籌集資金 首都 這是一項眾所周知的棘手任務。每年都有數以千計的新創公司向創投公司推銷，希望獲得資金來幫助他們將夢想變成現實。在頂級公司中， 只有 0.7% 的公司獲得了他們尋求的資金。

由於風險如此之大，成功的可能性如此之大，創辦人不斷地 尋找方法 改善他們的音調。不幸的是，這常常導致他們學習並遵循傳統智慧，其中大部分已經過時且無效。

本文將探討企業家應該批判性地對待的三個傳統智慧來源。

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1. 推介模板

產業巨頭如 YC, 紅杉資本自 2000 年代初以來，許多其他公司和個人都共享了類似的推廣範本。這些推廣模板通常遵循 Dropbox 和 AirBnb 等公司在成為價值數十億美元的企業之前展示其早期想法的相同模式。

使用時出現的問題 推介模板 是多重的。

音調模板的最佳類比是騎乘有輔助輪的自行車。雖然你不太可能從自行車上摔下來，但你也不會贏得環法自行車賽——籌款時使用輔助輪的問題是它限制了你的潛力。和 只有6.7％ 對於正在認真考慮投資的各大基金的入境套牌，你套牌的標準無法避免徹底失敗；它需要超越你的同行。

推廣範本的強大之處在於，它可以確保創投在同意會面之前需要熟悉的業務的所有方面都得到了涵蓋。你的牌組內容永遠不會嚴重不足。代價是你失去了製作引人注目的套牌所需的創作自由。代替 為您的企業打造敘事，將最令人印象深刻的幻燈片放在幻燈片的早期並確保幻燈片之間的連續性，您被迫按照模板建議的順序呈現枯燥的信息。

推介模板的盛行也加劇了這個問題。它限制了你講述公司背後故事的能力，並迫使你以與數千名其他創始人相同的方式展示你的訊息。如果您的目標是從人群中脫穎而出，並表明您值得躋身獲得資金的 0.7% 的公司之列，那麼使用推廣模板會讓您遠離該目標。推介模板可將您融入人群中。當投資人看到你的牌組的那一刻，熟悉的外觀、感覺和故事就會強烈地向他們發出信號，表明你屬於他們最終拒絕的 99.3% 的人。

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2. 推銷任何東西

2011 年，奧倫·克拉夫 (Oren Klaff) 出版了《Pitch Anything》，這是一場革命。那本書中的方法支撐了過去十年的投球理論、實踐和研究。不幸的是，從那時起，市場已經適應了。 風險資本家 在過去 13 年裡，人們看到了「Pitch Anything」的形式，並進行了調整，但企業家尚未做出回應。

我觀察到的一個典型例子是創辦人拒絕創投家、無視電子郵件、聲稱他們不合適、在網路上批評創投家以及使用類似的技術來嘗試建立地位並防止產生需要的感覺。當這些策略在十多年前首次採用時，它們對創辦人來說是有效的。

十年前，書中的想法就為人所知。企業家的標準做法是將創投的時間看得比自己的時間更重要，向風投要錢。這就是為什麼創辦人有信心遵守自己的條款、按計劃進行交易並 要求VC尊重 挺身而出。遵循書中的建議是幫助創辦人籌集資金的一個重要區別因素。

如今，這些策略已眾所周知。大多數創辦人都明白，在融資時需要營造一種排他性的感覺，並且擔心會錯過自己的業務。問題在於，如今公司建立這種排他地位的方式與十年前不同。在一個每個人都使用相同策略的世界裡，所有人都試圖假裝他們不需要創投，拒絕創投不再讓他們更想要你；相反，他們會更喜歡你。這只會讓你付出代價。

如果您想成功地在公司周圍創造排他性，您需要使用適合當今籌款環境的新策略。我最近看到的這些策略的最佳應用是那些能夠建立動力並利用它快速籌集資金的公司。伊隆·馬斯克是實施這項策略的專家。從 Tesla 到 X 再到 SpaceX，他的融資往往伴隨著重大的發射、積極的公告或其他催化事件。在業務真正令人興奮的時候籌集資金使他能夠建立地位並使自己從其他投資機會中脫穎而出。

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3.風險投資家

創投喜歡給予 創辦人的建議 關於他們如何提高他們的音調。這個建議是有問題的，因為它通常對企業家沒有好處。相反，該建議試圖說服企業家以對創投家最有利的方式呈現資訊。

鐵的事實是，VC和創業者的利益是對立的。在理想的世界中，創投家希望你提供原始數據、純粹的事實，讓他們做出最理性的投資決策。身為一名企業家，你需要推銷你的故事。決定白手起家並試圖將其發展成為價值數十億美元的企業，這種努力很可能失敗，本質上是不理性的。你的目標是推銷你自己、你的故事和機會，而不是理性投資。

一個簡單的例子：我從創投那裡聽到的最常見的建議是在與創投家交談時不斷向你的融資方案添加更多資訊。他們中的許多人都會有問題，當有人問問題時，你應該在與下一位 VC 交談之前確保答案已經在甲板上。為什麼這是他們的建議？他們希望盡快獲得盡可能多的信息。他們也不想忘記提出一個關鍵問題，而這個問題的答案讓其他人放棄了投資。

然而，遵循這個建議可能會大大降低你籌集資金的機會。一個更好的解決方案是建立一個創投家問你的問題的資料庫，提前準備答案，然後在你被問到問題時準備完美的答案。現在，您突然保留了一個具有強大敘述性的簡單平台，並且可以輕鬆導航在推廣後收到的問題。這比風投推薦的笨拙、充滿數據的推介以及隨後出現的不可預見的（可能回答得不好）問題要好得多。