شهد قطاع التكنولوجيا المالية في عام 2023 توسعًا لا مثيل له، مما يمثل دوره البارز في المشهد المالي العالمي.
وفقًا لبيانات EMR، وصل سوق التكنولوجيا المالية العالمي إلى تقييم كبير ومن المتوقع أن يتوسع بمعدل
نمو سنوي مركب بلغ٪ 16.8 خلال الأعوام 2023-2028، مستهدفين حجم سوق يصل إلى 492.81 مليار دولار أمريكي بحلول عام 2028.
المصدر
أبحاث السوق الخبراء
إن الارتفاع في المعاملات عبر الإنترنت، والجاذبية المتزايدة للخدمات المصرفية عبر الهاتف المحمول، وظهور تقنية blockchain هي بمثابة شهادة على هذا التحول في مجال التكنولوجيا المالية. إن التحول نحو مجتمع خالٍ من النقد والحاجة الملحة للحلول المالية الفورية يزيد من الشهية لعروض التكنولوجيا المالية المتطورة.
ومن الطبيعي أن يولد مثل هذا التوسع السريع منافسة شديدة. أصبحت ساحة الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية الآن بيئة مزدهرة، وتكتظ برجال الأعمال ذوي الرؤى الذين يسعون إلى إعادة تصور قطاع الخدمات المالية. واعتبارًا من مايو/أيار 2023، كانت الأمريكتان وحدهما تتباهيان بذلك
11,000 تسجيل للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية، مع رقم مذهل بلغ 26,000 مسجل في جميع أنحاء العالم.
ومع ذلك، وسط الوعود الهائلة التي يقدمها عالم التكنولوجيا المالية، هناك مبدأ أساسي يجب أخذه في الاعتبار: إن طول عمر وانتصار الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية يتأثر في الغالب باستراتيجية الأعمال المختارة. ويشمل ذلك عرض القيمة الفريدة للشركة، والتركيبة السكانية المستهدفة، وقابلية التوسع، والأهم من ذلك، توليد الإيرادات.
تشير الدراسات الحديثة إلى أن ربحية الشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية قد لا تكون وردية كما يُتصور. يكشف التحليل من عام 2022 عن ذلك
400 نيوبانك عالميًا، تلبي احتياجات ما يقرب من مليار مستخدم. ومع ذلك، فإن 5% فقط من هؤلاء اللاعبين المبتكرين حققوا نقطة التعادل.
أهدف في هذا الدليل الشامل إلى إلقاء الضوء على استراتيجيات الأعمال الأكثر قابلية للتطبيق للشركات الناشئة في مجال التكنولوجيا المالية في عام 2024 بناءً على بيانات من السنوات السابقة.
مهمتي هي تسليحك بالمعرفة، وضمان نمو مشروعك على المدى الطويل وانتصاره في قطاع لن يتوقف في أي وقت قريب.
دليل شامل لاختيار نموذج العمل المناسب لمشروع التكنولوجيا المالية الخاص بك
لقد وصلت إلى هنا بفكرة رائدة لبدء التشغيل. إنه فريد من نوعه، ومتطور، وأنت مقتنع بأنه قادر على إعادة تعريف مشهد الصناعة. لكن السؤال الذي يطرح نفسه: كيف يمكنك تحويل هذه الفكرة إلى هيكل تجاري مربح؟
انطلق في هذا الدليل التفصيلي للتنقل في المسار إلى نموذج العمل المثالي لبدء التشغيل الخاص بك.
1. فك رموز تفضيلات السوق والعملاء الخاصة بك
دعنا نبدأ الأمور بتحديد جمهورك. تعمق في تحليل السوق الشامل لفهم عملائك المستهدفين حقًا. تجاوز مجرد التركيبة السكانية للعمر والموقع؛ الغوص في أنماط حياتهم وعاداتهم وضرورياتهم وتحدياتهم.
الجوهر هو تحديد مشكلة مميزة تستعد شركتك الناشئة لحلها، مما يضمن أنك متناغم مع هذا التحدي لتحقيق الربحية.
