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播客287:Splitit的布拉德·帕特森(Brad Paterson)

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“立即购买立即付款”(BNPL)空间可能是所有金融科技领域中最热门的行业。 消费者喜欢随时间付款的灵活性,这就是为什么该领域的一些领先公司吸引了如此之高的估值的原因。 现在,大多数BNPL参与者都致力于向消费者提供新的信用,但是有一家公司采取了不同的方法。

Lend Academy播客的下一位客人是Brad Paterson,他是首席执行官 斯普利特。 Splitit称自己为“负责任的立即购买后付款”选项,允许消费者使用其现有的信用卡并将其付款分成几批。 他们不是在发行新的信贷,而是允许消费者使用现有信用卡上的可用余额作为分期付款工具。

在此播客中,您将学习:

  • 是什么吸引了Brad抓住Splitit的机会。
  • 公司的起源。
  • 他们的产品如何运作。
  • 他们今天经营的地区。
  • 他们承担的风险的解释。
  • 他们如何加入新商人。
  • 与Stripe合作的详细信息。
  • 他们的商人所享受的平均转化率提升。
  • 布拉德如何看待其他“立即购买后付”玩家。
  • 使用Splitit进行购买的最佳选择。
  • 为什么它们主要是B-to-B,但直接面向消费者。
  • 他们为什么决定在澳大利亚上市(ASX: SPT).
  • 为什么从高盛获得资金支持很重要。
  • 布拉德正在密切关注哪些技术。
  • 关于立即购买立即付款和澳大利亚的问题是什么。
  • 今年,Splitit可以利用的是什么。

Lend Academy播客的这一集由以下机构赞助 LendIt Fintech美国,这是世界上最大的金融科技活动,致力于贷款和数字银行业务。

下载Podcast 287 – Brad Paterson的转录文件PDF.

点击阅读下面的播客转播(全文版)

播客大会会议编号第287章

欢迎来到Lend Academy播客,第287集,这是您的主持人,Lend Academy的创始人兼LendIt Fintech的联合创始人Peter Renton。

现在,在我们今天开始之前,我只想提请大家注意。 我们正在重命名播客,这将是Lend Academy播客的最后一集,我们将重新发行该播客为Fintech一对一,这确实是对我们在这里所做的更好的描述。 因此,我想提醒大家,下一集您将看到,它将是一个新的……将有图形,将有一个新名称。 您应该能够像以前一样在常规Feed中获得它,但是我们将使用一个新名称,因此我想让所有人都对此有所了解。

(音乐)

今天的节目由LendIt Fintech USA赞助,这是全球最大的金融科技活动,致力于借贷和数字银行业务。 LendIt的旗舰活动将于今年27月29日至2020日在网上举行,并有可能提供独家VIP亲自参与。 在线上举行的LendIt 2021年活动有一个裁决,许多人说这是他们参加过的最好的虚拟活动。 LendIt在XNUMX年将门槛进一步提高,因此请加入LendIt Fintech USA的金融科技社区,在这里您将遇到重要的人,向专家学习并完成业务。 立即在lendit.com/cn上注册

彼得伦顿: 今天在展会上,我很高兴欢迎Brad Paterson,他是Splitit的首席执行官。 现在,Splitit处于核心位置,即刻购买,以后付款,但是对于其他参与者,他们采取了不同的方法。 他们允许消费者使用他们现有的信用卡信用额度进行分期付款购买。

很明显,我们深入地探讨了它的工作原理,您知道,我们在谈论商户方面所涉及的问题,我们在讨论所涉及的风险,他们如何从技术上做到这一点,并且我们在讨论为什么他们已经成为一家上市公司,最近有消息称他们与高盛建立了150亿美元的融资机构。 布拉德(Brad)向我们提供了他的想法……有趣的技术为未来的支付提供了更多。 这是一个令人着迷的情节,希望您喜欢这个节目。

欢迎来到播客,布拉德!

