DAVID S. ROSE
, Oludasile ATI CEO
GUST INC.

5 Mar 2024

[Awọn atẹle jẹ abajade ti a tunṣe lati inu iwe David S Rose Akojọ Iṣayẹwo Ibẹrẹ: Awọn Igbesẹ 25 si Iṣawọn, Iṣowo Idagba-giga.]

Diẹ ninu awọn iṣowo ti o kere pupọ-paapaa awọn ti o funni ni iṣẹ alamọdaju tabi awọn iṣẹ ti ara ẹni ti ẹni kọọkan—le ṣe ifilọlẹ ati dagba pẹlu diẹ tabi ko si awọn orisun miiran yatọ si akoko ati talenti eniyan. Ṣugbọn ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ nilo owo diẹ ṣaaju ki wọn le bẹrẹ — lati sanwo fun sọfitiwia, ra awọn irinṣẹ tabi ohun elo, ya aaye ọfiisi, tabi sanwo fun akoko ti awọn oṣiṣẹ ṣiṣẹ tabi awọn alagbaṣe ita. Niwọn igba ti ọpọlọpọ awọn alakoso iṣowo ko ni ọlọrọ ni ominira, ati pe, bi a ti rii ni ori 13, awọn ile-ifowopamọ kii yoo ya owo si awọn ibẹrẹ, o jẹ pataki nigbagbogbo lati gbe owo soke nipa paarọ anfani nini ni iṣowo rẹ (ti a mọ ni inifura) fun owo. Awọn eniyan ti o wa ni apa keji ti tabili ti o fẹ lati ṣe paṣipaarọ naa jẹ awọn oludokoowo, ati awọn anfani wọn, awọn igbiyanju, ati awọn agbara ti o ni ibiti o ti wa ni ibiti o pọju, mejeeji ni iye owo ti wọn le pese ati ipele ti ile-iṣẹ rẹ nilo lati jẹ. ni nigba ti won nawo.

Elo owo ni MO le gba, ati lati ọdọ tani?

Iye owo ti iwọ yoo ni anfani lati gbe lati ọdọ oludokoowo kan pato yatọ da lori boya o n sọrọ nipa ọrẹ ẹbi kan, oludokoowo angẹli kọọkan, ẹgbẹ angẹli ti a ṣeto, tabi owo-inawo olu-iṣowo ọjọgbọn. Lati ṣe iwọn awọn nkan fun ọ, apapọ idoko-owo kọọkan sinu ile-iṣẹ ti a fun nipasẹ awọn angẹli iṣowo ti o ṣe idoko-owo nigbagbogbo ni awọn ile-iṣẹ ipele ibẹrẹ ni AMẸRIKA jẹ aijọju $25,000. Ni ita awọn ile-iṣẹ imọ-ẹrọ pataki, o le rii awọn eniyan kọọkan ti n kopa ninu iwọn $ 5K – $ 10K, ati pe dajudaju awọn iye owo ti o ga julọ wa ti o le, ati ṣe, ṣe idoko-owo to $ 1 million ni chunk sinu awọn iṣowo ipele ibẹrẹ.

Iwọn apapọ ti a ṣe idoko-owo nipasẹ awọn ẹgbẹ angẹli ti a ṣeto ni awọn ọjọ wọnyi wa ni iwọn $ 250K – $ 750K, eyiti o jẹ aijọju iwọn kanna bi ohun ti a pe ni “awọn angẹli nla” tabi awọn owo irugbin, ti a ṣe apejuwe ni deede bi “awọn VC micro. ”

Gba itọsọna ti o nilo nigbati o ṣeto ile-iṣẹ rẹ fun idoko-owo.

Awọn ile-iṣẹ olu iṣowo ti aṣa ti bẹrẹ ni gbogbogbo awọn idoko-owo Series A ni iwọn $ 3m – $ 5m, pẹlu awọn atẹle ni awọn iyipo nigbamii ti o lọ si awọn mewa ti awọn miliọnu dọla. Bibẹẹkọ, pẹlu idiyele ti o dinku ni iyara ti ibẹrẹ iṣowo kan, ati titẹ ni opin kekere lati awọn angẹli ati awọn owo irugbin, ọpọlọpọ awọn VC ti n silẹ ni bayi ati, boya taara tabi nipasẹ awọn owo idi pataki, ṣiṣe awọn idoko-owo kekere pupọ.

Nitorinaa, fifi gbogbo rẹ papọ, ni pupọ, awọn sakani ti o ni inira pupọ, o dabi iru eyi:
Lati $0-25,000 O ṣee ṣe ki o ṣe idoko-owo ti ara rẹ lati inu apo tirẹ, bibẹẹkọ ko si ẹlomiran ti yoo ni itunu idoko-owo rara. Ni kete ti o wọle, owo yii wa ninu rẹ, ati pe o jẹ apakan ti ohun ti o jẹ ki inifura ti oludasile rẹ (pẹlu iṣẹ rẹ ati ohun-ini ọgbọn rẹ).

