網路研討會是向客戶介紹您的產品或與觀眾分享有用提示的好方法。它們成本低廉並能產生參與度。此外，他們還為您的銷售團隊提供註冊表中的線索。每個人都贏了——前提是人們真的參加了。網路研討會行銷對於提高這些數字和完成您的使命至關重要。

在八年的行銷生涯中，我學到了舉辦成功的網路研討會的一些最佳實踐。這包括如何進行行銷活動，讓參與者跨入數位大門。我們將在下面探討最佳實務。然後，我們將創建一個模擬活動，將這些技巧付諸實現。

讓我們開始吧。

目錄

網路研討會行銷的好處

擴大品牌影響力的方法有很多，但網路研討會為您提供了獨特的機會。您可以直接從專家那裡獲取知識。其中包括您公司現有的內部專家或您所在行業中受人尊敬的思想領袖。事實上， 內容營銷協會 讚揚網路研討會 一種有效的方法 廣播您的訊息。

下面，HubSpot 的 Kaitlin Milliken 探討了她在網路研討會工作中看到的一些好處。美利肯之前在網路研討會上工作了三年，負責預訂嘉賓、行銷網路廣播、擔任主持人並評估績效數據。

領先一代

在商業新聞媒體任職期間，美利肯與該媒體的合作夥伴合作。根據她的經驗，她發現贊助商最有興趣合作舉辦網路研討會。

「為什麼？嗯，潛在客戶的產生使一切變得不同，” 高級專案經理美利肯回憶道。 “人們必須註冊參加網路研討會，因此我們的贊助商知道這些是商界領袖，正在努力解決他們的諮詢實際上可以解決的問題。”

美利肯表示，在尋找潛在客戶方面，潛在客戶開發比一般的社群媒體貼文或電子報中的提及要有效得多。除此之外，由於聯合行銷的努力，贊助商的品牌和出版物都吸引了新的受眾。

如果您的公司專注於多個主題領域，您可以為每個主題舉辦網路研討會。這會產生不同的潛在客戶列表，您可以將其與正確的代表配對以進行外展。

偉大的數據生成

在網路研討會中，潛在客戶並不是唯一重要的數據。您的網路研討會可以幫助評估觀眾的參與度、哪些主題對他們最重要，以及哪些思想領袖參與度最高。

美利肯已舉辦了數十場網路研討會，其中 60 場是在 COVID-19 封鎖期間舉辦的。她說，出席人數根據節目涵蓋的具體主題而有所不同。

「在大流行初期，我主持了許多網路研討會。我們發現，會議重點關注遠距工作、管理歧義以及提高效率的創新努力，效果良好。” 她說。 “與新創公司相關的網路研討會不太成功。”

米利肯表示，網路研討會的出席數據反映了商業世界的一個更大趨勢：更多的公司專注於支持核心業務。創業生態系統並不是那麼重要。

除此之外，米利肯說她的團隊對參與者進行了民意調查。這讓她可以了解公司如何應對不確定性以及他們是否認為網路研討會有幫助。

成本效益

關心費用嗎？網路研討會是一種經濟實惠的解決方案。無論您或您的與會者位於全球何處，網路研討會都可以讓您齊聚一堂，而無需支付差旅費用。此外，您還可以與您所在領域的專家聊天，無論他們身在何處。無需支付機票費用。

“大型會議需要酒店住宿、餐飲、交通，” 美利肯說。 “雖然面對面的聚會有其一席之地，但網路研討會的難度要低得多，成本也低得多。”

重新利用內容

根據網路研討會的主題或類型，您隨時可以將錄製內容轉換為更多內容。會議結束後，您的客人甚至可以在社交媒體上分享錄音，以進行額外的行銷推廣。

米利肯說，在她之前的角色中，她根據網路研討會的內容寫了一篇文章。她還在帖子中附上了重要的幻燈片和整個會議的錄音。她指出，這有助於使編輯日曆保持完整，並與無法進行初始錄製的人分享寶貴的見解。您可以在下面看到一個範例。

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網路研討會活動成功的因素是什麼？

既然您知道網路廣播如何提升您的品牌，那麼讓我們專注於如何成功舉辦網路研討會。您可以在下面查看最佳實踐。

製作令人難以抗拒的內容。

對行銷人員來說， 95% 的人認為網路研討會很重要 他們的營銷策略。但是，內容需要與您的受眾保持一致才能吸引與會者。在確定網路研討會的日期之前，您需要找出對觀眾來說最重要的事情。

