شعار زيفيرنت

إذا قمت ببناء علامة تجارية رابحة في مجال التكنولوجيا المالية، فسوف تأتي: رؤى تسويقية من رأس المال الاستثماري والشركات الناشئة

التاريخ:

في المشهد التنافسي الحالي، تتمتع شركات التكنولوجيا المالية بفرصة فريدة للاستفادة من مجموعة متنوعة من قنوات التسويق لتسليط الضوء على حلولها وزيادة الوعي والتواصل مع الجماهير الرئيسية. ومع ذلك، وسط الأولويات المتنافسة، يمكن لشركات التكنولوجيا المالية أن تقلل من أولوية التسويق، وتتجاهله في المبيعات وتطوير المنتجات.

باعتبارنا صندوقًا استثماريًا استراتيجيًا يركز على التكنولوجيا المالية والبنوك المجتمعية، وباعتبارنا خبيرًا تسويقيًا داخليًا في شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية، فقد رأينا بشكل مباشر أنه حتى أكثر شركات التكنولوجيا المالية ابتكارًا تواجه خطر النسيان عندما لا تعطي الأولوية تسويق. الاخبار الجيدة؟ في العصر الرقمي، أصبح من السهل الوصول إلى إنشاء محتوى خاص ومشاركته. الآن أكثر من أي وقت مضى، يمكن لشركات التكنولوجيا المالية بناء برنامج تسويقي شامل يحقق النجاح.

قم ببناء علامتك التجارية جنبًا إلى جنب مع منتجك

العديد من شركات التكنولوجيا المالية، وخاصة تلك التي في مراحلها الأولى، تؤجل بناء برنامج تسويقي، وتختار الانتظار حتى تحقيق الإيرادات الرئيسية أو معالم الاستثمار. ولكن - الوعي بالعلامة التجارية أمر بالغ الأهمية، خاصة في هذه المرحلة المبكرة، لأنه يعمل على ترسيخ الرؤية والمصداقية للجماهير المستهدفة مثل البنوك والمستثمرين المحتملين. فالوقت المبكر هو الوقت الأمثل لتوحيد الرسائل ووضع إرشادات للعلامة التجارية، مما يضمن مشاركة قادة الشركة لقصة واضحة وواضحة ومتسقة.

الاتساق هو المفتاح

يعد الاتساق عنصرًا حاسمًا في أي برنامج تسويقي. إن الأصوات الأعلى في الغرفة ليست بالضرورة تلك التي تقدم وجهات النظر الأكثر تميزًا، بل الأكثر اتساقًا. التزم بجدول نشر منتظم - ولا تميل إلى زيادة ميزانيتك التسويقية السنوية إلى الحد الأقصى في حملة إطلاق محددة. ستتعرض لخطر الاختفاء لبقية العام، مما يؤدي إلى فقدان الزخم الذي قمت ببنائه. وبالمثل، لا تفكر في النجاحات أو الإخفاقات التسويقية لمرة واحدة. فقط لأن الترقية نجحت لمدة عام، لا يعني بالضرورة أنها ستعمل في العام التالي. القياس المستمر ووضع الاستراتيجيات.

القيادة بالأفعال، وليس بالاختصارات

هناك حرف "P" صامت غالبًا ما يتم التغاضي عنه في تسويق B2B. أي الأشخاص الذين يقفون وراء الشركات. فالناس هم في النهاية صناع القرار. بدلاً من الاعتماد على المصطلحات، قم بضبط مستوى رسائلك حتى يتمكن جمهور عريض من فهم منتجاتك ورؤيتك. وهذا أمر أساسي ليس فقط للآفاق ولكن للمستثمرين أيضًا. قد لا يكون لديهم خلفية تقنية، لذا أخبر القصة الواضحة وراء قصة التكنولوجيا. عند التحدث إلى البنوك، افهم دوافعهم، وأوضح أن الحل الخاص بك موجود للمساعدة في الارتقاء بهم إلى المستوى التالي، وليس لانتقاد التكنولوجيا الحالية لديهم.

ينطبق النهج الذي يقوده الأشخاص على إستراتيجية قناة التسويق الخاصة بك أيضًا. عندما تفكر في التكنولوجيا المالية، قد يتبادر إلى ذهنك LinkedIn، لكن Instagram وTikTok قد يكونان في الواقع المكان الذي يقضي فيه العملاء المحتملون أو المستثمرون الوقت عبر الإنترنت. لقد عمل Instagram، على وجه الخصوص، على زيادة التحويلات في السنوات القليلة الماضية، في حين أصبح LinkedIn مزدحمًا بشكل متزايد. من خلال البقاء ثابتًا على هذه المنصات، قد تتمكن من الوصول إلى جمهورك أينما كانوا.

"P" آخر مخصص للشخصية. إنشاء شخصية العلامة التجارية. هل علامتك التجارية عالية؟ انفصام شخصيه؟ مفعم بالحيوية؟ لا تخف من إضافة دفعات من الألوان واللغة الممتعة لتمييز علامتك التجارية.

بناء برنامج المحتوى وراء المنتج

لقد اكتشفنا أنه بغض النظر عن عدد إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) التي تشتريها، فإن تسويق الأداء لا يمكنه أن يوصلك إلى أبعد من ذلك بدون استراتيجية محتوى حقيقية. في كثير من الأحيان، يكون المحتوى الخاص بالتكنولوجيا المالية الخاص بك هو أفضل طريقة لجذب انتباه جمهورك، سواء كان ذلك عن طريق رسم رحلات مستخدم فعالة على موقع الويب الخاص بك أو الاستثمار في محتوى متميز لمدونة المطور الخاصة بك.

