潛在客戶生成網站捕獲來自潛在客戶（即潛在客戶）的資訊。
這通常包括他們的姓名、電子郵件地址和電話號碼，但也可以包括他們賺多少錢、住在哪裡等等。
雖然整個網站可以專門用於此目的，但更廣泛的網站中的單一頁面（又稱登陸頁面）也可以作為有效的潛在客戶生成工具。
我為客戶建立了數十個網站，並為自己的企業創建了網站。 多年來我已經捕獲了數以萬計的潛在客戶，這就是我所學到的。
一個好的潛在客戶開發網站：
- 為訪客提供了一個主要選項：輸入他們的資訊。
- 包括讓使用者放心的信任訊號（推薦、評級等）。
- 佈局簡潔，可最大程度地減少干擾。
- 使用視覺提示將注意力吸引到下一步。
- 有很棒的文案，讓訪客想要提供他們的資訊。
除了設計元素之外，一個好的潛在客戶開發網站也應該在技術上健全。 它應該 加載速度快，適合行動設備，易於使用，並包括 SSL證書.
讓我們看一些例子。
以下是三個非常擅長將訪客轉換為潛在客戶的網站：
1. Adobe
Adobe 有一些免費工具可以很好地用作其網站上的潛在客戶生成頁面。
事實上，其圖像背景去除工具的登陸頁面做得非常好，它可以成為一個獨立的網站。
它有一個清晰簡單的號召性用語 (CTA)：上傳您的照片。
如果您向下捲動頁面，CTA 按鈕會一直向下捲動，讓您輕鬆知道要做什麼。
上傳照片後，您必須註冊帳戶才能下載。 這是該網站將您作為潛在客戶的地方。 （是的，那是我騎驢子的照片。）
除了潛在客戶生成頁面的整體品質外，Adobe 還 SEO 真的很好。 該潛在客戶生成頁面每月估計有 5.9 萬次自然搜尋流量。 （數據取自 Ahrefs 網站瀏覽器.)
只要 5% 的轉換率，每月僅透過此登陸頁面就能獲得近 300,000 萬條銷售線索。 這就是 SEO 與潛在客戶開發結合的力量。
備註
要在您自己的網站上遵循此策略，請始終執行以下操作 關鍵字的研究 在建立引導頁面之前。 我將在下面的“如何製作潛在客戶生成網站”部分中討論如何做到這一點。
2. 滋補品
Tonic 更像是一個傳統的潛在客戶生成網站，專門為其電子郵件通訊業務產生潛在客戶而建立。 它幾乎是一個單頁網站，除了電子郵件選擇加入之外什麼都沒有：
佈局很簡單，幹擾最小——只需一個選擇加入和一堆來自讀者的五星級評論。 這是完全有道理的。 畢竟，當涉及到可以免費加入的時事通訊這樣的東西時，人們只是想盡快獲得它的樣本。
這樣一個極簡的網站能有效嗎？ 據創始人稱，該網站在推出不到一年的時間內幫助他們吸引了超過 17,000 名訂閱者和 5,000 美元的每月收入。
它還擁有強大的付費廣告策略來為其主要頁面產生流量，我在我的文章中對此進行了細分 「內容策略範例」文章.
3.西發掘
West Excavation 是一家位於太平洋西北地區的土地挖掘公司。 一旦您登陸其網站，您就知道您來對地方了。 它以一篇精彩的文案開頭，講述了你可以期待什麼以及僱用員工來做這份工作的感覺如何。
當您向下捲動網站時，您會看到多個 CTA：致電公司或填寫表格，向員工提供有關您正在尋找的內容的更多資訊。
對於提供服務的企業來說，允許人們打電話給您而不是留下聯絡資訊是一個不錯的選擇。 有時，潛在客戶在電話中解釋事情會更容易。 通常，這是您和他們判斷是否合適的最快方法。
但是，請記住，對於沒有專用電話線的企業來說，這可能很難擴展。 只有當您的企業規模較小或可以聘請專門的電話銷售/支援人員時，我才會推薦此選項。
以下是建立新的潛在客戶開發網站的五個步驟：
步驟 1. 進行關鍵字研究挖掘搜尋需求
搜尋引擎優化通常是網站和登陸頁面的事後想法。 這是一個錯誤，因為：
- 如果您創建的內容能夠服務搜尋引擎優化，那麼搜尋引擎優化效果最好 搜尋者的意圖 從頭開始。
- 關鍵字研究可以為您提供有關首先創建哪種類型的引導頁面的想法。 正如您在 Adobe 範例中看到的，您可以從搜尋中獲得大量免費流量。
例如，如果您想尋找保險線索，您可以搜尋關鍵字“保險”，然後前往 匹配項 報告，並過濾關鍵字以包含“計算器”一詞。
您還可以添加最大 KD（關鍵字難度）為 30 的過濾器，以查看在第 1 頁上更容易排名的關鍵字。
因此，在做任何其他事情之前，請看看您是否可以從 Google 獲得不需要付費的被動、一致的流量，並查看我們的 關鍵字研究初學者指南.