“每年，我們都會對出版物的讀者進行民意調查，了解他們的想法，” 美利肯談到她之前的角色。 「然後我們就可以看到哪些網路研討會主題可能會引起共鳴。我們在內部使用這些數據並與合作夥伴共享，以便他們也能創造成功的收入。”

您的團隊可能已經擁有這些數據。 HubSpot 的 內容與媒體策略報告 顯示 64% 的行銷人員進行研究，以了解受眾最感興趣的內容類型。除此之外，59% 的行銷人員表示，這些對當前和過去媒體策略的審核可以為未來的策略提供資訊。

一旦你決定了一個主題，你就會想要製作一個引人注目的幻燈片，或者有一個超級明星思想領袖的簡短名單來採訪。為觀眾所期望的人提供有用的、新鮮的數據或見解的幻燈片可以幫助激發興趣。

建立您的登陸頁面。

一旦確定了網路研討會的日期，就可以開始促銷了。您需要做的第一件事是建立一個登陸頁面。這將是您宣傳網路研討會的數位門戶，也是人們註冊的中心。

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讓我們來看看上面的登陸頁面。請注意它如何包含以下內容：

• 一個吸引人的標題。 你會想要你的 標題 在頁面的前面和中間，盡可能包含值得搜尋的關鍵字。請記住，您的標題取決於您的內容，因此請提前選擇一個可靠的概念。
• 網路研討會的描述。 您的登陸頁面需要簡要描述參與者將學到的內容。這也是提及任何加入您的演講者的嘉賓的地方。這是另一個獲得額外 SEO 效果的領域。
• 潛在客戶產生表格。 您至少需要參與者的姓名和電子郵件才能向他們發送更新資訊。但是，如果您計劃隨後進行銷售推廣，該人的公司名稱和頭銜也可能會有所幫助。
• 有趣的圖像。 所有文字頁面都缺乏視覺變化。請務必包含與您的品牌一致的藝術作品。

據 GoToWebinar 報導， 59% 的註冊者註冊 安排在一週的網路研討會。然而，41% 的人在該窗口之前註冊。確保給自己至少一個月的時間來推廣您的目標網頁。

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利用電子郵件通訊和社群媒體。

一旦您完成了登陸頁面，就可以進行促銷了。僅僅在您的網站上放置一個表格並不足以產生受眾。根據 GoToWebinar 的說法，電子郵件是推廣這些線上聚會的首要管道。在 250,000 萬名調查受訪者中，57% 的人將電子郵件視為他們的首要促銷管道。

讓我們來看看這封關於即將舉辦的學習管理平台 TalentLMS 網路研討會的電子郵件。

這封電子郵件涵蓋了潛在受眾應該了解的所有要點：

• 網路研討會的主題以粗體明確表述。
• 該電子郵件提供了與會者可以從會議中學到的三個關鍵要點。
• 演講者已在文案中清楚列出。
• 有兩個著名的 CTA 可供人們註冊。

您需要在網路研討會之前發送多封電子郵件。這包括活動當天的最後一刻註冊推送。大約 17%的人註冊 舉辦當天的網路研討會。你不想錯過掉隊者。

社群媒體可以是推廣網路研討會的另一個有用工具。

“當我處理網路研討會內容時，我製作了帶有各種文本的自訂圖形來促進我們討論的主題，” 美利肯說。 “你需要確保涵蓋重要的關鍵字，擁有引人注目的視覺效果，並且——如果你有演講者——包括他們的可識別圖片。”

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這篇關於 5G 對話的網路研討會文章涵蓋了所有這些關鍵點。您可以清楚地看到討論的主題是什麼以及誰參與。此外，網路研討會遵循品牌準則和顏色。

與您的客人共同宣傳。

讓嘉賓參加您的網路研討會是吸引人們對您的會議感興趣的好方法。通常，特別是如果您的專家具有影響力，您可以擴大受眾範圍，並將剛接觸您的品牌的人納入。

「我曾與科技領域的思想領袖 Steve Blank 一起主持過一次網路研討會。這是我們最受歡迎的會議之一。關注他的作品的人們參加了我們的網路研討會，即使他們從未聽說過我們的出版物，” 美利肯說。

