「我的應用程式堆疊」是一個新系列，我們與頂級 CMO、CRO、CTO 和 CEO 深入探討他們真正使用哪些應用程式來經營業務。我總是從這些中學到很多東西——它們本質上是每個領導者的最佳實踐清單。上週我們與 Asana 全球客戶體驗主管 Neeracha Taychakhoonavudh 進行了一次精彩的交流，請查看 点击這裡.
本週我們邀請了 Clari 的首席行銷長凱爾·科爾曼 (Kyle Coleman)！
#1.您今天的核心應用程式堆疊是什麼？
我是前 5 名的內部用戶之一 Clari 在公司。行銷人員必須密切注意收入、管道生成、管道移動和季度管道覆蓋率。這就是您建立和維持銷售信譽的方式。 體位法, Zoom, 鬆弛, 畫面, 開放企業, Marketo, Salesforce的, GA, 漂, 溫特, 三丁基....我們有很多殺手級應用程式！
#2. 去年您添加的排名第一的新應用程序是什麼？
怎麼可能跟AI無關呢？不只是 ChatGPT 對於日常事務，但像這樣的應用程序 複製.ai 專為 GTM 團隊打造。令人難以置信的生產力助推器。
＃3。 除了您自己的應用程序之外，您無論如何都不會讓任何人奪走您的應用程序：
瀏覽先前的答案，每個人都正確地指出他們的數據/分析系統是不可替代的。我會贊同這一點，但給出不同的答案。這 我的 iPhone 上的電話應用程式。用它。打電話給你的隊友，打電話給你的跨職能同事。並非每次談話都必須是預定的會議！
＃4。 您最喜歡的“未被發現的寶石”是什麼？您喜歡但其他人可能沒有聽說過的應用程序？
複製.ai 是我最好的新工具。
Kyle 於 2 年開始進軍 B2013B 技術銷售領域，當時他加入 Looker 的第六名員工。在接下來的 6 年裡，他將 SDR 團隊從 6 人發展到 1 人以上，公司的 ARR 規模從 60 萬美元擴大到 100 億美元以上，並被 Google 以 100 億美元收購。 Kyle 現在是 Clari 的首席行銷官，這是一個專門用於營運收入的平台。他是一位狂熱的跑步者，也是一位自豪的柯基犬主人，並且總是尋求談論商店和交易最佳實踐。
