The Folklore 为其连接新兴品牌和零售商的批发市场筹集了 3.4 万美元

零售合作伙伴关系和店内展示对于许多新兴品牌至关重要。有效管理和培育这些关系可以让品牌建立显着的曝光度并推动收入增长。 民俗学作为一家技术平台和资源提供商，采取多管齐下的方式，在通过这些关键批发关系支持新兴品牌方面发挥着至关重要的作用。该公司的标志性产品 Folklore Connect 的核心是一个连接品牌与零售商的 B2B 市场和批发管理平台。该公司还通过 Folklore Capital（采购订单融资和营运资金市场）和 Folklore Source（自由职业者和营销人才市场）扩大其产品范围，为这些品牌提供急需的服务。与这些产品相辅相成的是强大的、基于资源的教育产品、民俗中心和全球各地的社区活动，将志同道合的社区聚集在一起。对于品牌来说，起价为 39 万美元，包括市场访问权限和批发管理软件。 Folklore 还收取平台上完成的交易的一定比例。在零售方面，著名的合作伙伴包括 Nordstrom、Shopbop、Saks Fifth Avenue 和 Bergdorf Goodman。

AlleyWatch 采访 The Folklore 首席执行官兼创始人 阿米拉·拉苏尔 了解更多有关业务的灵感、公司的战略计划、最新一轮融资等等……

谁是您的投资者，您筹集了多少资金？

The Folklore 宣布获得 3.4 万美元种子轮融资，领投方为 后备力量该公司由两位前 General Catalyst 合伙人 Kenneth Chenault Jr 和 John Monagle 领导。现有投资者 斯劳森公司, TechStars的及 黑科技国家风险投资公司 也参加了本轮。最新公告使 The Folklore 的融资总额达到 6.2 万美元。

告诉我们民俗提供的产品或服务。

Folklore 正在引领一场全球运动，让品牌作为一个社区来学习、联系、销售和繁荣。为了支持这一使命，The Folklore 为全球品牌提供技术、教育和社区资源来发展其业务，并使零售商和服务提供商能够更好地与品牌合作。

该公司的软件和市场技术帮助全球品牌管理和发展其批发业务、寻找人才和获取资金，同时使零售商和服务提供商能够发现更加多元化的全球品牌网络并与之合作。

除了技术之外，品牌还可以获得教育内容和社区活动，这些内容和社区活动旨在帮助其业务从起步阶段过渡到成长阶段。每月一次的面对面和数字节目以及社区团体旨在帮助品牌建立联系、支持和共同建设。

是什么启发了《民俗》的开始？

Folklore 的灵感来自于为多元化和新兴市场品牌提供经济支持的核心使命。我们的目标是创建能够帮助这些社区发展业务的解决方案。我们最初专注于非洲和侨民品牌，后来扩展到支持不同人口和地理区域的更广泛的品牌。我们最初的核心使命是为非洲、南美、亚洲和加勒比海等新兴市场的种族多元化品牌和品牌提供支持，这仍然是公司 DNA 的重要组成部分，即使会员资格已向更大的社区开放。

民俗有何不同？

The Folklore 的不同之处在于我们建立了令人难以置信的人才社区的方式，我们如何通过倾听和学习零售商和品牌的实际经验来扩大规模，以及我们为世界各地的多元化社区提供支持的核心使命。

随着 The Folklore 的扩张，我们正在创建技术和社区，以帮助我们的品牌扩大业务。除了现有的 The Folklore Connect、批发管理软件和 B2B 市场之外，The Folklore 还将推出 The Folklore Capital、The Folklore Source、The Folklore Hub 和社区活动。我们的用户和收入持续增长的关键是团队正在构建对我们的目标客户有意义的东西。我们并不是要制造我们认为他们会喜欢的东西，我们实际上是在与他们交谈，听取他们的经验并构建他们需要的东西。

Folklore Capital 是 PO 融资和营运资金的贷款撮合者，致力于为这些品牌提供合适的融资类型，同时确保他们真正了解这些企业在其所在地区或国际上的需求和规模，而这正是这些品牌所缺乏的在过去。 The Folklore Source 是一个经过审查的自由职业者和制造人才市场，源于我们的品牌在寻找适合其需求、了解其公司规模或不在本地的人才方面面临的困难，现有网站经常俯瞰世界各地这些品牌的选择有限。

此外，The Folklore 致力于建立一个有形的社区，提供在线资源、现场活动以及与志趣相投的企业联系的能力。 Folklore Hub 是一个拥有独家教育内容和可下载模板的资源中心，鉴于并非所有品牌创始人都能负担得起商学院或时装学校的费用，但仍需要这些工具来了解市场以及如何发展公司，Folklore Hub 是一项重要资产。 Folklore 的社区活动将采用现场和虚拟形式，会员可以参加每月一次的现场网络研讨会、每季度一次的研讨会、数字社区小组，并有机会参加每月一次的现场活动，包括混音会、晚宴、联合办公日、炉边谈话和小组讨论。

