إريكا دويل, توضح مؤسسة Drink Dry أن إيمانها القوي بالمشروبات غير الكحولية جعلها ترى فجوة كبيرة في السوق، مما منحها القوة للمغامرة في مجال الأعمال التجارية. على الرغم من كل التحديات والصعوبات في جذب المواهب المناسبة في الأيام الأولى، أصبحت شركة Drink Dry اسمًا رائدًا في سوق المشروبات غير الكحولية.
ما الذي ألهمك لإنشاء Drink Dry، وما هي الفجوة في السوق التي كنت تهدف إلى سدها من خلال سوق المشروبات غير الكحولية المتميزة؟
لقد كنت مستهلكًا خاصًا بي دون أن أعرف ذلك حقًا عندما بدأت شركة Drink Dry، واعتقدت بشدة أن هناك طلبًا أكبر بكثير على المنتجات غير الكحولية عالية الجودة مما كان يعتقده كبار اللاعبين في السوق. قبل كل شيء، رأيت فرصة تجارية مربحة لبناء عمل تجاري قوي.
كيف يمكنك الحصول على المشروبات المعروضة في Drink Dry، وما هي المعايير التي تستخدمها لاختيارها؟
حتى يومنا هذا، أقضي الكثير من وقتي في متابعة هذه الفئة عالميًا، والبحث عن العلامات التجارية الكبرى التالية، ومحاولة فهم ما سيبحث عنه المستهلك بعد ذلك. نحن ندرج فقط الأفضل على الإطلاق في متجر Drink Dry Store. أعتقد أن وظيفتي هي بيع المنتج في المرة الأولى، وتقديمه وتسويقه بشكل صحيح. ومع ذلك، بعد ذلك، يحتاج المنتج إلى بيع نفسه؛ يجب أن يكون السائل بداخله جيدًا بشكل لا يصدق.
ما الذي يميز Drink Dry عن أسواق المشروبات غير الكحولية الأخرى أو تجار التجزئة؟
أكثر من 80% من المنتجات التي ندرجها ونبيعها على متجر Drink Dry Store يتم استيرادها حصريًا من قبلنا، وبالتالي لن تجدها في أي مكان آخر. نحن نتحكم في سلسلة التوريد الكاملة وتوافر المنتجات في المنطقة.
هل يمكنك مشاركة الأفكار حول عملية اختيار المشروبات غير الكحولية المتميزة؟ ما هي العوامل التي تعتبرها الأكثر أهمية؟
هناك معيار واحد فقط – هل سأشتري هذا المنتج للمرة الثانية، وهل سأشرب كوبًا/زجاجة/علبة ثانية منه؟ إذا كانت الإجابة بنعم، فإننا نقدمها لعملائنا. إذا لم نكن متأكدين، فهذه تمريرة صعبة.
كيف يمكنك التأكد من جودة وأصالة المشروبات المقدمة على موقع Drink Dry؟
نحن نعقد جلسات تذوق شهرية مع الفريق الأوسع، حيث يمكن للجميع إبداء آرائهم، ونحن نقدر آرائهم. وهذا يمنحنا فهمًا أوسع لما يبحث عنه عملاؤنا. نحن نعمل فقط مع المنتجين والمصنعين ذوي السمعة الطيبة لضمان الاتساق والجودة.
ما هو الجانب الأكثر فائدة في بناء وتنمية Drink Dry حتى الآن؟
من المؤكد أن الجانب الأكثر مكافأة هو الحصول على تعليقات من العملاء بأننا قد استجبنا أخيرًا لاحتياجاتهم من خلال منتجاتنا. أحب أن أسمع أن الناس كانوا يبحثون بشكل محموم عن منتجات مثل منتجاتنا لسنوات وقد عثروا عليها أخيرًا، وإلى أي مدى تغيرت علاقتهم بالكحول، وكيف أننا جزء كبير من نمط حياتهم الجديد.
ما هي التحديات التي واجهتها في تأسيس شركة درينك دراي وكيف تغلبت عليها؟
كان هناك الكثير على طول الطريق! أنا لا أخاف أبدًا أو أتراجع عن التحديات. أعلم أن هذه مجرد مشكلة لم نجد لها حلاً بعد. التحدي الأكبر الذي تواجهه أي شركة ناشئة هو جذب المواهب المناسبة إلى الفريق والحفاظ عليها. الأمر ليس سهلاً ولكنه ضروري جدًا للأعمال التجارية المتنامية.
