مهتم بالتواصل مع ناصر؟ تواصل معه لينكد إن!

حول Smart Charging Technologies LLC: تقنيات الشحن الذكية ذ هي شركة ذات تقنية عالية متخصصة في منتجات وخدمات إدارة طاقة إنترنت الأشياء المبتكرة. يقع المقر الرئيسي لشركة SCT في أورلاندو بولاية فلوريدا ، وقد ساعدت الآلاف من العملاء من خلال الجمع بين أكثر من 30 عامًا من الخبرة الهندسية مع الذكاء السحابي. 

أسئلة أساسية وموضوعات من هذه الحلقة:

(شنومكس: شنومكس) مقدمة عن ناصر

(شنومكس: شنومكس) تأسيس تقنيات الشحن الذكية

(شنومكس: شنومكس) مقدمة عن تقنيات الشحن الذكية

(شنومكس: شنومكس) تطبيقات التبديل دائما

(شنومكس: شنومكس) ما الذي كنا نفعله لحل مشكلات الاتصال في الماضي؟

(شنومكس: شنومكس) ما مدى أهمية أن نحل هذه القضايا؟ لماذا هم في غاية الأهمية؟

(شنومكس: شنومكس) تقييم فرص السوق

(شنومكس: شنومكس) كيف يبدو المستقبل لـ Switch Always On؟

النص:

- [المذيع] أنت تستمع إلى شبكة إنترنت الأشياء لجميع الوسائط.

- [ريان] مرحبًا بالجميع ومرحبًا بكم في حلقة أخرى من بودكاست IoT For All على شبكة IoT For All Media Network. أنا مضيفك ، رايان تشاكون ، أحد مؤسسي IoT For All. الآن قبل أن ننتقل إلى هذه الحلقة ، من فضلك لا تنسى الاشتراك في منصة البودكاست المفضلة لديك ، أو انضم إلى نشرتنا الإخبارية على IoTforall.com/newsletter لمشاهدة أحدث الحلقات بمجرد ظهورها ، ولكن قبل أن نبدأ ، هل يضيع عملك ساعات في البحث عن أصول مثل المعدات أو المركبات ودفع رواتب الموظفين بدوام كامل فقط لإدخال بيانات الموقع والحالة يدويًا؟ يمكنك الحصول على تحديثات الموقع والحالة في الوقت الفعلي للأصول الداخلية والخارجية بأقل تكلفة ممكنة مع حلول إنترنت الأشياء من Leverage من طرف إلى طرف. لمعرفة المزيد ، انتقل إلى IoTchangeseverything.com ، هذا هو IoTchangeseverything.com. لذا دون مزيد من اللغط ، يرجى الاستمتاع بهذه الحلقة من بودكاست IoT For All. مرحبًا ناصر في عرض إنترنت الأشياء للجميع. كيف هو أسبوعك؟

- [ناصر] على ما يرام وشكرا لاستضافتي يا ريان.

- [ريان] نعم ، إنه لأمر رائع أن تكون معك. لنبدأ بجعلك تقدم مقدمة سريعة لجمهورنا ، ما عليك سوى التحدث قليلاً عنك وعن خلفيتك وخبرتك وأي شيء تعتقد أنه سيكون مثيرًا لمنح مستمعينا مزيدًا من البصيرة حول من يستمعون إليه.

- [ناصر] حسنًا ، أنا ناصر كتكت ، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة Smart Charging Technologies. لقد بدأت الشركة منذ عامين ، 2017 ، 2018 الإطار الزمني. لقد كنت في الفضاء الذي أسميه إلكترونيات الطاقة على مدار العشرين أو 20 عامًا الماضية في تطوير حلول للتطبيقات المستدامة ، كل شيء من الطاقة الشمسية إلى شحن بطارية السيارة الكهربائية إلى إمدادات الطاقة لجميع أنواع المعدات. كانت خلفيتي ثقيلة ، في البداية ، في مساحة شحن السيارة الكهربائية. عندما بدأت في الشحن الذكي خلال العامين الماضيين ، كنا نركز على التقنيات الناشئة الجديدة ، مثل تلك الموجودة في إنترنت الأشياء ، وركزنا أكثر وأكثر على تطوير حلول لتطبيقات إنترنت الأشياء.

