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制定买家指南,以教育您的初创公司的销售团队和客户

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每个公司都想要 要创新,但是创新伴随着困难。 对于正在破坏特定空间或创建新类别的早期公司而言,一个主要挑战是弄清楚如何向从未购买过此类解决方案的客户出售独特的产品。

在解决方案没有很多参考点且其意义可能不明显的情况下尤其如此。

我的观点很简单-一些购买者可以使用购买过程的演练。 如果您要在新兴市场上生产单一产品并需要具有前瞻性的客户,并且想大大缩短销售周期,我建议您:创建一个购买者指南。

买家指南本质上是说明性摘要,提供了有关客户如何购买解决方案的易于理解的概述。 您的产品实际上在做什么? 它安全吗? 您将如何实施这项技术? 如果有的话,它将取代什么? 它应该简短,简单,并能说出客户的语言。 它还充当销售支持工具。 销售团队,尤其是小型初创公司的销售团队,可以每季度查看该指南,并分析公司上市后的工作状况。

这是整理买家指南的方法,包括在键入单个单词之前要进行的整理。

知道你的听众

从一开始,就必须考虑谁是产品购买周期的利益相关者。 早期初创企业的一个典型问题是,他们遇到了一位热心的买家-CIO,CTO或产品副总裁-但是却忽略了应该参与对话的其他利益相关者。 更重要的是,许多公司没有意识到他们的产品对他们通常不会出售给他们的团队或团队的影响。

例如,将安全团队定位为早期利益相关者,因为他们可能会审查您的产品。 如果解决方案侧重于集成,那么请深入了解谁将拥有买方团队中的集成流程。

如果要在业务级别上销售Martech解决方案,则必须考虑财务业务合作伙伴进行市场营销。 考虑客户面临的问题,以及公司中其他人如何与他们联系。

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资料来源:https://techcrunch.com/2021/05/21/develop-a-buyers-guide-to-educate-your-startups-sales-team-and-customers/

创业

Dmytro Shymkiv 谈健康技术前景

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乌克兰人可以自由加入启动项目并参与调查,以体验医学的新可能性。 这是一个意见 德米特罗·希姆基夫Darnitsa 集团董事会主席,他在由欧洲商业协会在 Darnitsa 和飞利浦公司的支持下组织的 Health Tech Talk 小组讨论中表示。

这位高管满怀信心地说,健康科技跨越技术、医学和药剂学的快速发展,使许多疾病的预防和治疗变得更加容易。 如今,患者可以在多种健康生物标志物监测工具中进行选择,疾病的早期诊断也逐渐形成。 另一个趋势是使用人工智能和机器学习,可以处理累积的信息和生物数据并给出建议。 它指的是心脏病学、肌肉状况、压力参数和其他东西。

根据 Shymkiv 的说法,对数百万人进行 XNUMX 小时健康状态监测将导致积累一个由人工智能 (AI) 分析的大型数据库。 当它被应用时,新的可能性是开放的。 特别是,制药公司 Darnitsa 研究了人工智能实施,以改善整体业务运营和患者对治疗依从性的调查。

Darnitsa Group 的管理人员考虑将人工智能应用于计算机调查。 乌克兰还没有开发各自的平台,公司专家学习美国经验。 Darnitsa 的第二个发展趋势是寻找使用已知分子的新方法。

制药公司董事会主席强调,Covid-19 大流行加速了远程医疗的发展。 在乌克兰,有一些初创企业在这方面进行投资。 整体而言,在新冠危机的影响下增加了35%-40%。 看医生将成为过去,“通过计算机网络”的初步咨询将成为绝对真实的。 它将解决另一个问题,即全世界医生短缺。 然而,众所周知,正确的诊断是成功的一部分。 通常患者需要长期治疗或手术干预。 在这种情况下,根据 Dmytro Shymkiv 的说法,未来属于医疗机器人。

