يحقق البريد الإلكتروني أعلى عائد استثمار مقارنة بأي قناة تسويقية أخرى. في المتوسط ، يكسبك البريد الإلكتروني 40 دولارًا مقابل كل دولار يتم إنفاقه. وأفضل جزء هو أن البريد الإلكتروني هو قناة مملوكة ، مما يعني أنه يمكنك الوصول إلى المشترك الخاص بك مباشرةً بدلاً من الاعتماد على خوارزميات الوسائط الاجتماعية لعرض المحتوى الخاص بك.
At منحنى الطلب، لقد عملنا مع أكثر من 500 شركة ناشئة ، وقمنا بتوثيق أساليب النمو بدقة لجميع قنوات النمو. ندمج أيضًا ما تعلمناه من وكالتنا ، بيل منحنى، والتي تعمل مع Outschool و Imperfect Produce و Microsoft على سبيل المثال لا الحصر.
لفهم كيفية استخدام التسويق عبر البريد الإلكتروني بشكل فعال ، أجرينا مقابلات مع المسوقين عبر البريد الإلكتروني في الشركات الناشئة الأسرع نموًا هذا العام. يغطي هذا المنشور التكتيكات الأكثر ربحية التي يستخدمونها والتي تستحوذ على 80٪ من القيمة باستخدام 20٪ من الجهد.
إذا لم يفتحه الناس ، فلا شيء آخر مهم
يعتبر سطر موضوع بريدك الإلكتروني هو الأهم ، إلا أن معظم المسوقين يتجاهلونه حتى بعد صياغة نص الرسالة الإلكترونية.
يعتبر سطر موضوع بريدك الإلكتروني هو الأهم ، إلا أن معظم المسوقين يتجاهلونه حتى بعد صياغة نص الرسالة الإلكترونية.
قم بزيادة معدل فتح سطور الموضوع بجعلها بديهية. أنت لا تريد أن يخمن الناس لماذا تريدهم أن ينتبهوا إلى بريدك الإلكتروني. إذا كان سطر الموضوع غير واضح أو غامض ، فسيتجاهله المشتركون.
إحدى الحيل هي أن تكتب مثلما تتحدث. حاول استخدام سطور الموضوع التي تستخدم لغة واختصارات غير رسمية (إنها ، هي ، أنت). لن يؤدي هذا إلى حفظ عدد الأحرف فحسب ، بل سيجعل نسختك أكثر سهولة وسرعة في القراءة.
يجب أن تكون سطور الموضوع ذات صلة بجمهورك الفرعي. يحقق المسوقون أرباحًا تزيد بنسبة 760٪ من حملات البريد الإلكتروني المقسمة مقارنة برسائل البريد الإلكتروني غير المستهدفة.
سيؤدي سطر الموضوع الجيد إلى زيادة فرص قراءة بريدك الإلكتروني. الصور: منحنى الطلب
إذا كنت تجمع رسائل بريد إلكتروني من مناطق متعددة على موقع الويب الخاص بك ، فمن المحتمل أن يكون السياق مختلفًا قليلاً لكل منها. على سبيل المثال ، يجب على الأشخاص الذين يشتركون بعد قراءة مقال عن النظام الغذائي الكيتون أن يتلقوا رسائل بريد إلكتروني تزيد من تثقيفهم حول منتجات الكيتو والبذور ذات الصلة بنمط الحياة هذا. لن يكون إرسال المعلومات وتوصيات المنتجات للنباتيين أمرًا مناسبًا وقد يؤدي إلى إلغاء اشتراكهم.
للتأكد من أنك ترسل رسائل بريد إلكتروني ذات صلة إلى الجماهير المناسبة ، قم بتقسيم جمهورك باستخدام العلامات والفلاتر داخل نظام التسويق عبر البريد الإلكتروني الخاص بك. ستفعل كل منصة ذلك بشكل مختلف قليلاً ، لكن يجب أن تسمح لك جميع المنصات الحديثة بالقيام بذلك. عند صياغة سطر موضوع بريدك الإلكتروني ، اسأل نفسك: "هل سيكون تلقي رسالة البريد الإلكتروني هذه منطقية بالنسبة إلى هذه الشريحة من المشتركين؟"
يجب أن تكون سطور الموضوع قصيرة وموجزة. يتم فتح حوالي 46٪ من جميع رسائل البريد الإلكتروني على الأجهزة المحمولة ، مما يعني أن سطر الموضوع يجب أن يكون قصيرًا بما يكفي ليلائم شاشة أصغر أثناء إيصال وجهة نظرك. خمسون حرفًا هي الحد الأقصى تقريبًا لطول سطر الموضوع قبل أن يتم قطعه على شاشة الهاتف المحمول.
المؤسسون ، ساعدوا TechCrunch في العثور على أفضل المسوقين للنمو للشركات الناشئة.
تقديم توصية بتنسيق هذا المسح السريع وسنشارك النتائج مع الجميع.
يؤدي الاحتفاظ بسطور الموضوع قصيرة إلى تسهيل مسحها ضوئيًا عندما يبحث المشترك في صندوق الوارد الخاص به. يمكن أن يؤدي تضمين الرموز التعبيرية في سطر الموضوع إلى تقليل عدد شخصياتك ومحاكاة كيفية إرسال الأصدقاء للرسائل النصية لبعضهم البعض. سيؤدي تضمين الرموز التعبيرية في سطور الموضوع إلى جعل بريدك الإلكتروني أقل شركة وأكثر ودية.
