The Folklore 為其連接新興品牌和零售商的批發市場籌集了 3.4 萬美元

零售合作夥伴關係和店內展示對於許多新興品牌至關重要。有效管理和培育這些關係可以讓品牌建立顯著的曝光度並推動收入成長。 民俗學作為一家技術平台和資源提供商，採取多管齊下的方式，在透過這些關鍵批發關係支持新興品牌方面發揮著至關重要的作用。該公司的標誌性產品 Folklore Connect 的核心是一個連接品牌與零售商的 B2B 市場和批發管理平台。該公司還透過 Folklore Capital（採購訂單融資和營運資金市場）和 Folklore Source（自由工作者和行銷人才市場）擴大其產品範圍，為這些品牌提供急需的服務。與這些產品相輔相成的是強大的、基於資源的教育產品、民俗中心和全球各地的社區活動，將志同道合的社區聚集在一起。對於品牌來說，起價為 39 萬美元，包括市場訪問權限和批發管理軟體。 Folklore 也收取平台上完成的交易的一定比例。在零售方面，著名的合作夥伴包括 Nordstrom、Shopbop、Saks Fifth Avenue 和 Bergdorf Goodman。

胡同手錶 採訪 The Folklore 執行長兼創辦人 阿米拉·拉蘇爾 了解更多有關業務的靈感、公司的策略計劃、最新一輪融資等等…

誰是您的投資者，您籌集了多少資金？

The Folklore 宣布獲得 3.4 萬美元種子輪融資，領投方為 後備力量該公司由兩位前 General Catalyst 合夥人 Kenneth Chenault Jr 和 John Monagle 領導。現有投資者 斯勞森公司, TechStars的和 黑科技國家創投公司 也參加了本輪。最新公告使 The Folklore 的融資總額達到 6.2 萬美元。

告訴我們民俗提供的產品或服務。

Folklore 正在引領一場全球運動，讓品牌作為一個社群來學習、聯繫、銷售和繁榮。為了支持這項使命，The Folklore 為全球品牌提供技術、教育和社群資源來發展其業務，並使零售商和服務提供者能夠更好地與品牌合作。

該公司的軟體和市場技術幫助全球品牌管理和發展其批發業務、尋找人才和獲取資金，同時使零售商和服務提供商能夠發現更加多元化的全球品牌網絡並與之合作。

除了科技之外，品牌還可以獲得教育內容和社群活動，這些活動和社群活動旨在幫助其業務從起步階段過渡到成長階段。每月一次的面對面和數位節目以及社區團體旨在幫助品牌建立聯繫、支持和共同建立。

是什麼啟發了《民俗》的開始？

Folklore 的靈感來自於為多元化和新興市場品牌提供經濟支持的核心使命。我們的目標是創建能夠幫助這些社區發展業務的解決方案。我們最初專注於非洲和僑民品牌，後來擴展到支持不同人口和地理區域的更廣泛的品牌。我們最初的核心使命是為非洲、南美、亞洲和加勒比海等新興市場的種族多元化品牌和品牌提供支持，這仍然是公司 DNA 的重要組成部分，即使會員資格已向更大的社區開放。

民俗有何不同？

The Folklore 的不同之處在於我們建立了令人難以置信的人才社群的方式，我們如何透過傾聽和學習零售商和品牌的實際經驗來擴大規模，以及我們為世界各地的多元化社群提供支持的核心使命。

隨著 The Folklore 的擴張，我們正在創建技術和社區，以幫助我們的品牌擴大業務。除了現有的 The Folklore Connect、批發管理軟體和 B2B 市場之外，The Folklore 還將推出 The Folklore Capital、The Folklore Source、The Folklore Hub 和社群活動。我們的用戶和收入持續成長的關鍵是團隊正在建立對我們的目標客戶有意義的東西。我們並不是要製造我們認為他們會喜歡的東西，我們實際上是在與他們交談，聽取他們的經驗並建立他們需要的東西。

Folklore Capital 是PO 融資和營運資金的貸款撮合者，致力於為這些品牌提供合適的融資類型，同時確保他們真正了解這些企業在其所在地區或國際上的需求和規模，而這正是這些品牌所缺乏的在過去。 The Folklore Source 是一個經過審查的自由工作者和製造人才市場，源於我們的品牌在尋找適合其需求、了解其公司規模或不在本地的人才方面面臨的困難，現有網站經常俯瞰世界各地這些品牌的選擇有限。

此外，The Folklore 致力於建立一個有形的社區，提供線上資源、現場活動以及與志趣相投的企業聯繫的能力。 Folklore Hub 是一個擁有獨家教育內容和可下載模板的資源中心，鑑於並非所有品牌創始人都能負擔得起商學院或時裝學校的費用，但仍需要這些工具來了解市場以及如何發展公司，Folklore Hub是一項重要資產。 Folklore 的社群活動將採用現場和虛擬形式，會員可以參加每月一次的現場網路研討會、每季一次的研討會、數位社群小組，並有機會參加每月一次的現場活動，包括混音會、晚宴、共享辦公日、爐邊談話和小組討論。

