قبل عامين ، عندما كانت الشركات الناشئة تجمع أرقامًا قياسية وتستخدمها لخسارة الأموال ، كان هناك من هم في مجتمع المؤسسين غير المبتدئين الذين تحدثوا عن سبب ظهورها على أنها فكرة سيئة.

"التباطؤ" كانت لازمة عقلية شائعة. إذا قمت ببيع منتجاتك بخسارة ، فكيف ستجني ربحًا؟ ماذا لو لم يعد المستثمرون يريدون تمويل النمو بأي ثمن؟ هل من الحكمة حقًا أن تنفق شركة بهذا الغضب الشديد اكراميات مثل عمليات تجميل الأظافر في المنزل ومشي الكلاب؟

حسنًا ، لقد سمعنا الآن. لقد تحولت الدورة. بدلاً من الاعتماد على جولة صعود ضخمة ، فإن أنواع الشركات الناشئة تتطلع إلى ذلك الحفاظ على المدرج. في هذه الأيام ، يتعلق الأمر برفع الهوامش الإجمالية وتقليص النفقات غير الأساسية وتحديد القدرة على البقاء على المدى الطويل.

الحفاظ على المدرج ممل

افترضت أننا يجب أن يحتفل الموبخون الماليون.

لكن لا. بدلاً من التحقق من الصحة ، جعلت البيئة الاستثمارية الأكثر إحكامًا حياة أولئك الذين يتابعون عالم الشركات الناشئة مملة أكثر. لا جولات كبيرة يبعث على السخرية لأهداف فطيرة في السماء. لا مزيد من التقييمات التي ترتفع فقط.

هناك أيضًا غياب واضح لفائدة المستهلك الكبيرة لطفرة الشركات الناشئة: الشركات التي تبيع المنتجات والخدمات بخسارة لبناء حصتها في السوق. هذه الإستراتيجية هي التي مكنت أشياء مثل كروسستاون دون 15 دولارًا اوبر ركوب الخيل ، وتوصيل وجبات الطعام بأسعار الوجبات السريعة ، وركوب السكوتر بقيمة 2 دولار ، وكل تلك الأشياء التي جعلت الشركات الناشئة صاخبة.

الآن بعد أن تضاءل تسامح المستثمرين مع معدلات الحرق المذهلة ، لم تعد الأمور ممتعة. لذا ربما حان الوقت للتساؤل: هل الدعوات لضبط الميزانية مضللة؟

نعم ، نعم ، بالطبع ، مقبرة الشركات الناشئة مليئة بشواهد القبور لأولئك الذين لديهم هوامش سلبية ، الذين صرفوا أموالهم وأضرموا النيران. لكن الكثير منهم وصل إلى حدود سوقية ضخمة أيضًا.

من بين منصات اقتصاد gig ، Airbnbوأوبر و DoorDash تبلغ قيمتها السوقية 87 مليار دولار و 72 مليار دولار و 26 مليار دولار على التوالي. العديد من شركات التكنولوجيا الأمريكية الأكثر قيمة ، بما في ذلك أمازون, تسلا و ساليسفورسي 1، كانوا خاسرين للمال منذ فترة طويلة ، حتى بعد الاكتتاب العام ، قبل أن يصبحوا مربحين في نهاية المطاف. من غير المحتمل أن تصل أي من هذه الشركات إلى مثل هذه المرتفعات لو أنها أمضت سنواتها التكوينية مركزة على صافي الدخل.

قضية خسارة المزيد من المال

إلى جانب ذلك ، من المفترض أن تتمتع الشركات الناشئة بخط المتمردين. إن العقلية الحالية المقيدة مالياً تجعلني أتساءل: إذا كنت مؤسس شركة ناشئة أو مستثمرًا يقوم بترديد نقاط الحديث لأشخاص مثلي يعملون في وظائف الطبقة الوسطى ويبتعدون عن مبالغ ضئيلة في 401 ألفًا ، فربما تكون قد ابتعدت كثيرًا عن أصيلتك الاتصال.

بعد كل شيء ، فإن بيت القصيد من مجال الاستثمار في الشركات الناشئة هو التمسك بالمتوبيخين الذين أصروا على أن هذه الاستراتيجيات لن تنجح أبدًا. افعل ما لم يتم فعله من قبل. اقض المنافسة على الأرض. مقياس ، مقياس ، مقياس.

يجب أن يؤمن مستثمرو المشاريع والمؤسسون الذين آمنوا بهذه الأيديولوجية قبل عامين ، عندما كان الجميع يؤمن بها ، بحماس أكبر الآن ، عندما لا أحد يفعل ذلك تقريبًا.

علاوة على ذلك ، هذا هو الوقت المثالي لقضاء المنافسة على أرض الواقع. المنافسون لا يملكون المال لمواكبة ذلك ، والإعلانات رخيصة ، ويمكنك اقتناصها الموهوبين الذين قاموا بتسريحهم.

وتذكر: عمر بدء التشغيل قصير. إما أن تنمو لتصبح شيئًا كبيرًا ، أو تحصل عليه ، أو تغلق. لماذا تقضي تلك السنوات القليلة عندما تكون عازمًا على تغيير العالم من خلال الهوس على مدار شهرين آخرين من المدرج؟

التوضيح: دوم جوزمان