根据 Dmytro Shymkiv 的说法,在其他重要趋势中,Darnitsa Group 的高级经理提到了所谓的个性化药物,这些药物是识别乌克兰正在测试的药物治疗的个体剂量和动态的系统。 数字治疗趋势也很重要,当除了药物和程序之外,还为患者开具移动应用程序,其功能可以是跟踪和纠正诸如创伤后综合症等心理状况。 例如,如今此类应用已用于治疗神经症。 他们通过专门开发的游戏跟踪睡眠阶段或镇静大脑。

德米特罗·希姆基夫 说国际顶级制药公司都有从事数字药物的分支机构。 Darnitsa Group 并非排除在外。 其管理人员研究初创企业和合作伙伴关系的可能性。 根据最高经理的预测,Darnitsa 不仅会提供药丸和输液,而且会在一段时间后提供治疗应用。

资料来源:柏拉图数据智能

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创业

视频制作技术的发展见证了位于伦敦的好莱坞电影的兴起

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借助一个 伦敦的视频制作公司,公司可以从专家建议中受益,并从最新技术中受益,以捕捉和指导创建视频所需的镜头。

如今,在伦敦拍摄正变得越来越流行,并在银幕上留下了印记。 电影导演和工作室纷纷涌向伦敦拍摄关键场景,并充分利用他们掌握的技术。

伦敦是一个多元文化的城市,其历史地标在我们的屏幕上占据显着位置,并且经常被用于拍摄的著名地标之一是 伦敦的各种地铁站。

让我们来看看为什么伦敦是世界上最著名的拍摄地之一,它如何帮助促进电影业的发展,尤其是在这个后大流行时代,以及它如何让该行业再次发挥作用。

气氛

在拍摄期间搬迁可能有数百人时,制片人需要确保所有工作人员都感到舒适并享受远离家乡的时光。 剧组和演员需要考虑的不仅仅是拍摄时间。

对于各种口味,伦敦都有活动和氛围可供选择。 从花园到剧院,从购物到博物馆和繁忙的夜生活。 休息时间和工作时间一样重要,没有人会抱怨在这个美妙的城市呆几天、几周甚至几个月。

多年的历史

过去十年比以往任何时候都更见证了时代剧的流行。 如果好莱坞和美国拥有伦敦提供的历史遗迹和场地,他们会非常高兴。 不幸的是,我们无法将英国的历史与洛杉矶的历史进行比较,因为洛杉矶的历史与英国的历史相去甚远。

伦敦为历史作品提供了完美的背景,从宏伟的乡村庄园和宫殿到朴素的都铎式别墅。 无论需要,伦敦都有。

可用演员

每部电影总是需要额外的或最后一刻的替身来说几句台词,即使主要演员名单通常在拍摄开始前就已经确定了。

电影制作人拥有广泛的人才库可供选择,仅伦敦就有超过 36 所戏剧学校,还有视频制作公司伦敦。 在大多数地点的地铁站或英里站内均可使用。

总是有大量的人才可用,再加上不同的视频制作机构。 您所需要的只是一个快速的电话,Westend 拥有英国最优秀的人才和许多居住在伦敦的演员。

最好的设备和船员

由于视频制作机构伦敦的日益普及,设备租赁业务很丰富。 它是世界各地昂贵的飞行设备。 除此之外,在运输过程中相机或其他工具存在损坏的风险,这可能导致拍摄延迟。

这可能是任何事情,例如意识到在最后一分钟特定场景需要不同类型的照明,或者相机出现故障。 在大多数情况下,工程师可以在现场。

此外,可能很难找到优秀的技术人员。 但在伦敦,无论是从第三方雇佣、自由职业者还是工资单上,伦敦都是著名的摄制组中心。 总部位于伦敦的摄制组以其对艺术、知识和职业道德的热情而闻名。

无障碍设施

欧洲是创意人才的聚集地。 然而,这些人才分散在欧洲各国。 伦敦在欧洲的受欢迎程度使其成为与最优秀的人进行整理和合作的理想场所。 除了减轻演员和工作人员在其他地方可能存在的一些语言障碍外,它距离欧洲大陆也很短。