- [ريان] رائع. أخبرني المزيد عن تأسيس الشركة. أنا فضولي للغاية لمعرفة كيف بدأت الشركة ، نوع الفرص التي رأيتها في السوق في الوقت الذي أدى بك إلى بدء الشركة من البداية؟

- [ناصر] حسنًا ، إنه ممتع نوعًا ما. لقد كنت في مساحة شحن بطارية EV ، إحدى الشركات الشقيقة ، في الواقع ، ما زلنا مشاركًا فيها. على مدى السنوات الأربع أو الخمس الماضية ، قمنا بتطوير حلول صناعية لشحن البطاريات ومراقبة البطارية باستخدام التطبيقات السحابية. لذا فإن أحد الجوانب الفريدة التي قمنا بها هو الاستفادة من التقنيات السحابية للمراقبة والتحكم عن بُعد في أصول الشاحن المثبتة في المستودعات ومنشآت التوزيع في جميع أنحاء البلاد ، بشكل أساسي وعندما بدأنا في نشر معدات شحن البطاريات ومعدات مراقبة البطارية لدينا ، نشر الحلول اللاسلكية لربط أولئك الذين يشحنون ويراقبون المعدات بتطبيقاتنا السحابية. كان أحد التحديات التي واجهناها هو أن لدينا دائمًا مواقع ، أو مواقع ليس بها اتصال بالإنترنت. لذلك فقدنا الاتصال بالعديد من تلك المواقع وكانت المشكلة إما أننا نفقد الاتصال بالإنترنت في تلك المواقع ، أو أننا نفقد الطاقة في تلك المرافق. لذا فإن تلك المواقع سوف تنفصل نوعًا ما. لقد حاولنا البحث عن حلول جاهزة ، ولم يكن هناك شيء متاح ، ولذا بدأنا في التفكير في تطوير حل وهذا إلى حد كبير بداية الشحن الذكي. نظرًا لأن هذا نوعًا ما خارج مساحة شحن البطارية ومراقبة البطارية ، فقد قررنا فصلها كشركة منفصلة والبدء في تطوير حلول لتطبيقات إنترنت الأشياء وهذا هو بداية تطوير Switch Always On وإطلاقه من تلك النقطة.

- [ريان] لذا تحدث أكثر قليلاً عن الشركة نفسها. نوعًا ما ، تحدثنا للتو عن نوع الخلفية لمصدر الفكرة ، ولكن بالنسبة لأفراد الجمهور الجدد الذين تعلموا حول Switch Always On ، وتقنيات الشحن الذكية ، ماذا تفعل ، وما الذي تقدمه للسوق وما كان عليه يحدث في هذا الجانب؟

- [ناصر] إذن ، الفرصة التي حددناها هي أن الكثير من أجهزة الشبكات المستخدمة في مجال إنترنت الأشياء بها عيبان رئيسيان. بادئ ذي بدء ، يتم توصيلهم جميعًا بطاقة التيار المتردد. لذا فهم معرضون جدًا للتقلبات أو فقدان طاقة التيار المتردد وإذا حدث ذلك ، فسيتم فقد الاتصال وثانيًا ، فهم أيضًا عرضة لفقدان الاتصال بالإنترنت بشكل متقطع. إذن هذان هما التحديان اللذان حددناهما ، أو واجهنا أنفسنا. لذا فإن الفكرة الأساسية هي أننا نتصور نوعًا من جلب خبرتنا من مجال الطاقة ، وتطوير مصادر الطاقة وحلول الطاقة لمحاولة معالجة هذه المشكلات وربط ذلك ، مرة أخرى ، بتجاربنا الأخيرة في مجال إنترنت الأشياء. لذلك تصورنا تطوير حلول تعالج كلتا هاتين المسألتين. من ناحية ، كيف يمكننا أن نجعل إمدادات الطاقة لأجهزة الشبكات هذه أكثر موثوقية من جهة وأقل عرضة لتقلبات الطاقة وانقطاعات الطاقة ، وثانيًا ، كيف يمكننا ضمان أنه في حالات اتصالات الإنترنت بسبب توقف الجهاز ، لدينا نظام آلي / طريقة بعيدة لإعادة تشغيل تلك الأجهزة حتى نتمكن من استعادة الاتصال. لذلك أطلقنا برنامجًا ، بدءًا من عرضنا الأول ، Switch Always On والآن نجمع أخيرًا إستراتيجية منتجاتنا لتلبية احتياجات السوق المختلفة ، لمعالجة هاتين المشكلتين الأساسيتين بشكل أساسي.

