عندما كان عمري 12 عامًا ، اعتدت أن أكون مرتبكًا بشأن مجموعة الأقراص المضغوطة لابن عمي. لماذا لدي أقراص مضغوطة بينما يمكنني استخدام iTunes والاستماع إلى جميع أغنياتي المفضلة؟ هذا مثال ممتاز لدورة حياة المنتج (PLC) قيد التنفيذ.

لا أحد يريد أن يصبح منتجهم "عفا عليه الزمن" ويصل إلى نهاية دورة حياة المنتج. لهذا السبب من المهم أن تفهم المرحلة التي وصل إليها منتجك حتى تتمكن من اتخاذ قرارات تسويقية وعمل أفضل.

أدناه ، سنتعرف على دورة حياة المنتج من الداخل والخارج. إذا كنت في مأزق ، فاستخدم الروابط أدناه للانتقال مباشرة إلى ما تحتاجه:

في صناعة التسويق ، يحتوي التصوير النموذجي لدورة حياة المنتج على أربع مراحل رئيسية فقط - المقدمة ، والنمو ، والنضج ، والانحدار. في HubSpot ، نتفق على أن هذه العناصر حيوية لمنتج ما ، ولكن مرحلتي "التطوير" و "الرفض" لم يتم تغطيتهما بشكل كافٍ تقريبًا.

بصفتك مسوقين ، من المهم أن تفهم كيف تتغير تكتيكاتك واستراتيجياتك اعتمادًا على المرحلة التي وصل إليها منتجك. دعنا نقسم كل مرحلة من المراحل الست لدورة حياة المنتج.

1. تطوير

مرحلة تطوير دورة حياة المنتج هي مرحلة البحث قبل طرح المنتج في السوق. يحدث هذا عندما تجلب الشركات المستثمرين وتطور النماذج الأولية وتختبر فعالية المنتج وتضع استراتيجية إطلاقها.

في هذه المرحلة ، عادةً ما تنفق الشركات الكثير من المال دون تحقيق أي إيرادات لأن المنتج لم يباع بعد.

يمكن أن تستمر هذه المرحلة لفترة طويلة ، اعتمادًا على مدى تعقيد المنتج ، ومدى حداثته ، والمنافسة. بالنسبة لمنتج جديد تمامًا ، تكون مرحلة التطوير صعبة بشكل خاص لأن الرائد الأول للمنتج لا يكون دائمًا ناجحًا مثل التكرارات اللاحقة.

قبل الإنتاج على نطاق واسع، قد يتم طرح المنتج في سوق أو منطقة محدودة لأغراض الاختبار. يتيح ذلك للشركات تقييم قبول السوق وجمع تعليقات المستخدمين وإجراء التعديلات اللازمة قبل الإطلاق على نطاق أوسع.

2.المقدمة

تحدث مرحلة التقديم عندما يتم إطلاق منتج في السوق. هذا عندما تبدأ فرق التسويق في بناء الوعي بالمنتج واستهداف العملاء المحتملين. عادة ، عندما يتم تقديم منتج ما ، تكون المبيعات منخفضة ويتزايد الطلب ببطء.

في هذه المرحلة ، يركز المسوقون على الحملات الإعلانية والتسويقية. كما أنهم يعملون على اختبار قنوات التوزيع وبناء الوعي بالمنتج والعلامة التجارية.

تعتبر هذه المرحلة حاسمة لأن الشركات لديها الفرصة لتغيير الوضع الراهن وجذب انتباه وولاء المستخدمين الأوائل. يمكن للتجارب الإيجابية والتوصيات الشفهية لهؤلاء العملاء الأوائل أن تؤثر على السوق المستهدف الأوسع وتسريع اعتماد المنتج.

تتضمن بعض الأمثلة على المنتجات الموجودة حاليًا في مرحلة التقديم ما يلي:

وفي النهاية، فإن نجاح هذه المرحلة يضع الأساس لنمو المنتج ونجاحه في المستقبل في المراحل اللاحقة من دورة حياة المنتج.

