماعي وموقعهم الإلكتروني.

هذا هو الإعلان الأصلي.

تحقق من هذا المثال من وول مارت. تعاونت شركة البيع بالتجزئة العملاقة مع BuzzFeed لإنشاء هذا الإعلان حول Walmart Essentials.

مصدر الصورة

عندما تدفع مقابل الخدمات الإعلانية المحلية للناشر، ستتمكن من الاستفادة من خبرته التحريرية ووصوله إلى الجمهور لمساعدة علامتك التجارية على سرد قصص جذابة لنسبة مشاهدة أكبر وأفضل.

وسيدعم كل ناشر أشكال إعلانات وأنواع تصميمات مختلفة.

أثناء العملية الإبداعية، ستتعاون مع الناشرين لصياغة محتوى مدعوم يغطي أحد موضوعاتهم الرئيسية ويبدو وكأنه جزء عادي من المحتوى على موقع الويب الخاص بالناشر.

بهذه الطريقة، على الرغم من أن منشورك ترويجي من الناحية الفنية، إلا أنه لن يعطل تجربة التصفح لدى الجمهور. سوف يستمتعون بقراءة منشورك ولن يشعروا أنك أو الناشر تعلن لهم.

يؤدي هذا إلى عرض عملك على نسبة مشاهدة كبيرة ومتفاعلة ويجذب متابعين جدد لعلامتك التجارية.

تخلق الإعلانات الأصلية علاقة تكافلية بين الناشرين والعلامات التجارية. يجني الناشرون الذين يقدمون المحتوى المدعوم بشكل صحيح فوائد مصدر إيرادات آخر ويكتسبون المزيد من ثقة الجمهور إذا قاموا بالترويج لإعلان أصلي من علامة تجارية جديرة بالثقة.

بالنسبة للعلامات التجارية، يمكن للتعاون مع ناشرين بارزين أن يطلق العنان لكميات غير مسبوقة من الإبداع لمساعدتهم على جذب جمهور الناشرين وتعزيز المشاركة - حيث أن نسبة النقر إلى الظهور على الإعلانات المدمجة مع المحتوى تتجاوز بكثير التقليدية.

على سبيل المثال، قامت شركة T Brand Studio، وهي شركة إعلانية محلية في نيويورك تايمز، بصياغة منشورات دعائية تعمل على ذلك استحوذت على قدر كبير من التفاعل مثل بعض المقالات الأعلى أداءً على موقع nytimes.com.

للعثور على أفضل الفرص الإعلانية المحلية لعلامتك التجارية، حاول استخدام StackAdapt or Nativo.

عرض الإعلان

تعد الإعلانات الصورية موضوعًا مثيرًا للجدل في مجتمع التسويق الرقمي.

على مدار ما يقرب من 25 عامًا، أساء المعلنون استخدامها من خلال خداع مستخدمي الإنترنت للنقر على الإعلانات المضللة - حتى أن بعض الإعلانات الصورية الضارة أصابت أجهزة الكمبيوتر الخاصة بالأشخاص بالفيروسات.

من السهل معرفة سبب إصابة الأشخاص بعمى اللافتات وعدم قدرتهم على التوقف عن تنزيل أدوات حظر الإعلانات: تتمتع الإعلانات الصورية بسمعة كونها متطفلة ومشتتة وغير ذات صلة.

على الجانب الآخر من الطيف، تقدمت تكنولوجيا الإعلان على الشبكة الإعلانية إلى درجة يمكن فيها لشبكات الإعلانات الاستفادة من البيانات والتعلم الآلي لتزويد المعلنين باستراتيجيات استهداف أكثر فعالية وإعلانات أكثر صلة بالمستهلكين.

تعد شبكات الإعلانات مثل Google Display Network وAudience Network على Facebook هي الرائدة في نهضة إعلانات البانر.

يمكنهم عرض إعلاناتك للجمهور المستهدف المناسب في المكان والوقت المناسبين.

وإذا كنت تريد المزيد من التحكم في إعلاناتك، فسوف يسمحون لك بتحديد مكان وضع إعلاناتك. وفيما يلي، سنغطي ميزات كل شبكة إعلانية وإمكانيات الاستهداف.

1. شبكة جوجل الإعلانية

عند استخدام شبكة Google الإعلانية، يمكنك تصميم إعلانات جذابة من الناحية المرئية ووضعها على أكثر من مليوني موقع ويب وتطبيق، وعلى YouTube، وGmail.

يمكنك أيضًا بناء جماهير جديدة من خلال استهداف الأشخاص الذين من المرجح أن يكونوا مهتمين بمنتجك أو خدمتك وتجديد تسويق زوار موقع الويب فقط عن طريق استيراد قائمة بمعلومات الاتصال الخاصة بهم.

إذا كنت لا ترغب في تكوين جمهورك المثالي أو التعامل مع عروض الأسعار، فيمكنك السماح لبرنامج إعلانات Google بتنفيذ ذلك نيابةً عنك. يمكن لميزات الاستهداف وعروض الأسعار التلقائية تحديد جمهورك صاحب أعلى معدل تحويل للحصول على أفضل عائد على الاستثمار.

يمكن أن تكون الإعلانات الصورية أكثر فاعلية عند إعادة استهداف جمهور على دراية بعلامتك التجارية بالفعل.

فيما يلي مثال لإعلان مصور على Yahoo News:

مصدر الصورة

2. شبكة جمهور الفيسبوك

باستخدام Audience Network من فيسبوك، يمكن للعلامات التجارية توسيع حملاتها الإعلانية على فيسبوك واستخدام نفس بيانات الاستهداف التي تستخدمها على النظام الأساسي للإعلان على مجموعة ضخمة من مواقع الويب والتطبيقات.

يمكن للعلامات التجارية وضع إعلانات أصلية، وإعلانات بانر، وإعلانات بملء الشاشة، وإعلانات فيديو ضمن البث المباشر، وإعلانات فيديو بمكافأة (على سبيل المثال، "شاهد إعلان الفيديو هذا للحصول على المزيد من الرموز المميزة!") على مواقع الويب والتطبيقات الخاصة بالشبكة التي يستهدفها جمهورها على Facebook. زيارات متكررة.

يمكن أن يكون هذا النوع من الإعلانات فعالاً بشكل خاص لألعاب الهاتف المحمول، كما هو الحال في المثال أدناه من 5agame، الذي كان قادرًا على إحالة 80% من إيراداته إلى الفيديو بمكافأة.

مصدر الصورة

إذا كنت ترغب في مواصلة رفع مستوى التدريب على الإعلانات، فاطلع على الدورة التدريبية المجانية المقدمة من HubSpot Academy على دورة تدريبية في الإعلان الرقمي.

كيف تبدأ

في العمل الرقمي اليوم، يعد وجود استراتيجية الإعلان الصحيحة عبر الإنترنت أمرًا ضروريًا لكل الأعمال التجارية.

الآن بعد أن تعرفت على جميع أنواع الإعلانات الرقمية المتاحة، فإن الخطوة التالية هي معرفة كيفية الاستفادة من الإعلانات المناسبة لعملك لتحقيق أهدافك.

ابدأ في بناء إستراتيجية اليوم، حتى تتمكن من زيادة إيراداتك غدًا.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في أبريل 2020 وتم تحديثه للشمول.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://blog.hubspot.com/marketing/online-advertising