لا تزال لعبة Amazon Roll-up - حيث تقوم شركة واحدة بإنشاء وفورات الحجم عن طريق شراء وتوحيد العديد من التجار الخارجيين الأصغر حجمًا الذين يبيعون سلعهم عبر سوق Amazon - يمثل اتجاهًا قويًا للتجارة الإلكترونية ، وفي أحدث التطورات ، واحد من الطامحين في هذا المجال يعلن عن ضخ كبير لرأس المال لتغذية مكانه في هذا المجال.
ارفع الماركات، وهي شركة ناشئة مقرها نيويورك وأوستن تستحوذ على تجار طرف ثالث في أمازون وتديرهم ، وقد جمعت 250 مليون دولار من التمويل ، وهي أموال ستستخدمها لمواصلة الاستثمار في تقنيتها ، وكذلك لشراء المزيد من الأموال الصغيرة الأعمال.
إن Elevate مربح بالفعل ، حيث يوجد حاليًا 25 علامة تجارية في مستقرها ، وقد وصل العديد منها أيضًا إلى Elevate مع براءات اختراع لمنتجاتهم ، وفقًا لما قاله الرئيس التنفيذي والمؤسس Ryan Gnesin لـ TechCrunch. ستتمثل الخطة في مواصلة تعزيز الأنظمة الموجودة لديها لتقييم عمليات الاندماج والاستحواذ المحتملة وتحليل المشهد العام - تستخدم خوارزمياتها اليوم حوالي 100 مليون نقطة بيانات ، كما تقول ، للعثور على أهداف استحواذ مناسبة - ومواصلة بناء مؤسسات تنظيمية أخرى الكفاءات.
يأتي تمويل Elevate كمزيج من الديون وحقوق الملكية - وهو معيار تمامًا لشركات التجارة الإلكترونية هذه التي تجمع جولات ضخمة لمتابعة فرصة التجميع - مع داعمين بما في ذلك عدد من الأفراد والمستثمرين الذين لديهم سجلات حافل في مجال التكنولوجيا المالية والإلكترونية -تجارة. وهي تشمل FJ Labs و Novel TMT و Adam Jacobs (الذي أسس The Iconic في أستراليا) ، ومؤسسو الشراء الآن ، والدفع لاحقًا للأعمال QuadPay ، ومؤسس Intermix (الذي حصل عليه Gap) Khajak Keledjian ، و Ron Suber (من YieldStreet و MoneyLion) ، و اكثر. لم يتم الكشف عن أي تقييم.
انها مقدر أن هناك حوالي 5 ملايين بائع تابع لجهة خارجية على أمازون اليوم ، مع انضمام حوالي مليون بائع إلى المنصة في عام 1 وحده. يعتقد Thrasio - أحد أكبر المنافسين في شركة Elevated - أن هناك حوالي 2020 منهم يجنون مليون دولار أو أكثر سنويًا في المبيعات. يقدر Elevate أن سوق أمازون ، الذي تقدر قيمته حاليًا بـ 50,000 مليار دولار ، سيتضاعف في السنوات الخمس المقبلة.
ليس من المستغرب أن كل ذلك أدى إلى قيام عدد من الشركات مثل Elevated بتجميع مئات الملايين من الدولارات من الديون والأسهم لتوحيد أكثر هذه الشركات الواعدة. مبرراتهم: قد يفتقر مؤسسو وإدارة هؤلاء البائعين الخارجيين إلى الرغبة في البقاء مع أعمالهم على المدى الطويل ، أو قد يفتقرون إلى رأس المال للتوسع إلى المستوى التالي ؛ لذا فإن توحيد هذه الشركات للاستفادة من الاستثمارات في التكنولوجيا لتحسين تحليلات السوق والتسويق والتصنيع وسلاسل التوريد هو الحل المنطقي.
نظرًا لحجم فرصة السوق ، فقد أدى ذلك إلى الكثير من الاستثمار. أثار ثراسيو ما يقرب من $ 2 مليار - في كل من الديون وحقوق الملكية - لجهودها ؛ مرحبًا مؤخرًا أثار $ شنومك مليون من جنرال كاتاليست؛ مجموعة Razor في برلين أثار $ شنومك مليون. يشمل الآخرون الذين لديهم صناديق حرب ضخمة وصفت; الأبطال; البائع X; جثم; مجموعة العلامات التجارية في برلين (X2); بينيتاغو؛ أمريكا اللاتينية فالوريو والمجموعات الناشئة من آسيا بما في ذلك الغابات المطيرة و ماركات أونا.
إن عرض Elevate للسوق هو أنه يختلف قليلاً عن بقية الحزمة الشاملة ، حيث بدأ ذلك كواحد من ملايين البائعين الخارجيين أنفسهم.
