「遊擊隊」這個詞的書面形式看起來相當激烈。它讓人聯想到叛逆和衝突的形象。把它放在“行銷”這個詞旁邊，這會讓很多人問，“嗯？”
但遊擊行銷並不是某種戰鬥性的溝通形式。事實上，這實際上是一種非常規的行銷形式，因為它可以在不打擾大量受眾的情況下提高品牌知名度。
![立即下載：免費營銷計劃模板 [獲取副本]](https://zephyrnet.com/wp-content/uploads/2023/12/what-is-guerrilla-marketing-11-examples-to-inspire-your-brand.png)
什麼是遊擊行銷？
什麼是遊擊行銷？
遊擊行銷是一種透過使用旨在引起驚喜、驚奇或震驚的非傳統方法進行促銷來推動宣傳並最終提高品牌知名度的方法。
這個術語本身是由已故商業作家傑伊·康拉德·萊文森 (Jay Conrad Levinson) 在 1980 世紀 XNUMX 年代初創造的，他在多個專業領域寫了幾本有關遊擊戰術的書籍。
當然，當時的營銷看起來非常不同。儘管遊擊行銷如今仍在使用，但不斷發展的數位格局正在改變它的面貌。
戰鬥的根源
當我們聽到「遊擊行銷」這個詞時，很難不想到遊擊戰——這是有道理的，因為這就是這種行銷方式的名字的由來。
在戰鬥中，遊擊戰術主要依賴出其不意的因素。想想：“伏擊、破壞、襲擊”，根據 創意遊擊行銷.
但這如何轉化為我們每天所做的工作呢？在行銷中，遊擊技巧主要發揮出奇制勝的作用。
它著手進行非常規的活動，在人們的日常生活中出其不意地吸引人們的注意。
預算友好
行銷人員之所以喜歡遊擊行銷，是因為它的成本相對較低。這裡的實際投資是一種創造性的、智力性的投資。然而，它的實施並不一定昂貴。
邁克爾布倫納（Michael Brenner）在他關於“遊擊內容”的文章中很好地總結了這一點，他將這種營銷風格與重新利用現有內容放在同一背景下，例如採用特定的報告片段並將每個片段擴展為部落格文章。
這本身是時間的投資，而不是金錢的投資。
在某種程度上，遊擊行銷是透過重新利用受眾當前的環境來發揮作用的。對其進行評估並確定哪些細分可以重新調整用途以包含您的品牌。
遊擊行銷的類型
正如該公司所概述的那樣，遊擊行銷有幾個子類別，儘管看起來似乎很小眾 替代地形:
- 戶外遊擊行銷為現有的城市環境添加一些東西，例如在雕像上放置可移動的東西或在人行道和街道上放置臨時藝術品。
- 室內遊擊行銷。 就像戶外遊擊行銷一樣，它也發生在火車站、商店和大學校園建築等室內場所。
- 事件伏擊遊擊行銷。 這種策略吸引現場活動（如音樂會或體育比賽）的觀眾來顯著推銷產品或服務，通常未經活動贊助商許可。
- 體驗式遊擊行銷。 這包括上述所有內容，但執行方式需要公眾與品牌互動。
如果沒有背景，遊擊行銷可能會有點令人困惑，所以讓我們看看其他一些品牌是如何執行的。
激發您品牌靈感的遊擊行銷範例
1. 聯合國兒童基金會的髒水自動販賣機
我和任何人一樣因為在瓶裝水上浪費錢而感到內疚。我沒有任何藉口。我有一個可重複使用的。我的工作場所提供來自機器的過濾水，而不是傳統的冷卻器，但這仍然是一個壞習慣。
聯合國兒童基金會救援組織的遊擊行銷活動引起了我的共鳴。它提出了一個問題：“如果你浪費錢購買的那些瓶裝水裝滿了髒水怎麼辦？”
它提醒特權群眾，在世界上許多地方，所有人都無法獲得乾淨的飲用水。
因此，聯合國兒童基金會建議不要把這筆錢花在購買瓶裝水上，而應將其用於為這些地區提供清潔飲用水的努力。
它創建了臨時自動販賣機，出售骯髒的瓶裝水，每個按鈕都標記為因缺乏清潔飲用水而引起的疾病。
最重要的一點是： 遊擊行銷也適用於非營利部門。雖然可怕但令人悲傷的圖像通常是傳達你的使命的有效方法。
有一種方法可以透過為公眾創造一些不那麼直接、互動的東西來傳達這一點。
2. BBC 的德古拉廣告牌
當我想到德古拉伯爵時，我腦海中浮現出倒數第二個惡棍，他是夜間發生的所有事情的代名詞。 BBC 希望利用這種感覺來宣傳他們的節目 德古拉.
