隨著今年即將結束，我與許多已經投資或接近的首席執行官進行的一項練習是：

• 您今年是否至少發布了3個真正的改變遊戲規則的功能？ 說實話。 他們是什麼，他們是如何真正移動針頭的？

如果CEO誠實地說有多少人沒有通過這項測試，您會感到驚訝。 不僅是0.1萬美元的ARR（即1萬美元的ARR），還是10萬美元（20萬美元）。 50萬美元及以上的ARR。 藉口在不同階段有所不同：

• “我沒有足夠的錢”
• “我沒有足夠的工程師”
• “技術債務太多”
• “銷售總是在賣我們沒有的東西”
• “比賽比我們籌集了更多的錢”
• “我們沒有足夠強大的營銷團隊”
• “我們需要首席技術官”
• “鮑勃辭職了”
• 等等。

沒有啟動3個真正改變遊戲規則的功能並不意味著您沒有發貨 任何 新代碼或功能。 當然可以但是，如果您花費所有的時間只是跟上進度，處理問題，處理內部戲劇……每個季度都很難取得驚人的成績。

真正改變遊戲規則的功能是：

• 這會使您的客戶和潛在客戶的嘴巴掉下來. 和/或
• 這大大提高了收盤價. 和/或
• 這打開了全新的市場領域. 和/或
• 這使您可以極大地增加交易規模.

如果您今年沒有交付至少3個大功能來推動這一發展，那可能是錯誤的。 每個階段最好的初創企業都可以做到這一點。 是3名員工，30、300或3000名員工。

為什麼是3？ 好吧，如果您至少推出四分之一的遊戲規則改變功能，以及一枚炸彈，您仍然可以每年獲得三枚，

但是，如果您不這樣做，那麼該是個大改變了。 否則你會落伍。 差得遠。

如果不確定某個功能是否有價值，請詢問管理團隊中的每個人。 如果真的是這樣-他們都會同意。

並討論明年3-4將會是什麼。 現在。 雖然還有時間。

資料來源：https://www.saastr.com/did-you-ship-at-least-3-game-changing-features-this-year/