布拉德·帕特森(Brad Paterson): 谢谢你让我,彼得,很高兴来到这里。

彼得: 很高兴有你。 我知道,您跟我一样讲有趣,所以为什么不给听众一些背景信息,说明如何来到这个国家,以及您迄今为止的职业生涯亮点,因为我知道您去过一些金融界知名人士,请告诉我们一些亮点。

布拉德: 当然,很高兴。 是的,我来自澳大利亚,我在悉尼北部的海滩上长大。 25多年前,我20岁的时候我实际上离开了澳大利亚,花了很多时间住在亚洲,从新加坡搬回去,但在那段时间内遇到了我的妻子,她来自美国。 她在加利福尼亚长大,大约五年前,她想搬家。 当时我很幸运能与Intuit合作。 大多数人都将其称为QuickBooks或TurboTax,他们要求我搬到这里来经营部分业务。

因此,五年前,家庭与工作的结合使我来到了美国,我喜欢这里,这太棒了,这里有很多澳大利亚人,在加利福尼亚有很多创新。 在此之前,金融服务业已有20多年的历史,我们现在称之为金融科技或以支付方式。 幸运的是,我在Visa付款时大吃一惊,他们搬到PayPal,帮助在澳大利亚开设PayPal,然后在整个亚太地区工作,在Visa呆了五六年后在那里呆了七八年,然后搬到了Intuit,由我领导您知道,QuickBooks Business再一次从零开始建立了亚太地区,首先是澳大利亚,然后是整个亚洲,然后才搬到美国。此后,很多建筑企业。

彼得: 对对对我的意思是,这对于“立即购买立即付款” CEO来说是一个很好的背景,因为您肯定会碰到该领域中的一些创新型公司,但是也许您可以…在这种背景下,决定下班的原因是什么?在与其中一些知名人士合作之后,在Splitit任职。

布拉德: 有几件事,我爱产品,我爱它,这是不同的,我们认为自己是对空间的补充。 这不是一个流行的观点,但是Buy Now Pay Now产品本质上是一种新的信用卡形式,他们在销售点为交易提供资金。 我认为这是一个令人难以置信的创新,以正确的方式推动财务包容性,并且正在扩大可以参与的人员,这太了不起了,尽管它实际上是一张新的信用卡。 我喜欢这种模型,是因为它适用于信用卡是相同的心态,因为它可以让您使用信用卡中的现有余额随时间推移进行支付,而且情况有所不同。

好处,当我检查了一下并与许多商人和消费者交谈时,好处是真实的,它使我想起了我在PayPal的早年经历。 这就像人们可以与商人明确表达的一项非常强大的好处。 该产品有效,只需要扩展就可以了,我认为鉴于与信用卡合作运行的商业模式仅允许其扩展。 这是一本我们从以前的付款环境中了解的剧本,这确实执行不佳,为让我们成长奠定了基础,但在微型计划上的投入确实很高。 这两件事,既是强大的好处,又是一本剧本,是新的,因此就像执教正确的团队一样,这让我激动。

彼得: 因此,Splitit实际上是在澳大利亚开始还是在美国开始?

布拉德: 它始于一些以色列人资助的以色列。

彼得: 十分有趣。

布拉德: 我们很复杂,我们在以色列成立,在澳大利亚证券交易所上市,总部设在纽约,这是一个复杂的关系。 实际上,分期付款或“立即购买立即付款”是您在以色列所做的一切的基础。 在过去的几周内,您甚至可以以15美元的价格购买杂货,您必须将其拆分。

彼得: 有趣。

布拉德: 您可以分三期付款,也可以分五期付款,或者我有点夸张,但是,通常,您会在销售点被问到,是否要分拆,是否要分期付款? 因此,它诞生于此,创始人有一个愿景,我们如何将其不仅应用到世界其他地方,还应用到电子商务中,它仅作为一种双边支付关系起作用,因此,除此以外,使其不可知然后把它带到世界各地。

因此,创始人为此工作了五年,以构建产品的体系结构,付款到位,并且鉴于那里一些公司的成功和建立了Buy Now Pay Later公司的成功,在澳大利亚证券交易所上市是很自然的事。 当时,投资市场对这种产品的了解要好得多。

彼得: 是的是的。 是的,在这个新兴的行业中,澳大利亚似乎确实处于世界领先地位,但发展迅速。 因此,您可以深入研究产品吗,我知道您在此处进行了简要介绍,但是我想深入研究一下它的确切含义,背后的技术以及它的工作原理。

布拉德: 绝对地。 在最简单的形式中,我们允许人们使用信用卡中可用的余额按时分期付款。 因此,假设您要以$ 800的价格购买一辆自行车,现在可以以$ 800的价格购买该自行车,并且您必须在30天之内付清这笔费用,然后再向您的信用卡收取利息,如果您拥有余额$ 800。

