FastCompany | 莱斯利·范扎格 | 6 年 2023 月 XNUMX 日

图片：Freepik/yanalya

去年春天有一个时刻，全球的初创公司创始人经历了一场突然的集体鞭打。 那是 2022 年的 Great Venture Capital Reset，筹款活动在经历了 VC 历史上最长的牛市之后快速而火热地戛然而止。

• 上一季度的数据也证实了 需要更长的时间才能走到一起.
  • “种子轮和 A 轮融资之间的平均时间 621 年第一季度平均为 1”。 2021 年第四季度为 4 天。 这是我们五年多以来追踪到的最高水平。”
  • 估值上限也较低： 种子轮融资前估值中值从 14 年第一季度的 4 万美元下降到第四季度的 15 万美元，第四季度 A 轮融资中值从第一季度的 1 万美元下降到 2022 万美元。 换句话说，轮次正在发生，但它们低而慢。
  • 风投在现有投资组合公司上花费更多时间和金钱： 最近 报告 DocSend 发布的一份报告表明，自 30 年初以来，创始人发送的宣传材料增加了 2022%。不幸的是，风险投资公司与他们互动的频率降低了 23%。

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• 现在的新规范： 为考虑在本季度筹集早期风险投资的创始人提供的建议。 到那个时刻 估值上限，新常态需要创始人 现实，前瞻，甚至务实. “与其思考，‘我相信自己值多少钱？’ 转向“我能在短时间内轻松成长到什么样的估值？” 埃尔南德斯米德尔顿说。
• 我鼓励创始人 创建财务模型 将支出与业务成果联系起来并用它来确定 你真正需要多少钱 进入下一阶段。 投资者非常关注这些数字以及这些数字背后的原因。
• 指标：  牵引力是 2022 年下半年成功筹款的关键因素。风投公司花 41% 的时间来关注甲板上的牵引力。 这是“未获得资金的公司中审查最严密的部分”。 换句话说，单靠牵引力不会让你获得一轮，但缺乏牵引力会阻碍你。
• 当前：  鼓励创始人 重新审视客户的需求 以及他们正在解决的问题。 “我们一直在建议创始人与客户深入交流，以更新任何早期发现的工作——你最初的价值主张是否仍能解决紧迫的问题？” 她问。 “确保您了解他们的世界在这个市场上发生了怎样的变化。

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• 投资者-创始人契合度：  让筹款变得更容易的一件事是让强大的投资者充当你的拥护者。 “找到投资者与创始人的契合比以往任何时候都更加重要。 随着资金的持续增长，特定的合作伙伴专注于特定的主题。 随着风险投资公司的激增，每个基金都有非常具体的授权。 我对创始人的建议是专注于寻找你的信徒，而忽略人群的喧嚣。”

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