قال ريان جينيسين ، الرئيس التنفيذي ومؤسس Elevated ، لـ TechCrunch في مقابلة: "بدأنا البيع في نهاية عام 2016 ، واختبار المياه عن طريق بيع عدد قليل من منتجات العلامات التجارية الخاصة". أعطى ذلك الشركة نظرة مبكرة على كيفية التعامل مع سلاسل التوريد في التصنيع ، والتفكير في كيفية تمييز منتجاتها عن المنتجات المماثلة التي تُباع بجانبها على موقع أمازون. بحلول عام 2017 ، كان Elevate يدير حوالي 8,000 SKU بموجب هذا النموذج.
وقال إن ذلك تحول في عام 2018 إلى نموذج بالجملة يعيد بيع العلامات التجارية الراسخة على أمازون. واجهت مشاكل عدة مرات في تلك الفترة ، حيث أغلقتها أمازون ثلاث مرات للاشتباه في أنها تدير أنشطة مزيفة.
قال: "لقد وقعنا في خوارزمية لأننا كنا نتوسع بسرعة كبيرة". "لقد افترضوا أننا كنا نفعل شيئًا خاطئًا." كل ذلك ساعد Elevate على تعلم كيفية التنقل في المياه ببراعة أكبر ، حيث استغرق الإغلاق الأول ثلاثة أشهر لإصلاحه ، بينما استغرق الإغلاق الثاني شهرًا واحدًا فقط ، والثالث لمدة 24 ساعة فقط. في نهاية المطاف ، في عام 2019 ، قررت الشركة أن تأخذ ما تعلمته وتطبقه على مجموعة واسعة من العلامات التجارية ، والتي ستلتقطها عن طريق الاستحواذ.
قال: "لقد بدأنا كتجار طرف ثالث ، ولذا فنحن نتواصل معهم حقًا". "لم نستيقظ فقط ونبدأ في شراء أعمال أمازون. هذا ما نحن في جوهرنا ، المشغلون أولاً. يمكن لأي شخص شراء شركة ، ولكن الأشخاص الذين يمكنهم تطويرها هم الأكثر نجاحًا. هذه هي رؤيتنا طويلة المدى ".
الشركات التي أصبحت هدفًا لمقتني العرض الإجمالي هي الكثير من الأشياء المثيرة للاهتمام. كما يصفها Gnesin ، في كثير من الحالات ، تم بناء محادثات Elevate على أنها أعمال جانبية ، وبالتالي عندما تنطلق ، يكون المؤسسون سعداء بنقلها إلى شخص آخر من أجل الخروج اللائق بدلاً من البقاء مسار. وقال إن هذا هو أحد الأسباب وراء بقاء بعض عمليات الاستحواذ سرية. والشيء الآخر هو أن البائعين يتقدمون ببساطة ويتطلعون إلى التقاعد ، وليس لديهم أي شخص لتمرير العمل إليه. في أوقات أخرى ، هذه هي الطريقة التي يعمل بها رواد الأعمال. وقال: "إذا حققوا 5 ملايين دولار في عملية بيع لشركة Elevate ، فسوف يحتفظون بمبلغ 4 ملايين دولار لأنفسهم ، ويستخدمون مليون دولار لبدء أعمالهم التجارية التالية".
بالنسبة إلى الشركات المستهدفة ، لا يركز Elevate الآن على أي فئات منتجات محددة كما قد يفعل اللاعبون الآخرون ، على الرغم من أن ذلك قد يتغير في المستقبل مع زيادة تركيز الشركة. ومع ذلك ، فإن ما يمثل أولوية هو الملكية الفكرية - وهو أمر جدير بالملاحظة بالنسبة لي ، بالنظر إلى ما يبدو أحيانًا أنه نقص حقيقي في التمايز عندما تبحث عن منتجات على أمازون.
قال: "لدينا تفضيلات للشركات التي لديها براءات اختراع ، حيث تميل هذه إلى أن تكون أكثر تمايزًا". من هناك ، يذهب إلى أولئك الذين يتمتعون بجر قوي وجذب العلامة التجارية. "عندما يكون أداء المنتج جيدًا على أمازون ، فهناك كمية هائلة من البيانات هناك ، ولذا تميل إلى امتلاك نسخ مقلدة. نحن نبحث عن الأعمال التي يمكنها الحفاظ على مركز تنافسي ، وإضافة أشكال جديدة ونقل ذلك إلى الأسواق الأخرى. وكل ذلك مهم في بناء المجتمعات. إذا كنت تستطيع بنائه فهذا يمنحك ميزة تنافسية إضافية ".
وأضاف أن تقييمات الاستحواذ تختلف ، ولكن في المتوسط تبلغ حوالي 4 أضعاف Ebitda للشركة ، ولكنها قد تصل إلى 5 أضعاف أو منخفضة تصل إلى 2.5x ، اعتمادًا على مدى تنافسية العطاءات. وأضاف أن عمليات استحواذ Elevated عادة ما تحقق بالفعل ما بين مليوني دولار وثلاثة ملايين دولار في أرباح تقديرية للبائعين.
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.