3. نمو

خلال مرحلة النمو، قبل المستهلكون المنتج في السوق وبدأ العملاء في الشراء بالفعل. وهذا يعني أن الطلب والأرباح تتزايد، ونأمل أن يكون ذلك بوتيرة سريعة ومطردة. ويعد هذا الزخم حاسما لاستدامة العمليات التجارية، وتمويل المزيد من تطوير المنتجات، وتوليد عوائد على الاستثمار.

مع توسع الشركات، يمكنها الاستفادة من انخفاض تكاليف الإنتاج لكل وحدة، وتحسين العلاقات مع الموردين، وشبكات التوزيع المحسنة.

ومع ذلك، هناك بعض التحديات التي تأتي مع مرحلة النمو. مع توسع سوق المنتج، تنمو المنافسة. سوف يرى المنافسون المحتملون نجاحك وسيرغبون في ذلك.

بعض المنتجات التي هي حاليا في مرحلة النمو هي:

• الساعات الذكية
• سيارات كهربائية
• بلوتون

خلال هذه المرحلة، من المهم الاستمرار في جذب عملاء جدد وتعزيز صورة علامتك التجارية حتى تتمكن من البقاء في صدارة المنافسة.

4. النضج

مرحلة النضج هي عندما تبدأ المبيعات في الاستقرار من فترة النمو السريع. عند هذه النقطة، تبدأ الشركات في خفض أسعارها حتى تتمكن من الحفاظ على قدرتها التنافسية وسط المنافسة المتزايدة. كما أصبح تبسيط عمليات الإنتاج، والتفاوض على عقود الموردين المواتية، وتحسين شبكات التوزيع من الاعتبارات المهمة أيضًا.

هذه هي المرحلة التي تبدأ فيها الشركة في أن تصبح أكثر كفاءة وتتعلم من الأخطاء التي ارتكبت في مرحلتي المقدمة والنمو. تركز الحملات التسويقية عادةً على التمايز بدلاً من الوعي. هذا يعني أنه قد يتم تحسين ميزات المنتج ، وقد يتم تخفيض الأسعار ، ويصبح التوزيع أكثر كثافة.

خلال مرحلة النضج ، تبدأ المنتجات في الدخول إلى المرحلة الأكثر ربحية. تنخفض تكلفة الإنتاج مع زيادة المبيعات.

أمثلة:

• الهواتف الذكية
• أمازون
• أجهزة ألعاب الفيديو

5. التشبع

خلال مرحلة تشبع المنتج ، بدأ المنافسون في أخذ جزء من السوق ولن تشهد المنتجات أي نمو أو انخفاض في المبيعات.

عادة، هذه هي النقطة التي يستخدم فيها معظم المستهلكين المنتج، ولكن هناك العديد من الشركات المنافسة. في هذه المرحلة، تريد أن يصبح منتجك هو العلامة التجارية المفضلة حتى لا تدخل في مرحلة الرفض. ولتحقيق ذلك، ستحتاج إلى التركيز على تقديم خدمة استثنائية وبناء علاقات قوية مع عملائك.

وفي السوق المشبعة، يصبح الابتكار أيضًا ضروريًا للبقاء على صلة بالموضوع. يجب على الشركات الاستثمار بشكل مستمر في البحث والتطوير لتحسين المنتجات وتقديم ميزات جديدة. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى تقادم المنتج وخسارة حصته في السوق.

بعض الأمثلة على المنتجات في مرحلة التشبع هي:

• خدمات التدفق
• حبوب الإفطار
• المشروبات الغازية

6. رفض

لسوء الحظ، إذا لم يصبح منتجك هو العلامة التجارية المفضلة في السوق، فسوف تواجه عادةً انخفاضًا. وستنخفض المبيعات خلال المنافسة الشديدة، وهو أمر يصعب التغلب عليه.