Lati $25,000-150,000 O ṣee ṣe ki o ṣe ikojọpọ awọn ọrẹ ati ẹbi lati fi owo akọkọ si ita lori oke tirẹ. Eyi yoo jẹ akọsilẹ nigbagbogbo bi boya titaja taara ti ọja iṣura ti o wọpọ, tabi bibẹẹkọ bi akọsilẹ iyipada ti o yipada si aabo kanna bi iyipo alamọdaju ti o tẹle, ṣugbọn ni ẹdinwo (eyiti o dara julọ fun gbogbo eniyan). Emi yoo jiroro lori Mekaniki ti awọn idoko-owo wọnyi ni Abala 22.

Lati $150,000-$1.5m o wa ni agbegbe angẹli iṣowo, boya nipa orire sinu angẹli ọlọrọ ati oninurere, tabi (o ṣeese diẹ sii) fifa papọ boya opo eniyan (ni $ 10,000 – $ 100,000 kọọkan) tabi ọkan tabi diẹ sii awọn ẹgbẹ angẹli ti o ṣeto, tabi ọkan tabi diẹ sii micro -VCs (“awọn angẹli nla”) tabi awọn owo irugbin. Wọn yoo ṣe idoko-owo boya ni irisi akọsilẹ iyipada (ṣugbọn pẹlu fila lori idiyele), tabi bibẹẹkọ ninu Irugbin Series tabi jara A iyipada ọja yika, ni lilo iru iwe si eyiti o lo nipasẹ awọn owo-owo olu-iṣowo nla (èyí tí a óò jíròrò ní Orí 22).

Lati +/- $1.5m to bii $10m o n wo awọn owo-owo olu-owo iṣowo ni ibẹrẹ ipele, eyiti o nlo nkan bii awọn iwe aṣẹ Model Series A ti Orilẹ-ede Venture Capital Association. O ṣee ṣe wọn yoo ṣe idoko-owo akọkọ wọn nipa idaji ohun ti wọn mura lati fi sii, pẹlu awọn iyokù ti o nbọ ni ọkan tabi diẹ sii awọn iyipo atẹle ti o ba ṣe eto rẹ ni aṣeyọri.

Nikẹhin, ariwa ti, sọ, $10m–$20m, iwọ yoo gba owo lati owo-inawo olu-ipele ti ipele nigbamii ti iwe kikọ yoo jẹ iru si awọn VC iṣaaju. Wọn yoo fi iye owo ti o tobi pupọ sii, ṣugbọn idiyele rẹ yoo jẹ pupọ, ti o ga julọ, nitorinaa wọn le pari pẹlu igi kekere ju awọn oludokoowo iṣaaju (ẹniti yoo ti tẹsiwaju lati nawo ni yika kọọkan lati le ṣetọju ipin ogorun wọn. nini).

Botilẹjẹpe eyi ni ilọsiwaju canonical, ranti pe nọmba awọn ile-iṣẹ ti o gba gbogbo ọna nipasẹ rẹ jẹ pupọ, pupọ, pupọ pupọ. Pupọ ti awọn ile-iṣẹ ti o bẹrẹ ni AMẸRIKA bẹrẹ ati pari pẹlu ipele akọkọ: owo ti awọn oludasilẹ. Nọmba awọn ile-iṣẹ ti o ni anfani lati gba igbeowosile ita lẹhinna bẹrẹ lati lọ silẹ nipasẹ awọn aṣẹ ti titobi: awọn ipin (lẹẹkansi, pupọ, ti o ni inira) ni pe 25% ti awọn ibẹrẹ yoo gba awọn ọrẹ & owo ẹbi; 2.5% yoo gba owo angẹli; 0.25% yoo gba owo VC ni ibẹrẹ ipele; ati ki o jasi 0.025% yoo ṣe awọn ti o nigbamii ipele VC.