或者,我们允许您做的是,说,您想随着时间的流逝,分十期支付$ 80,我们会在您的卡上保留$ 800,这样您就不会过度扩展自己并重新建立该卡每月80美元。 因此,您只需要在支付利息或费用之前偿还$ 80,我们就不会向您提供信用额度,信用卡后面有一家金融机构来决定您可以拥有的信用额度。 我们正在暂停,我们每个月都会刷新一次。 因此,它使人们能够购买所需的东西,现在想要的东西,但又不会过度扩张自己,因此在销售点有新的债务或没有新的信贷。

彼得: 正确的。 但是,他们必须在卡上留有足够的空间才能保留,否则,您将其拒绝,对吗?

布拉德: 好吧,我们不拒绝它们,开证行拒绝了它们,但是,是的,我认为这就是使我们与众不同的原因。 我们并没有向人们推广信誉,我们实际上是在检查以确保您拥有信誉,并允许您使用我们的技术随着时间的推移进行分配。

彼得: 有趣的是,所有其他“立即购买立即付款”玩家都采用了不同的方法,似乎他们没有使用现有的信用卡。 那么,您要在哪里运营,请告诉我您今天实际在哪些地区运营。

布拉德: 我们的总部设在纽约,美国是我们的总部,这是我们专注于获胜的地方,也是我们大多数团队的总部。 我们的技术来自以色列,然后我们在澳大利亚和英国设有办事处。

彼得: 就市场而言,您要去吗……。现在主要是在美国吗?

布拉德: 无论在接受Visa或Mastercard的任何地方,或在拥有Visa或Mastercard的任何地方,都可以使用Splitit。 因此,我们在30多个国家/地区拥有商家,在100多个国家/地区拥有购物者。

皮特: Visa和万事达卡遍布世界每个国家。

布拉德: 确切地。 这就是我们与众不同的地方,那就是无论在何处使用或接受信用卡,我们都具有相关性。 我认为我们专注于将大部分时间和精力投入到北美,英国和澳大利亚,但是我们可以被使用,并且确实为世界各地的人们服务。

彼得: 因此,如果……..那么它是如何工作的……您是说您可以在使用Visa或Mastercard的任何地方使用它,显然,您有商家。 我见过一些商人,它很时尚,它是一个不错的界面,您可以在其中……..我想您可以选择全额付款或使用Splitit付款,如果您来到商人那会发生什么? …..他们正试图在商人不使用Splitit的地方购买商品,这是如何工作的?

布拉德: 商家需要接受Splitit,所以我们要做的是再次建立接受业务,然后教育消费者我们所做的事情,以便他们在看到品牌时就选择我们,并且他们了解这一点。 因此,我们正在建立验收业务,他们需要接受这一点,有很多不同的方式可以发生。

支付网关正在与我们合作,将我们的产品分发并安装到商家中,我们直接在商家中销售产品,我们也有很多需求。 因此,实际上,我们的工作是建立这种接受度,并教育消费者了解这一点,因此,当他们看到我们的品牌时,他们就会明白这样做的意义,因为我们与众不同。

彼得: 正确的。 因此,您当时进行任何承保的原因是,显然,由于卡上有金额,因此您没有承担信用风险。 我想,商人想要他们的钱,所以您要先付钱,我接受,然后那人肯定会冒着风险,要关闭他们的信用卡或不付款。 您实际上要承担的风险是什么?

布拉德: 它是最小的,并且是使我们的模型与众不同的原因之一。 我们是一个技术层,我们本质上不是在发行信用或收取信用,我们是一个技术层,它允许我们在现有的卡系统上进行操作。 那是什么意思? 所以,是的,您是对的,零售或商人业务现在需要现金,但并非全部都需要现金,我们有两种模式,您现在有现金还是要长期使用,如果您要现金使用,则需要付费时间与现在想要,我们启用这两种模型,我们为商人进货进行承保,以确保信用度只是标准的承保,因为我们现在向您付款,以确保产品按时交付,等,虽然给出了我们的模型,但触摸还是比较轻的。

对消费者而言,我们根本不承保,因为我们实际上并未向消费者发放信贷。 风险在于,我们保证将资金提供给零售商和商人。 因此,如果您是零售商,则希望收到您的资金,我们保证您会随着时间的流逝而获得付款,我们将负责从消费者那里收取款项。 我们这样做的方法是,我们几乎会通过卡上的保证来保证有钱。 如果有可用资金,我们知道就在那里,每个月我们都会去取回卡,每月分期付款。

彼得: 因此,如果消费者在该付款期间尝试取消信用卡,会发生什么?