ويحدث الانخفاض أيضًا عندما تصبح المنتجات قديمة أو أقل أهمية مع دخول التقنيات الأحدث إلى السوق. قد يلجأ المستهلكون إلى خيارات أكثر تقدمًا، مما يجعل المنتج المتدهور أقل رغبة.

إذا كانت الشركة في هذه المرحلة، فإنها إما ستتوقف عن منتجها، أو تبيع الشركة، أو تبتكر وتكرر منتجها بطريقة ما.

وفيما يلي بعض الأمثلة على المنتجات في مرحلة الانخفاض:

• الأقراص المدمجة وأشرطة الكاسيت
• الهواتف الأرضية
• دي في دي

عادةً ما يكون لدى أفضل الشركات منتجات في عدة نقاط من دورة حياة المنتج في أي وقت محدد. تتطلع بعض الشركات إلى بلدان أخرى لبدء الدورة من جديد.

أهمية دورة حياة المنتج

تعد دورة حياة المنتج مهمة لأنها تُعلم إدارة المؤسسة وصناع القرار بمدى جودة أداء المنتج والإجراءات الإستراتيجية التي سيتخذها لتحقيق النجاح. وهذا يساعد الشركات على تخصيص الموارد مثل الموظفين والميزانيات، ويوضح المنتجات التي يجب أن تحظى بالأولوية، وأين يجب على الشركة أن تبتكر بعد ذلك.

تشمل المزايا الأخرى لاستخدام دورة حياة المنتج ما يلي:

• القيام باستثمارات وقرارات تسويقية أفضل
• من الأسهل وضع خطط طويلة المدى
• يسمح باتخاذ قرارات أفضل بمعلومات دقيقة عن الأداء
• من الأسهل تبسيط العمليات الحالية داخل شركتك

قيود دورة حياة المنتج

في حين أن استخدام طريقة PLC يساعد بالتأكيد أصحاب المصلحة على التخطيط، إلا أن له بعض القيود. تقسم الدورة الأداء على عدة مراحل، ولكن لسوء الحظ لا توجد طريقة لمعرفة المدة التي ستستغرقها كل مرحلة.

ومما يزيد الأمور تعقيدًا، أنه لن تمر جميع المنتجات خلال هذه المراحل بنفس الوتيرة. على سبيل المثال، قد يستغرق المنتج وقتًا أطول للرفض مقارنة بمنتجات أخرى. بالإضافة إلى ذلك، يتعرض مديرو المنتجات لخطر عدم تخصيص ما يكفي من الجهد والموارد لمنتج معين إذا كانوا يعتقدون أن المنتج سوف ينخفض، مما يؤدي إلى التقادم المخطط له - حتى لو كان العملاء لا يزالون يستخدمونه.

تحليل نظرية دورة حياة المنتج

في أواخر الستينيات من القرن الماضي ، طور ريموند فيرنون ، الأستاذ بكلية إدارة الأعمال بجامعة هارفارد ، نظرية التسويق هذه استجابة لنموذج اقتصادي فشل في حساب الاتجاهات السائدة في التجارة الدولية - ولهذا السبب أطلق عليها في الأصل نظرية دورة حياة المنتج الدولية.

وذكرت أن المنتجات التي يتم تطويرها في السوق الدولية تتكون من ثلاث مراحل:

• منتج جديد
• المنتج الناضج
• منتج موحد

فيما يلي تفصيل سريع لنظريته.

افترض فيرنون أن المنتج الجديد سيكون أفضل أداء في بلده الأصلي للحفاظ على تكاليف التصنيع والإنتاج منخفضة. بمجرد زيادة الطلب على المنتج ، يمكن للشركات البدء في التصدير إلى دول أخرى ومواصلة بناء مصانع إنتاج محلية في كل موقع جديد.