2. التنقل في المشهد التنظيمي
إن مجال التكنولوجيا المالية، بغض النظر عن وجوده في الولايات المتحدة أو المملكة المتحدة أو أي مكان آخر، غالبًا ما يكون مقيدًا بالصرامة
قوانين. تعرف على التفويضات التنظيمية العالمية والمحلية التي قد تتقاطع مع الإطار التشغيلي الخاص بك.
على سبيل المثال، يمكن أن تختلف المبادئ التوجيهية التي تحكم الخدمات المصرفية المفتوحة بشكل كبير عبر الحدود. قد تصطدم الإستراتيجية القابلة للتطبيق في كندا بحائط في سويسرا بسبب الفروق التنظيمية الدقيقة.
3. تقييم مخططك الفني
يتجاوز الإطار التكنولوجي الخاص بك مجرد صياغة تطبيق أو منصة رقمية. يتعلق الأمر بضمان القدرة على التكيف وتعزيز الأمان وتقديم رحلة مستخدم لا تشوبها شائبة. من المهم أن يتوافق نموذج العمل الذي تختاره مع العمود الفقري التكنولوجي الذي تمتلكه أو تنوي تطويره.
لنفترض، إذا كنت تميل نحو استراتيجية تحقيق الدخل من واجهة برمجة التطبيقات، فيجب أن تكون واجهات برمجة التطبيقات الخاصة بك محصنة ومرنة وقابلة للتوسيع لتلبية المتطلبات المتوقعة.
4. قياس التمويل والموارد المالية
تتطلب هياكل أعمال التكنولوجيا المالية المتميزة مستويات مختلفة من الالتزام برأس المال. وقد يتطلب بعضها رأس مال أولي كبير، في حين قد يكون البعض الآخر أكثر فعالية من حيث التكلفة.
قم بتقييم صحتك المالية وقدرتك على تأمين الاستثمارات، واختيار نموذج يتوافق مع خريطة الطريق المالية الخاصة بك.
5. وضع استراتيجيات التحالفات والمشاريع التعاونية
في مجال التكنولوجيا المالية، يمكن للشراكات أن تحدد مسار أعمالك. سواء أكان الأمر يتعلق بالتعاون مع البنوك التقليدية للحصول على رؤى البيانات أو توحيد الجهود مع عمالقة التكنولوجيا لتحقيق عمليات تكامل سلسة، فإن مثل هذه الارتباطات يمكن أن تعيد تشكيل مخطط أعمالك.
على سبيل المثال، قد يؤدي إقامة شراكة مع بنك كبير إلى جعل الاستراتيجيات التي تدور حول رسوم الوصول إلى واجهة برمجة التطبيقات (API) أو رسوم المعاملات أكثر إغراءً.
نماذج أعمال رائدة في مجال التكنولوجيا المالية للاختيار منها في عام 2024
1. رسوم التبادل
رسوم التبادل هي في الأساس الرسوم التي يدفعها بنك التاجر إلى بنك حامل البطاقة عند استخدام البطاقات للدفع. تعتمد بنوك نيوبانك، مثل بنك تشيم الأمريكي الجديد، بشكل كبير على هذا النموذج.
عادة، تتراوح رسوم التبادل بين 0.3-0.4% في أوروبا إلى 2% في الولايات المتحدة. تختلف هذه الرسوم بناءً على عدة عوامل، بما في ذلك نوع البطاقة ووضع المعاملة وحجم البنك.
أمثلة:
تأشيرة &
ماستر كارد: اقتراح أسعار الصرف للبنوك التابعة.
مربع &
شريط: التنقل في أسعار شبكة البطاقات التقليدية ونقل هذه التكاليف إلى المستخدمين.
2. رسوم الاشتراك (SaaS)
مستوحى من تدفق المجلات أو الوسائط، يوفر نموذج SaaS في التكنولوجيا المالية للمشتركين إمكانية الوصول إلى الخدمات المالية المتخصصة بشكل دوري، مما يجعل تدفق الإيرادات قابلاً للتنبؤ به.
أمثلة:
Robinhood: تقدم اشتراكها الذهبي المتميز شهريًا.
تحسن &
Revolut: توفير الاشتراكات المتميزة للخدمات المالية سنويا أو شهريا.