布拉德: 这与您今天在卡上获得的任何未决授权没有什么不同,我的意思是,该卡已保存在那儿,并且已经获得批准,这是您欠的,但不会立即记入卡中。

彼得: 对,好的,好的所以,您要面对这些钱,但是,我想..... so您的损失,我的意思是,您能告诉我,损失非常接近于零吗?

布拉德: 是的。 它非常接近零,我们说它可以忽略不计,我们不报告它是因为……我们实际上没有报告它,因为那里实际上什么都没有。 现在,我们说它可以忽略不计,因为有时授权的变更或发生的细微差别会导致非常复杂且细微的支付系统发生变化,但它几乎为零,大部分时间都在一位数之内。

彼得: 是的是的。 因此,我想,您面临的最大挑战是吸引成千上万,成千上万,成千上万的商人。

布拉德: 正确。

彼得: 解释您与商家一起经历的入职过程。

布拉德: 本质上,我们是从商家的付款网关进行连接。 在商家向我们发送交易的地方,我们放置了一个信任系统,该信任系统允许将其转换为分期付款交易,而不是二进制交易,然后将其发送回网关到支付系统。 因此,我们位于商家和支付网关之间,我们已经集成并得到全球90多个支付网关的支持,但是与我们集成的每个商家都需要使用该网关帐户设置新的商家ID,等等等等,这些都整合了我们的API。

因此,我们正在通过与Stripe的合作关系来改善入职流程,这意味着现在可以在数小时内完成。 以前,商家需要数周或数月的时间与其他支付网关合作才能启动。 因此,有许多支付网关将在数小时或数天内完成此操作,而在另一些支付网关中,则可能需要数周或数月的时间,因为人们使用不同的系统以不同的方式进行操作。

现在我们要把它放到一个更快的空间中,我们还有很多工作要做,我们不满意在Splitit上花费多长时间,我们不满意如此简单它是。 这是我们的一大重点,我们将继续创新以将其降低到……我可以在几分钟之内接受分期付款。

彼得: 正确的。 我很乐意看到有什么区别……。显然,您已经在与许多商人合作,当有人开始添加它时有什么区别。 我确定您确实掌握了有关他们的收入提升的统计数据,您是否可以分享一些平均值?

布拉德: 我们的网站上确实有许多案例研究。 一直在暗示,Splitit对零售商的转换权几乎增加了一倍。 有人会说它是三倍,有人会说它是一倍半,但平均而言,它大约是转换率的两倍。 原因是我们允许您使用您拥有的信用,我们允许您使用…...结帐流程中只有一个摩擦步骤,那就是选择分期付款的数量。

无需申请,无需输入个人详细信息,也不必担心会影响信用评分,因为我已经获得了信用,因此非常简单。 X,如果您批准了余额,则批准率超过80%,与信用卡相同。 因此,我们实际上是在通过将现有的浏览器转换为购买者来帮助零售商销售更多产品,从而使转换率比标准提高了2到3倍。 他们将其转化为略微增加20到30的销售额,尽管平均订单价值更高或转化率更高。

彼得: 您是否正在看到……这是否正在发生……大多数人是通过移动设备购买的还是台式机浏览器?我的意思是,消费者方面的使用方式是什么?

布拉德: 正如您所期望的那样,它主要是移动设备,在移动设备上浏览的次数可能更多,甚至可以完成,但大流行改变了这一点,实际上,我们看到了一些转移回桌面的情况。

彼得: 权利。

布拉德: 实际上,我们可能会花费很多时间坐在家里的台式机前,也许不是总是这样,如果不是iMac或类似设备,至少是在笔记本电脑前。 但是,我希望这会随着时间的推移重新回到移动设备,我认为随着我们开始看到未来非接触式和基于云的结帐的融合,向移动设备的转移将会更大。 但是,目前,它仍然主要是移动设备,但在过去的十二个月中又转移回了台式机。

彼得: 对,对,好的。 当我为此做一点研究时,我正在浏览许多不同的网站。 当我遇到一个为您提供的服务,以及另一个或另一个“立即购买立即付款”类型的服务时,我感到很惊讶。

布拉德: 绝对。

彼得:…。因此,您是否认为自己是免费的?或者您如何查看其他“立即购买后付”玩家?