- [ريان] رائع. دعنا نتحدث قليلاً عن "التبديل دائمًا قيد التشغيل الآن" وبعض التطبيقات التي تمتلكها جميعًا ، ونرى أنها قابلة للتطبيق ، ربما تم نشر أي حالات استخدام تشعر بالراحة عند مشاركتها ، فقط لجعلها كاملة نوعًا ما توفير بعض سياق العالم الحقيقي للتطبيقات Switch Always On.

- [ناصر] حسنًا ، في الواقع ، كما قلت ، بدأنا بشكل أساسي بتطبيق إنترنت الأشياء الصناعي حيث كانت إحدى الشركات الشقيقة لنا تنشر معدات شحن البطاريات ومراقبة البطارية في مستودعات ومرافق توزيع مختلفة. هذه مستودعات كبيرة ، ومرافق توزيع كبيرة تستخدم شحن البطاريات لشحن شاحنات الرافعة الشوكية الخاصة بهم ومراقبة البطارية لمراقبة تلك البطاريات. لذلك قلت إن أحد التحديات التي واجهتهم لربط هذا الشاحن والشاشات بتطبيق السحابة الذي قمنا بتطويره. احتجنا إلى أجهزة شبكات تتكون من أجهزة توجيه wifi للمؤسسات من طرف واحد ومودم خلوي لتوفير اتصال عكسي بالإنترنت. كما ذكرت ، يتمثل التحدي الرئيسي مع أجهزة المودم wifi / الخلوية هذه في أنها تستخدم محولات طاقة جاهزة للاستخدام ، وقد رأينا في العديد من المواقع ، أن تقلبات الطاقة يمكن أن تتسبب في فشل هذه المحولات من جانب واحد ، أو نحن تعاني من انقطاعات للتيار يؤدي مرة أخرى إلى تعطل الشبكة بالكامل بشكل أساسي. ثانيًا ، نحن أيضًا ، أو واجهوا أيضًا توقفًا عن العمل في الجهاز ، وأحيانًا يتوقف المودم الخلوي ، وجهاز التوجيه wifi ، وسيتعين عليك إرسال فني إلى الموقع لإعادة تدوير الطاقة بشكل أساسي. لذا فإن Switch Always On ، كما قلت ، كان متصوراً لحل هذه المشكلة. لذا ، يشتمل Switch Always On ، أولاً وقبل كل شيء ، على بطارية احتياطية عالية الموثوقية لإمداد الطاقة ويراقب كل من الاتصال اللاسلكي والإيثرنت. لذلك من ناحية ، يمكننا توفير طاقة غير متقطعة لأجهزة الشبكات والمودم الخلوي وجهاز توجيه wifi وأيضًا يراقب اتصال الشبكة. لذلك في حالة حدوث أي توقف في الجهاز ، يمكنك إعادة برمجة أو برمجة الوحدة لإعادة تدوير الطاقة تلقائيًا والتأكد من استعادة الاتصال بالإنترنت. لذلك ، قمنا بتثبيت أجهزة Switch Always On هذه في خزانات الشبكات ، مرة أخرى ، كانت شركتنا الشقيقة تقوم بالنشر وهذا إلى حد كبير في معظم الأحيان ، حل جميع هذه المشكلات. إذن ، كان هذا في حالة الاستخدام الأولية. لقد ركزنا أيضًا على تطبيقات المكتب المنزلي. نفس النوع من المشكلات ، مثل إذا كنت في مكتب منزلي ، فمن المحتمل أنك تحصل على الإنترنت من خلال مودم كابل. من المحتمل أن يكون لديك جهاز توجيه wifi وفي حالتي ، يتوقف مودم الكابل الخاص بي من حين لآخر وما تفعله عادةً ، اتصل بمزود خدمة الإنترنت. أول شيء يطلبون منك القيام به هو إعادة تدوير الطاقة إلى مودم الكابل ومعرفة ما إذا كان يمكنك استعادة الاتصال بالإنترنت. التبديل دائمًا يقوم بذلك تلقائيًا. لذلك قمنا بنشر هذه التطبيقات في بعض تطبيقات المكاتب المنزلية ، من أجل نفس الشيء بشكل أساسي ، وتوفير طاقة احتياطية لأجهزة الشبكات الرئيسية ، ومودم الكابل ، وجهاز توجيه wifi ، ولكننا نقوم أيضًا بإعادة تدوير الطاقة تلقائيًا إذا اكتشف أن الاتصال بالإنترنت قد فقد ، نوع من المعنى ربما توقف أحد أجهزة الشبكات هذه ويتطلب إعادة تدوير الطاقة أو إعادة التشغيل أو إعادة تعيين اتصال الشبكة.