سيوفر وجود هذه المصانع المحلية المرونة لإجراء تغييرات على المنتج دون تكبد تكاليف باهظة.

ستشمل المرحلة المعيارية تدفق المنافسين ، مما سيقود الشركة إلى التركيز على خفض تكاليف الإنتاج والتصنيع لتظل قادرة على المنافسة. عندما يصبح السوق مشبعًا ويتم تقديم منتج جديد ، تفقد الشركة أهميتها في بلدها الأم وتقوم بتغيير التروس لإنشاء شيء جديد ، مع بدء الدورة مرة أخرى.

منذ ذلك الحين ، تطورت نظرية دورة حياة المنتج لتركز بدرجة أقل على الجغرافيا وأكثر على التسويق. دعنا نتعمق فيه بعد ذلك.

يمكنك استخدامهذا القالب لرسم مراحل دورة حياة المنتج الخاص بك.

قم بتنزيل نموذج دورة حياة المنتج المجاني

استراتيجيات التسويق لدورة حياة المنتج

الآن بعد أن ناقشنا المراحل المختلفة لدورة حياة المنتج، دعونا نستكشف كيفية تسويق المنتجات في كل مرحلة.

تطوير استراتيجية التسويق

بينما يبدأ التسويق عادةً في مرحلة التقديم ، يمكنك البدء في تكوين "ضجة" حول منتجك من خلال تأمين تأييد الأصوات الراسخة في المجال.

يمكنك أيضًا التفكير في إصدار محدود للمنتج لمجموعة مختارة من العملاء أو في قطاع معين من السوق. يمكن أن يخلق هذا التفرد شعورًا بالترقب والإلحاح بين المشترين المحتملين.

بعد ذلك، يمكنك استخدام التعليقات الواردة من الإصدار المحدود لنشر أبحاث أو شهادات المستهلك المبكرة (والمفيدة). هدفك التسويقي خلال هذه المرحلة هو البناء على الوعي بعلامتك التجارية وتأسيس نفسك كشركة مبتكرة.

مقدمة: إستراتيجية التسويق

هنا يبدا المرح. الآن بعد أن تم إطلاق المنتج ، يمكنك بالفعل الترويج له باستخدام الواردة التسويق و محتوى التسويق.

فكر في التعاون مع الأشخاص المؤثرين أو خبراء الصناعة الذين لديهم متابعة قوية وتأثير في السوق المستهدف. شجعهم على مراجعة منتجك والترويج له من خلال منشورات المدونة أو مدونات الفيديو أو منشورات وسائل التواصل الاجتماعي أو المحتوى المدعوم. يمكن أن يساعد تأييدهم في توليد المصداقية والوصول إلى جمهور أوسع.

التعليم أمر حيوي في هذه المرحلة. إذا نجحت استراتيجياتك التسويقية ، ينتقل المنتج إلى المرحلة التالية - النمو.

استراتيجية التسويق في مرحلة النمو

خلال هذه المرحلة، غالبًا ما تتحول الحملات التسويقية من الحصول على موافقة العملاء إلى تأسيس حضور للعلامة التجارية بحيث يختارها المستهلكون بدلاً من تطوير المنافسين.

إحدى طرق القيام بذلك هي تخصيص الموارد لقنوات التسويق الرقمي مثل إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي، وتحسين محركات البحث (SEO)، وتسويق المحتوى، والشراكات المؤثرة. وبعد ذلك، استفد من تحليلات البيانات لاستهداف عملائك المثاليين والوصول إليهم بفعالية.

بالإضافة إلى ذلك، مع نمو الشركات، ستبدأ في فتح قنوات توزيع جديدة وإضافة المزيد من الميزات وخدمات الدعم. فكر في الشراكة مع تجار التجزئة، أو دخول أسواق جديدة، أو استكشاف منصات التجارة الإلكترونية للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. في استراتيجيتك، عليك الإعلان عن هذه أيضًا.