布拉德: 我们做到了,我们绝对是免费的。 我们经常被问到,您如何与行业中的其他一些品牌竞争? 我们没有,我们是免费的。 我们不提供合同中的专有条款,因为我们不相信我们正在与这些公司竞争。 原因是,我们的客户告诉我们,有些消费者和购物者拥有信用卡,他们不想承担更多的债务,他们想更有效地利用现有的信贷,而有些人则需要新的信贷或者他们需要将交易限制在某个邻居或当时他们所拥有的范围之内。 这些是互补的需求,它们不是相互排斥的。

因此,我们将自己定位为免费,我们可以精心计划合作伙伴,紫色床垫,上乘的产品,上乘的品牌。 他们接受Spliit和Defer“立即购买,以后付款”类型的交易,他们审慎地将我们并排放置,以通过信用卡应用程序很好地了解两个系统之间的区别。 如果您有资产负债表,则可以在今天完成,另一项是融资,请申请融资,随着时间的流逝支付,并且需要从零开始,这对您来说是新的信用。

他们中的一些人公开表示,这两种产品都在提高转化率,并且我们以不同的方式进行转化,但是两者都是必需的,因为它们是他们所服务的两种不同类型的消费者和两种不同类型的需求。 只提供一项服务将迫使想要随时间推移支付费用的人接受或不得不获得新债务,或者如果您仅接受Splitit,则仅服务于拥有可用信用的人。 因此,我们在结帐时将它们都视为免费的。

彼得: 对,对,有趣。 那么,这主要是大宗商品吗,我的意思是说,这些$ 500 – $ 1,000的商品是因为您不需要拆分$ 20的商品,我想,您的目标商品是什么?

布拉德: 好问题。 无论在哪里使用可接受的信用卡,我们都可以使用。 我们看到交易金额从60美元到60,000美元不等。

彼得: 哇!

布拉德: 我们模型的好处是,如果您的信用卡中有大量可用余额,则可以将其拆分。 因此,我已经看到珠宝分三批以$ 50,000 / $ 60,000的价格购买,这些人不需要这样做,但他们选择这样做。 我们已经看到$ 60的鞋子被分成六批,每批价格为$ 10,这些人想要或需要这样做。 现在,我要重点介绍的是,我加入公司时所做的第一件事就是寻找产品市场契合度,而产品市场契合度实际上是超过300美元的任何交易,我们开始增加更多的价值。

我们的吸引力远不止于此,我们将在任何地方提供服务,但我们的价值最高,在300美元到1,000美元之间,很多同行公司都是免费的。 在开始交易时,他们会向您提供最高1,000美元的信用额度,因此这是免费的,但是我们为您带来了300美元及以上的收益。

彼得: 有趣的是,显然,现在整个信用卡游戏,人们关注的奖励太多了,即使您可能不想付清这笔钱,您也不会放弃奖励,您仍然可以做……真的,我可以看到这是怎么回事.....所以您要支付完全相同的金额,对的,不管您是否付了六个以上....就像您可以选择分期付款还是在那里分期付款?

布拉德: 您的确有不同的资金成本,对零售商来说没有不同的费用,这取决于他们提供多少分期付款,这取决于零售商。 他们最多可以提供12个服务,最多可以提供24个月或36个月的服务,但相关的费用有所不同,这取决于零售商。 因此,这将转到一个业务案例,即我只需要提供三个,而我正在推动转换,或者现在我实际上需要提供12个分期付款来改善转换,而这要付出代价。

大多数人会这样做,我们将为他们提供非常简单的投资回报,因此转换的改进要比12次分期付款(而不是XNUMX次分期付款)的更高成本高,但是每个业务都是不同的,这取决于他们的利润,这是他们需要实现的目标转换条款方面的改进以证明该费用合理。

彼得: 是的是的。 因此,您实际上更像是B2B播放器,对,我的意思是,显然.....您是否有面向消费者的产品。 我的意思是,我认为我没有看到一个应用程序,您如何与消费者(而非企业)进行交互?