- [رايان] حسنًا ، هذا رائع. أخبرني إذن ماذا كان الناس يفعلون لمشكلات الاتصال في الماضي؟ قبل أن يكون Switch Always On متاحًا ، ما هو نوع الاستخدام العالمي؟ كيف تقارن بالحلول الأخرى ، أو الأشياء في السوق التي تحاول حل نفس المشكلة؟

- [ناصر] حسنًا ، في الحقيقة هذا مثير للاهتمام. في الواقع ، عندما نواجه المشكلة ، كنا نبحث عن حل ، يمكننا بطبيعة الحال إيجاد حل. هناك المساحة الكاملة لمزودات الطاقة غير المنقطعة من UPS ، ولكنها تميل إلى أن تكون أكبر حجماً ، وعادة ما تستخدم لقطع أكبر من المعدات. تعتمد على التيار المتردد ، بمعنى أنه يمكنك على سبيل المثال توصيل الخادم الخاص بك ، وأجهزة الكمبيوتر الخاصة بك في غرفة البيانات الخاصة بك ، من خلال وحدة إمداد طاقة غير منقطعة تضمن أنه حتى إذا فقدت طاقة التيار المتردد ، يمكنك الاستمرار في تشغيل الجهاز مرة أخرى ، حتى على سبيل المثال ، يتم إيقاف تشغيله بطريقة كريمة ، لكن تلك لم تكن مناسبة ، بسبب الحجم في أحد طرفيه وثانيًا ، على الرغم من أنها توفر طاقة احتياطية ، لم يكن هناك ، مرة أخرى ، لم تكن هناك مراقبة ، أو لم تكن هناك قدرة على إعادة ضبط الجهاز عندما تفقد الاتصال بالإنترنت. لذا على الرغم من وجود مساحة كاملة من UPS في أحد طرفيها ، كما قلت. لم يكن هناك حل من هذا النوع يعالج كلا من المشكلتين والاتصال من جهة والقوة على الطرف الآخر. لكي نكون صادقين معك ، هذا يشبه مساحة جديدة ، مرة أخرى ، لا يوجد جهاز يستهدف حرفيًا أجهزة الشبكات على وجه التحديد لضمان طاقة واتصال موثوقين.

- [ريان] هذا رائع ، هذا رائع جدًا. أعتقد أن هذا حل رائع وشيء واحد أود أن أفعله ، إذا كنت لا تمانع ، هو إلقاء القليل من الضوء ، للجمهور ، حول قضايا الطاقة والاتصال التي ندخل فيها و لقد بدأنا في رؤية المزيد في إنترنت الأشياء ، نوعًا ما مثل سبب كونه أمرًا مهمًا وأنا أعلم أن الكثير من جمهورنا يفهم هذا بالفعل ويقاتل مع مشكلات الاتصال في كثير من الأحيان. لذا يبدو أن Switch Always On هو الحل الأمثل بالنسبة لهم ، ولكن بالنسبة لأعضاء جمهورنا الذين ربما يكونون جددًا قليلاً على هذا ، ما عليك سوى التحدث أكثر قليلاً ، فقط من الإحساس العام ، في مساحة إنترنت الأشياء ، ما نوع توصيل الطاقة القضايا التي نراها ولماذا من المهم جدًا أن يكون لدينا حل من هذا النوع يلغي ذلك كلما أمكن ذلك.

