随着一年即将过去,我与许多已经投资或接近的首席执行官进行的一项练习是:
- 您今年是否至少发布了3项真正改变游戏规则的功能? 说实话。 他们是什么,他们是如何真正移动针头的?
如果CEO诚实地说有多少人没有通过这项测试,您会感到惊讶。 不仅是0.1万美元的ARR(即1万美元的ARR),还是10万美元(20万美元)。 50万美元及以上的ARR。 借口在不同阶段有所不同:
- “我没有足够的钱”
- “我没有足够的工程师”
- “技术债务太多”
- “销售总是在卖我们没有的东西”
- “比赛比我们筹集了更多的钱”
- “我们没有足够强大的营销团队”
- “我们需要首席技术官”
- “鲍勃辞职了”
- 等等。
没有启动3个真正改变游戏规则的功能并不意味着您没有发货 任何 新代码或功能。 当然可以但是,如果您花费所有的时间只是跟上进度,处理问题,处理内部戏剧……每个季度都很难取得惊人的成绩。
真正改变游戏规则的功能是:
- 这会使您的客户和潜在客户的嘴巴掉下来. 和
- 这大大提高了收盘价. 和
- 这打开了全新的市场领域. 和
- 这使您可以极大地增加交易规模.
如果您今年没有交付至少3个大功能来推动这一发展,那可能是错误的。 每个阶段最好的初创企业都可以做到这一点。 是3名员工,30、300或3000名员工。
为什么是3? 好吧,如果您至少推出四分之一的游戏规则改变功能,以及一枚炸弹,您仍然可以每年获得三枚,
但是,如果您不这样做,那么该是个大改变了。 否则你会落伍。 差得远。
如果不确定某个功能是否有价值,请询问管理团队中的每个人。 如果真的是这样-他们都会同意。
并讨论明年3-4将会是什么。 现在。 虽然还有时间。
公布于4年2020月XNUMX日
资料来源:https://www.saastr.com/did-you-ship-at-least-3-game-changing-features-this-year/