3. رسوم التحويل
وبموجب هذا النموذج، في كل مرة تتم فيها معالجة معاملة مالية، يتم تطبيق رسوم. يمكن أن يكون هذا إما معدلًا موحدًا بغض النظر عن حجم المعاملة أو نسبة مئوية تتناسب مع المبلغ الذي يتم التعامل معه.
أمثلة:
PayPal: رسوم خدمات الدفع الخاصة بها.
حكيم: متخصصون في الرسوم الشفافة للتحويلات المالية الدولية.
4. رسوم التداول
مع ظهور مستثمري التجزئة ومنصات التداول، اكتسبت الرسوم المرتبطة بتداول الأدوات المالية مثل الأسهم أو السندات أهمية كبيرة.
أمثلة:
إي تورو: تشتهر بالتداول الاجتماعي، مع رسوم متنوعة للأصول المختلفة.
التفاعلية وسطاء: يوفر أدوات التداول وهيكل الرسوم على أساس الحجم.
5. رسوم اتصال API
في عالم يعتبر فيه التكامل أمرًا أساسيًا، غالبًا ما تعتمد الشركات على واجهات برمجة التطبيقات للاستفادة من قدرات التكنولوجيا المالية. يفرض عليهم هذا النموذج رسومًا مقابل عمليات الوصول هذه والقيمة التي تستمدها منها.
أمثلة:
مربع النقش,
يودلي & طبقة حقيقية: تقديم واجهات برمجة التطبيقات (APIs) والتكلفة حسب الاستخدام أو الخدمة المقدمة.
6. رسوم الطرف الثالث/الإحالة
تدور اللعبة هنا حول التواصل والتحالفات. تكسب المنصات عمولات عن طريق توجيه المستخدمين إلى خدمات أو منصات أخرى.
أمثلة:
الائتمان الكرمة &
نعناع: الترويج للمنتجات المالية والكسب من الإحالات.
7. الفائدة
في جوهره، يستفيد هذا النموذج من المبدأ القديم المتمثل في الربح من فروق أسعار الفائدة - الفجوة بين المعدلات التي تقترض بها المنصات وتقرض الأموال.
أمثلة:
صوفي, Revolut &
تأكيد BNPL: الاستفادة من فروق الفائدة لتحقيق الربح.
8. رسوم عدم النشاط
نموذج استقطابي إلى حد ما، فهو يعاقب على سكون الحساب. في حين أنه يحفز نشاط المستخدم، فإنه يعوض أيضًا المنصات عن خسائر الإيرادات المحتملة بسبب عدم النشاط.
أمثلة:
Revolut,
إي تورو & التفاعلية وسطاء: فرض رسوم على عدم نشاط الحساب لفترة طويلة.
9. استثمار أرصدة العملاء
نهج أكثر سلبية حيث تستخدم المنصات الأموال المجمعة التي تحتفظ بها (الودائع، وأرصدة المكافآت) وتستثمرها في سبل تعد بعوائد أعلى.
أمثلة:
ستاربكس: والجدير بالذكر أن برنامج المكافآت الخاص به يحتوي على أموال كبيرة، والتي يتم استثمارها بعد ذلك.
قرع الأجراس &
Wealthfront: استخدام أرصدة العملاء للاستثمار وتحقيق الفوائد.
التنبؤ باتجاهات التكنولوجيا المالية في عام 2024
مع اقتراب عام 2023، يشهد مجال التكنولوجيا المالية تحولات كبيرة. فيما يلي دليل موجز لقادة الشركات الناشئة:
- التحول من النمو إلى فعالية التكلفة
شهدت الحقبة التي تلت عام 2008 تركيز شركات التكنولوجيا المالية في الغالب على النمو، مدعومة بعوامل مواتية مثل معدلات الإقراض المنخفضة، والتضخم الخاضع للسيطرة، والزيادة المعتدلة في الأجور. ومع ذلك، مع الاتجاه التضخمي الحالي، هناك تحول ملحوظ نحو التأكيد على فعالية التكلفة.