- [ناصر] سؤال ممتع ريان. مرة أخرى ، على الرغم من وجود الكثير من الابتكارات عندما يتعلق الأمر بأجهزة الشبكات ، عندما يتعلق الأمر بجانب الطاقة ، وكيفية تشغيلها ، فإن الحل كان إلى حد كبير ، وأقول أنه بدائي ، مما يعني أن الجميع يستخدم محولات التيار المتردد على الرف. مرة أخرى ، تعمل معظم هذه الأجهزة جميعها من التيار المستمر ، مما يعني أنك بحاجة إلى خمسة فولت و 12 فولت لتشغيلها ، ولكن من أجل الحصول على خمسة أو 12 فولت ، يمكنك استخدام محول تيار متردد لتحويل طاقة التيار المتردد إلى خمسة أو 12 فولت. الكثير من محولات التيار المتردد هذه هي إلى حد كبير ما أسميه تكلفة منخفضة. هم أقل موثوقية. لذلك إذا كان لديك تقلبات في الطاقة ، عندما أقول تقلبات في الطاقة ، في معظم المواقع ، والتصنيع ، والمستودعات ، وحتى البرق ، فقد تتسبب في انقطاع التيار الكهربائي الذي قد يتسبب في فشل هذه المحولات. إذن أنت عالياً ، لأن عنق الزجاجة الأول لديك هو أنك تعتمد حقًا على مصدر طاقة قد يكون غير موثوق به ، وإذا فقدت محول التيار المتردد ، لأي سبب من الأسباب ، إما فقدان الطاقة أو تقلبات الطاقة التي يمكن أن تسبب ذلك التكيف مع فشل ، اتصال الشبكة الخاص بك قد انقطع أو يتعطل وهذا يتطلب ما نسميه لفة الشاحنات. يجب على شخص ما الذهاب إلى الموقع ، أو فحص الجهاز ، أو التبديل إذا كان هذا الجهاز ، أو تبديل محولات التيار المتردد لاستعادة الاتصال. لذا مرة أخرى ، فإن جزءًا كبيرًا من إنترنت الأشياء هذا كله هو أننا متصلون على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع ، ولكن إذا فقدت الطاقة ، أو فشل مصدر الطاقة هذا ، فإن هذه الفرضية ستخرج من النافذة ، وهذا هو التحدي الأول. التحدي الثاني هو ، كما قلت ، أعني ، أن الكثير من أجهزة الشبكات هذه تتوقف عن العمل. لديك مشاكل في الذاكرة ، تسريبات في الذاكرة. للتفكير في أجهزة المودم الخلوية ، فإنها تشبه دائمًا تحديثًا ، ولديها تحديثات ، سواء كانت برامج ثابتة ، أو مثل تحديث. لذا فهي تشبه نوعًا ما في بروتوكولات الشبكة. في كثير من الأحيان ، قد يتوقف المودم الخلوي الخاص بك ، وهو نفس الشيء في الأساس ، وقد يتطلب إعادة التشغيل ، لإعادة الاتصال. لذلك قلت إننا في مكان حيث نفترض أنه في اللحظة التي تقوم فيها بتثبيت أجهزة الشبكة ، تكون جاهزًا ، تكون متصلًا على مدار الساعة طوال أيام الأسبوع. الحقيقة هي أن القوة مرة أخرى لا يمكن الاعتماد عليها. لدينا الكثير من حالات انقطاع الجهاز وتحدث سواء أحببناها أم لا ، ومرة ​​أخرى ، يتعين على إنترنت الأشياء أو مستخدمي تقنيات إنترنت الأشياء التفكير بشكل استباقي فيما يتعلق بتوقع هذه المشكلات وكيفية حلها.

