耐候性與電氣化結合是減少家庭碳足跡、降低擁有成本和降低電網總能源需求的最佳機制之一。 《降低通膨法案》大大激勵了家庭提高能源效率。 密封 是一家能源效率新創公司，直接與承包商合作，為他們提供數據、規劃和融資能力，以優化其運營，支持向無碳未來的過渡。雖然《通貨膨脹削減法案》提供了數十億美元的激勵措施，但處理複雜的退稅流程是一項挑戰，並且存在風險，阻礙了參與。該公司最近推出了 Sealed Pro，它簡化了申請所有符合資格和適用的回扣機會的流程。 Sealed 也在收到回扣收益之前向承包商提供前期激勵，為承包商釋放現金流和資源，使他們能夠承擔更多專案。推出 Sealed Pro 的決定標誌著該公司的一個轉變，即從為房主提供的 B2C 市場與經過審查的承包商合作，轉變為為承包商提供的 B2B 解決方案。隨著《降低通貨膨脹法案》開始推出，預計需求將增加，該公司預計能夠在今年年底前與全國承包商合作； Sealed 目前在紐約都會區和加州營運。
胡同手錶 採訪 Sealed 執行長兼聯合創始人 勞倫薩爾茨 了解更多關於業務、公司戰略計劃、最新一輪融資以及更多……
誰是您的投資者，您籌集了多少資金？
Sealed 籌集了 30 萬美元資金，由 關鍵幀資本 並加入 賽勒斯資本、CityRock、第五牆和其他。
這是 B 輪延伸，所有現有投資者都參與其中。
告訴我們 Sealed 提供的產品或服務。
我們為承包商提供的新產品是 Sealed Pro。這是一個易於使用的平台，可大大減輕申請聯邦、州和公用事業層面的政府能源效率和電氣化計劃並獲得激勵的行政和財務負擔。我們使用一個簡單的介面，讓承包商在不到 3 分鐘的時間內獲得回扣估算，並且我們提供獎勵，這樣承包商就不必等待長達一年的時間來領取回扣。
是什麼啟發了 Sealed 的誕生？
Sealed 始終致力於履行我們的使命，即停止家庭能源浪費和為所有家庭提供電力，這是我們企業的創始理念。透過這一點，我們可以比直接與房主合作的舊模式更快、更大規模地影響更多家庭。
密封有何不同？
Sealed 是住宅能源效率領域中唯一一款結合了成功所需的三件事的產品：
- 在住宅能源效率方面的豐富經驗——十年後，我們知道如何完成這項工作並了解我們的客戶。
- 用軟體來解決問題－許多回扣計畫要求申請人執行繁瑣的手動資料輸入和其他任務；我們很難將軟體可以處理的步驟自動化，以簡化流程。
- 我們透過預測節能來承擔承包商和房主的風險。我們不怕說到做到。透過衡量計劃，我們預先向承包商付款，並透過計劃獲得回報——最終幫助事情進展並讓節能專案更快地啟動和運行。
透過結合我們的經驗、軟體、有吸引力的融資以及預測節能的能力，我們可以為客戶提供非常有趣的產品。
Sealed 的目標市場是什麼？它有多大？
我們目前擁有 4.5 萬套單戶住宅，並準備隨著 HOMES 和 IRA 開始推出而迅速擴大規模。
從紐約開始，逐步擴展到加州各縣，我們預計將於 3 年第三季在少數州推出 Sealed Pro，並於 2024 年底在全國推出。
你的商業模式是什麼？
當專案完成並節省能源時，Sealed 就能賺錢。
- Sealed 向承包商支付預付款，使他們能夠以零風險鎖定專案的收入和獲利能力。承包商通常會在向 Sealed 提交工作後兩週內收到付款。
- 然後，密封資金將由該計劃隨時間償還。
如今，承包商因參與回扣計畫而承受巨大成本，包括硬成本（行政、現金流變化等）和軟成本（浪費時間等）。由於這些成本，許多承包商不參加回扣計劃，並且不願承擔相關風險。 Sealed Pro 讓這些承包商能夠參與這些計劃，並為其客戶提供更有效的選擇。
如今，承包商因參與回扣計畫而承受巨大成本，包括硬成本（行政、現金流變化等）和軟成本（浪費時間等）。由於這些成本，許多承包商不參加回扣計劃，並且不願承擔相關風險。 Sealed Pro 讓這些承包商能夠參與這些計劃，並為其客戶提供更有效的選擇。
籌資過程如何？
由於經濟持續低迷，加上 2023 年 SVB 倒閉帶來的近期信心損失，本輪融資比大多數融資都更加困難。
Sealed 很幸運，擁有重要的現有投資者，他們相信我們的使命並支持我們轉向全新業務模式的決定。
您在籌集資金時面臨的最大挑戰是什麼？
我在撫養過程中生下了雙胞胎，所以很難兼顧我的個人生活和我一直渴望為 Sealed 付出的奉獻和努力。
其他挑戰包括與 IRA 和 HOMES 計劃推出相關的不確定性。當這些計劃上線時，我們處於有利地位，可以利用這些計劃，但一些投資者對承擔政策時間表風險感到緊張。這就是為什麼我們在加州的 3C-REN 計劃的成功如此重要。
您的業務有哪些因素導致您的投資者寫支票？
我們在加州的計畫的成功驗證了我們正在做的工作和我們所採取的轉變。在短短幾個月內，作為 1C-REN 的一部分，我們已經為承包商提交了 3 萬美元的回扣，如果今年啟動 HOMES 計劃，我們將在 2024 年改造比我們業務前十年更多的房屋。
與我們合作的承包商中有 80% 以前沒有參與過該計劃，我們從所有參與者那裡得到了壓倒性的積極回饋。
我們快速擴展的能力。我們在該領域擁有十年的經驗，在全國許多州都有良好的聯繫，只要我們看到機會，就可以輕鬆實施當前的模式。
我們快速擴展的能力。我們在該領域擁有十年的經驗，在全國許多州都有良好的聯繫，只要我們看到機會，就可以輕鬆實施當前的模式。
您計劃在接下來的六個月中實現哪些里程碑？
我們計劃在接下來的六個月內擴展到更多的州。
您能為紐約的那些沒有向銀行注入新資金的公司提供什麼建議？
我有兩個建議，繼續努力並抓住機會問自己一些棘手的問題。順便說一句，同時做這些事情並不容易！籌款比以往任何時候都更長、更困難，但它是可以完成的，在你得到肯定之前，預計會有很多「不」。同時，困難時刻可能會迫使我們做出艱難的決定。我們建立了成功的 D2C 業務，然後將其關閉，將整個公司的重點放在 Sealed Pro 上。這不是一個容易的決定，但我們的業務因此變得更強大。
您如何看待公司近期的發展？
目前，Sealed 很高興能與全國承包商、能源公用事業公司和政策制定者合作，為家庭電氣化的人們提供更多資金。
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- 資源： https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/