英语是非母语人士中使用最广泛的语言。 这意味着所涉及的每个人都能够进行交流的可能性更高。

储蓄财务

值得一提的是,最大的重磅炸弹都坚持预算。 这就是为什么任何制片人都愿意在不影响电影质量的情况下节省成本的机会。

任何选择在伦敦境内拍摄的作品均可享受税收减免,最高可节省 25%。 这就是伦敦成为热门选择并吸引伦敦内外的视频制作人的原因之一。

此外,英国政府还提供其他激励措施。 生产者可以要求支付他们为人才支付的所有工资的 20-25%。 这包括机组人员、健康和安全人员以及演员。

总的来说,伦敦视频制作的经济利益和受欢迎程度有助于推动电影业的发展,从小型独立制作到大片。

资料来源:柏拉图数据智能

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创业

Extra Crunch 综述:这是您在 TechCrunch Disrupt 2021 上错过的一切

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如果这个标题听起来很挑剔,我深表歉意。

我们刚刚结束了为期三天的虚拟活动,其中包括与技术、媒体、政府和风险投资领域的一些最著名人物的讨论和采访。

即使当面,也无法完全吸收 Disrupt。


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通常,我会用这个空间来聚焦我们最近几天发表的一篇文章,但我们的内容管理系统运行过度。 许多记者提出 故事 回顾他们在 Disrupt 进行的采访和小组讨论,接下来几天还会有更多。

当您查看下面的摘要时,请注意每个 Disrupt 故事的底部都有一个视频,其中包括小组和采访。

非常感谢您的阅读,并祝贺整个 TechCrunch 团队的出色工作!

沃尔特·汤普森
TechCrunch高级编辑
@你的主角


Duolingo不想破坏大学学位

图片来源: 布莱斯·杜宾

Duolingo 首席执行官兼联合创始人 Luis von Ahn 之前曾出现在 TechCrunch Disrupt 上,但今年是他第一次代表上市公司。

几个月前,记者 Natasha Mascarenhas 将 Duolingo 的首次亮相描述为“年度领先的教育科技 IPO”,因此她对公司增加收入的计划充满疑问。 例如,卡片中是否包含优质内容?

“如果我们想在短期内赚更多的钱,我们可能会开始支付费用,但我认为这会扼杀我们的增长,”冯安说。

“如果我们开始对语言学习的某些方面收费,最终我们只会对所有方面收费。”

这是一个回顾,以及一段记录整个采访的视频。

一揽子计划:塑料和可持续发展初创公司如何取得成功

设计师素描图设计棕色工艺纸板纸产品生态包装样机开发模板包装品牌标签。 设计师工作室概念。 (设计师素描画设计棕色工艺纸板纸产品生态包装

图片来源: 卡文图片/盖蒂图片社

到 2040 年,流入海洋的塑料数量将增加两倍,世界上大多数未回收的塑料是由消费品包装产生的。

随着人们希望尽量减少他们产生的废物,初创公司正在提出新颖的解决方案来帮助人们和公司实现可持续发展目标。

总编辑迈克·布彻 (Mike Butcher) 与以下人士交谈:

  • Svanika Balasubramanian,rePurpose Global 联合创始人兼首席执行官
  • Humankind 联合创始人兼首席执行官布赖恩·布谢尔 (Brian Bushell)
  • Lauren Singer,Package Free 创始人兼首席执行官

SEC 区域总监 Erin Schneider 谈论 SPAC、Coinbase 以及初创公司可以做得更好的地方

加密货币图标模式上的 SEC 标志

图片来源: TechCrunch

Connie Loizos 向美国证券交易委员会旧金山办事处区域主管 Erin Schneider 询问了加密贷款以及涵盖 SPAC 公司和 NFT 的新法规的潜力,但 Schneider 从一开始就很清楚她能说的内容有限。

“然而,她确实分享了她对一系列这些问题的个人想法的见解,鉴于她的职位,这似乎非常值得了解,”康妮写道。

通往公平医疗保健的道路能否避开保险公司?