白天，他們的廣告看板設計得很簡約，白底紅字，還有一些血淋淋的木樁。然而，就像它的主題一樣，每次夜幕降臨，廣告看板都會完全改變。
這些賭注經過戰略性地放置，以投射出德古拉本人的影子。
該裝置在《廣告周刊》上進行了專題報道，並因其創造力和巧妙的實施而獲得了病毒式的成功。
最重要的一點是： 跳出框框思考你的廣告素材。在這種情況下，光和影足以傳達訊息並吸引註意力。
3.漢堡王的發黴皇堡
在速食史上，誰會想到一個腐爛的漢堡會成為廣泛傳播的廣告的代言人？
沒有多少人——這可能是為什麼漢堡王認為發布一段他們的皇堡漢堡腐爛 35 天的延時視頻是個好主意的原因。
許多人抱怨廣告中的漢堡和麥片看起來近乎完美，因此漢堡王採取了完全相反的做法，以展示他們在歐洲國家和美國的皇堡三明治中去除人工防腐劑方面是多麼成功。
這些圖像顯示了黴菌在漢堡上生長，從麵包到新鮮切片的番茄、生菜、洋蔥，再到多汁的牛肉餅。
廣告中提到了漢堡製作後已經過去的天數。在下面，有一份聲明寫道：“不含人工防腐劑的美妙之處。”
雖然看起來很噁心，但目標受眾確實欣賞廣告所傳達的訊息，有些人甚至承認 他們會選擇皇堡漢堡而不是其他漢堡.
最重要的一點是： 在行銷產品時不要害怕走極端。說不定就能達到你想要的效果。要小心——但不要害怕。
4. Airbnb 的「Night At」活動
如果您嫉妒 Beyonce 和 Jay-Z 在羅浮宮拍攝他們的“Apesh*t”音樂錄影帶並想體驗一下，那就來這裡吧。迅速地。
為了展示其對藝術的欣賞以及致力於提供積極、無與倫比的體驗的奉獻精神，Airbnb 為顧客提供了在羅浮宮體驗一晚的機會（是的，你沒看錯。免費。）。
為了它 名為「Night At」的體驗式行銷活動 Airbnb 將羅浮宮博物館的玻璃金字塔改造成一間迷人的臥室，客人可以在世界上最珍貴（也是最昂貴）的藝術品（包括著名的蒙娜麗莎）的包圍下度過夜晚。
透過這樣做，Airbnb 彌合了藝術和酒店業之間的差距，為體驗過這一點的藝術愛好者創造了終身客戶。
但 Airbnb 並沒有止步於羅浮宮。它將其他標誌性地點變成了過夜之家，包括鯊魚水族館、巴黎地下墓穴（萬聖節之夜）、特蘭西瓦尼亞的德古拉城堡和大堡礁。
其目標是讓人們有機會沉浸在具有文化、情感或歷史意義的地方——Airbnb 在這方面已經做到了極致。
最重要的一點是： 透過提供充分利用受眾願望和興趣的體驗，與受眾建立情感連結。
5. 紙樹x石頭紙現實活動
Rock Paper Reality (RPR) 是一家沉浸式內容和設計公司，與 Adobe Aero 和 Google 的 Geospatial Creator 合作，為舊金山日本城的 Paper Tree 摺紙商店打造擴增實境 (AR) 體驗。
該地區的遊客可以掃描二維碼，透過設備螢幕觀看融入周圍世界的大型 3D 摺紙雕塑。
每個雕塑旁邊都有一份材料清單，人們可以在 Paper Tree 商店購買來重新製作模型。
這增加了摺紙商店的業務，並展示了公司如何利用 Adobe 和 Google 技術讓客戶更容易獲得 3D 體驗。
最重要的一點是： 如果由於預算問題（或任何其他不便）而無法在現實世界中創建精心設計的行銷活動，您可以將其製作成目標受眾喜愛的 3D 數位體驗。
6. 百威啤酒與 Buds 重聚活動
COVID-19 的傳播使 2020 年對每個人來說都是充滿挑戰的一年，包括百威啤酒等旨在讓人們歡聚一堂的品牌。
因此，為了慶祝酒吧重新開業，百威啤酒推出了 與芽重逢 運動，其重點是在充滿挑戰的一年後團結人們。
