SaaS 公司的入站營銷平台

1）HubSpot

HubSpot 的營銷中心® 為您提供所有入站營銷工具和數據——連接在一處。 您可以開始使用他們的 CRM、電子郵件營銷、表單、登陸頁面、實時聊天、博客、按點擊付費廣告管理和聯繫人管理功能 免費.

高級版本 更進一步，包括全渠道營銷自動化、重定向、SEO、博客、社交媒體管理、基於帳戶的營銷、測試、預測線索評分、API/Webhook 集成以及涵蓋整個客戶旅程的高級分析。

HubSpot Enterprise 提供單點登錄、自定義對象、團隊管理工具、多點觸控收入歸因、自定義事件、HubDB 等，真正滿足具有多個營銷團隊成員和最複雜要求的擴展需求。

Marketing Hub® 旨在幫助您在合適的人群準備好採取下一步購買旅程時吸引他們：

這確實只是觸及了表面。

自 2013 年以來，我們自己和我們的客戶一直在使用 HubSpot，並且對我們在整個過程中收到的軟件和支持感到非常滿意。 該平台非常好地實現了困難的平衡：為需要的人提供功能和可定制性，同時保持非常易於使用。

HubSpot 無疑是各種規模 SaaS 公司的最佳入站營銷平台：免費工具非常適合早期初創企業，而 HubSpot Marketing Pro 和 Hubspot Marketing Enterprise 比任何其他平台都能更好地服務於規模擴大。

G2 Crowd 將 HubSpot 置於其營銷自動化軟件網格的右上角，因為它具有總體上最大的市場佔有率和客戶滿意度評級，遠遠領先於其他領先平台：

除此之外，HubSpot 被 G1 Crowd 評為營銷人員整體最佳產品第一名：請記住，HubSpot 是一個綜合性入站營銷平台， 任何監管機構都不批准 只是營銷自動化軟件。

如果您是一家初創 SaaS 公司（您擁有早期產品，但可能不確定您是否具有產品/市場契合度並且未處於“擴展模式”）， 單擊此處了解有關營銷中心的更多信息®，並免費開始。

如果您是一家規模化 SaaS 公司（您已經擁有成熟的產品，並且專注於擴大規模增長）， 開始 14 天免費試用其高級平台，了解有關 HubSpot Marketing Pro 的更多信息.

快速事實： 您是否知道 HubSpot 的聯合創始人 Brian Halligan 在 2005 年創造了“入站營銷”一詞？

2) 活動活動

ActiveCampaign 是一個客戶體驗自動化平台，可幫助 SaaS 公司與潛在（和現有）客戶互動。 其 Plus 包包括電子郵件營銷、表單、登陸頁面、營銷自動化、API/Webhook 集成等。 

專業包更進一步，提供人工智能驅動的預測發送功能、分割自動化、站點消息和歸因報告。 還有一個企業包，其中包括單點登錄、自定義對象、SLA 以及已建立的 SaaS 公司可能需要的重要功能。

ActiveCampaign 是 HubSpot 綜合入站營銷平台的最直接競爭對手。

與 HubSpot 不同，它的平台默認不包含免費的 CRM，但您可以 購買捆綁包 ActiveCampaign 的營銷自動化 + CRM 的起價僅為每月 93 美元。 與本文後面介紹的一些平台相比，ActiveCampaign 的 CRM 與其營銷自動化軟件本地集成，可提供無縫的用戶體驗。

您會從功能列表中註意到，在撰寫本文時，ActiveCampaign 沒有博客、內容管理系統或 SEO 工具。 這意味著，如果您選擇使用 ActiveCampaign，您需要將營銷網站託管在外部 CMS 上，這會增加一些技術複雜性。

雖然範圍較窄， ActiveCampaign 對於以成本為核心問題的 SaaS 公司來說，這是一個有吸引力的解決方案（尤其是早期、自力更生的初創公司和只有 1 或 2 名營銷員工的 SaaS 團隊），而 HubSpot 的免費工具無法提供您所需的深度功能。

任何一種 ActiveCampaign 和 HubSpot 的客戶滿意度很高：2022 年，HubSpot 委託對兩家公司的付費客戶進行了一項調查。 958 名 HubSpot 客戶和 498 名 ActiveCampaign 客戶接受了調查。 調查顯示，37% 的 HubSpot 客戶“非常滿意”（客戶滿意度調查得分為 9-10 分，滿分 10 分），而 ActiveCampaign 客戶的這一比例為 33%。