医生办公室的平板电脑

图片来源: 利乐图片/盖蒂图片

美国医疗保健系统是一个有争议的话题,当 Darrell Etherington 主持与 Cityblock Health 总裁兼联合创始人 Toyin Ajayi、Forward 首席执行官兼创始人 Adrian Aoun 以及 Carbon Health 的 Eren Bali 的对话时,这个令人不安的事实变得显而易见。

“我们一直说这些公司有点以消费者为中心,”奥恩说。

“但在很多方面,我认为你意识到的一件事是,当你和保险公司上床时,无论是 Carbon 还是 Cityblock,在一天结束时,[如果] 你上床不幸的是,对于保险公司,你的动机基本上不是去打造一个好的消费品。”

达雷尔说:“我们只能说这次谈话变得很激烈——很快。”

彼得贝克说火箭实验室从“第一天”就积极准备行星际任务

RocketLab 的“乌鸦飞翔”电子火箭发射

图片来源: 山姆·汤姆斯和西蒙·莫法特

火箭实验室创始人彼得贝克告诉高级编辑德文科尔德威,他自己探索和学习太空的雄心可以追溯到他的青年时代。

“我一直觉得,如果我能有机会进入那些恒星,探索,也许问或回答,人类历史上最大的问题之一——'我们是否是宇宙中唯一的生命?' ——我会抓住这个机会,”贝克说。

人工智能名人李开复和科幻作家陈秋凡在“人工智能2041”中预测未来

长时间曝光的明星剪影

图片来源: 杰里米·托马斯 / Unsplash

在接下来的 20 年里,当今的技术将引领我们走向何方,一个融合了 AI 的世界在全球会是什么样子?

创新创始人兼人工智能思想领袖李开复和突破科幻作家陈秋凡(又名陈斯坦利)在“人工智能 2041:我们未来的十个愿景”中做出了有根据的猜测,这是一组探索人工智能潜力和的故事和文章陷阱。

读完这本书后,高级编辑德文·科尔德威与李和陈谈论了合作是如何产生的,他们的观点是如何一致和不同的,以及他们为什么认为未来会是他们描述的方式。

Peloton 首席执行官 John Foley 谈互联健身不断变化的面貌

骑 Peloton 自行车 plus 的人,客厅

图片来源: 大集团

Peloton 首席执行官 John Foley 与该类别讨论了更广泛的安全问题,并指出最近召回背后的不幸情况迫使该公司仔细研究产品安全,以及该公司是否会在城市重新开放时保持其大流行推动的增长。

“我们看到越来越多的人对 Peloton 感到兴奋并说,‘我不会回到健身房,健身房是一个失败的模式。 这是会员和企业之间的失败合同,实际上,我没有去健身房。 这不方便,我不想开车去某个地方在我家外面洗澡,也不想花额外的时间远离我的家人,'”首席执行官说。

事实证明,金融科技的价值与 SaaS 一样多

最近几周,亚历克斯·威廉 (Alex Wilhelm) 对 Toast 的 IPO 发表了很多看法,但他周四一直在坚持,将这家总部位于波士顿的软件和支付公司的首次亮相与 Remitly 周三晚间的上市进行了比较。

总部位于西雅图的金融科技 Remitly 与 Toast 一样,定价高于其提议的范围。

“以每股 43 美元计算,Remitly 的估值不像一家毛利率在 50% 到 60% 之间的金融科技公司,而更像是一家中端上市 SaaS 公司,经常性收入和净美元留存率超过 100%, ”亚历克斯写道。

“今天公开市场的教训似乎是,对于金融科技公司来说,收入增长比近期利润更重要,这使他们能够获得远远超过其最终私人标记的估值。”

亲爱的索菲:IEP 和最新提议的创业签证有什么区别?

迷宫篱笆入口处有美国国旗的孤身图

图片来源: 布莱斯·杜宾/ TechCrunch

亲爱的索菲,

国际企业家假释与最新提议的创业签证有什么区别?

你认为创业签证会成为现实吗? 如果有,是什么时候?

