事实证明，所有这些都在你的掌控之中 https://t.co/xUh8j7Qb68
- 罗比艾伦（@_RobbyAllen） 2021 年 2 月 23 日
我们在 SaaStr 上谈了很多关于优秀的销售专业人员、提高每个潜在客户的收入、不限制销售补偿系统以及为什么需要管理最差的代表（因为潜在客户很宝贵）。
我们尚未完成的工作是将它们全部放在一个简单的定量电子表格中。 让我们这样做 - 这令人大开眼界：
这就是现实世界中发生的事情。 一个伟大的代表通常比一个糟糕的代表多完成 9 倍。 甚至是体面的中型代表的 2.5 倍以上。 具有完全相同数量和相同质量的潜在客户。
但如何？ 创新中心 这会发生吗？ 这是几个因素的复合：
- 首先，最好的代表关闭更多席位/每笔交易更多收入. 他们更擅长制定业务流程，发现有多少座位、多少单位，无论有多少要出售……而且他们只会卖得更多。 有规律的。 优秀的销售代表真正、快速、有效地了解每个潜在客户真正能买多少——他们得到了那么多。 没有恐惧，也没有扯掉客户。
- 其次，最好的代表通常折扣较少。 不总是，但通常. 最好的代表对价值主张非常有信心。 糟糕的代表，甚至是平庸的代表，都会回到他们箭袋中唯一的箭头上——折扣！！ 但是打折潜在客户并不真正想要的产品并没有真正的效果。 事实上，它会损害收盘价。
- 最后，最好的代表关闭得更快，关闭得更多. 他们不乱来，也不玩游戏。 他们知道时间是交易的敌人。 他们非常擅长关键的反对意见。 知道产品和音高和价值道具冷。 他们与潜在客户建立了牢固的关系，并增加了足够的价值，他们可以要求回报——销售。 他们关闭得更好更快。
这3个因素共同作用 复利 效果，关键. 您仍然可以成为一名优秀的代表，并且只擅长这三个因素中的一些。 如果你在这三个方面都很棒，那么奇迹就会发生。
顶级代表比中型代表完成更大的交易，折扣少一点，而且完成得更快……这三个因素共同将他们拉得很远，遥遥领先。 对于相同的工作量（通常甚至更少的总时间）。
这也是为什么你必须快速解雇糟糕的代表。 你需要看看他们是否可以交付。 但如果他们做不到，他们不仅会错过配额。 他们把上面电子表格中的所有钱都留在了桌子上。
换句话说，在上述情况下，上述可怜的代表在桌面上留下了 $160,000（$189,000-$20,790）。 仅仅四分之一. 收入是为了获取。 线索就在那里。 等待出售。
将这些线索路由给更好的人，魔法就会发生。 快速地。
（注意：更新的SaaStr Classic帖子）
发布于10月5，2021
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