最後 SaaStr歐羅巴，Parker Conrad，Rippling 的創始人兼首席執行官，與我們一起參加了一場只有站立的會議，主題是建立“複合初創公司”，即同時推出多種產品，即使是在早期階段。
今年 3,000 月，我們在倫敦（4 月 5 日至 XNUMX 日）再次聚集了 XNUMX 多名 SaaS 領域的最佳人士 2024 年 SaaSstr 歐洲!!到時候那裡見！
現在讓我們回顧一下帕克的教訓：
如果說在建立軟體時有一條幾乎所有人都普遍同意的規則，那就是專注至關重要。傳統觀點認為，如果你縮小關注範圍，你就能走得很深。
Rippling 執行長 Parker Conrad 不同意這種觀點。
身為兩家不同的複合型新創公司（每家估值均超過 10 億美元）的創辦人，他是最能分享這種另類觀點的人之一。
單點解決方案軟體極為有限
存在一組可以建立但通常無法建立的公司，它們會打破單一焦點建立軟體的規則。
帕克分享了這種傳統觀點的一些問題。
#1 – 它限制您解決某一產業或某一類型業務所包含的問題。
作為一家公司，我們面臨的一些最深刻的問題涉及整個業務的協作以及不同系統如何相互互動。縮小你的工作範圍並不能解決這類問題。
#2 – 一切都已經被挑選好了。
十五年前，您可以在任何垂直領域創辦 SaaS 公司並取得成功。現在，幾乎每個空間都有兩到三個東西，因此採用窄點解決方案方法，就沒有太多機會了。
除了這兩個問題之外，當整個公司只專注於一種產品時，公司還面臨著如何獲得第二種產品的問題。
複合型新創公司－未探索的領域
建構軟體的另一種規則是一家公司並行建構多個產品，這些產品彼此深度整合且無縫互通——又稱為複合新創公司。
複合型新創公司的優點是：
- 由於強烈的傳統智慧告訴創辦人這不是一條可行的道路，因此相對未開發的領域。 「有一些未被發現的產品市場契合島就在地平線之外，」康拉德說。 “因此，如果你能夠揚帆出海並成功到達那裡，那麼你公司的其他一切都會順利進行。”
- 更深度整合的產品，通常帶有一些底層記錄系統，可以為客戶創造無縫的體驗。
- 一次構建，真正出色，這意味著您的關鍵組件可以比任何競爭對手所能承受的深度深 100 倍。如果您可以無縫連接所有產品，那麼在建立新產品時，一些最具挑戰性的工作就已經完成。
- 客戶已經知道如何使用您的產品，因此他們更有可能從您那裡購買新產品，因為他們已經知道一切是如何運作的。
- 您可以使用複合產品圍繞競爭對手的定價進行循環，因為您可以優化整個 SKU 捆綁包的定價，而無需將其全部返回到某一特定產品上。
建造很多東西的唯一障礙是你需要把它們都建造好。建構糟糕的東西是行不通的，所以要真正擅長跨所有產品的並行執行，因為你的實力取決於你最薄弱的環節。
斷開的系統為複合型新創公司帶來了優勢
如果您正在考慮建立一家複合型新創公司，那麼最重要的事情就是產品的整合。
您想要在一個因係統斷開連接而出現問題的空間中進行建置。當您組合這些斷開連接的系統時，您可以解鎖許多新產品功能，為用戶簡化操作，並找到可以提取僅構建一次的功能的區域。
焦點偏離的例子
Rippleing 正在進軍英國市場，這是一個很好的例子，說明了當競爭對手和公司太專注時會發生什麼。
如果你看看英國的公司如何管理工資，你會發現有些公司使用電子表格，有些公司有 HRIS 系統，然後退休金、工時和年假通常在單獨的系統中管理。
一旦進入薪資單，他們就必須處理系統中的所有變更管理，並且很多事情都可能出錯。有人休年假，你按照去年歷史記錄的小時費率向他們支付工資，這意味著任何追蹤休假的系統都必須了解加班費。
這是一項龐大的工作量！
另一種選擇？一個可以同時完成所有事情的系統，即 Rippling。
一切都發生在一個地方——新員工填寫僱傭協議並註冊系統。一切都需要 90 秒。
外賣？
尋找幫助客戶省錢的方法，同時您還可以收取更高的整體費用。對於每種產品，他們都可以省錢，因為他們透過您購買多個 SKU。
您希望將您的公司組織成具有強大創業領導力的業務部門，這些部門可以獨立運行單一產品以實現並行執行。
關鍵要點
作為一家複合型新創公司，Rippling 擁有最大的持久優勢，這也是該公司年復一年保持不同尋常成長的原因。
透過有目的地、策略性地並行開發所有產品，並做一些公司「不應該」做的事情，他們建立了令人難以置信的業務。
Conrad 的《Compound Startup Playbook》的主要要點是：
- 產品的整合。 無縫整合意味著降低客戶的系統複雜性，為客戶提供通用的使用者體驗，並且您不必重複自己。如果你能找到一次並深入建立它的方法，你就可以在任何地方重複使用它。
- 最大化捆綁價格，但降低每個 SKU 的價格。銷售和行銷（以及一定程度上的研發）成本在多種產品中攤提。
- 組織公司並行執行。注意業務部門與職能的一致性。你需要產品負責人、前創辦人和創業型領導來獨立經營單一產品。