- [ريان] بالتأكيد ، هذا رائع. أعتقد أنه كلما زاد عدد موظفي الاتصال الموجودين ، زادت عمليات النشر التي يتم نشرها في السوق ، فإن حلًا مثل Switch Always On مهم جدًا لضمان تحقيق عائد الاستثمار ، لأنه بدون الاتصال ، إذا فشل الاتصال و أنت لا تحصل على البيانات التي تحتاجها ، ولا تكون قادرًا على اتخاذ القرارات التي تحتاجها ، والحل الشامل لا يبدو كذلك ، أو ليس لديه أفضل فرصة للنجاح. لذلك أنا أقدر تلك الأفكار. كنت أرغب في استعادتها لثانية عندما تقوم بإنشاء Switch Always On وتحدث معي فقط حول كيفية تقييمك جميعًا لفرصة السوق ونوع تحديد الأسواق المستهدفة للمنتج والسبب في سؤالي إليك هو يسعدني أن تقدم بعض النصائح لمن يتطلعون إلى الدخول إلى سوق إنترنت الأشياء ، أو ربما لديهم فكرة ، أو لديهم حل يتطلعون إلى بنائه في بعض القدرات أو بعض مكون لإنترنت الأشياء وهم يحاولون فهم أفضل لكيفية تقييمهم لفرص السوق. كيف يحددون الأسواق المستهدفة لمنتج معين؟ وأعتقد أن منتجك فريد جدًا ويقدم عرضًا رائعًا لدرجة أنني متأكد من وجود بعض الأفكار الجيدة التي يجب أن تكون قادرًا على مشاركتها من نوع إنشائه.

- [ناصر] مرة أخرى ، سؤال ممتع للغاية. أعتقد أنه بدأ حرفياً بحاجة حددناها ، أعني ، ما أسميه الألم. لذلك كان لدينا حرفياً تحدي نواجهه بأنفسنا. لقد قلت أننا حرفيًا ، أتذكر كما في أحد المواقع التي كان لدينا فيها مركز توزيع Ikea ، كما هو الحال في شمال ولاية نيويورك ، ونحن حرفيًا ، نفقد الاتصال مرة واحدة في الأسبوع ، أو مرة كل أسبوعين وسيذهب فني إلى هناك و في معظم الحالات تمامًا مثل فصل أجهزة الشبكات الخاصة بهم وإعادة توصيلها. لذلك أصبح الأمر مكلفًا نوعًا ما وأصبح يمثل تحديًا ، لأنه مرة أخرى ، مع هذا الموقع المحدد ، فقدنا الاتصال بشكل متكرر. لذلك أعتقد أن وجهة نظري ، المسألة الأولى هي تحديد نوع من الألم ، نوع من الفراغ. في حالتنا ، مرة أخرى ، كانت هناك نقطة ألم ونحاول معالجتها. هكذا ، مرة أخرى ، هكذا بدأت الفرصة بشكل أساسي. ثانيًا ، بدأنا في البحث عن حلول. لم يكن رد فعلنا الأول ، حسنًا ، دعنا نمضي قدمًا ونطور منتجًا. نفترض أننا ربما نجد حلولًا في السوق قد تعالج هذه المشكلة. أثناء البحث هنا ، وجدنا فجوات. كما قلت ، كانت هناك وحدات UPS من جهة واحدة والتي من المحتمل أن توفر طاقة غير منقطعة مؤمنة. مرة أخرى ، على الأقل من جانب القوة ، يتم الحفاظ على الطاقة ، ولكن كما قلت ، فإن هذا الحل له حدوده من حيث الحجم والوزن ووقت النسخ الاحتياطي. في الواقع ، معظم وحدات UPS جيدة فقط لمدة 10 أو 15 دقيقة. نريد شيئًا أطول. كانت ضخمة جدا. لن تناسب تلك الخزانات. لذا مرة أخرى ، على الرغم من وجود حلول في السوق ، إلا أنها كانت تمثل تحديات مع تلك الحلول. لذا فإن أول شيء أود قوله ، مرة أخرى ، هو العثور على نقطة ألم في أحد الطرفين ، وثانيًا ، آمل أن أجده ، ربما يبدأ بسوق متخصص. في حالتنا نحن محظوظون ، لأن الشركة الشقيقة كانت بحاجة إلى مثل هذا الحل. لذا ، إذا فكرت في الأمر ، فإن عميلنا الذي تم إطلاقه كان جاهزًا نوعًا ما لبدء استخدام حلنا ، منتجنا. أعتقد أنه بالنسبة لفكرة جديدة ، فإن الأمر يتعلق أكثر بالعثور على سوق متخصص حيث يكون الألم واضحًا للغاية. أعني ، هذا يعني أنهم يواجهون هذه المشكلة حقًا وأنهم بحاجة حقًا إلى حل ، لأنه من الأسهل تقديم مثل هذا الحل والحصول على القبول مقابل الذهاب إلى السوق التي ربما لا تعاني بالضرورة من هذا الألم وستكون كذلك يستغرق المزيد من الوقت والجهد والاستثمار ، مرة أخرى ، أولاً وقبل كل شيء ، لإثبات أن هناك ألمًا بالفعل وأنهم بحاجة إلى الحل. لذلك أعتقد أن ابدأ.