布拉德: 是啊,你说得对。 我们还没有应用程序,主要是B2B。 消费者面对的是我们的品牌。 消费者需要了解我们是谁,我们做什么,付款是非常重要的一项信托业务。 如果我信任您来处理我的付款和我的资金,则需要克服这一障碍,否则,您将不会成功,因此在过去的12个月中以及我们的一部分中,我们在该领域取得了长足的进步。 在这样做的同时,我们将投入更多的精力来教育消费者,建立信任并帮助他们感到舒适,但这是您以自信和负责任的方式购物的一种方式。

因此,我们将继续这样做,我们不会向消费者发放信贷,这不是我们要这样做的目的,这不是我们的成立原则,也不是我们将直接投资做的事情。 但是,我们将投入越来越多的钱,以使消费者在使用Splitit时,无论是在移动设备上还是在其他方式上,都能获得更大的实用性和灵活性。 您是对的,我们是B2B,我们需要被接受; 如果我们不被接受,那么我们就不相关,也就不是在发行信用,也不是在促使您将其放置在其他地方使用,这是另一种模式,这又使我们与行业中的其他人有所不同。

彼得: 是的。 我想,人们可能会检查薪水,呵呵,这很酷,就像六期,十二期一样,我从没听说过这家公司,所以他们很可能会浏览或键入Splitit并查看会发生什么。 我的意思是,您可能有很多……。您知道,这似乎是合理的,让我尝试一下。 问题是,一旦有人做过一次……我的意思是,您允许吗……我想,然后消费者会说,我想在我花很多钱的其他地方这样做。 您是否喜欢消费者宣传人员来帮助推动B12B?

布拉德: 是的,我们可以说是,但是现在我们正在建立它。 因此,我们正在组建一支营销团队,任何对加入一家伟大的创新公司感兴趣的营销人员,都会大喊大叫,但是我们现在要组建该团队,现在我们要做的是一点点,今年更是如此。 这是我们在2021年及以后进行真正投资的战略中的新支柱。

彼得: 对,对,好的。

布拉德: 也许您是对的,我听说过的第一件事,我曾经在PayPal听到过,相信还是不相信,早在2005年,谁是PayPal? 我的意思是,您无法通过烧烤测试,更不用说让消费者对购买充满信心,除非他们在e-Bay上使用了您,快进15年了,您无法想象是这样,我们处于类似的状态旅行。 在Splitit,您会做什么? 我们进行了一些研究,并树立了信心,但越来越多地听到它。 我们的NPS大于65,并且知道我们做什么并且使用我们的人们喜欢它。 问题是,为什么我不能到处都这样做?

彼得: 这应该是可以理解的,这是很有意义的,我的意思是,您正在建立的竞争性护城河,是因为……我很好奇,因为这是一个简单的主意,令人惊讶的是,这个主意不在十左右年前,但事实并非如此。 那么,您正在建立的竞争性护城河是什么?

布拉德: 首先,我们不依赖于专利,这是我们创立之初的信誉。 我们拥有直到2032年的专利。创始人早日保护了IP,并使之成为具有低风险的可扩展模型。 其次,是技术,您需要连接到所有这些不同的支付网关或构建自己的支付网关,这并不容易,因此您需要构建并拥有它。

我们花了五年时间,花了七年时间。 然后,就是接受和理解,我刚才所说的关于信任和接受的一切,也需要时间来启动。 因此,我们现在正处在这最后一英里处,或者正处在那条护城河上,这确实是我们在接受和理解方面进行投资并加速增长的地方。

彼得: 正确的。 因此,我很好奇……您是一家在澳大利亚证券交易所上市的上市公司,如果所有人都可以在股票交易记录中看到该股票,我将为每个人共享股票代号,您为什么决定公开发行股票,一个为什么以及您为什么决定在澳大利亚上市?