— 金融创始人

拉丁美洲的第二波数字化转型浪潮

数字世界

图片来源: 黑道 (在新窗口中打开) /盖蒂图片社

“当我们在去年的拉丁美洲数字化转型报告中首次分享拉丁美洲的数字化加速故事时,我们认为我们正处于大流行催化下的数字化增长的顶峰,”专注于拉丁美洲的风险投资基金 Atlantico 的管理合伙人 Julio Vasconcellos 写道。在来宾专栏中。

“但随着 2021 年危机的所有二阶和三阶影响出现,整个大陆的科技扩张进一步加速,速度超出任何预测。”

Vasconcellos 分解了今年报告中的细节。 只有一个令人大跌眼镜的数据:今年该地区已经诞生了八家新的独角兽,到年中几乎达到 2020 年的水平。

Canva 首席执行官梅兰妮·珀金斯 (Melanie Perkins) 在潜在收购中寻找什么

在手机和桌面上使用 Canva 平台的人

图片来源: canva

设计软件初创公司 Canva 经历了“惊人的增长”,总编辑 Jordan Crook 在回顾她与 Canva 首席执行官 Melanie Perkins 的谈话时写道。

凭借新的 200 亿美元和 40 亿美元的估值,Canva 能否利用收购来继续这种爆炸性增长?

“作为一家有着远大目标的公司——让世界上任何人都能够设计,并因此成为世界上最有价值的公司之一——任何帮助 Canva‘跨越’实现这些目标的人都特别有趣,因为一个收购目标,”乔丹在谈到她与 CEO 的谈话时写道。

Calendly 如何通过将日程安排变成中心舞台活动来构建平台

图片来源: Calendly

Ingrid Lunden 在与 Calendly 创始人兼首席执行官 Tope Awotona 坐下来交谈时,从一个简单的问题开始:如果产品运行良好,你如何将其提升到一个新的水平——坦率地说,你为什么要这样做?

Calendly 今年早些时候以 350 亿美元的估值筹集了 3 亿美元,但尽管注入了现金,但几乎没有变化。

“我当时(那轮融资)的问题是,公司会不会把它当作一种干扰,并沉迷于随之而来的宣传? 还是我们会保持专注,继续为我们的客户、合作伙伴和我们自己努力工作?” 阿沃托纳说。

“九个月后,很明显我们已经完成了后者。 我们的文化和价值观或多或少保持不变。”

斯图尔特巴特菲尔德说,微软现在更专注于“杀死 Zoom”而不是 Slack

带有白云和松弛徽标图案的 Salesforce 塔的照片插图

图片来源: TechCrunch

Slack 创始人兼首席执行官斯图尔特巴特菲尔德和 Salesforce 首席运营官布雷特泰勒讨论了他们 28 亿美元的合并,他们如何整合两家公司,以及它面临的来自微软团队的持续竞争,微软团队的增长速度超过了 Slack,巴特菲尔德曾经说过“不健康地痴迷于杀死 Slack。”

“在过去的一年里,甚至可能是 18 个月,我认为微软对 Slack 的关注在某种程度上已经转变为对杀死 Zoom 的关注,因为事实证明 Teams 并不是真正的直接竞争对手,”巴特菲尔德说。

Twitter 的 Rinki Sethi 谈为什么 CISO 在安全是共同责任的情况下获胜

推特标志、挂锁图案和盾牌的插图

图片来源: 布莱斯·杜宾/ TechCrunch

何时是聘请某人监督公司安全工作的合适时机?

在接受安全编辑 Zack Whittaker 的采访时,Twitter 首席信息安全官 Rinki Sethi 谈到了首席信息安全官的现代角色以及下一代首席信息安全官如何保持领先地位。

“我不会成为安全理想主义者并说您需要在产品或业务功能之前投资安全性,但我认为有一个非常强大的平衡,”Sethi 说。 “如果您从一开始就考虑建立安全性,我认为您确实拥有非常强大的竞争优势。”

Freshworks、Toast 价格 IPO 等市场热点的迹象比比皆是

亚历克斯·威廉 (Alex Wilhelm) 再坚定不过了:现在市场如此火爆。

对于周三的交易所,他用数字支持它,并指出 Toast 和 Freshworks 的定价均高于提高的每股价格范围。

“如果你正在寻找一个迹象表明现在是上市的好时机,就是这样。”