مرحلة النضج استراتيجية التسويق

عندما يصبح منتجك عرضًا ناضجًا ، قد تشعر وكأنك "تبحر" لأن المبيعات ثابتة وتم إنشاء المنتج. ولكن هذا هو المكان الذي من الأهمية بمكان أن تثبت فيه نفسك كقائد وتمييز علامتك التجارية.

فكر في مشاركة محتوى تعليمي قيم، مثل منشورات المدونة ورؤى الصناعة، لوضع علامتك التجارية كسلطة. قم بتثقيف العملاء المحتملين حول الفوائد والقيمة التي يمكنهم الحصول عليها من منتجك.

قم بتحسين المنتج باستمرار مع نمو التبني ، ودع المستهلكين يعرفون في إستراتيجيتك التسويقية أن المنتج الذي يحبونه أفضل مما كان عليه من قبل. سيحميك هذا خلال المرحلة التالية - التشبع.

إستراتيجية تسويق مرحلة التشبع

عندما يصبح السوق مشبعًا، ستحتاج إلى التركيز على الوعي بالعلامة التجارية وتمايزها.

حدد شرائح محددة من العملاء داخل السوق الخاص بك وقم بتخصيص الجهود التسويقية لتناسب احتياجاتهم وتفضيلاتهم المحددة. قم بتحسين الرسائل وتحديد المواقع الخاصة بك لتتناسب مع كل شريحة، مما يسمح باتباع نهج تسويقي أكثر استهدافًا وفعالية.

ستحتاج أيضًا إلى التركيز على الحفاظ على العلاقات مع عملائك الحاليين وتعزيزها. فكر في إنشاء تجربة خدمة عملاء مخصصة وتقديم ميزات جديدة للمنتج أو برامج الولاء أو خيارات التغليف أو التجميع مع المنتجات التكميلية.

تكون المنافسة في أعلى مستوياتها في هذه المرحلة، لذا من المهم عدم ترك أي شك فيما يتعلق بتفوق منتجك.

إذا كان الابتكار على مستوى المنتج غير ممكن (لأن المنتج يحتاج فقط إلى تعديلات طفيفة في هذه المرحلة) ، فاستثمر في خدمة العملاء واستخدم شهادات العملاء في التسويق الخاص بك.

رفض إستراتيجية التسويق في المرحلة

في حين أن الشركات قد ترغب في تجنب مرحلة التراجع ، في بعض الأحيان لا توجد مساعدة - خاصة إذا وصل السوق بأكمله إلى الانخفاض. في إستراتيجيتك التسويقية ، يمكنك التأكيد على تفوق الحل الخاص بك للخروج بنجاح من هذه المرحلة.

لتمديد دورة حياة المنتج ، يمكن للشركات الناجحة أيضًا تنفيذ استراتيجيات إعلانية جديدة ، أو خفض الأسعار ، أو إضافة ميزات جديدة لزيادة عرض القيمة ، أو استكشاف أسواق جديدة ، أو ضبط تغليف العلامة التجارية.

لسوء الحظ، لا تنجح كل الشركات في إخراج منتجاتها من مرحلة التراجع. إذا كان المنتج قديمًا أو غير قابل للاستمرار من الناحية المالية، فقد يكون من الأفضل التخطيط لخروج منظم من السوق.

والآن بعد أن مررنا بالمراحل والتاريخ، دعونا نراجع بعض الأمثلة الواقعية لها أثناء العمل.

دعنا نتبع دورة حياة المنتج للمنتجات الشعبية التي وصلت منذ ذلك الحين إلى مرحلة الانحدار.

1. الآلة الكاتبة

كانت الآلة الكاتبة أول أداة كتابة ميكانيكية - خلفت القلم والورق. ومع ذلك ، في نهاية المطاف ، اكتسبت تقنيات أخرى قوة دفع واستبدلت به.