布拉德: 我将告诉您我所听到的故事,并设法使之有意义,然后我们将谈论澳大利亚。 上市的原因是,我们一直在寻求筹集资金以帮助公司发展,而您却将其投入私人市场或公开市场,我认为鉴于一些同行公司的成立,尤其是Afterpay的建立,的产品,可以帮助那里的投资市场提前了解世界其他地区的“先买后付”空间。 因此,仅看到市场了解到,投资者了解到,他们更愿意在这个领域投资于一家公司。 我们做的不一样,现在我们必须教育为什么我们与其他人不同。 这就是我们公开上市的原因,这样做会带来许多机遇和挑战。

为什么选择澳大利亚? 我们可以谈谈为什么要在澳大利亚立即购买,但是在澳大利亚证券交易所,我认为,伪造的行业和澳大利亚以外的创新是首屈一指的。

彼得: 是的,这真的很有趣。 您知道,就像您所拥有的那样,Afterpay的价值超过30亿美元,您肯定会做到这一点,您也拥有Klarna,我今天早上才读到它将在接近30美元的一轮融资中筹集资金BIllion,所以您得到了这些怪物的评价……是对Splitit的帮助,还是因为您显然……..您说自己是免费的,但您仍然在销售时这样做,因此感觉像“立即购买,以后付款”空间,这是整个金融科技领域中最热门的空间。 那么,这对你们有帮助吗?

布拉德: 它没有伤害,我认为它根本没有伤害,我认为我们需要明确。 我们有一些工作要做,因此每个人都知道我们是该领域的免费选择,排名第一。 因此,众所周知和被理解,我们将继续为美国,澳大利亚和其他国家的投资界提供支持。 第一,是的,绝对有帮助。 我认为,从长远来看,所有这些方面都将……为消费者融资开辟新的信贷战场。

彼得: 权利。

布拉德: 我们不在那战场上,我们不在那。 那里有战场,我认为人们在支持谁来赢得那场比赛方面背道而驰。 我们觉得我们正在与他们并肩作战,这为我们创造了巨大的发展动力,但是我们不会坐立不安,只能等待这种情况发生。 我们将以不同的模式发展。

彼得: 说到这些,我最近在读的是您与高盛签署了一项150亿美元的融资协议,我想这是为了帮助企业偿还商户之类的费用,但也许可以解释这笔钱的实际用途和重要的是要像高盛这样的蓝筹股。 我认为在金融领域没有比高盛更大的名字了。 让他们加入董事会对您来说很重要吗?

布拉德: 是的。 因此,这笔150亿美元的融资专用于向商户预付款,这样他们现在就可以拥有现金,我们会随着时间的流逝而收款。 因此,我们成长越多,我们需要做的越多。 这实际上每年变成600亿美元以上,因为这本书每年要交约四次,而且这是一项为期三年的协议,所以您只需要看看价值1.82亿美元的资金,我们就可以在三年内向商人提供这些资金。

那是增长非常重要的阶段,因为我们正在增长,所以我们要确保它在那里,以免减慢我们的发展速度。 在今年早些时候,我们实现了爆炸式增长,而那里并没有那样的增长。 我们通过桥接设备解决了这一问题,现在我们已经真正地与可以提供此功能的蓝筹公司(例如高盛)合作。

出于以下几个原因,这一点很重要,其中一个是,我认为与高盛这样的公司的合作关系使我们不仅可以在信用额度之外,还可以在许多不同层面上发展,我认为他们正在为该领域带来一定水平的专业知识与我们目前所处的位置相比,这将帮助我们成为企业级企业,并随着时间的推移而迅速发展。

最后,他们正在对该领域进行大量投资,我是说他们将提供并为许多设施提供资金,他们正在对该领域进行投资,我认为这是对他们所看到的我们的业务的信任之票我们为将在这里停留一段时间并且会不断增长的供应商提供资金,他们也可以从中受益。

彼得: 对,对,好的。 我们几乎没时间了,但是在我让您离开之前,我想了解更多事情。 我很想知道您的想法……我的意思是,您已经在支付领域待了很长时间了,我们已经看到“立即购买后付款”的巨大增长,您已经看到大流行导致转借记。 您知道,信用卡交易量下降是很长时间以来的首次。 您正在密切关注哪些技术? 您认为,您将如何支配付款的未来?