確保從一開始就融入您的客人。如果您可以獲得他們對您的主題和幻燈片的意見，他們可以指出可以分享專業知識的領域。這也增加了他們對網路研討會的參與度和投資。

從那裡，您可以為他們共享資產以在其分銷渠道上進行推廣。他們可以將您的網路研討會包含在他們的電子郵件通訊和社交媒體頁面上。這將幫助您覆蓋盡可能廣泛的受眾。

舉辦一場引人入勝的網路研討會。

是的，舉辦精彩的網路研討會是您行銷策略的一部分。您需要盡最大努力領導並確保與會者對您所提供的內容印象深刻。技術問題、混亂和缺乏有用的內容甚至可能損害您的品牌。

請遵循以下快速提示來順利舉辦網路研討會：

• 進行排練。 這是演示者測試其技術並與嘉賓會面的機會。您不必進行完整的運行，但這是解決任何技術問題的絕佳機會。
• 有一個大綱。 逐字逐句地閱讀劇本聽起來很僵硬。只有當您是一位出色的演示者時，才能完全即興進行演示。區分差異並建立一個包含您想要涵蓋的要點的大綱。
• 讓您的演示者儘早出現。 演出開始前五分鐘，您需要確保每個人都在場。
• 制定備用計劃。 你不可能為一切做好準備。您的網路可能會中斷。您的客人可能會生病。確保您有備用的撥號方式和備用計劃來打發時間。
• 騰出時間進行問答。 精彩的演講會引發更多的思考和深思熟慮的問題。試著留出至少五分鐘的問答時間來與觀眾互動。如果有超級明星嘉賓，您應該分配更多時間。

請記住，喜歡網路研討會的人會希望參加未來的會議。利用他們與您的第一次網路研討會來吸引他們了解更多。

宣傳您的回顧（並宣傳您的下一次網路研討會）。

如上所述，請考慮回顧一下您的網路研討會。如果您的會議有有用的信息，您可以將其與回顧一起發佈在您的網站上。這不僅是向人們展示他們錯過了什麼的一種方式，而且還可以增加人們對未來課程的興趣。

網路研討會行銷最佳實踐實踐

在網路研討會的大劇場中，您的品牌不僅僅是另一場表演，而是頭條秀。在這些行銷專家主持的會議中，您不僅僅是參加；您還可以參與其中。您是一場行銷革命的一部分，讓您的觀眾歡呼雀躍。

尼爾·帕特爾數字

進入會話 尼爾帕特爾，數位行銷智慧就像您最喜愛的播放清單一樣順暢流動。每個建議都是熱門單曲，使搜尋引擎優化和內容行銷成為頭條新聞，讓您興奮不已，準備好震撼數位世界。

下面的網路研討會涵蓋了今年的主要行銷趨勢。我喜歡會議如何將主題建構成編號清單。這有助於增加興趣。我注意到標題中帶有數字的網路研討會往往比那些沒有數字的網路研討會效果更好。

除此之外，每位演講者的名字後面都有一個簡短的簡介。這有助於觀眾準確地知道他們將向誰學習。

內容營銷協會

現在，想像一下加入 內容營銷學院 網路研討會。這就像參加最酷的行業會議，內容行銷專家投下知識炸彈，與每個行銷人員的核心產生共鳴。這是一張進入內容策略和講故事技巧的 VIP 休息室的通行證。

內容行銷研究所提供了一個利用過去網路研討會內容的很好的例子。如果沒有即將舉行的網路研討會，該頁面會顯示過去的會議，觀眾可以按需觀看。除此之外，貼文還列出了會議的持續時間。用戶從一開始就會知道內容是否適合他們的日程安排。

行銷國家在線

不要錯過 Marketo 的“行銷國家在線》系列也可以。他們將行銷自動化的複雜世界轉化為像最扣人心弦的播客系列一樣引人入勝的敘事。每個網路研討會都是一個章節，編織了客戶關係和參與策略的複雜織錦。

我喜歡 Marketo 在網路研討會中採用系列方法的方式。這是吸引觀眾的好方法，讓他們收看下一期。

輕鬆入門

駕馭網路研討會需要勇氣、智慧和一些技術知識。從構思出堅持不懈的內容到掌握科技華爾茲，每一步都在精進注意力和吸引觀眾的力量。

它融合了古老的故事講述、精彩的互動時刻和堅如磐石的技術設置。這就是網路研討會的秘訣，它不僅僅是說說而已，而是真正與觀眾一起唱歌和搖擺。

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