كيف ترى تطور سوق المشروبات غير الكحولية في السنوات القادمة، وما هو الدور الذي تلعبه شركة Drink Dry في هذا التطور؟
سوق المشروبات غير الكحولية موجود لتبقى وهو هنا لينمو. وسوف تستمر في الحصول على حصتها في السوق بوتيرة غير مسبوقة. تعتبر شركة Drink Dry في طليعة هذا النمو - فلدينا حصرية لجميع العلامات التجارية الرائدة في مجال المشروبات غير الكحولية في المنطقة، ونحن فخورون للغاية بكوننا الشريك المفضل لجميع اللاعبين العالميين والحرفيين في صناعة المشروبات.
هل يمكنك مناقشة أي اتجاهات أو ابتكارات قادمة في صناعة المشروبات غير الكحولية والتي تثير اهتمامك بشكل خاص؟
نرى العديد من العلامات التجارية للمشروبات الكحولية المعترف بها عالميًا تبدأ في إصدار إصدارات بنسبة 0.0% من علاماتها التجارية. العلامات التجارية مثل Corona Cero، وPeroni Nastro Azzurro 0.0، وTanqueray 0.0 تُحدث ضجة كبيرة هنا في الشرق الأوسط. المستهلكون على دراية بالعلامات التجارية بالفعل؛ ولذلك، هناك ثقة طبيعية في السائل 0.0%. ونظرًا لدخول هذه العلامات التجارية العالمية إلى هذا الفضاء الجديد، فأنا متحمس لرؤية مدى سرعة نمو هذه الفئة.
ما هي خططك المستقبلية لـ Drink Dry؟ هل هناك أي توسعات أو تعاون أو مبادرات جديدة في الأفق؟
تعد الإمارات العربية المتحدة والمملكة العربية السعودية والكويت الأسواق الرئيسية التي نركز عليها لعام 2024. ولا يزال أمامنا الكثير لنفعله هنا فيما يتعلق بالفئة وتثقيف المستهلك. نحن نركز بشكل كبير على توزيع B2B على نطاق أوسع وتنفيذ علاماتنا التجارية - نريد أن نرى المزيد من الفنادق والمطاعم والحانات تدرج مشروباتنا في قوائمها والمزيد من تجار التجزئة التقليديين الذين يضعون منتجاتنا على الرفوف.
كيف تتفاعل مع عملائك، وما هي آليات ردود الفعل المطبقة لديك لتحسين تجربة Drink Dry بشكل مستمر؟
لدينا قنوات تواصل اجتماعي نشطة متاحة على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع لمساعدة عملائنا. لدينا أيضًا خيار الدردشة المباشرة على موقعنا الإلكتروني، حيث يمكن للعملاء طرح الأسئلة في الوقت الفعلي.
هل هناك أي مشروبات غير كحولية فريدة أو مميزة في Drink Dry والتي تفتخر بتقديمها بشكل خاص؟
أنا دائمًا أحث الناس على تجربة نبيذ Natureo الخالي من الكحول والنبيذ الفوار الخالي من الكحول، French Bloom 0.0%.
كيف تتصور مساهمة الشرب الجاف في تغيير المفاهيم والسلوكيات الاجتماعية حول استهلاك الكحول؟
تدور المشروبات غير الكحولية حول المتعة والتواصل الاجتماعي والظهور والشمولية. سنستمر في هذه الرسالة لأن الناس يستجيبون جيدًا للمحتوى الإيجابي والممتع الذي نقدمه. لقد كان هذا وسيستمر في إحداث تأثير تدريجي على العملاء.
هل يمكنك مشاركة أي قصص أو حكايات لا تُنسى من رحلتك لتأسيس شركة Drink Dry وتنميتها؟
القصص التي لا تنسى بالنسبة لي هي من الأيام الأولى لـ Drink Dry، حيث كان علي أن أذهب شخصيًا لإقناع السلطات بأن هذه المنتجات أصلية وغير كحولية وأننا لم نحاول استيراد الكحول بشكل خفي!
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://mystartupworld.com/attracting-right-talent-is-the-biggest-challenge-for-any-young-startup/