步驟2.選擇網站平台
我個人是 WordPress 的大力擁護者，因為它相對易於使用、可自訂且免費。 我寫了一個 使用 WordPress 的完整指南 如果你想走這條路。
但如果您想要更簡單的東西並且不介意多付一點錢，像 Wix 或 Squarespace 這樣的網站建立器也可以工作。 請記住，與 WordPress 相比，它們的限制更大。
我寫了一個 Wix SEO 指南 你也可以關注。
步驟 3： 選擇主題/模板並將其設為您自己的
無論您選擇哪個平台，您都需要為您的網站選擇主題。
主題就像一個可自訂的模板，您可以將其用作您希望網站的外觀的模型。 選擇其中一個後，您可以編輯顏色、字體和文字等內容以適合您的業務。
WordPress 中的預設主題是二十二十三，這是一個不錯的主題。 但對於潛在客戶開發網站，您可能需要更簡單的網站，例如 Sydney 或 Astra。
選擇主題後，您可以透過以下方式進行自訂 外觀>定制 在 WordPress 中。 在 Wix 和 Squarespace 中也很簡單。
退房 “主題”部分 請參閱我的 WordPress 使用者指南，以了解有關如何執行此操作的更多資訊。
在設計網站時，需要添加一些重要的內容：
- 潛在客戶產生捕獲表單，顯示完成後的分析。 一種選擇是 WPForms.
- 網站分析可了解有多少人造訪過您的網站、哪些管道為您帶來了流量以及您的轉換率。 流行的選擇是 Google Analytics 和 Google Search Console.
- 如果您需要更多有關有機關鍵字的數據並確保您的網站具有良好的 SEO 健康狀況，請免費註冊 Ahrefs網站管理員工具.
第 4 步：建立著陸頁內容
設定網站後，您仍然需要填寫內容。
您內容的主要目的是說服訪客留下他們的聯絡資訊。 最重要的是，這需要：
- 信任訊號（例如評論、良好的網站設計、聯絡資訊等）。
- 清晰且令人信服的文案。
- 高品質的照片和可能的影片。
- 有限的干擾。
讓我們再次以 Adobe 潛在客戶生成頁面為例。
一旦您登陸該頁面，您會看到大而粗的文本，準確地告訴您它所提供的服務。 旁邊是其工具的 GIF 動圖。
您可能還會注意到，「無需信用卡」文字減輕了您的擔憂。 這是一種在異議開始之前就阻止它的方法。
當我們向下捲動頁面時，我們會看到該工具的說明和用例、行動應用程式的介紹以及 4.4 星的評論評級。
第二個目的是在Google上排名。 如果您發現有價值的關鍵字可以透過關鍵字研究進行排名，那麼您應該追求它。 然後，您要做的就是創建既適合用戶又適合用戶的內容 和 搜尋引擎. 我們在我們的文章中解釋瞭如何做到這一點 SEO 文案寫作初學者指南.