The Folklore 的目标市场是什么？有多大？

Folklore 的目标是数十亿美元的市场，这些市场由企业家建立和运营时尚、美容、家居、美容、卫生、健康和儿童和婴儿等消费品品牌。

什么是是你的商业模式吗？

Folklore 业务模型分为两部分：B2B SasS 解决方案和 B2B 市场。随着扩展，The Folklore 使品牌能够以每月 39 美元的价格注册成为会员，并立即访问我们的软件和发现市场、教育资源和社区活动。零售商可以免费加入该平台，进入品牌发现市场并下批发订单。服务提供商还可以免费加入，接触潜在客户、预订项目并接收付款。

我们通过品牌会员费赚钱，会员费从每月 39 美元到每年 3,700 美元不等。我们还从通过我们的市场处理的交易中赚取收入。

自我们上次在 2022 年种子轮前交谈以来，业务发生了哪些变化？

自我们于 2023 年公开推出 The Folklore Connect 平台以来，The Folklore 已为其 400 多名用户带来了数百万美元的批发收入，同时与精品零售商和 23 个企业零售合作伙伴建立了合作伙伴关系，其中包括零售巨头 Nordstrom、Shopbop、Saks Fifth Avenue、 Bergdorf Goodman、Revolve 等等。

2024 年，The Folklore 扩大了其平台和会员服务，其中包括推出 The Folklore Source、The Folklore Capital、The Folklore Hub，以及现有的 The Folklore Connect，以及一系列面对面和虚拟教育和社区驱动的活动。这些新变化与该公司计划通过开放会员来支持更多寻求资源和社区来推动其增长的全球品牌来扩大社区的计划相一致。

筹资过程如何？

种子轮融资流程展示了维持关系以及让投资者或潜在投资者了解您的业务里程碑和成就的重要性。 2022 年夏天左右，我在 Benchstrength 的带领下第一次认识了 Kenneth Chenault Jr.。当时他们正在推出他们的基金，他也表现出了兴趣，但当时我们还没有筹集资金。那一年我一直与肯保持联系，并将他添加到我们的季度更新列表中，因此当我们开始本轮比赛时，他们是我们的第一个电话。对业务有基本的了解，了解最新的发展动态，使我们能够高效地完成交易。我们现有的投资者也是如此，我努力在任何融资之前就培养他们的关系，以确保他们了解情况。我将继续采用这种方法，并鼓励其他人也这样做。

您在筹集资金时面临的最大挑战是什么？

我面临的最大挑战是当前融资市场的波动。很难确定哪些基金有资金以及哪些基金正在积极部署。在我们的条款确定后让投资者进来也具有挑战性。现在许多基金都希望以更少的钱获得更大的份额，我们进入这一轮时知道我们的重点是获得反映我们的增长和公司价值的估值。

您的业务有哪些因素导致您的投资者写支票？

在这一轮融资中，引导我们的合作伙伴进行投资的核心因素是 The Folklore 过去的增长记录，确保现有投资者和潜在的新投资者了解我们的成功，并展示我们正在与之交谈的不断扩大的市场这个扩展。在我们的种子轮前，我曾提到投资者正在押注于创始人，虽然我仍然认为这是事实，但我们过去两年的成就表明我不仅是一项良好的投资，公司也是一项良好的投资。

您计划在接下来的六个月中实现哪些里程碑？

在接下来的六个月中，我们希望加入来自全球各地的大量消费品品牌。通过我们的会员模式，任何加入的品牌都可以使用会员计划中包含的所有现有和新技术和服务。这个社区向任何愿意加入的品牌开放，对于 The Folklore 来说这是一个令人兴奋的机会，可以扩大和加强我们所有消费品类别的规模。我们还希望继续增加我们帮助寻找品牌的企业零售合作伙伴的数量以及为我们的品牌提供服务的服务提供商的数量。

您能为纽约的那些没有向银行注入新资金的公司提供什么建议？

剪掉绒毛。看看每月 15 美元的订阅费，然后也削减这些费用。这是用更少的钱做更多的事情。如果您发现某些东西不起作用，请不要再浪费金钱在上面，而是将其扔掉。在这种风险投资环境中，我们必须保留尽可能多的资金，同时又不牺牲增加收入所需的资金。

您如何看待公司近期的发展？

今年年底前，我们计划拥有数千家品牌会员、数十家企业零售商、数百家服务提供商。

今年，The Folklore 将继续为生产服装、配饰、美容和家居产品的品牌提供服务，现在很高兴欢迎健康、卫生以及儿童和婴儿品牌的加入。除了支持我们的虚拟活动外，The Folklore 还计划于 2024 年在纽约、阿克拉、开普敦、约翰内斯堡、拉各斯、伦敦、洛杉矶、内罗毕、亚特兰大和阿比让等十个城市举办现场活动。

您最喜欢城市中哪个咖啡馆或地点举行会议？

我不常去咖啡馆，而且我通常在家工作，所以虚拟会议是我的偏好。然而，当我离开家时，我通常在勒德洛之家工作，所以我喜欢有人来这里开会，这样我就不必在城市里跑来跑去。