Ilana Idoko-owo ati Yika Igbeowosile

Awọn idoko-owo ni awọn iṣowo idagbasoke-giga nigbagbogbo ni apejuwe ni awọn ofin ti lẹsẹsẹ igbeowo iyipo. Ni imọ-ẹrọ, iyipo igbeowo kan tumọ si pe ile-iṣẹ gbigba ọkan tabi diẹ sii awọn idoko-owo lati ọdọ awọn oludokoowo kan tabi diẹ sii lori awọn ofin ti o jọra laarin akoko kan. Bi eleyi, eyi le bo ọpọlọpọ awọn nkan, gẹgẹbi:

– Awọn obi rẹ awin o owo lati bo rẹ inawo nigba ti o ba koodu ọja rẹ
- Awọn oludokoowo angẹli kọọkan 25 ti n ṣe igbeowosile ibẹrẹ kan lori akọsilẹ iyipada
- Awọn ẹgbẹ angẹli meji ti n ṣe idoko-owo owo ni Irugbin Series ti o fẹ rira ọja
- Owo-inawo olu-ifowosowopo kan ti nfi sinu iye ni kikun bi Idoko-owo Iyipada Ayipada kan

Ni gbogbo awọn ọran, ibeere pataki kan ni pe ile-iṣẹ ati oludokoowo gba lori iye ti a ṣe idoko-owo, ati lori awọn ofin wo. Awọn nkan wọnyi wa ninu ohun ti a mọ ni a igba dì. Kini awọn ofin naa pari ni jije, ati bii ile-iṣẹ kan ati awọn oludokoowo ṣe de ni iwe ọrọ yẹn, le yatọ si lọpọlọpọ.

Ninu aye ti o peye, oluṣowo iṣowo ṣe bata ibẹrẹ kan, gba isunmọ ni ibi ọja ati ki o ṣe akiyesi, oludokoowo ọlọgbọn kan pe ile-iṣẹ naa o sọ pe, “Hey, Mo ro pe o n ṣe awọn ohun nla, Emi yoo fẹ lati nawo miliọnu kan awọn dọla ni paṣipaarọ fun 10% ti ọja ti o wọpọ,” otaja gba, awọn agbẹjọro ya awọn iwe aṣẹ ni kiakia, oludokoowo firanṣẹ lori ayẹwo kan, ati pe adehun naa ti pari.

Lati sọ eyi jẹ iṣẹlẹ ti o ṣọwọn pupọ julọ yoo jẹ lati sọju pupọ o ṣeeṣe ki o ṣẹlẹ.

Kí ló sábà máa ń ṣẹlẹ̀? Ni akọkọ, ile-iṣẹ kan bẹrẹ ati gba diẹ ninu isunki. (Awọn ọjọ wọnyi, o ṣoro-si-sunmọ-ko ṣee ṣe lati ni inawo laisi nini ile-iṣẹ ti n ṣiṣẹ ati ọja ti o lẹwa nitosi ipari.) Lẹhinna, olupilẹṣẹ bẹrẹ sọrọ si ọpọlọpọ awọn oludokoowo bi o ti le rii, ni pipe ni iṣafihan si wọn nipasẹ awọn ojúlùmọ. Eyi ni a mọ bi ibẹrẹ yika.

Pẹlu oriire, o kere ju ọkan ninu awọn oludokoowo yoo ṣe ipese igbeowosile nipa fifihan iwe igba kan. Ti wọn ba funni ni iye kikun ti otaja ro pe o nilo, ati awọn ofin ti wọn funni jẹ itẹwọgba (boya lẹhin idunadura diẹ), lẹhinna iwe-kikọ naa ti fowo si, owo ti firanṣẹ, ati yika naa ti wa ni pipade.

Sibẹsibẹ, ti oludokoowo ba fẹ lati fi diẹ ninu awọn ṣugbọn kii ṣe gbogbo owo ti o nilo, ati pe awọn ẹgbẹ mejeeji gba lori iwe-ọrọ, ile-iṣẹ naa lẹhinna ni ilọsiwaju ni ilọsiwaju pẹlu oludokoowo asiwaju. Ni akoko yẹn, oluṣowo (iranlọwọ ni awọn igba miiran nipasẹ oludokoowo asiwaju) jade lọ si awọn oludokoowo miiran pẹlu iwe-ọrọ ọrọ lati ọdọ asiwaju lati gbiyanju lati "kun" yika ati gba iye kikun. Awọn oludokoowo miiran yoo pe lati fi owo sinu awọn ofin kanna gẹgẹbi oludokoowo asiwaju (ati bayi, gẹgẹbi apakan ti iyipo kanna).