对于 BioNTech,COVID-19 疫苗只是开场白

COVID-19 疫苗 mRNA 被翻译成核糖体中的病毒刺突蛋白

图片来源: Selvanegra /盖蒂图片社

BioNTech 经历了一场全球大流行才成为家喻户晓的名字:它一直在开发的技术意味着它“恰好处于非常有利的位置,可以使用其 mRNA 技术来应对新型冠状病毒,部分原因是它已经在与辉瑞合作开发流感疫苗。”

BioNTech 联合创始人兼首席执行官 Uğur Şahin 与新闻编辑 Darrell Etherington 就公司的起步及其“更广阔的愿景”进行了交谈,该愿景超越了 mRNA 的使用。

“最终,BioNTech 的使命是使治疗不仅针对特定患者的需求进行优化,而且针对时间和地点进行优化,”Etherington 在 Extra Crunch 的回顾中写道。 “公司管道中的所有治疗方法都是为了改进治疗疾病的方法,使这个过程更像是一把比喻性的手术刀,而不是大棒。”

“我们可以开发像疫苗这样的经典药物 [在 COVID 的情况下],但另一方面,我们也确实会继续遵循我们的愿景,”Şahin 说。

Seth Rogen 解释了 Houseplant 如何在不违反规则的情况下推广大麻

室内植物杂草和容器

图片来源: 室内植物

许多名人已经将他们的个人利益变成了蓬勃发展的商业利益:瑞恩雷诺兹拥有航空杜松子酒,杰西卡阿尔巴创立了无毒商品初创公司 The Honest Company,乔治克鲁尼将通过出售他的龙舌兰酒公司赚取高达 1 亿美元的收入。

今年,演员塞斯·罗根 (Seth Rogen) 与他人共同创立了 Houseplant,该公司销售陶器、大麻和相关配件。

“此时我们已经在所有 50 个州销售了家居用品,”罗根解释说。 “这就是我们,在大麻尚不合法的地方与客户建立关系和信任。”

在与总编辑 Matt Burns 的对话中,Rogen、首席执行官 Mike Mohr 和首席商务官 Haneen Davies 讨论了在严格监管环境范围内建立品牌的一些挑战。

“我认为房子和植物的合并将帮助我们建立一个品牌名称,它超越了传播大麻所必须遵守的限制,”戴维斯说。

华纳媒体的安迪福塞尔讨论了 HBO Max 精彩的第一年

HBO Max WarnerMedia投资者日演讲

图片来源: 华纳媒体的普雷斯利·安/盖蒂图片社

没有人是全球大流行的根源,但 WarnerMedia 推出了 HBO Max,就像随着 COVID-19 的传播,美国各地的城市和州限制了面对面的聚会。

在许多方面,这项服务似乎处于有利地位,即使是在拥挤的部门。 HBO Max 带来了数十年广受好评的剧集,以及诸如《老友记》和《南方公园》等高价收购。

首席运营官 Andy Forssell 加入 TechCrunch Disrupt 讨论了迄今为止服务生命周期中令人着迷的 17.5 个月:

“早期的影响都是负面的,但我认为我们和业内的每个人都学会了应对它们,”他说。 “每个人都必须在家工作。 这很艰难,尽管我认为我们的过渡比每个人想象的都要好。 那时我们正处于发射模式。”

瑞安雷诺兹如何掌握真实营销

瑞安雷诺兹薄荷手机

图片来源: 盖·阿罗克

大多数人从他的电影中认识瑞安雷诺兹,但他还拥有移动虚拟网络运营商 Mint Mobile 的多数股权,该公司在过去三年中增长了 50,000% 以上。 在去年以惊人的 600 亿美元出售之前,他还投资了 Aviation Gin。

他还是Maximum Effort 的创始人,这是一家推广“死侍”系列、Aviation Gin、Mint Mobile 的营销公司,以及以撒旦和2020 年为特色的病毒式Match.com 广告是一场地狱般的比赛。