• تطوير: قبل الإعلان التجاري الأول آلة كاتبة تم تقديمه إلى السوق ، وقد تم تطوير الفكرة الشاملة لعدة قرون ، بدءًا من عام 1575.
• مقدمة: في أواخر القرن التاسع عشر، تم تقديم أول الآلات الكاتبة التجارية.
• النمو: وسرعان ما أصبحت الآلة الكاتبة أداة لا غنى عنها لجميع أشكال الكتابة، وأصبحت تستخدم على نطاق واسع في المكاتب والشركات والمنازل الخاصة.
• النضج: كانت الآلات الكاتبة في مرحلة النضج منذ ما يقرب من 80 عامًا، لأن هذا كان المنتج المفضل لكتابة الاتصالات حتى الثمانينيات.
• التشبع: خلال مرحلة التشبع، بدأت الآلات الكاتبة تواجه منافسة شرسة مع أجهزة الكمبيوتر في التسعينيات.
• انخفاض: بشكل عام، لم تتمكن الآلة الكاتبة من الصمود أمام منافسة التقنيات الناشئة الجديدة، وفي النهاية تم إيقاف المنتج.

2. جئت

بالانتقال إلى القرن الحادي والعشرين ، نرى صعود وسقوط تطبيق Vine ، وهو تطبيق قصير لمشاركة الفيديو كان مصدرًا للعديد من الميمات في ذروته ولكنه انخفض في النهاية بسبب الأنظمة الأساسية الأخرى.

• تطوير: تأسست Vine في يونيو 2012 وتتنافس بشكل أساسي مع Instagram.
• مقدمة: تم تقديم التطبيق للجمهور في عام 2013. وكان العامل الذي يميزه هو تنسيق الفيديو القصير، حيث كان لدى المستخدمين سبع ثوانٍ فقط لتصوير شيء مضحك أو سخيف أو مزيج من الاثنين معًا.
• النمو: بعد عامين فقط من إصداره، أصبح لدى Vine أكثر من 200 مليون مستخدم نشط. أدت شعبيتها إلى ظهور عبارة "افعلها من أجل الكرمة".
• النضج: نظرًا لتواجده في السوق لبضع سنوات فقط، لم يصل Vine أبدًا إلى مرحلة النضج. على الرغم من أن معدل الاعتماد كان مرتفعًا، إلا أنه كان لا يزال تطبيقًا جديدًا إلى حد ما.
• التشبع: تنافس Vine في سوق مشبع بالفعل. كانت Instagram وSnapchat وYouTube هي الأسماء البارزة في فئتها، وسرعان ما بدأ Vine في الانخفاض في الاستخدام.
• انخفاض: عندما تم تقديم Musical.ly، فقد Vine قدرًا كبيرًا من قاعدة مستخدميه وتم إغلاقه. وقد خلفتها Byte، وهي منصة مماثلة لمشاركة مقاطع الفيديو القصيرة، ولكن لم يتمكن أي منها من تجاوز TikTok، الذي تم إطلاقه بعد أشهر من انتهاء Vine في عام 2016.

3. الكيبل التلفزيوني

هل تتذكر أيام تبديل القنوات التلفزيونية للعثور على ما تشاهده؟ أنا أفعل - ويشعرون بوضوح وكأنهم شيء من الماضي. بينما لا يزال تلفزيون الكابل موجودًا ، من الآمن القول إنه يقترب من مرحلة الانحدار.

