事實證明，所有這些都在你的掌控之中 https://t.co/xUh8j7Qb68
- 羅比艾倫（@_RobbyAllen） 2021 年 2 月 23 日
我們在 SaaStr 上談了很多關於優秀的銷售專業人員、提高每個潛在客戶的收入、不限制銷售補償系統以及為什麼需要管理最差的代表（因為潛在客戶很寶貴）。
我們尚未完成的工作是將它們全部放在一個簡單的定量電子表格中。 讓我們這樣做 - 這令人大開眼界：
這就是現實世界中發生的事情。 一個偉大的代表通常比一個糟糕的代表多完成 9 倍。 甚至是體面的中型代表的 2.5 倍以上。 具有完全相同數量和相同質量的潛在客戶。
但如何？ 竊聽手機有多容易？ 這會發生嗎？ 這是幾個因素的複合：
- 首先，最好的代表關閉更多席位/每筆交易更多收入. 他們更擅長制定業務流程，發現有多少座位、多少單位，無論有多少要出售……而且他們只會賣得更多。 有規律的。 優秀的銷售代表真正、快速、有效地了解每個潛在客戶真正能買多少——他們得到了那麼多。 沒有恐懼，也沒有扯掉客戶。
- 其次，最好的代表通常折扣較少。 不總是，但通常. 最好的代表對價值主張非常有信心。 糟糕的代表，甚至是平庸的代表，都會回到他們箭袋中唯一的箭頭上——折扣！！ 但是打折潛在客戶並不真正想要的產品並沒有真正的效果。 事實上，它會損害收盤價。
- 最後，最好的代表關閉得更快，關閉得更多. 他們不亂來，也不玩遊戲。 他們知道時間是交易的敵人。 他們非常擅長關鍵的反對意見。 知道產品和音高和價值道具冷。 他們與潛在客戶建立了牢固的關係，並增加了足夠的價值，他們可以要求回饋——銷售。 他們關閉得更好更快。
這3個因素共同作用 複利 效果，關鍵. 您仍然可以成為一名優秀的代表，並且只擅長這三個因素中的一些。 如果你在這三個方面都很棒，那麼奇蹟就會發生。
頂級代表比中型代表完成更大的交易，折扣少一點，而且完成得更快……這三個因素共同將他們拉得很遠，遙遙領先。 對於相同的工作量（通常甚至更少的總時間）。
這也是為什麼你必須快速解僱糟糕的代表。 你需要看看他們是否可以交付。 但如果他們做不到，他們不僅會錯過配額。 他們把上面電子表格中的所有錢都留在了桌子上。
換句話說，在上述情況下，上述可憐的代表在桌面上留下了 $160,000（$189,000-$20,790）。 僅僅四分之一. 收入是為了獲取。 線索就在那裡。 等待出售。
將這些線索交給更好的人，魔法就會發生。 快速地。
（注意：更新的SaaStr Classic帖子）
公佈於5年2021月XNUMX日
柏拉圖重新構想的 Web3。 數據智能放大。
單擊此處訪問。