步驟 5. 優化
為了產生盡可能多的潛在客戶，有必要優化您的網站。
首先，請確保：
- 您有 SSL – 有多種獲取方式：可以從 Let's Encrypt 等網站免費獲取，也可以從託管提供者處獲取。
- 您的網站載入速度很快 - 使用 GTmetrix 等工具來測試您網站的速度。
- 您創建了一個針對行動裝置最佳化的網站 – 無論您使用什麼模板，請確保它適合行動裝置（大多數都是）。 您可以使用 Google 的行動裝置友善測試。 如果您使用 Google Search Console，您可以在那裡獲得更詳細的報告。
發布後，等待幾個月，看看造訪您網站的人數與成為潛在客戶的人數之比（您的潛在客戶轉換率）是多少。 然後，進行小型的迭代實驗來嘗試改進。 你可以：
- 使用 Hotjar 或 Microsoft Clarity 等工具來了解人們如何與您的網站互動。
- 嘗試透過小實驗來改進事情，一次只做一件事。 對於初學者來說，您可以找到一些現成的測試想法，例如 這些.
- 重新啟動您的網站進行更改並比較結果。 您也可以使用 Visual Website Optimizer 等 A/B 測試工具來同時執行不同的變體。
最後但並非最不重要的一點是，搜尋引擎優化是一個不斷調整內容和建立連結以排名更高並獲得更多自然流量的過程。 這超出了本文的範圍，但我們在我們的帖子中對此進行了解釋 12 年提高排名的 2023 個 SEO 最佳實踐.
如果沒有流量來捕獲潛在客戶，擁有一個網站就毫無價值。 您可以使用以下一些策略來開始吸引潛在客戶。
來自高流量頁面的鏈接
如果您已經有一個獲得流量的網站，請不要忘記包括 內部鏈接 從這些頁面到您的潛在客戶捕獲頁面。 這聽起來很明顯，但很容易被忽略。
例如，在我們的文章中，我們經常連結到我們的 免費的SEO工具。 然後，這會引導人們查看關鍵字數據，並選擇購買我們的完整產品以查看更多數據。
在社交媒體上推廣
您可以在社群媒體上推廣您的潛在客戶開發網站，但您不能只分享 URL 並期望獲得潛在客戶。 您需要吸引人們的興趣並讓他們想要點擊您的連結。
您可以採取的一些方法包括：
- 分享用戶生成的內容：客戶評價以及展示產品或服務的照片或影片。
- 發布簡短的影片和照片，展示產品或服務的先睹為快。
- 發布可以回答觀眾問題的內容。
- 推廣您的最佳內容，引導您進入潛在客戶開發頁面。
- 向目標明確的受眾投放廣告。
例如，Afternerd 使用他的 YouTube 頻道來確立自己作為 Python 領域權威的地位並推廣他的課程。 其中一些影片非常受歡迎。
並且每個影片都有一個連結供願意學習Python的人使用。
這種促銷的好處是你不需要任何行銷技巧。 您可以只談論您最了解的內容或展示您的一些工作範例（特別是如果您正在執行服務）。
您可以做的另一件事是將潛在客戶生成頁面設定為 Facebook 頁面上的按鈕，並將其放入 Instagram 簡介中。
優化您的 Google 商家資料
您是本地企業嗎？ 那麼，您可能已經擁有 Google 商家資料。 您可以優化您的個人資料，以便當人們在附近尋找產品和服務時在 Google 上更容易被發現。
如下所示，當您的個人資料在 Google 上排名時，就不會錯過網站連結。
優化 Google 商家資料並不需要特殊技能。 以下是如何 30 分鐘內完成.
運行 Google Ads
最後，您可以使用 Google Ads 作為一種快速且易於擴展的方式來吸引訪客。
Google 廣告出現在 Google 搜尋和 Google 地圖等地方，您可能會透過顯示在所有其他搜尋結果之上而知道它們。
您可以透過選擇要顯示廣告的關鍵字、指定語言和位置以及最後指出您的預算來設定它們。 然後，Google 會進行拍賣來選擇要顯示哪個廣告商的廣告，只有當您的廣告被點擊時您才需要付費。
這是在野外發現的這樣一個廣告——一家律師事務所使用 Google Ads 吸引對免費諮詢感興趣的潛在客戶。
即使您以前沒有這樣做過，您也可以非常快速地設定您的第一個廣告系列。 但在此之前，請先查看我們的 適合初學者的最佳實踐和技巧.
最後的思考
建立潛在客戶開發網站只是第一步。 建立網站後，您需要專注於獲取流量並優化網站以將流量轉換為潛在客戶。
想要更多線索嗎？ 您無需將自己限制在一個地方來獲取聯絡資訊。 您可以設定 鉛磁鐵——你想要多少就多少。
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