親愛的 SaaSstr：如果您正在為一款高價、小眾 B2B SaaS 產品招募一名銷售主管，您會專注於一般 B2B SaaS 銷售經驗還是市場/客戶知識，假設很難找到同時具備這兩種能力的候選人？

這是權衡最嚴重的情況。

想像一下，您正在銷售一款價值 100,000 美元以上的產品，而您作為執行長/創辦人，對向客戶群銷售的知識有限。你會很想僱用一個擁有看似神奇的名片盒的人。

肯定行不通的是僱用 (x) 沒有領域專業知識且 (y) 也只賣過小額（例如，10 萬美元）交易的人。那是雙號

但是隨著交易的增加，域名專業知識在 早 代表任期的一部分確實會增加。

因為在大型交易中擁有豐富行業經驗的銷售代表並不總是擁有他們聲稱的名片盒，但他們通常可以為您帶來至少 1 或 2 個強有力的線索。每年 1ka 美元，那又怎樣？但每年 250 美元的價格，這兩個響噹噹的名字足以證明僱傭是合理的。

• 所以我的投票是在早期嘗試這兩種方法，如果 ACV 很大的話。聘請您能找到的具有豐富行業經驗的最佳 AE，看看她是否可以 很快 從她的網絡中帶來1-2個強大的合格機會。 即使她在現階段並不適合您的公司……那1-2筆交易也可能是。
• 並且還可以在您的價格上聘請您能找到的具有一般經驗的最佳 AE。 您最終會在這裡僱用一位「更好」的代表，因為您不會在她或他的領域專業知識方面懈怠。

看看誰做得更好。 也許都表演。

但總結一下：

#1.我合作過的大多數複雜的垂直 SaaS 新創公司都無法讓他們的前 1-2 名銷售代表取得成功，除非他們擁有領域專業知識。不是全部，而是大多數。

因此，在您的早期階段、複雜的垂直 B2B SaaS 中聘用通用 B2B 代表時要小心。無論這個品牌看起來多麼引人注目。

和

#2.當需要聘請銷售副總裁時，如果是複雜的垂直 SaaS，他們至少必須快速成為領域專家。如果他們最後銷售的產品是不太複雜的銷售，那麼這通常是不可能的。

對於交易性較高的銷售，請忽略此建議。線索太多，速度太快，名片盒就沒有意義了。和領域專業知識 無 名片盒？您可以在 60 天內領取。

但是，進行一個快速實驗，看看經驗豐富的 AE 是否可以引進 1-2 個大牌，至少是一個合格的機會？不是那麼貴，不是真的。

只需相當快速地判斷實驗，並確保您僱用的其他 AE 更強。不要只僱用一個人。更多資訊請見這裡： https://www.saastr.com/when-you-…

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