在廣告中，百威可愛的拉布拉多獵犬小狗和著名的克萊茲代爾馬各自長途跋涉去見面，大概是在過去幾週保持社交距離之後。
Reunited with Buds 廣告以 Queen 的充滿活力的歌曲《Don't Stop Me Now》為背景，慶祝了家人、朋友和同事能夠再次在最近的酒吧喝一杯的興奮之情。
除了準確描繪重新開業的興奮之情外，百威啤酒還透過平衡的故事講述和懷舊的音樂積極展示其產品。
最重要的一點是： 稍微感傷一些並在你的行銷活動中加入一些能夠喚起觀眾強烈（並且感覺良好）情感的元素是可以的。
7.肯德基卡駱馳
我有兩個問題：你喜歡肯德基聞名世界的炸雞嗎？現在，你喜歡 Crocs 嗎？
假設您對這兩個問題的答案都是肯定的。在這種情況下，您就會明白肯德基決定與 Crocs 合作背後的天才之處，Crocs 可以說是目前最舒適鞋子的先驅（但這只是我的觀點）。
2020 年，肯德基和 Crocs 推出了限量版木底鞋，其特色是逼真的肯德基圖案和辨識度很高的紅色條紋水桶。
兩種 Clog 版本（高跟版和普通版）的頂部均配有可拆卸的鼓槌形狀的 Jibbitz 飾物。
美容偶像 Me Love Me A Lot (MLMA) 在世界上最重要的時尚活動之一的紐約時裝週上首次推出了這些 KFC x Crocs 木底鞋的高跟版本。
這引起了很多關注，導致限量版木底鞋在正式發售後不到一個小時就被搶購一空。
每售出一雙，肯德基就向肯德基基金會的 Reach 教育資助計畫捐贈 3 美元，該計畫幫助肯德基員工獲得大學獎學金。
最重要的一點是： 為了讓您的活動獲得盡可能多的關注，請在大型活動中啟動它。您也可以透過捐款或做一些您喜歡的慈善工作來激勵人們購買您的產品。
或者你也可以兩者都做，像是肯德基和卡駱馳。
8. 麥當勞四分之一磅粉絲俱樂部
近五年來，麥當勞的四分之一磅漢堡一直是粉絲的最愛。 2020 年，麥當勞決定利用四分之一磅在瑞典的受歡迎程度來為其引起更多關注。
為此，它成立了四分之一磅粉絲俱樂部——一個針對四分之一磅愛好者的秘密俱樂部。
俱樂部不僅會員名額有限，而且被接納的人都會獲得一張特殊的俱樂部卡，並能獲得與 Quarter Pounder 相關的福利，如蠟燭包、手套、日曆、T 卹、貼紙和別針。
這項活動促使粉絲俱樂部的成員在社群媒體平台上分享他們對四分之一磅的體驗和熱愛。
這激起了那些沒有嘗試過標誌性漢堡（或任何麥當勞菜單項目）的人的興趣，這家大型快餐連鎖店透過這次活動吸引了更多顧客。
最重要的一點是： 透過創建粉絲俱樂部或某種團體，營造一種獨特的感覺，讓您的客戶感到特別。然後，為他們提供激勵措施，以吸引更多人關注您的活動。
9. 三星的「捕捉夜晚」活動
為了宣傳新款 Galaxy S23 的推出，三星推出了 捕捉夜晚 活動，旨在彌合創造力和技術之間的差距。
三星最初為阿根廷用戶命名為“Captura la noche”，展示了用戶對音樂作為一種生活方式、一種親密語言和一種應對機制的熱愛和欣賞。
三星創建了一個網路平台，用戶可以上傳使用三星 Galaxy S23 無與倫比的夜間相機拍攝的夜間照片。該平台分析照片並使用人工智慧演算法來定義每張照片的音樂風格。
三星用戶不僅可以找出他們想聽的音樂類型，還可以利用平台的建議來創作自己的原創歌曲，就像阿古斯托·舒斯特 (Agusto Schuster) 所做的那樣。
最重要的一點是： 找出你的目標受眾喜歡的東西，並找到一種方法透過你的活動將其提供給他們。
10. 谷歌 Pixel Fold 活動