他与 Jordan Crook 谈到了初创公司如何调整他的“快速广告”概念,以利用实时文化时刻作为建立自己品牌知名度的跳板等。

Reynolds 说:“当我们以创意为主导,我们有一个想法或受到某些东西的启发时,我们会因为兴奋而变得非常积极,并试图围绕它创造一些具有感染力的东西。”

拉丁美洲在软银集团国际首席执行官马塞洛克劳尔中找到冠军

拉丁美洲

图片来源: 布莱斯·杜宾

自 2019 年初首次宣布在该地区入股以来,软银已向拉丁美洲投入了超过 5 亿美元,预计到年底这一数字将超过 8 亿美元。

其出资意义重大。 根据 CB Insights 的数据,2019 年,拉丁美洲的初创公司筹集了 5.3 亿美元的资金。 2020 年,他们筹集了大致相同的金额。

今年,交易的步伐已经转为超速,今年前六个月对拉丁美洲初创公司的投资达到了 9.3 亿美元。 软银集团 CEO Marcelo Claure 认为,到 2023 年,每年将在该地区投资近 30 亿美元。

“终于,世界已经意识到拉丁美洲的规模,”玻利维亚本地人克劳尔本周在 TechCrunch Disrupt 上说。

2021 年的引导有很长的路要走

Alex Wilhelm 和 Anna Heim 花了很多时间来分析今年惊人的风险投资数字,但他们在本周结束时研究了避开风险投资的初创公司的价值。

他们写道:“毕竟,并非所有成功的初创公司都处于 IPO 的有利位置,我们正面临 IPO 的拥堵,即使是 SPAC 也无法解决。”

“但融资独角兽无法逃脱:他们需要为投资者提供流动性,而他们现在寻求不同的路线为时已晚。 相比之下,他们自力更生的同行有选择。”

柏拉图重新构想的 Web3。 数据智能放大。
单击此处访问。

资料来源:https://techcrunch.com/2021/09/24/extra-crunch-roundup-heres-everything-you-missed-at-techcrunch-disrupt-2021/

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创业

旨在创造一个性别平等的创业环境?

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当谈到 Facebook 首席运营官谢丽尔·桑德伯格 (Sheryl Sandberg) 打在头上:“知道事情可能会更糟,不应阻止我们努力让它们变得更好。”

虽然在过去的几十年里,女性在创业领域获得的机会、资金和支持有所改善,但仍有很长的路要走。 事实上,女性早期创业者平均获得 1 百万加元 尽管平均表现更好,但资金却比男性少。 全体领导者公开倡导女性创办的企业获得更多风险投资和创业支持,但很少有人采取果断行动来弥合这一明显的性别差距。

问题不在于女性不想建立价值百万美元的企业,而在于我们的梦想与我们获得的行业支持之间的脱节——或者说缺乏。 随着世界接受新的工作方式并为后大流行世界制定战略,研究支持女性创业的新方式至关重要。 以下是我们需要提出的关键问题——以及我们如何着手解决这些问题。

当今女性面临的系统性困难是什么?

很少有商界领袖会公开表示他们对一个更加性别平等的世界没有兴趣。 然而,意图和结果之间的差距表明,远未采取足够的果断行动来实现这一点。

女性创始人面临全面的障碍。 即使在我的环保和社会意识品牌行业中,女性领导者的境况也比男性更糟糕: 这项 2020 年素食女性峰会创始人调查 发现 45% 的受访者在筹款时面临偏见,75% 的受访者表示他们专门处理过性别偏见。 女性在历史上 VC 问了不同的问题 与男性同行相比,因此被视为不那么雄心勃勃,也不那么关注潜在收益。

甚至在决策者遇到女性求职者之前,她们的潜意识偏见就已经开始发挥作用。 在 本研究, 通过在申请中隐藏性别,女性候选人的录取率从 18% 上升到 30%。

从事技术工作的女性经常面临关于家庭生活、婚姻状况和孩子的假设和问题,领导者和风险投资人可能认为这些是她们在公司内取得进步的障碍或限制她们作为创始人的潜力。

消除这些不公平现象需要风险投资人和公司领导人共同努力,邀请更多女性担任决策职位。

一种方法是申请 B公司认证,使公司必须努力减少员工队伍中的不平等。 另一种方法是为担任领导职位的女性引入多样性配额——这种方法已经 看到成功 自从它在加利福尼亚州合法实施以来。

我们如何才能更好地支持女性发展公司?