من المتوقع أن تعتمد الشركات على الاستراتيجيات التي تعزز الاستقرار المالي، وتعزز البراعة التشغيلية، وتدمج التقنيات المتطورة.
- طفرة في عمليات الاندماج والاستحواذ
لقد مهد تباطؤ النمو الطريق لعمليات الاندماج والاستحواذ (M&A) لتكون خطوة استراتيجية رئيسية في قطاع التكنولوجيا المالية. الشركات التي لديها بيانات مالية ضعيفة أو تلك التي تتمتع بموقع استراتيجي لتوسيع هيمنتها على السوق قد تميل نحو عمليات الاندماج والاستحواذ.
يمكن أن تشهد الصناعة مزيجًا من عمليات الدمج التي تهدف إلى قابلية التوسع والمتانة المالية حيث تشارك كل من الكيانات الخاصة والعامة في عمليات الاستحواذ التكتيكية لتعزيز مراكزها في السوق.
- الأهمية المتزايدة للامتثال
مع التطور المستمر للتكنولوجيا المالية، هناك تركيز متزايد على الالتزام التنظيمي والضمانات الداخلية. وعلى خلفية الرقابة المتزايدة والعقوبات المحتملة لعدم الالتزام، يجب على جميع اللاعبين - التقليديين وقطاع التكنولوجيا المالية - الالتزام بالمعايير التنظيمية الأكثر صرامة.
ويهدف هذا الالتزام الثابت، وخاصة فيما يتعلق بشراكات التكنولوجيا المالية والبنوك والعملات المشفرة ومنصات P2P، إلى حماية المستهلكين والحفاظ على بنية تحتية مالية قوية.
- التطورات في أنظمة الدفع في الوقت الحقيقي
تعمل تقنيات الدفع الحديثة، بما في ذلك Tap to Pay، على إحداث ثورة في تجارب المعاملات للمؤسسات والمستخدمين النهائيين على حدٍ سواء. أصبحت العملية سريعة بشكل متزايد، وغالبًا ما تصل إلى ذروتها في ثوانٍ معدودة.
وسرعان ما أصبحت رحلة المعاملات السريعة والمباشرة والخالية من الاحتكاك هي القاعدة، ويبشر الأفق بمزيد من الإنجازات، لا سيما لصالح سكان المناطق النامية.
- التأثير المتزايد للتمويل المدمج
إن التمويل المدمج، الذي يمكّن الكيانات غير المالية من دمج الخدمات المالية بسهولة في عروضها الأساسية، يستعد لمزيد من القبول والابتكار على نطاق واسع.
بدءًا من قطاعات البناء إلى الخدمات المصرفية المفتوحة، يقدم هذا النهج التكاملي فرصًا واسعة للخدمات المحسنة وتجارب المستخدم الغنية.
نبذة عامة
إن اختيار نموذج العمل المناسب يتجاوز مجرد المكاسب المالية الفورية؛ يتعلق الأمر ببناء قاعدة مرنة قادرة على تحمل تقلبات السوق، واغتنام الآفاق الناشئة، وتنمية العلاقات الدائمة مع العملاء والمتعاونين.
كل نموذج مذكور له مزاياه وتعقيداته المميزة. من خلال ما جمعته في رحلتي، فإن القدرة على ضبط استراتيجيات تدفق الإيرادات وفقًا لاتجاهات السوق ليست مفيدة فقط؛ إنه أمر ضروري لتحقيق النجاح على المدى الطويل.
- محتوى مدعوم من تحسين محركات البحث وتوزيع العلاقات العامة. تضخيم اليوم.
- PlatoData.Network Vertical Generative Ai. تمكين نفسك. الوصول هنا.
- أفلاطونايستريم. ذكاء Web3. تضخيم المعرفة. الوصول هنا.
- أفلاطون كربون، كلينتك ، الطاقة، بيئة، شمسي، إدارة المخلفات. الوصول هنا.
- أفلاطون هيلث. التكنولوجيا الحيوية وذكاء التجارب السريرية. الوصول هنا.
- المصدر https://www.finextra.com/blogposting/25128/best-business-models-for-startups-2024-prediction?utm_medium=rssfinextra&utm_source=finextrablogs