可折疊設備已經風靡近十年了，因此當 Google Pixel 推出 Pixel Fold 時，它知道自己必須超越才能突出其令人驚嘆的功能。
Google Pixel 與創新行銷機構 Anomaly 合作，利用 3D 變形 DOOH 發起了一項活動。
Anomaly 使用傳奇的 3D 幻覺廣告看板和動畫來展示可折疊手機的時尚設計，並突出其沉浸式顯示功能等。
展示的影片也將在社交媒體上分享，以吸引更多關注。
最重要的一點是： 找出一些創新、新穎的方法來使用常規行銷管道，例如廣告看板、影片廣告和社交媒體。
11. SPAR 服裝給 AI 活動留下深刻印象
說到遊擊行銷，沒有什麼比互動性更好的了。 SPAR 斯洛維尼亞深知這一點，它與廣告公司 AV Studio 合作，在 Interspar 商店入口處設置了互動城市之光。
當顧客站在城市燈光前時，機器學習演算法將掃描他們的服裝風格，並據此確定顧客的音樂品味。
該過程只需不到十秒，並且很安全，因為系統不儲存用戶的照片。它只掃描顧客的服裝並播放符合其風格的音樂，包括搖滾、流行和時髦音樂。城市之光也推薦顧客可能喜歡的歌曲。
最重要的一點是： 想想你的觀眾每天可能會經過的東西——讓這些東西產生意想不到的互動效果。
專家的遊擊行銷技巧
以下是一些可以幫助您成功開展遊擊行銷活動的提示：
1.了解您的目標受眾。
由於您了解要推廣的產品，因此您可能很清楚遊擊行銷策略的目標群體是哪一類人。
然而，由於遊擊行銷活動的自發性、創造性，有時甚至是互動性，您需要對目標受眾有更深入的了解。
遊擊行銷不僅是為了接觸人們，而是為了與目標市場中與你所推廣的品牌有相同興趣、需求和價值觀的部分建立聯繫。
為此，請研究您的受眾並找出：
- 他們閒逛的地方（線上和線下）。
- 他們喜歡什麼，不喜歡什麼。
- 他們關心什麼。
- 他們如何溝通。
- 他們的日常是什麼樣的。
- 什麼能讓他們感到驚訝？
- 他們如何度過閒暇時間。
了解這些資訊可以幫助您選擇合適的地點，製作引起共鳴的訊息，並為您的活動選擇正確的線上促銷管道。
「秘訣在於真正了解你的觀眾，就像了解你的手背一樣，」說 蘇德維爾·卡特瓦尼，導演 錢販子.
卡特瓦尼解釋說：「這是與他們聊天，了解他們的怪癖，並找出真正讓他們興奮的事情。當你做到這一點時，你就可以發起一場感覺像是心與心的交談而不是推銷的活動。”
這就是紅牛在 Stratos Jump 活動中所做的事情。這是一個巨大的成功，因為該品牌了解並挖掘了受眾對冒險和極限運動的興趣。
這就是為什麼他們贊助奧地利跳傘運動員菲利克斯·鮑姆加特納 (Felix Baumgartner) 從地球平流層進行的開創性自由落體運動，引起了全世界的關注並提高了品牌知名度。
2. 具有創意和原創性。
遊擊行銷的美妙之處在於它的特質。這是一種行銷策略，要求您跳出框框思考如何擁抱驚喜元素並創造一些相關但意想不到的東西。
在遊擊行銷中，你最不想做的就是模仿者。
因此，您有責任提出一些以前從未做過的事情，或對現有概念進行獨特的詮釋，同時確保您的想法與您的品牌形象和價值觀完美契合。
阿德巴約·薩姆森，創始人兼首席執行官 學術性強，相信環境行銷是表達你的真實性和創造力的方式。
環境行銷涉及將您的訊息無縫整合到目標受眾互動的環境中。
「無論是透過策略性放置的視覺效果、難忘的體驗還是互動元素，都是為了成為他們世界的一部分，」薩姆森解釋道。
薩姆森說：“這種方法可確保您的行銷工作感覺自然且不引人注目，能夠吸引潛在客戶的注意力，而不具有侵入性或破壞性。”
地點對於遊擊行銷來說確實很重要。喬恩摩根，首席執行官 更聰明的創業，太了解這一點了。
