2018年《農業法案》的通過給CBD帶來了飆升所需的一切。 結果，2019年的CBD行業已經經歷了指數級增長。 數據表明，這種趨勢將在未來幾年內繼續，ArcView集團首席執行官托尼·代頓（Tony Dayton）預測， 到20年CBD產品銷售額將攀升至2024億美元。 對於CBD品牌和企業（無論是已建立的還是正在崛起的）而言，這僅意味著一件事……競爭加劇，控制市場份額的機會減少。

根據行業的當前情況，並根據我們今年與多個CBD品牌合作的經驗，我們創建了一個清單，列出了所有品牌要擺脫CBD所必須遵循的絕對要素墓地。

今年，CBD行業吸引了眾多感興趣的人士。 結果，一些品牌以大麻退伍軍人為首，而許多品牌則由行業的新人和大企業投資者主導。 授予CBD品牌和企業新的法律自由，激發了眾多個人的飛躍，他們以銳意進取的精神和熱情首先涉足一個他們鮮為人知的行業。 

新的CBD品牌進入市場的速度令人jaw目結舌。 這個新興行業的競爭性質是如此之強，以至於不斷散發出來，這激發了品牌迅速行動並開設商店而沒有太多時間進行反思。 但是，大步向前似乎會產生某些弊端。 並非所有的CBD品牌都明確其業務目標或關注其與實現這些目標的距離。

對於任何行業中的任何品牌來說，決定期望多少投資回報以做出值得的努力都是明智的，無論這個數字是每小時，每月還是每季度。 大企業CBD品牌往往在財務方面受到控制，但太多小品牌進入CBD領域卻沒有真正了解與包裝，網站開發，廣告，產品交付，第三方測試和更多。 我們發現，品牌趨勢低估了有效權衡成本和可能的ROI所需的詳細信息，並確切知道他們願意/能夠承擔多少財務風險。 

時間就是金錢。 設置品牌可能會花費一些時間，而且即使不是不可避免的，也可能會出現延遲。 一個品牌可能要花兩三個月才能真正付諸實踐，然後再過幾個月才可以看到任何類型的投資回報，這就是該品牌是否已確定其品牌形象的證明。 在當前競爭激烈的環境中，即使沒有大量現金投資的品牌，要在沒有行業專家和品牌專家支持的情況下嘗試產生影響也是極其困難的。 並非所有品牌都真正意識到繞過競爭並真正進行銷售有多困難。 在那個音符上

作為品牌專家，有幾件事對於品牌成功至關重要。 首先是了解您的競爭，其次是找到市場差距。 很多時候，我們看到的品牌完全是建立在一個有趣的想法上的，但絕不會響應市場趨勢，購買數據，消費者行為等。 無論一個品牌的創意多麼酷，如果它沒有與真正的消費者建立聯繫的潛力，那麼它就不可能提供可靠的投資回報。 重要的是要消除品牌發展中的“自我”，而應僅關注擺在您面前的市場份額的真正機會。 

了解您的競爭的最佳方法之一就是運行基準測試。 基準可用於分析競賽的品牌，網站，社交媒體內容，產品創新，銷售點活動等。 一般而言，在基準測試中加入100到XNUMX個品牌是一個好習慣。 該範圍有助於提供對競爭進行全面分析所需的客觀性，並確定可用於將來品牌開發決策的全面有用模式。 目前，CBD行業的競爭性質使基準XNUMX％運行成為必不可少的。 如果您不知道如何運行基準測試，請與我們聯繫，因為我們這樣做。

基準測試的結果也有助於突出市場空白。 考慮到品牌在今年迅速進入CBD行業，現在比以往任何時候都更加重要的是，仔細，準確地識別市場差距，然後通過建立戰略定位為與之有效聯繫的品牌來關注這一差距。目標消費者。 雖然您的品牌可能不是第一個專門針對關節痛提供CBD咖啡或CBD奶油的品牌，但您可能最終成為通過品牌，市場分析和明確的品牌目標與目標消費者更有效地聯繫的品牌。 當正確執行研究，分析和品牌塑造時，第二市場推動者可以獲得比已經確立的優勢。

一旦您確定了市場中的空白，並且對競爭有了深刻的了解，就該使您的品牌與眾不同，使其外觀和感覺與眾不同。 這意味著品牌和包裝。 從顏色，字體，徽標，品牌聲音，攝影風格，號召性用語到產品命名等等，每個決定都必須遵循相同的品牌指導原則。 

我們認為每個人都應該了解的關於品牌的三件事：

I

成功的品牌不是建立在個人好惡之上的。 他們抓住了一個尚未開發的機會； 差距
市場。 （還記得我們在了解市場中介紹的內容嗎？）

II

隨意的交流和不良的品牌塑造會在創紀錄的時間內殺死品牌。 遠離既定品牌並在線發布劣等內容的品牌只會損害其品牌聲譽。 喚起信任並獲得持續良好的投資回報率的品牌絕不會倉促發布，以求前進。 他們保持鎮定，刻意，並且僅在內容使用其既定的品牌語言時才發布。 

III

精心構造，精心維護的品牌形象，尤其是在CBD之類的飽和市場中，不可低估。 但這也不應該被高估。 沒有銷售和利潤，紮實的品牌是沒有意義的。 （還記得我們前面討論的設定目標和知道分數的內容嗎？）。 

例如，讓我們看一下包裝。 包裝（必須滲入品牌標識的元素）是否會帶來銷售和利潤？ 正確的答案是。 市場上有100多種CBD主題食品，貨架上有100多種CBD食用食品，其中許多現在通過標準零售店出售。 甚至絲芙蘭在車間都佈置了自己的CBD產品系列。 因此，是什麼促使消費者選擇一個品牌而不是另一個品牌。 

