耐候性与电气化相结合是减少家庭碳足迹、降低拥有成本和降低电网总能源需求的最佳机制之一。 《降低通货膨胀法案》极大地激励了家庭提高能源效率。 密封 是一家能源效率初创公司，直接与承包商合作，为他们提供数据、规划和融资能力，以优化其运营，支持向无碳未来的过渡。虽然《通货膨胀削减法案》提供了数十亿美元的激励措施，但处理复杂的退税流程是一项挑战，并且存在风险，阻碍了参与。该公司最近推出了 Sealed Pro，它简化了申请所有符合条件和适用的回扣机会的流程。 Sealed 还在收到回扣收益之前向承包商提供前期激励，为承包商释放现金流和资源，使他们能够承担更多项目。推出 Sealed Pro 的决定标志着该公司的一个转变，即从为房主提供的 B2C 市场与经过审查的承包商合作，转变为为承包商提供的 B2B 解决方案。随着《降低通货膨胀法案》开始推出，预计需求将增加，该公司预计能够在今年年底前与全国承包商合作； Sealed 目前在纽约都会区和加利福尼亚州运营。
AlleyWatch 采访 Sealed 首席执行官兼联合创始人 劳伦萨尔茨 了解更多关于业务、公司战略计划、最新一轮融资以及更多……
谁是您的投资者，您筹集了多少资金？
Sealed 筹集了 30 万美元资金，由 关键帧资本 并加入 赛勒斯资本、CityRock、第五墙和其他。
这是 B 轮延伸，所有现有投资者都参与其中。
告诉我们 Sealed 提供的产品或服务。
我们为承包商提供的新产品是 Sealed Pro。这是一个易于使用的平台，可大大减轻申请联邦、州和公用事业层面的政府能源效率和电气化计划并获得激励的行政和财务负担。我们使用一个简单的界面，允许承包商在不到 3 分钟的时间内获得回扣估算，并且我们提供奖励，这样承包商就不必等待长达一年的时间来领取回扣。
是什么启发了 Sealed 的开始？
Sealed 始终致力于履行我们的使命，即停止家庭能源浪费和为所有家庭提供电力，这是我们企业的创始理念。通过这一支点，我们可以比直接与房主合作的旧模式更快、更大规模地影响更多家庭。
密封有何不同？
Sealed 是住宅能效领域中唯一一款结合了成功所需的三件事的产品：
- 在住宅能源效率方面的丰富经验——十年后，我们知道如何完成这项工作并了解我们的客户。
- 用软件来解决问题——许多回扣计划要求申请人执行繁琐的手动数据输入和其他任务；我们很难将软件可以处理的步骤自动化，以简化流程。
- 我们通过预测节能来承担承包商和房主的风险。我们不怕说到做到。通过衡量计划，我们预先向承包商付款，并通过计划获得回报——最终帮助事情进展并让节能项目更快地启动和运行。
通过结合我们的经验、软件、有吸引力的融资以及预测节能的能力，我们可以为客户提供非常有趣的产品。
Sealed 的目标市场是什么？有多大？
我们目前拥有 4.5 万套单户住宅，并准备随着 HOMES 和 IRA 开始推出而迅速扩大规模。
从纽约开始，逐步扩展到加利福尼亚州各县，我们预计将于 3 年第三季度在少数几个州推出 Sealed Pro，并于 2024 年底在全国范围内推出。
您的经营模式是什么？
当项目完成并节省能源时，Sealed 就能赚钱。
- Sealed 向承包商支付预付款，使他们能够以零风险锁定项目的收入和盈利能力。承包商通常会在向 Sealed 提交工作后两周内收到付款。
- 然后，密封资金将由该计划随时间偿还。
如今，承包商因参与回扣计划而承受巨大成本，包括硬成本（行政、现金流变化等）和软成本（浪费时间等）。由于这些成本，许多承包商不参加回扣计划，并且不愿承担相关风险。 Sealed Pro 使这些承包商能够参与这些计划，并为其客户提供更有效的选择。
如今，承包商因参与回扣计划而承受巨大成本，包括硬成本（行政、现金流变化等）和软成本（浪费时间等）。由于这些成本，许多承包商不参加回扣计划，并且不愿承担相关风险。 Sealed Pro 使这些承包商能够参与这些计划，并为其客户提供更有效的选择。
筹资过程如何？
由于经济持续低迷，加上 2023 年 SVB 倒闭带来的近期信心损失，本轮融资比大多数融资都更加困难。
Sealed 很幸运，拥有重要的现有投资者，他们相信我们的使命并支持我们转向全新业务模式的决定。
您在筹集资金时面临的最大挑战是什么？
我在抚养过程中生下了双胞胎，所以很难兼顾我的个人生活和我一直渴望为 Sealed 付出的奉献和努力。
其他挑战包括与 IRA 和 HOMES 计划推出相关的不确定性。当这些计划上线时，我们处于有利地位，可以利用这些计划，但一些投资者对承担政策时间表风险感到紧张。这就是为什么我们在加利福尼亚州的 3C-REN 计划的成功如此重要。
您的业务有哪些因素导致您的投资者写支票？
我们在加利福尼亚州的项目的成功验证了我们正在做的工作和我们所采取的转变。在短短几个月内，作为 1C-REN 的一部分，我们已经为承包商提交了 3 万美元的回扣，如果今年启动 HOMES 计划，我们将在 2024 年改造比我们业务前十年更多的房屋。
与我们合作的承包商中有 80% 以前没有参与过该计划，我们从所有参与者那里得到了压倒性的积极反馈。
我们快速扩展的能力。我们在该领域拥有十年的经验，在全国许多州都有良好的联系，只要我们看到机会，就可以轻松实施当前的模式。
我们快速扩展的能力。我们在该领域拥有十年的经验，在全国许多州都有良好的联系，只要我们看到机会，就可以轻松实施当前的模式。
您计划在接下来的六个月中实现哪些里程碑？
我们计划在接下来的六个月内扩展到更多的州。
您能为纽约的那些没有向银行注入新资金的公司提供什么建议？
我有两条建议，继续努力并抓住机会问自己一些棘手的问题。顺便说一句，同时做这些事情并不容易！筹款比以往任何时候都更长、更困难，但它是可以完成的，在你说“是”之前，预计会有很多“不”。与此同时，艰难时刻可能会迫使我们做出艰难的决定。我们建立了成功的 D2C 业务，然后将其关闭，将整个公司的重点放在 Sealed Pro 上。这不是一个容易的决定，但我们的业务因此变得更加强大。
您如何看待公司近期的发展？
目前，Sealed 很高兴能与全国承包商、能源公用事业公司和政策制定者合作，为家庭电气化的人们提供更多资金。
您在城市中最喜欢的餐厅是哪家？
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- Sumber: https://www.alleywatch.com/2024/03/sealed-residential-home-energy-electrification-weatherization-rebate-platform-contractors-lauren-salz/