- [ريان] نعم ، في الأساس تحاول فرضها بشكل ما.

- [ناصر] بالضبط.

- لذلك أعتقد أن البدء بنقطة ألم ، أو البدء أو العثور على سوق متخصصة ، أو العميل الذي يعاني بالفعل من هذا الألم ربما يكون أفضل طريقة لبدء استكشاف ، مرة أخرى ، تطوير ، أو مرة أخرى ، نقل بعض هذه الأفكار إلى السوق وحتى من خلال هذه العملية ، في الواقع ، عندما بدأنا لأول مرة ، تتعلم نوعًا ما وتكتشف وتضبط منتجاتك. على سبيل المثال ، عندما بدأنا ، مرة أخرى ، جعل هذا المنتج متاحًا لعملاء وعملاء آخرين ، بدأنا في التعرف على نقاط الضعف الجديدة. على سبيل المثال ، نرى المزيد والمزيد من الأجهزة التي تتطلب POEs ، والطاقة عبر الإيثرنت. لذلك نحن نطور جهازًا جديدًا يعتمد على POE لأنني قلت إن بعض أجهزة الشبكات الجديدة لا تحتوي حتى على خمسة فولت و 12 فولت. يتم تشغيلها بواسطة POE أو POE + أو ++ وما إلى ذلك وما إلى ذلك. لقد رأينا بعض العملاء يبحثون عن وقت أطول للنسخ الاحتياطي. يريدون ست ساعات و 12 ساعة. لذا عندما تبدأ أيضًا ، سأظل دائمًا في وضع اختبار السوق التجريبي ، مما يعني عدم افتراض أن منتجك والحل الخاص بك مثاليان ويجب على الجميع شرائه. إنها محاولة لتقديم حل تعتقد أنه قد يحل الحاجة العاجلة ، ولكن أعتقد أنه قد يكون قيد البحث ، لأنك قد تحدد مشاكل أخرى ، ونقاط ألم أخرى أكثر صلة بالموضوع وربما يتعين عليك تغييرها مرة أخرى التركيز أو التدوير لمحاولة الاستفادة من تلك الفرص.

- [ريان] بالتأكيد. أعتقد أن هذه نصيحة رائعة. أردت أن أختتم نوعًا ما أو أبدأ في الختام هنا وأسألك سؤالًا حول شكل المستقبل في الشركة ككل ، ولكن أيضًا مع Switch Always On فقط ، أين ترى نوعًا ما يتطور؟ هل هناك إصدارات مختلفة منه ، وهل هناك تطبيقات مختلفة له ، وصناعات مختلفة تحاول اختراقها؟ كيف يبدو تطور هذا ، من دون التخلي عن أي أسرار ، لكن نعلم جيدًا أنه يمكننا الحصول على فكرة عن كيفية تطورها؟