• تطوير: تم تطوير تلفزيون الكابل في النصف الأول من القرن العشرين. جون والسون كان له الفضل مع اختراعها.
• مقدمة: تم تقديم أول نظام تلفزيوني تجاري في عام 1950، وبحلول عام 1962، شهدت التكنولوجيا أولى علامات النمو.
• النمو: بعد تجميد تطوير تلفزيون الكابل لمدة عقود (بسبب القيود التنظيمية)، بدأت التكنولوجيا في اكتساب المزيد من الاهتمام، وبحلول عام 1980، كان لدى أكثر من 15 مليون أسرة خدمة الكابل.
• النضج: نضج تلفزيون الكابل في التسعينيات تقريبًا. حوالي سبعة من كل عشرة أسر لديها كابل.
• التشبع: شهدت بداية القرن الحادي والعشرين تشبعًا مفرطًا بهذه التكنولوجيا، وبدأت أيضًا في التنافس مع التطورات الحديثة الأخرى مثل الخدمات حسب الطلب والتلفزيون عالي الوضوح (HDTV). وبينما كان الإنترنت لا يزال في مراحله الأولى، فإنه سينتشر قريبًا على تلفزيون الكابل أيضًا.
• انخفاض: من عام 2015 فصاعدًا، شهد تلفزيون الكابل أ انخفاض ملحوظ. حظيت خدمات بث الفيديو عبر الإنترنت مثل Netflix و Hulu بالأولوية - ومن المقرر أن يستمر هذا الاتجاه.

4. قرص مرن

كانت هذه البقايا طريقة شائعة ومريحة لتخزين البيانات ومشاركتها بين أجهزة الكمبيوتر. بالكاد فهمت ما كانوا يكبرون فيه ، ويذهلني التفكير في وجود مشاركة البيانات السحابية وغيرها من وسائل تخزين الذاكرة الضخمة.

• تطوير: تم تطوير القرص المرن الأول في عام 1970 من قبل مهندسي شركة IBM. كان عبارة عن قرص مغناطيسي مرن مقاس 8 بوصات في علبة مربعة بسعة تخزين 2 ميجابايت.
• مقدمة: تم تقديمه في عام 1971 وأصبح معروفًا إلى حد كبير بأنه الطريقة الوحيدة لنقل البيانات أو تخزينها.
• النمو: تم استخدام القرص المرن بشكل رئيسي في الثمانينيات والتسعينيات.
• النضج: بيعت بشكل جيد في السوق خلال التسعينيات. يتحسن مع مرور الوقت، ويمكنه استيعاب 1990 ميجابايت من مساحة التخزين.
• التشبع: ظهر المنافسون الرئيسيون في بداية القرن الحادي والعشرين. أدى اختراع كبلات USB والأقراص الصلبة الخارجية والأقراص المضغوطة إلى منح الأشخاص خيارات لتخزين بياناتهم.
• انخفاض: واجه القرص المرن انخفاضًا كبيرًا حتى توقفت شركة Hewlett-Packard عن إنتاج القرص في عام 2009. وأصبحت سعة التخزين للمنتجات الأخرى في السوق أكثر كفاءة. تطور تخزين البيانات لقد نمت إلى حد أن الأقراص المرنة أصبحت آثارًا بسيطة.

لا تحتاج كل المنتجات لمواجهة مرحلة التراجع. يمكن للشركات تمديد دورة حياة المنتج بتكرارات جديدة والبقاء واقفة على قدميها طالما أن لديها العديد من المنتجات في نقاط مختلفة من دورة حياة المنتج.

دورة حياة المنتج الدولية

دورة حياة المنتج الدولية (IPL) هي الدورة التي يمر بها المنتج في الأسواق الدولية. عندما تبدأ المنتجات في النضج وتريد الشركات تجنب مرحلة التراجع ، فإنها ستبدأ عادةً في استكشاف أسواق جديدة على مستوى العالم.

عندما تصل المنتجات إلى الإنتاج الضخم ، يتحول التصنيع والإنتاج إلى بلدان أخرى أيضًا.

تتطابق مراحل دورة حياة المنتج الدولية مع دورة حياة المنتج العادية. ومع ذلك ، تبدو مرحلة التطوير مختلفة ، لأن العادات واللوائح المحلية يمكن أن تؤثر على المدة التي يستغرقها تقديم المنتج إلى سوق جديد.

