لقد التقيت مؤخرًا بمؤسس عظيم لمنتج محبوب. لقد ارتفعت إلى 20 مليون دولار أمريكي، ثم تباطأ النمو بشكل جذري. إلى 15% سنويا.

من نمو بنسبة 100% بسعر 10 مليون دولار أمريكي إلى 15% بسعر 20 مليون دولار أمريكي.

هذا الخام. لكن التباطؤ السريع في النمو حدث للكثيرين خلال الأشهر الأربعة والعشرين الماضية. الجزء الصعب؟ الحرق والزبدة.

وبلغ الحرق مبلغًا مذهلًا قدره 2 مليون دولار شهريًا، وارتفعت نسبة التخفيض. ربما انخفض معدل صافي المخاطر الحقيقي إلى 80% أو نحو ذلك.

انظر، هذا صعب. إنها نوع من دوامة الموت:

• زبد عالي، ولكن لا يوجد حرق = صراع، لكن المحرك يديم نفسه إلى حد ما.
• نسبة NRR عالية، ولكن حرق عالي = صعب، ولكن معدل NRR الذي يصل إلى 140%+ غالبًا ما ينقذك في النهاية.

هذان الشخصان صعبان لكن المؤسسين يجدان طريقة. ما يصعب حله حقًا هو 3H's: نمو مرتفع لفترة من الوقت - ولكن عالي الاضطراب. والحرق العالي.

غالبًا ما تقوم شركات رأس المال الاستثماري بتمكين هذه النماذج.  يتم ربط الأموال الأكبر لتمويل النمو المفرط والحرق العالي معًا. تحجيم الهجوم الخاطف. ولكن عليك أن تتأكد بنسبة 1000% من أن دليل اللعب هذا يناسبك بالفعل.  

تعتبر حالات الفشل الكبيرة في D2C أمثلة رئيسية. قد يبدو بيع علب الوجبات للعملاء الذين لا يعودون أبدًا ويشترون مرة أخرى أمرًا رائعًا في البداية، ولكن يمكن أن تنهار هذه النماذج بمعدل 5%+ شهريًا. لكن التوهج الأولي لفرط النمو يعمي الناس عن مخاطر الاضطراب الشديد والحرق الشديد.

إذن ما الفائدة هنا؟ لا ينبغي أن تكون ناقدًا. لا المغزى من ذلك هو أن هذا ليس D2C، بل B2B. وهذا يعني انك يمكن من المحتمل أن يتم إصلاح هذا الموقف - إذا تصرفت قريبًا بما فيه الكفاية:

• الهجوم بلا هوادة. لا تخفيه في النمو و/أو رأس المال الاستثماري. نعم، لم يصل HubSpot إلى نسبة NRR بنسبة 100% إلا بعد تجاوز 30 مليون دولار أمريكي. لكننا لسنا جميعا HubSpot. وحتى هناك، كانوا لا يزالون منضبطين للغاية في التعامل مع الحرق. لم تكن شركة ناشئة 3H.
• يجب عليك الالتزام بميزانية معدل الحرق بشكل عام، ولكن بشكل خاص في بيئة عالية الاضطراب.  يجب أن تكون قاسيًا للتأكد من أنك لا تحرق أكثر مما خططت له. ليس لديك 140٪ NRR لإنقاذك في العام المقبل. يمكنك أن تكون أكثر مرونة قليلاً بشكل عام مع 140% + NRR وهوامش إجمالية تبلغ 80%. إذا لم تكن أنت، فكن حذرًا للغاية بشأن تفويت ميزانية معدل الحرق.
• كن أكثر حذرًا إذا كانت هوامش الربح الإجمالية أقل من 70% أو نحو ذلك. يمكن أن تكون أجهزة SaaS + ومدفوعات SaaS وما إلى ذلك رائعة. لكن غالبًا ما يكون لها هوامش إجمالية أقل بكثير من البرامج النقية. لذا كن حذرًا جدًا هنا – يجب أن تكون أكثر كفاءة من SaaS النقي.

لا تأخذها مني فقط. استمع إلى مؤسسي HubSpot. عليك فقط الوصول إلى 100%+ NRR مع اقتصاديات الوحدة المستدامة. حتى من الشركات الصغيرة والمتوسطة:

[المحتوى جزءا لا يتجزأ]

يتجاهل الكثير من المؤسسين المشكلات التي تحدث عندما يكون النمو مرتفعًا. ولكن على الرغم من أنه يمكنك تأجيل بعض المشكلات مثلما فعلت HubSpot، إلا أنه يتعين عليك التعامل معها في النهاية. على الأقل لا تنفق كل المال.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• المصدر https://www.saastr.com/the-riskiest-venture-backed-startups-are-3hs-high-growth-high-churn-and-high-burn/