يمكن أن يأتي المحتوى من مجموعة كبيرة من المصادر - الموظفين والعملاء والمؤثرين. ابدأ بجمع القصص داخليًا، وقم بتحويل قادة شركتك إلى قادة فكر - أو "FinFluencers" الذين يمكنهم تثقيف جمهورك. لا تخف من التعاون في المحتوى. على سبيل المثال، قد يكون من الأفضل أن يتم عرضك في نشرة إخبارية معروفة في مجال الصناعة ولها عدد كبير من المتابعين، بدلاً من إنفاق الوقت والموارد في بناء واحدة من الألف إلى الياء.

وضع الأساس للنجاح

يمكن أن يشكل حشد الدعم الأولي لبرنامج تسويقي جديد تحديًا في حد ذاته. للبدء، اجتمع مع قادتك لفهم أولويات العمل خلال الأشهر القليلة المقبلة، مع التركيز على الجماهير الرئيسية التي يجب الوصول إليها. قرر ما يعنيه تقديم القيمة وأرفق بها مقاييس ثابتة وقابلة للتتبع. ومن هنا، قم ببناء خطة توفر القيمة باستمرار وعلى نطاق واسع.

بمجرد أن يصبح برنامجك على قدم وساق، قم دائمًا بتتبع الأداء. إذا كان الهدف الذي تم تحديده مسبقًا هو زيادة الإيرادات، فاسأل نفسك ما إذا كان برنامجك التسويقي يؤدي إلى زيادة المبيعات. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد لا يستحق حدث التكنولوجيا المالية الكبير التالي أو اتجاه وسائل التواصل الاجتماعي المتابعة في العام التالي. طالما أنك تظل مهووسًا بالعملاء، وتضع الأشخاص في المقام الأول وتقود المحتوى، فإن مستقبل برنامجك التسويقي سيكون مشرقًا.

  • بام كوربام كور

    بام كور هي رئيسة قسم التكنولوجيا المصرفية في BankTech Ventures، حيث تعمل بشكل وثيق مع البنوك الشريكة المحدودة لـ BankTech ومحفظة التكنولوجيا المالية لتسهيل تجربة تأهيل التكنولوجيا السلسة بدءًا من التوريد وحتى التنفيذ. من خلال دورها، تقدم التوجيه لشركات التكنولوجيا المالية حول ما هو مطلوب لتصبح الأفضل ملاءمة للبنوك المجتمعية وتعمل مباشرة مع البنوك الشريكة المحدودة للصندوق لضمان حصولهم على جميع الموارد والمعلومات اللازمة لتسهيل رحلة التحول الرقمي الخاصة بهم. من خلال لعب دور رئيسي في كل من العناية السابقة للاستثمار وأنشطة ما بعد الاستثمار، يعد Pam جزءًا لا يتجزأ من إزالة مخاطر الشركات التي يجلبها BankTech إلى المحفظة. قبل انضمامه إلى BankTech، عمل بام كنائب رئيس لتكنولوجيا المعلومات في بنك مجتمع محلي بقيمة تزيد عن 5 مليارات دولار في كاليفورنيا. حصلت على بكالوريوس العلوم في علوم الكمبيوتر من جامعة المحيط الهادئ وماجستير العلوم في إدارة تكنولوجيا المعلومات من جامعة جولدن جيت. يقيم بام حاليًا في منطقة ساكرامنتو الكبرى بولاية كاليفورنيا ويستمتع بتجربة الوصفات الجديدة والقراءة واستكشاف المسارات المحلية.

  • سامانثا بيريراسامانثا بيريرا

    سامانثا هي خبيرة تسويقية تعتمد على الأفراد والقيمة وتتمتع بخبرة تمتد لعقد من الزمن في مجال الاتصالات التجارية بين الشركات (B2B) وB2C (BXNUMXC). باعتبارها مواطنة في ولاية نيوجيرسي، حصلت على شهادتها الجامعية من جامعة فيرلي ديكنسون وأحدثت ضجة في Grand Central Publishing، وDun & Bradstreet، وAllstacks، وGoodData. في العقد الماضي، قامت بصياغة وتنفيذ استراتيجيات التسويق، وعملت على إطلاق منتجات SaaS من المستوى الأول، وتصميم منهجيات الذهاب إلى السوق، وبناء محركات العلاقات العامة، وتطوير أرواح المؤسسات - المعروفة أيضًا باسم العلامة التجارية. وهي معروفة بشخصيتها المفعمة بالحيوية والأصيلة، وعقلية الشركة الناشئة المتشائمة التي تقول "اجعل الأمر سعيدًا". حاليًا، تقود جهود التسويق والاتصالات في Torpago، وهي شركة ناشئة في مجال التكنولوجيا المالية تعمل على إحداث تغيير في إدارة الإنفاق ومساحة بطاقات الائتمان، كرئيسة للتسويق.

.pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .box-header-title { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-avatar img { border-radius: 5% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-size: 24px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { font-weight: bold !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-name a { color: #000000 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { font-style: none !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-description { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-size: 20px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a span { font-weight: normal !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta { text-align: left !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-meta a:hover { color: #ffffff !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-user_url-profile-data { color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-twitter-profile-data { text-align: center !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data span, .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data i { font-size: 16px !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { background-color: #6adc21 !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .ppma-author-linkedin-profile-data { border-radius: 50% !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-author-boxes-recent-posts-title { border-bottom-style: dotted !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { border-style: solid !important; } .pp-multiple-authors-boxes-wrapper.box-post-id-45383.pp-multiple-authors-layout-boxed.multiple-authors-target-shortcode.box-instance-id-1 .pp-multiple-authors-boxes-li { color: #3c434a !important; }

بقعة_صورة

أحدث المعلومات الاستخباراتية

بقعة_صورة

الدردشة معنا

أهلاً! كيف يمكنني مساعدك؟