客户或潜在客户在购买您的产品之前立即购买的产品是什么？
我们都听说过数字化转型这个词。既然我已经给了你时间让你睁开眼睛，让讽刺性的评论消散，请给我一个机会，让这个想法变得有用。
随着客户在旅程中不断进步，他们会从之前的劣等状态演变为新的优越状态。这个旅程可能是从本地数据堆栈迁移到现代云数据管道。也许，他们正在对其销售基础设施进行现代化改造，从简单的 Salesforce 到更广泛的通话录音、营销归因和销售内容支持套件。企业可以迁移到 Kubernetes 堆栈，以通过分布式跟踪为微服务架构提供支持。
对于 Looker 来说，前面的步骤是采用云数据仓库。通过与 Snowflake 和 Google Big Query 等最新一代公司合作并进行演示，Looker 的产品成为打包产品（数据仓库和 BI 一起）的一部分。在许多推销结束时，潜在客户会说：“我会接受一切。”
无论旅程如何，客户不会只购买一种解决方案来满足他们的需求。典型的 中型企业采购137种SaaS产品，每年增长30%。公司收集了大量的软件，并将它们一层一层地分层，以提升马斯洛软件需求层次，直到实现。
软件阶梯的哪一梯级紧邻您的梯级？无论是什么，这些公司都是可以与之合作、开发技术集成以加速采用、共同销售以及通常一起进入市场的公司。
当潜在客户采用了低于你的软件后，他们的目光就会转向你的，这就是 您有机会赢得软件中的伟大风险游戏。。当他们展望未来时，您的初创公司就会出现在他们面前。
柏拉图重新构想的 Web3。 数据智能放大。
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