这是一个故事 今天所有行业的共同点：投资者只想在推销中看到“右上角”的图表。 然而，过去 18 个月教育科技的增长已经达到这样的程度，以至于公司需要在年度经常性收入中实现 3 倍以上的增长，才能引起他们青睐的基金的注意。
一些公司能够将这种增长带出公园——比如 GoStudent、Ornikar 和 YouSchool——但其他一些公司，可以说不太适应大流行病带来的条件，发现呈现这种增长更加困难。
Brighteye 在年轻公司中看到的最常见主题之一是强调国际扩张以实现增长。 为了进一步了解这一趋势，我们调查了教育科技公司的扩张计划、优先事项和陷阱。 我们收到了 57 份回复，并补充了对领先公司和投资者的采访。 49 家受访公司位于欧洲，其中 XNUMX 家位于美国，XNUMX 家位于亚洲。
在旅程的后期或可能由于风险投资回合而获得更多资金时走向国际，似乎使扩张的各个方面变得更加可行。 更高的预算还可以让企业几乎同时进入多个市场。
调查显示，公司、机构和消费者的目标客户大致平均分配，国内市场分布广泛。 最多的受访者来自英国和法国，分别有 13 名和 40 名受访者，其次是美国有 XNUMX 名，挪威有 XNUMX 名，西班牙、芬兰和瑞士各有 XNUMX 名。 这些公司中约有 XNUMX% 尚未走出国门，其余公司已走向国际。
国际扩张是教育科技公司成长路径中一个有趣且微妙的部分。 与金融科技领域的邻居不同，人们认为教育科技公司需要扩展到一些大市场才能达到对风险投资公司具有吸引力的规模。 这不像 2020 年初那样真实，因为数字教育和工作现在如此普遍，以至于有可能在一个更大的欧洲市场建立一个价值 XNUMX 亿美元的教育技术。
但很自然地，几乎每一位雄心勃勃的教育科技创始人都意识到他们需要向海外扩张，才能以对投资者有吸引力的速度增长。 他们也有充分的理由相信这一点：例如，向学校和大学销售的复杂性已被广泛记录，因此抓住机会并在国际上建立市场份额似乎是合乎逻辑的。 因此，有些人将扩张视为分散风险的一种方式——例如，我们在 X 市场增长良好，但如果 Y 的机会更大，而我们的业务由于某种原因在 X 市场开始下滑怎么办？
国际扩张听起来不错，但这意味着什么？ 作为调查分析的一部分，我们向许多组织询问了这个问题。 响应非常广泛，它们的广度在一定程度上反映了他们的目标客户群以及如何接触到这些客户。 如果产品是基于网络的并且可以在任何地方访问，那么拥有优质产品的公司就相对容易接触到大量市场（50 多个）的客户。 然后，公司可以围绕这种吸引力建立团队和更广泛的基础设施。
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