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房地產經紀人的數量呈下降趨勢，並且可能會進一步下降 市場力量 和 產業轉移 將新人和老手都推向崩潰的邊緣。

同時，大多數券商似乎都積極致力於與那些留在遊戲中的人一起發展自己的隊伍。

根據最新的英曼英特爾指數產業調查顯示， 6 名代理受訪者中有 10 名 表示他們在 60 年前 2024 天內被競爭對手招募。同樣的比例上升至 超過四分之三 當你回顧去年年初時，房地產經紀人的數量。

雖然受訪者提到持續的招聘推動是行業常態，至少根據他們的經驗，但其他人表示招聘步伐正在加快。

以下是 563 月調查中回答問題的匿名人士的引用樣本，其中 811 名受訪者中有 XNUMX 名房地產經紀人：

招聘工作通常與任期、業績記錄、應對先前經濟低迷的經驗和行業知識同步增長。

調查確實顯示，2024 年任期最長的特工招募人數明顯下降，但這群人與 14 個月前的其他資深特工群體一致。

表示可能在 2024 年更換經紀公司的經紀人比例逐月翻倍，目前已接近 10％。對於專注於硬幣另一面——保留——的經紀商所有者來說英特爾指數調查也揭示了那裡的新興趨勢。

除從事行業一年以下的代理商外，至少 55％ 其他所有團體的人都完全排除了公司變更的可能性。相反，除了最新的經紀人之外，沒有任何一個群體有超過 7.5% 的人表示他們 100% 確定他們會更換經紀公司。

具有 1-2 年行業經驗的群體是進攻和防守人員特別感興趣的突出代理群體之一。

雖然微弱多數人處於最堅定的一端，但超過四分之一的人認為他們更換經紀公司的可能性為 3 或更高。這是任期等級中濃度最高的。

• 在過去加入的人中 24個月近三分之一的受訪者表示，「更好的文化契合度」將是他們轉變的首要動力。
• 另一個 18％ 選擇“更好的佣金/薪酬結構”。
• 14％ 表示提高消費者對新品牌的認知和認可將會帶來改變。

在真正經歷房地產市場低迷的群體中，同樣值得注意的是，該群體在 2023 年更換經紀公司的受訪者人數最多。

他們此舉背後的原因很大程度上與該組織所說的今年可能發生變化的驅動因素一致，首先是文化的變化，其次是更好的佣金/薪酬。一些搬遷者也表示「更好的技術和培訓」。

英特爾指數顯示，去年承認經紀業務變動的代理商有所增加，10 月連續第二個月有超過 XNUMX% 的代理商表示他們更換了公司。

對於經紀商所有者來說，招募和留住人才遠低於他們當前最關心的業務問題。近 30% 的人表示，利率是他們最擔心的，比留住人才或挖掘新星高出整整 10 個百分點。

但當被問及招募人才的具體問題時，多位業主和主管指出世代問題是最大的痛點。他們的答案選擇將他們引向了年輕和年長的代理人可能面臨的問題，例如職業道德和技術複雜性。

英特爾將於 4 月在招募主題的深度報道系列中探討這些見解及更多內容。該系列將基於三月調查中新的、更詳細的問題以及與該領域專家的對話。

電子郵件克里斯·勒巴頓

方法論註釋： 本月的英曼 Intel英特爾 Index 指數 調查 於 20 年 3 月 2024 日至 XNUMX 月 XNUMX 日進行。邀請整個 Inman 讀者社群參加，並且 Intel英特爾 收到 811 則回覆。對此受訪者 調查 被引導至 SurveyMonkey 平台，在那裡他們自我識別了自己在住宅房地產市場的概況。受訪者每台設備只能做出一次回答，但 IP 位址沒有限制。一旦選擇了個人資料（住宅房地產經紀人、抵押貸款經紀人/銀行家、企業高管/投資者/房地產科技或其他），受訪者就針對該特定個人資料回答一組獨特的問題。因為 調查 沒有要求年齡、性別或地理位置的人口統計信息，也沒有數據加權。這 調查 將每月進行一次，針對每種個人資料類型都有重複出現的問題和獨特的問題。