- [ناصر] حسنًا ، هذا ممتع نوعًا ما. لقد بدأنا بـ Switch Always On ، أول عرض لمنتجنا وقلت ، بينما كنا نتفاعل مع قطاعات مختلفة من السوق ، فإننا نحدد الآلام المختلفة. على سبيل المثال ، من جهة ، أحد الملحقات الجديدة التي سنقدمها هو مكيف ذكي ، ما تسميه ، التوصيل ، والذي يتداخل أيضًا مع Switch Always On. لذلك يمكننا دائمًا إعادة تشغيل معدات التيار المتردد أو تشغيلها ، على سبيل المثال ، هناك ما يسمونه طاقة التيار المستمر. مرة أخرى ، نقدم إصدار POE ، لذلك سيكون بشكل أساسي لشبكات wifi ، وأجهزة توجيه wifi للمؤسسات التي تتطلب POE ونتصور المزيد والمزيد ، مع إضافة المزيد من الطاقة الاحتياطية ، والمزيد من وقت النسخ الاحتياطي. قلت إن لدينا طلبات تتطلب 12 أو 24 ساعة. لكي نكون صادقين معك ، نحن في وضع إنشاء مشترك أكثر ، حيث نحدد أن المنتج شرعي ، نحاول معرفة ما إذا كان بإمكاننا توسيع عرضنا لتلبية تلك الاحتياجات ، لكننا على الأقل في خارطة طريق المنتج مع إصدار POE على أحد طرفيه ، ولدينا ملحق ، وهو قابس التيار المتردد الذي يربط أو يوسع قدرة Switch Always On ، على الأقل على المدى القصير. على جانب المؤسسة ، نقوم أيضًا بتطوير تطبيق خاص بالمؤسسات يسمح لمستخدمي المؤسسات بإدارة أجهزة Switch Always On عن بُعد في مواقع متعددة ، والقيام بالتجميع ، وبرمجة المجموعة. لذلك كانوا يحاولون ، وكذلك تطوير واجهات برمجة التطبيقات حتى يتمكنوا من دمجها مع أجهزتهم. لذا ، مرة أخرى ، هناك بعض تطوير تطبيقات API / Cloud للمؤسسات من جهة ، ونحن ننظر إلى مثل المنتجات المختلفة التي تدور ، أو توسيع Switch Always On لتلبية الاحتياجات المختلفة.

- [رايان] حسنًا ، هذا رائع. إنه أمر مثير للغاية وسماع ما يجري ، من الواضح أن العروض الحالية تبدو رائعة. لذا لا يمكنني إلا أن أتخيل أن المستقبل سيكون أفضل للسوق وللشركة بشكل عام. لذلك إذا كان جمهورنا مهتمًا بمعرفة المزيد ، أو يريد التواصل مع أسئلة المتابعة ، أو أي شيء من هذا القبيل ، أو حتى شراء الحلول الخاصة بك ، فما هي أفضل طريقة للقيام بذلك؟

- [ناصر] حسنًا ، أفضل طريقة ، ربما تجدنا على SwitchAlwaysOn.com أو SmartChargeTech.com. ستجد الكثير من الموارد وسيكونون قادرين على التواصل معنا من خلال هذين الموقعين.

- رائع ، سنحرص على ربط كل ذلك في وصفنا وأي ترويج نقوم به من أجله ونأمل أن يتمكن جمهورنا من معرفة المزيد من المعلومات والمتابعة إذا كانت لديهم أي أسئلة والحصول على Switch Always On في حلهم. لقد كان هذا رائعًا مع ناصر. شكرا جزيلا مرة أخرى على وقتك.

- [ناصر] شكرا جزيلا لك. أشكركم على استضافتي. شكرا لك يا ريان.

- [ريان] حسنًا جميعًا. نشكرك مرة أخرى على انضمامك إلينا هذا الأسبوع على بودكاست IoT For All. أتمنى أن تكون قد استمتعت بهذه الحلقة ، وإذا كنت قد استمتعت ، فيرجى ترك تقييم أو مراجعة لنا وتأكد من الاشتراك في البودكاست الخاص بنا على أي نظام أساسي تستمع إلينا عليه. أيضًا ، إذا كان لديك ضيف ترغب في رؤيته في العرض ، فيرجى إرسال ملاحظة إلينا على Ryan.IoTForAll.com وسنبذل قصارى جهدنا للحصول عليه كضيف مميز. بخلاف ذلك ، شكرًا مرة أخرى على الاستماع وسنراكم في المرة القادمة.

أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
انقر هنا للوصول.

المصدر: https://www.iotforall.com/podcasts/e125-iot-energy-management-switch-always-on