تصميم رسائل بريد إلكتروني يمكن قراءتها
بمجرد أن يفتح المشترك بريدك الإلكتروني ، هناك ثلاث نتائج يمكن أن تتبع: قراءة أو تصفح سريع أو ارتداد.
يعتبر المشتركون الذين يقرؤون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك هم الأكثر قيمة ، لأنهم سيستهلكون المحتويات الكاملة لبريدك الإلكتروني. سوف يقرأ الكاشطات العناوين الرئيسية فقط وينظرون إلى الصور التي تقوم بتضمينها. سيفتح المشتركون الذين يرتدون بريدك الإلكتروني ، ولكن إذا لم يلفت انتباههم أي شيء على الفور ، فسيقومون ببساطة بحذف أو إغلاق بريدك الإلكتروني.
سترغب في تصميم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتقليل عدد الحراس ، وإرضاء القراء وتوفير معلومات عالية المستوى كافية لا تزال الكاشطات تفهم رسالتك.
لتقليل عدد مرات الارتداد ، اختر تصميم بريد إلكتروني يلفت الأنظار ويكون وثيق الصلة بعلامتك التجارية. خذ البريد الإلكتروني Casper أدناه على سبيل المثال. ترتبط الخلفية الليلية المرصعة بالنجوم وتوضيح القمر ارتباطًا مباشرًا بالمراتب التي يبيعونها. ستساعد تصميمات البريد الإلكتروني ذات العلامات التجارية المرئية في رفع مستوى إدراك علامتك التجارية.
صمم رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك لتناسب جميع أنواع القراء. الصور: منحنى الطلب
لتحسين الكاشطات ، اكتب عناوين تركز على العمل. استخدم التصميمات التي تجذب أنظار القارئ إلى العناصر الأساسية. كما ترى في مثال Headspace ، تدفع صورة الشمس المشرقة نظرك إلى أعلى إلى العنوان الرئيسي وزر الحث على اتخاذ إجراء. يجب أن تكون الكاشطات قادرة على فهم سياق البريد الإلكتروني بأكمله واتخاذ الإجراءات دون الحاجة إلى قراءة النص.
لتحويل المزيد من القراء ، حقق التوقعات التي حددها سطر الموضوع. سيبحث القراء عن أي وعود أو تلميحات قدمتها لهم في سطر الموضوع. تأكد من الوفاء بهذا الوعد في الجسد. افعل ذلك بطريقة موجزة بشدة - لمجرد أنهم يقرؤون لا يعني أنهم لا يقدرون وقتهم.
دعوة إلى الإجراءات التي تحول
الهدف من نسخة الجسم هو توجيه الأشخاص إلى زر الحث على اتخاذ إجراء (CTA). CTA الخاص بك أمر بالغ الأهمية ، لأنه كيفية تحويل مشترك البريد الإلكتروني إلى عميل يدفع. لزيادة تحويل CTA الخاص بك ، قدم وعدًا قيمًا في نسخة الجسم والعناوين التي يتم تسليمها فقط من خلال CTA الخاص بك.
عادةً ما تبدأ نسخة CTA الجيدة بفعل يثير ما سيواجهه القارئ بعد ذلك:
- تواصل عينتك المجانية.
- خلص خصم الآن.
- تصفح الجرد الكامل.
نسخة CTA منخفضة التحويل غامضة أو غير نشطة:
- يتعلم أكثر
- انظر الجرد.
- تحميل.
يجب أن يحتوي بريدك الإلكتروني على CTA واحد فقط. أي أكثر وسوف ينخفض التحويل الخاص بك بسبب اتخاذ قرارات غير ضرورية. تأكد من أن الصفحة الموجودة على موقعك والتي تؤدي إلى CTA الخاص بك تفي بالوعد الذي قطعته في جسمك وزر CTA.
الملخص
بمجرد أن يصبح تركيز سطر الموضوع واضحًا ويتم اختيار النتيجة المرجوة ، يجب صياغة كل شيء آخر لنقل القارئ خطوة بخطوة عبر البريد الإلكتروني ، ونقله في النهاية إلى الإجراء المطلوب.
إنها لفكرة جيدة أن تعمل للخلف من النتيجة المرجوة التي تريد أن يؤديها القارئ. إذا كانت النتيجة المرجوة هي أن ينقروا على زر الحث على اتخاذ إجراء ، فضع إطارًا لسطر الموضوع والعناوين ونسخة الجسم كتعهد قيم لا يمكن تحقيقه إلا بالنقر فوق الزر.
ضع في اعتبارك تجربة بريدك الإلكتروني من خلال عيون جميع الأنواع الثلاثة من المشتركين: القراء والكاشطات والحراس. استخدم المطالبات المرئية والمكتوبة التي تجعل الغرض من بريدك الإلكتروني واضحًا لجميع الفئات الثلاث. قد يؤدي عدم القيام بذلك إلى إلغاء الاشتراك وخسارة الإيرادات.
يحقق البريد الإلكتروني أعلى عائد على الاستثمار من أي قناة تسويقية أخرى لأن لديك جمهورًا مقيّدًا اختار اشتراكك في التواصل معهم. يمكن أن يؤدي البريد الإلكتروني إلى تحويلات أكثر بست مرات من منشور Twitter ومن المرجح أن يتم ملاحظته 40 مرة أكثر من منشور على Facebook.
أفلاطون. Web3 مُعاد تصوره. تضخيم ذكاء البيانات.