「一個令人難忘的遊擊行銷活動涉及一家旅行社將真人大小的珍奇動物紙板模型放置在意想不到的城市地點。這引發了有趣的對話，最終促使更多的人選擇他們的旅行套餐，」摩根說。
活動的目標是鼓勵人們探索新的目的地並在自然棲息地體驗野生動物。有效。
正如摩根所說， “關鍵是要喚起情感，讓人停下來思考。”
3. 在執行之前測試你的想法。
遊擊行銷活動的主要目標是讓目標受眾驚嘆不已。但如果你在沒有先進行測試的情況下執行非常規活動，你最終可能會做完全相反的事情。
無論你的遊擊行銷想法多麼天才， 湯姆·戈盧博維奇，行銷主管 忍者傳送，建議您先在焦點小組中進行測試。
「遊擊行銷是獨特且令人敬畏的，但理解和尊重目標市場的限制始終是一個好主意，以免造成相反的效果，」戈盧博維奇說。
「提前選擇一小群人來測試你的想法，詢問他們的想法、意見和回饋，然後做出相應的決定，」他解釋道。
在一小群人中測試您的想法可以幫助您預測更多受眾對您的行銷活動的反應以及您將從中獲得的結果。
4. 在線上推廣您的遊擊行銷活動。
執行遊擊行銷活動後，接下來會發生什麼事？
一些行銷人員選擇袖手旁觀，等待結果湧入。
但更有效的方法是 賈斯·班維特·吉爾，成長經理 贓物魔法，建議—這是透過網路行銷擴大您的活動的影響力。
「演出結束後，保持勢頭至關重要。透過在品牌的線上管道上宣傳遊擊行銷活動的成功，保持輿論關注。這可以延長您的行銷活動的壽命，並讓您的受眾對您的品牌保持參與和興奮，」吉爾說。
吉爾是對的。線下游擊行銷活動的存在並不意味著線上活動的缺失。
相反，您的線上和線下活動應該協同工作，以提高知名度並為您的品牌產生合格的潛在客戶。
您可以使用不同的線上管道（例如社交媒體、電子郵件、部落格、播客和公關）來宣傳您的活動、擴大用戶生成的內容以及分享推薦和幕後內容。
您甚至可以為您的活動建立主題標籤，並將其用於您的所有行銷策略，包括內容行銷、影響者行銷和付費廣告。
5. 不要專注於病毒式傳播。
誰不喜歡他們的行銷活動像病毒一樣傳播？我一定會的！
然而，不要讓病毒式傳播的前景讓你將目光從你想要實現的目標上移開—— 為您的品牌提供價值並吸引更多客戶。
病毒式傳播僅僅意味著您的活動將影響許多人；它不能保證它會達到 權利 人們。因此，儘管上述遊擊行銷活動如病毒般蔓延，但這不應該是您所追求的。
首先專注於為目標受眾增加價值。如果你在這個過程中走紅，那就太好了。但如果你不這樣做，你仍然會得到好的結果，因為你的目標是重要的人。
6. 分析活動結果並從中學習。
當你的遊擊行銷活動結束後，你需要分析你的結果並看看你做對了什麼（以及你做錯了什麼）。
喬恩摩根，首席執行官 更聰明的創業，建議您 使用定量和定性指標來衡量遊擊行銷活動的成功。
「追蹤參與度、網站流量、社群媒體提及和銷售，但也要注意它產生的對話和品牌情緒。這些見解將幫助您調整未來活動的策略，」摩根說。
您還可以收集目標受眾、合作夥伴和利害關係人的回饋。透過這些回饋，確定哪些方面效果良好，哪些方面可以改進。
記錄整個過程並記下一些要遵守的最佳實踐以供將來參考。這可以確保您在將來開展其他行銷活動時不會遇到太多困難。
野外遊擊隊
開始變得更有意義了嗎？
希望您能從這些範例中受到啟發，特別是如果您正在推廣較小的品牌。不要害怕眾包這些活動的內容。
畢竟，創意的工作方法有助於保持遊擊行銷的預算友善性和入站性質。
請記住：抓住人們所在的位置，並在那裡插入您的品牌。不要打斷，但邀請他們參與。
編者按：這篇文章最初發表於 2018 年 XNUMX 月，為了全面性已經更新。