ومع ذلك ، بمجرد وضع الأساس في سوق جديد ، سيحرص منافسيك على المتابعة ، وستستمر مراحل دورة الحياة حتى التشبع وتنخفض في النهاية. خيارك هو إما التوسع في سوق آخر أو التعلم من الأخطاء السابقة والابتكار قبل بدء مرحلة التراجع.

بعد ذلك ، سنلقي نظرة على الوقت الذي يجب أن تستخدم فيه دورة حياة المنتج.

متى تستخدم دورة حياة المنتج

تستخدم الشركات دورة حياة المنتج لتحقيق ما يلي:

• إنشاء سلطة تنافسية. إذا كان منتجك جديدًا وتم طرحه مؤخرًا في السوق، فيمكنك الإعلان عنه كبديل جديد ومحسن لمنتج موجود. إذا تم تأسيس المنتج، فيمكنك أن تشهد على تاريخ استخدامه الطويل في علامتك التجارية.
• تقرر على استراتيجية التسعير. اعتمادًا على مرحلة دورة الحياة التي يمر بها منتجك، ستختار كيفية تسعير المنتج. قد يتم تسعير المنتج الجديد بسعر أقل لجذب المزيد من المشترين، في حين يمكن تسعير المنتج في مرحلة النمو بسعر أعلى.
• إنشاء استراتيجية التسويق. ستحدد مرحلة دورة حياة منتجك الإستراتيجية التي يجب اتباعها. يلعب النضج ومعرفة الجمهور دورًا كبيرًا في نوع المحتوى الذي تنشره على موقعك وملفاتك الشخصية على وسائل التواصل الاجتماعي.
• قم بالرد قبل أن يبدأ المنتج في التدهور. ليس هناك شعور أسوأ من مشاهدة منتجك وهو يصبح قديمًا ببطء أو يتم استبداله بمنتج منافس. من خلال وضع مراحل دورة الحياة في الاعتبار، يمكنك إنشاء استراتيجية تبقيك في الطليعة عندما تصل إلى مراحل التشبع والانحدار.

تفيد دورة حياة المنتج الشركات لأنها تستطيع تغيير صياغتها ووضعها لتسويق المنتج على أفضل وجه في المرحلة التي يمر بها. إذا تم تقديم منتجك مؤخرًا وحاولت تسويقه على أنه حل راسخ منذ فترة طويلة ، سيرى المستهلكون الحق في ذلك. من خلاله ونثق بك بدرجة أقل نتيجة لذلك.

ضع في اعتبارك دورة حياة منتجك

سواء كنت تطور منتجًا جديدًا أو تعمل مع علامة تجارية ناضجة وراسخة ، يمكنك استخدام مراحل دورة حياة المنتج كدليل لحملاتك التسويقية.

ستحدد كل مرحلة كيفية إبلاغ جمهورك بالمنتج ، وكيف تضع علامتك التجارية في السوق ، وكيف تقرر المضي قدمًا بعد مرحلة الرفض.

من خلال مراعاة دورة حياة منتجك ، يمكنك الاستثمار في حملات تسويقية أفضل تؤدي إلى عائد استثمار أعلى.

ملاحظة المحرر: تم نشر هذا المنشور في الأصل في يناير 2020 وتم تحديثه للشمول.

تمت كتابة هذه المقالة بواسطة إنسان، لكن فريقنا يستخدم الذكاء الاصطناعي في عملية التحرير لدينا. الدفع الكشف الكامل لدينا لمعرفة المزيد حول كيفية استخدامنا للذكاء الاصطناعي.

• محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
• PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
• أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
• أفلاطون السيارات / المركبات الكهربائية ، كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
• أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
• تشارت بريم. ارفع مستوى لعبة التداول الخاصة بك مع ChartPrime. الوصول هنا.
• BlockOffsets. تحديث ملكية الأوفست البيئية. الوصول هنا.
• المصدر https://blog.hubspot.com/marketing/product-life-cycle