如果您以前做過客戶滿意度調查，您就會知道這兩個分數都非常好，展示了兩家公司的產品質量和服務水平。

該調查的結果也與 G2 Crowd Marketing Automation 網格一致（對於任何大喊偏見的人！），您可以在其中看到 ActiveCampaign 是唯一一家與 HubSpot 具有類似客戶滿意度評級的其他營銷自動化軟件提供商（ActiveCampaign 徽標是右上角的藍色徽標，位於 HubSpot 的橙色徽標正下方）：

總結一下，並幫助您回答是否應該選擇 HubSpot 還是 ActiveCampaign 作為您的中心平台：

• 選擇 HubSpot的 如果您想要一個可隨您的 SaaS 擴展的全面一體化解決方案。 HubSpot 通常是受資助的初創企業、規模擴張企業和更成熟的 SaaS 公司的最佳解決方案。
• 選擇 ActiveCampaign 如果您願意將更多工具集成在一起來交付和報告您的入站營銷活動，並且您的主要軟件需求是電子郵件營銷和營銷自動化。 當預算緊張時，ActiveCampaign 可以作為一個很好的“次優”方案，並且非常適合自力更生的初創企業。 
  

3) Adob​​e Marketo 參與

Marketo 是一個主要提供電子郵件營銷、營銷自動化、登陸頁面、表單、A/B 測試、基於帳戶的營銷、報告和 SEO 的工具。 他們還提供了一個聊天機器人，可用於在訪問者使用您的網站時吸引他們。 他們目前沒有產品的免費版本。

我們對 Marketo 的排名不如 HubSpot 或 ActiveCampaign 的一個主要原因是他們的產品範圍要窄得多，這意味著您需要將其與其他工具結合起來才能完成他們所做的一切。 它並不能真正讓您從一開始就實施有效的入站營銷策略，像 HubSpot 那樣“開箱即用”，而且比 ActiveCampaign 貴得多。

Marketo 也不包含 CRM，這意味著如果您還沒有 CRM，則需要使用並集成另一個 CRM 才能正確使用它。

注意： 如果您不想從當前使用的系統遷移，HubSpot 和 ActiveCampaign 還支持與外部 CRM 系統集成。 

對於認真對待增長的 SaaS 公司來說，我們認為 HubSpot 沒有任何真正的可比性，可以作為一個整體的入站營銷平台。 Marketo 根本就沒有像 HubSpot 那樣從頭開始設計。

儘管如此，Marketo 仍然是一個受歡迎的替代營銷自動化平台，在 G8 Crowd 中排名第 2，在 Gartner 中排名第 3，並且在入站營銷平台所需的功能集方面是 HubSpot 更接近的競爭對手之一。

作為一個平台，我們認為它並不真正適合初創企業，但規模化企業可以請求免費的互動之旅。

4) Pardot（Salesforce Marketing Cloud 帳戶參與）

Pardot 是一個主要提供電子郵件營銷、營銷自動化、潛在客戶培育、登陸頁面、表格、A/B 測試和報告的工具。 它於 2007 年被收購，旨在幫助 Salesforce 構建產品組合，並進入營銷自動化領域。

它是最受歡迎的營銷自動化平台之一，因為它屬於 Salesforce，Salesforce 將其推廣到現有的 CRM 客戶群。 您會在 G2 Crowd Marketing Automation Grid 上註意到，它們的市場表現與 HubSpot（頂部中心）類似：

不幸的是，您還會注意到，Pardot 的客戶滿意度評級大約是 HubSpot 和 ActiveCampaign 的一半，處於中間位置（與 Adob​​e Marketo 類似，在市場佔有率方面稍低一些）。

一般來說，Pardot 往往比 HubSpot 和 ActiveCampaign 更難使用。 Salesforce 主要通過收購其他公司來擴大其產品供應，這意味著他們的所有軟件都需要集成，這可能會變得相當複雜。

另一個缺陷是，由於 Pardot 的登陸頁面集成的工作原理，您通常必須在與主營銷網站分開的子域或第三方網站上託管登陸頁面，這增加了用戶體驗/報告的複雜性，並對 SEO 產生負面影響。

與 Marketo 一樣，您需要與單獨的 CRM 集成，因為 Pardot 中不包含 CRM。 Salesforce（自然）推薦 Salesforce，但上次我們檢查集成仍然是手動而不是本機。

不管這些缺點， Pardot 是更流行的營銷自動化平台之一，儘管存在這些缺陷，但仍然被許多 SaaS 公司使用。 然而，在這個價格點上，我們不確定為什麼知情的買家想要進行入站營銷時會選擇 Pardot 而不是 HubSpot。

您可以通過下面的按鈕請求免費的 Pardot 演示。 它只真正適合規模擴大，樂於與許多其他軟件手動集成，並且每月 1,250 美元起。