有時是因為他們看到了在線營銷工作，因此前往商店購買。 有時是因為品牌名稱和先前建立的信任。 有時是因為包裝的魅力如此之大，以至於密封了他們在POS上的決定。 我們都把產品放回超市的貨架上，因為我們不喜歡或懷疑包裝。 CBD消費者也不例外。

創建有助於使品牌與POS競爭區分開來的定制包裝的專家們，我們知道，如此之多的品牌令人失望地融入人群的原因之一是因為包裝法規如此嚴格。 但是，有一些方法可以保持超標準，而又不會失去在貨架上脫穎而出的機會。 例如，解決消費者體驗問題的包裝設計是一個值得追求的領域。 包裝設計也以獨特的方式打開，或者展示明星產品的限量版。 節省一分錢就是賺一分錢，但是當一分錢導致銷售下降時，則不算一分錢。 我們的建議是絕對要為包裝預留合理的預算，因為經驗表明，這是品牌形象和銷售增長的重要因素。

話雖如此，包裝可能比大多數品牌期望的成本更高。 您需要確保包裝成本不會阻止您獲得健康的ROI。 有效的包裝可以提高銷售量和利潤率。 它不會減少它們。 如果您正在尋找與您聯繫，請減少包裝成本。 我們很可能會提供幫助。

消費者，藥房，分銷商，投資者。 您需要他們所有人信任您，才能生存和發展。 那麼，是什麼激發了這種信任？ 

• 一個偉大的故事，以迷人的方式講述。
• 全面複印。
• 每次發佈內容時，都要進行專業攝影（或專業外觀）。
• 明確的預算加起來。
• 針對數字內容和SEO的強大策略將產生潛在客戶，並使您為自己建立的財務目標（是否要設定目標並保持得分？）成為現實。 
• 銷售。 銷售。 是的…銷售。 沒有人相信一個無法銷售的品牌。 

如果您今天應該從此博客中刪除任何東西，就是這樣。 要敏捷。 CBD產業是新興產業。 它易變，有時不可預測，並且變化迅速。 成功的品牌是敏捷的，他們會盡力而為，並找到一種輕鬆而又毫不費力地邁向下一步的方法，否則他們會讓我們相信。 敏捷品牌的面貌永無休止。 無論幕後承受著多大的壓力，您都永遠不會看到敏捷品牌發布違反既定品牌準則的內容。 （請記住我們所說的忠實於品牌身份，無論如何……敏捷品牌都這樣做）。

那麼，您需要為CBD行業做好準備嗎？ 敏捷品牌準備好與固定品牌競爭的是什麼？ 

• 商家帳戶問題
• 廣告限制
• 最終放鬆 通過Google和Facebook之類的廣告限制

• Google算法的變化 
• 您最終需要聘請專家並認識成本與機會成本
• 下一個恆星大麻素會出現，並將CBD吹出水面……它將發生！
• 當您閱讀完這句話時，正在開發現有大麻素的新氫化物。

但最重要的是，要準備堅持不懈，並確保您知道何時該轉動。 相信你的直覺。 是的 有時，即使您沒有足夠的數據來支持這些決策，有時您也必須屏住呼吸，然後做對，即使這是相當可怕的，也是非常冒險的，尤其是在試圖吸引外部投資的興趣時（建立信任和建立公平，這將在下面詳細介紹）。 這是一個謹慎的平衡行為。 您越敏捷，就越能學會平衡。 

假設您已經完成了以上所有操作，並且做得非常好。 問題是，您仍然無法使ROI達到令人滿意的水平。 您可以認為在財務上成功的水平。 當您進入現階段或什至事前時，請告訴您事實，是時候大膽思考並改變遊戲計劃了。 

一些品牌，無論它們多麼出色，都永遠不會變大，因為它們沒有建立投資者可以參與的形象。 投資者喜歡創新。 他們想投資於下一個大項目，這將使我們已經經歷和理解的一切都從水中消失。 這可能包括專有的包裝解決方案專利，未充分開發的製造工藝或植物和種子遺傳學的激動人心的進步。 簡而言之，CBD行業中任何認為不需要了解這些東西的品牌都非常幼稚。 而且，任何不知道如何許可或出售知識產權的品牌都必須花時間學習或聘請專業人士。 知識產權可以在任何層次上為品牌增值，並且可以使潛在的投資者立即對品牌更加感興趣。

您對如何利用競爭為自己謀利了解多少？ Your Net-Work is your Net-Worth 這句話是否啟發或混淆了您？ 你是羊還是領導？ 您是否需要幫助來了解您的品牌所提供的產品並做出決策？
那些會鼓勵您吸引投資者並將您的品牌提升到一個新水平的機會？ 如果你這樣做，請聯繫。 請記住，我們不可能都知道如何做所有事情，但我們可以確保聘請合適的專家來領導我們做重要的事情。 

最後，回到本博客的重點，我們看到新興的CBD品牌在當今競爭激烈的環境中犯下的最大錯誤之一，就是將它們直接帶入CBD墓地，這是一個奇怪的想法，他們可以創建一個品牌，設計徽標，建立網站，然後消費者就會蜂擁而至。不要小看CBD消費者。 儘管CBD行業還不到一年，但他/她正在尋找一個具有新功能的品牌。 如果您想增加銷售額並遠離CBD墓地，則需要準備做以上所有工作，甚至更多。 期待看到您的CBD品牌發揮作用！