布拉德: 有两种不同的观点。 一个不是新事物,一个是相当热门的事物,肯定可以移动的事物,我们正在研究如何……您使用设备付款的方式,这种变化将如何变化,我认为我们所看到的将是现在将成为一个显着的融合(随着商店的重新开放,人们将重新进入电子商务,基于云的结帐,由您的移动设备和消费者推动的基于云的支付,而不是由零售商发起那些我认为已经改变的零售商推动的基于云的支付之外的经济永远,我们将在那里看到很多演变。

这让我们感到兴奋,因为这使我们能够在店内快速,轻松地成为电子商务品牌,而无需投资基础设施来做到这一点。 因此,我们正在密切关注,我们正在与该领域的不同合作伙伴进行大量测试。

规模的另一端是区块链,我们如何使用区块链技术(不一定是加密技术)来帮助我们扩展支付方式。 我们使用信用卡进行操作,但是您能否将其用于借记卡以及世界各地的其他本地支付方式,如何利用区块链技术在全球范围内快速扩展加密货币,以及使用传统支付手段所无法做到的。

因此,这是否意味着我们正在研究早期阶段,并且正在密切关注,然后,当然,我们也在研究机器学习,以了解如何将数据真正转化为可以使用的资产为您的客户打造更好的产品。

彼得: 是的,有趣,有趣。 那么,关于澳大利亚和“立即购买立即付款”又是什么呢? 仅仅是因为Afterpay从那里开始还是在澳大利亚发生了其他事情?

布拉德: 尼克和安东尼打造了一款出色的产品,但是在澳大利亚,金融科技领域已经有了创新……早于我,而且我已经存在了很长时间,但是……你会知道的,彼得,但有些听众可能没有。 澳大利亚有一个名为EFTPOS的销售点借记网络,并且澳大利亚的大多数交易都将在该网络上进行。 这是基于PIN的借记交易,而不是销售点,因此它们是最早采用芯片技术然后转向非接触式技术的国家之一。 我认为这是20万人口,而300人,有400家银行,而XNUMX人,这是一个相对较小的生态系统,但它充满活力。

经济是充满活力的,它可以促进创新,如果您拥有充满活力的经济,拥有少量人员或少数参与者,他们就能做到。 这让一切变得如此艰难,也让它变得艰难,因为少数玩家有时可以控制它,但是我认为有一种澳大利亚人的心态,要与赔率作斗争并找到一种挑战该组织的方法。 我认为这是一项创新,因此我认为所有这些东西都在金融科技领域融合在一起,推动了许多创新。 我认为澳大利亚有很多很棒的公司故事,但我认为这一切都可以归结为其中的一些观点。

彼得: 对,对,足够公平。 那么,最后一个问题是,今年Splitit的目标是什么,您现在关注的是什么?

布拉德: 为客户服务,我们真的专注于接受,更多的人接受产品,我认为现在确实倾向于更多的产品创新,将我们的消费者吸引到其他领域,我们将在今年晚些时候或随着时间的流逝而发布。 我认为很清楚,还有另一种支付方式,我认为我们还有很多工作要做,我们并不为人所知,并且我们正开始触及正在发生变化的拐点。

人们越来越了解我们,我认为重复使用和NPS显示出……由于需求的存在,我们需要在更多的地方接受。 因此,我们的工作不仅是加快这一步,而且是真正地教育这个行业,无论是零售商还是消费者,还有另一种方法,您不仅仅需要获得新的信誉来逐步购买这些产品。

彼得: 好吧,我们必须把它留在那里,布拉德,这真的很有趣。 这是一个很棒的产品,您当然有一个巨大的机会,所以祝您好运。

布拉德: 谢谢您让我们加入,彼得。

彼得: 不用担心,再见。

布拉德: 再见。

彼得: 太神奇了,这是一个非常简单的想法,以前从未做到过,但是Splitit已经掌握了这一点,确实时机很好。 在我们停止录音后,布拉德和我正在谈话,我们经常说这是时间问题。 也许20年前有人曾有过这个想法,但实际上很难实现。

今天,我们有了技术,我们拥有结帐的易用性,人们已经习惯了拥有多种结帐选项。 您知道,这里有Amazon Pay,有PayPal,还有其他Buy Now Pay Later,所以我认为他们做这种事情的态度更加开放。 这是一个具有吸引力的想法,无论Splitit是否赢得这场比赛,有人都将能够用您的信用卡空间来支配分期付款。 显然,Splitit具有领先优势,并且在真正成为此处的默认设置方面有出色的表现。

无论如何,我将退出。 非常感谢您的聆听,下次再见。 再见

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该职位 播客287:Splitit的布拉德·帕特森(Brad Paterson) 最早出现 伦德学院.

资料来源:https://www.lendacademy.com/podcast-287-brad-paterson-of-splitit/

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