The Folklore 的目標市場是什麼？

Folklore 的目標是數十億美元的市場，這些市場由企業家建立和經營時尚、美容、家居、美容、衛生、健康和兒童和嬰兒等消費品品牌。

事件你的商業模式是什麼？

Folklore 商業模式分為兩部分：B2B SasS 解決方案和 B2B 市場。隨著擴展，The Folklore 使品牌能夠以每月 39 美元的價格註冊成為會員，並立即訪問我們的軟體和發現市場、教育資源和社區活動。零售商可以免費加入該平台，進入品牌發現市場並下批發訂單。服務提供者還可以免費加入，接觸潛在客戶、預訂項目並接收付款。

我們透過品牌會員費賺錢，會員費從每月 39 美元到每年 3,700 美元不等。我們也從透過我們的市場處理的交易中賺取收入。

自從我們上次在 2022 年種子輪前交談以來，業務發生了哪些變化？

自我們於2023 年公開推出The Folklore Connect 平台以來，The Folklore 已為其400 多名用戶帶來了數百萬美元的批發收入，同時與精品零售商和23 個企業零售合作夥伴建立了合作夥伴關係，其中包括零售巨頭Nordstrom、Shopbop、Saks Fifth Avenue、 Bergdorf Goodman、Revolve 等等。

2024 年，The Folklore 擴大了其平台和會員服務，其中包括推出 The Folklore Source、The Folklore Capital、The Folklore Hub，以及現有的 The Folklore Connect，以及一系列面對面和虛擬教育和社區驅動的活動。這些新變化與該公司計劃透過開放會員來支持更多尋求資源和社群來推動其成長的全球品牌來擴大社群的計劃相一致。

籌資過程如何？

種子輪融資流程展示了維持關係以及讓投資者或潛在投資者了解您的業務里程碑和成就的重要性。 2022 年夏天左右，我在 Benchstrength 的帶領下第一次認識了 Kenneth Chenault Jr.。那一年我一直與肯保持聯繫，並將他添加到我們的季度更新清單中，因此當我們開始本輪比賽時，他們是我們的第一個電話。對業務有基本的了解，了解最新的發展動態，使我們能夠有效率地完成交易。我們現有的投資者也是如此，我努力在任何融資之前就培養他們的關係，以確保他們了解情況。我將繼續採用這種方法，並鼓勵其他人也這樣做。

您在籌集資金時面臨的最大挑戰是什麼？

我面臨的最大挑戰是當前融資市場的波動。很難確定哪些基金有資金以及哪些基金正在積極部署。在我們的條款確定後讓投資者進來也具有挑戰性。現在許多基金都希望以更少的錢獲得更大的份額，我們進入這一輪時知道我們的重點是獲得反映我們的成長和公司價值的估值。

您的業務有哪些因素導致您的投資者寫支票？

在這一輪融資中，引導我們的合作夥伴進行投資的核心因素是The Folklore 過去的成長記錄，確保現有投資者和潛在的新投資者了解我們的成功，並展示我們正在與之交談的不斷擴大的市場這個擴展。在我們的種子輪前，我曾提到投資者正在押注於創始人，雖然我仍然認為這是事實，但我們過去兩年的成就表明我不僅是一項良好的投資，公司也是一項良好的投資。

您計劃在接下來的六個月中實現哪些里程碑？

在接下來的六個月中，我們希望加入來自全球各地的大量消費品品牌。透過我們的會員模式，任何加入的品牌都可以使用會員計劃中包含的所有現有和新技術和服務。這個社群向任何願意加入的品牌開放，這對 The Folklore 來說是一個令人興奮的機會，可以擴大和加強我們所有消費品類別的規模。我們也希望繼續增加我們幫助尋找品牌的企業零售合作夥伴的數量以及為我們的品牌提供服務的服務提供者的數量。

您能為紐約的那些沒有向銀行注入新資金的公司提供什麼建議？

剪掉絨毛。看看每月 15 美元的訂閱費，然後也削減這些費用。這是用更少的錢做更多的事情。如果您發現某些東西不起作用，請不要再浪費金錢在上面，而是將其丟棄。在這種創投環境中，我們必須保留盡可能多的資金，同時又不犧牲增加收入所需的資金。

您如何看待公司近期的發展？

今年年底前，我們計劃擁有數千家品牌會員、數十家企業零售商、數百家服務供應商。

今年，The Folklore 將繼續為生產服裝、配件、美容和家居產品的品牌提供服務，現在很高興歡迎健康、衛生以及兒童和嬰兒品牌的加入。除了支持我們的虛擬活動外，The Folklore 還計劃於 2024 年在紐約、阿克拉、開普敦、約翰內斯堡、拉各斯、倫敦、洛杉磯、內羅畢、亞特蘭大和阿比讓等十個城市舉辦現場活動。

您最喜歡城市中哪個咖啡館或地點舉行會議？

我不常去咖啡館，而且我通常在家工作，所以虛擬會議是我的偏好。然而，當我離開家時，我通常在勒德洛之家工作，所以我喜歡有人來這裡開會，這樣我就不必在城市裡跑來跑去。