在加速器支持和风险投资支持方面,女性一直在失败。 在我创办公司的智利,77% 的女企业家使用自己的储蓄作为融资,而只有 14% 已从国家或私人项目中获得联合资助。

根据我的经验,虽然许多团体试图提高女性的包容性和代表性,但其中大多数未能超越对话和肤浅的解决方案。

例如,对于更多女性科技创始人来说,一个常见的解决方案是鼓励更多女性学习 STEM 科目。 这是一个开始,但似乎这个问题需要的不仅仅是将女性添加到漏斗中。 相反,我们需要更好地了解是什么阻碍了女性将业务发展到充分发挥其潜力。

在启动资金方面,女性一次又一次地失败。 我们需要在整个创业生命周期中更好地支持女性,从种子到 IPO,尤其是在筹集外部资金方面。

在该领域开展重要工作的一项举措是启动智利的 S工厂,一项专门针对女性企业家的预加速计划,为选定的初创企业提供指导、推介培训和研讨会,以及 15,000 美元的现金注入。 这些类型的举措应该从种子扩展到通过 IPO 为 A、B 和 C 轮融资提供支持。

鉴于女性经常 无法访问 男性在科技世界中所拥有的相同网络和指导机会,例如组织 下一个女人由女性创立的公司和女性投资者组成的全球网络至关重要。 TheNextWomen 通过知识驱动的计划和鼓舞人心的活动,帮助女性创始人从志同道合的企业家和投资者社区中受益。 女性科技创始人 还支持女性专用网络的价值,旨在通过活动和在线资源连接、激励和推动女性在科技领域的发展。

这些社区对于寻求围绕她们建立支持系统并获得发展业务所需的技能的女企业家和其他女性技术领导者来说可能是基础。

我们如何解决资金问题?

缺乏多样性 在 VC 基金中,这一点非常明显,并且仍然是导致不成比例的一个压倒性因素 VC资金少 女性收到的——一个数字是 没有改善. 事实上,在美国,只有 4.9% 的风投合伙人是女性,而在欧洲,情况也好不到哪里去: 83% 的英国公司的投资委员会中没有女性。 那就不足为奇了 93% 欧洲的科技投资流向了没有女性创始人的公司。

为了解决资金问题,我们需要具有性别中立视角的投资者,衡量他们在多元化和包容性方面取得的进展的指标就证明了这一点。 平均而言,由女性创立或共同创立的初创公司在五年内的累积收入增加了 10%——但她们获得了 少于一半 男性的平均投资。 这些统计数据将是证明投资女性没有风险的关键——事实上,情况恰恰相反。

更重要的是,以女性为中心的投资者正在成为提升女性创办公司和创造公平竞争环境的一种方式。 例如,女性创始人基金 最近关闭了价值 57 万美元的第三只基金,使其成为世界上最大的女性种子基金。

在亚洲,许多投资者也 看到支持女性领导的公司的价值 ——并收获回报。 SoGal Ventures 超过 90% 的投资组合公司都有女性联合创始人,该基金在过去四年中产生了超过 80% 的内部回报率。 此类举措有助于为女性创造公平的竞争环境,并为她们提供发挥潜力的机会。

当谈到解决创业世界中的性别鸿沟时,没有灵丹妙药。 缩小差距需要行业各方的共同努力,从创始人到投资者。

只有摒弃包容性的口头承诺并采取果断行动将女性纳入基金并鼓励她们成为创始人,我们才能开始在创业世界中实现性别平等。

柏拉图重新构想的 Web3。 数据智能放大。
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资料来源:https://techcrunch.com/2021/09/24/aiming-to-create-a-gender-equitable-startup-landscape/

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