Ni awọn igba miiran, iwe ọrọ naa yoo pese pe yika yoo wa ni pipade (eyini ni, dawọ gbigba awọn idoko-owo titun ati ki o jẹ ki awọn oludokoowo gbe sinu owo wọn) nipasẹ ọjọ kan, laibikita boya eyikeyi awọn oludokoowo miiran darapọ mọ. Ni deede, sibẹsibẹ, sibẹsibẹ. , iwe ọrọ naa yoo pese fun iye to kere julọ lati gbe soke ṣaaju ki ẹnikẹni, pẹlu oludokoowo asiwaju, yoo gbe owo naa gangan. O tun le pese fun iye ti o pọju, ti o kọja eyi ti ko si awọn oludokoowo afikun yoo gba ọ laaye lati darapọ mọ. Ni boya idiyele, niwon awọn ofin ti yika ti tẹlẹ ti ni adehun iṣowo ati adehun nipasẹ ile-iṣẹ ati oludokoowo asiwaju, ipinnu fun gbogbo eniyan. awọn oludokoowo atẹle jẹ irọrun pupọ, mu-o-tabi-fi silẹ-iyan ti o da lori iwe igba ti o fowo si (ati nitorinaa rọrun pupọ lati gba).

Ipenija naa ni pe gbigba oludokoowo asiwaju naa jẹ nipa ohun kan ṣoṣo ti o nira julọ ni agbaye ibẹrẹ, nitori pe o tumọ si pe ẹnikan nilo lati ṣe igbesẹ akọkọ, iru si gbigba pickle akọkọ jade ninu idẹ pickle ti o ni wiwọ.

Oludokoowo asiwaju to dara julọ yoo ni awọn abuda wọnyi:
- "Smart owo," eyi ti o tumọ si pe wọn mọ iṣowo ibẹrẹ ati aaye pato ti ile-iṣẹ naa, ati pe o le ṣe iranlọwọ ni ọpọlọpọ awọn ọna ti nlọ siwaju.
- Ifaramo ti o lagbara si ile-iṣẹ naa, nitorinaa wọn yoo ya akoko ati ipa si ile-iṣẹ mejeeji lakoko ati lẹhin iyipo ikowojo naa.
- Iye pataki ti owo ti wọn fẹ lati nawo ara wọn (ni deede, o kere ju 25-50 ogorun ti igbega ibi-afẹde)
- Awọn apo ti o jinlẹ (iyẹn ni, ọpọlọpọ owo ti o wa ni ipamọ fun awọn iyipo-tẹle).
- Nẹtiwọọki ti awọn oludokoowo miiran si ẹniti wọn le ṣafihan ile-iṣẹ naa.
- Kemistri ti ara ẹni ti o dara pẹlu otaja.

Sibẹsibẹ, nitori pe o nira pupọ lati gba oludokoowo oludari yẹn, awọn alakoso iṣowo kii yoo nigbagbogbo ni yiyan bikoṣe lati gbiyanju awọn ọna abuja. Ọkan ninu iyẹn ni lati fa iwe ọrọ kan funrararẹ, ṣeto idiyele, awọn ofin, ati iye ibi-afẹde. Lẹhinna wọn gbiyanju lati ṣiṣẹ bi “oludokoowo oludari” tiwọn nipa fifihan iwe igba “wọn” si awọn oludokoowo ti o ni agbara, ni iyara si irọrun “mu-tabi-fi silẹ-ipinnu” ati ṣifo igbesẹ ti o lera gaan-soke- ati-asiwaju ipinnu.

Laanu, eyi jẹ iṣoro nigbagbogbo, nitori pe o kan ni idaniloju ida ọgọrun 100 pe otaja “idunadura” pe iwe ọrọ ti ara ẹni ti o dabaa pẹlu ararẹ kii yoo pari pẹlu iru iwe ọrọ kanna ti ọlọgbọn, oludokoowo oludari alakikanju yoo ni. idunadura. Ati nitori (a) pseudo-term-sheet yoo jẹ ore-oludokoowo-kere ju ọkan gidi lọ, ati nitori (b) kii yoo si ọlọgbọn, olufaraji, apo ti o jinlẹ, oludokoowo nẹtiwọọki daradara ti n pese afọwọsi, atilẹyin, ati a Ipin ti o dara ti igbeowosile fun iyipo naa, yiyan irọrun “mu-tabi-fi silẹ-i” yiyan nigbagbogbo yoo yipada si “fi silẹ-i” paapaa rọrun.

Kini Awọn oludokoowo N Wa?

Lehin ti o ti lo ọpọlọpọ awọn ọdun ni ẹgbẹ mejeeji ti tabili idoko-ibẹrẹ, Mo ti rii pe awọn oludasilẹ ati awọn oludokoowo le wo ile-iṣẹ kanna ati rii pupọ, awọn nkan ti o yatọ pupọ. Oniranran, oluṣowo ti o ni ireti rii aye ti o ṣeeṣe (pẹlu boya awọn opo opopona diẹ ti o pọju ni ọna), lakoko ti pragmatic, oludokoowo onipin rii ile-iṣẹ kan ti o le tabi ko le ni awọn ọgbọn ati awọn orisun lati ye ati ṣe rere (pẹlu boya awọn agbara ti titan sinu ṣiṣe ile, ti ohun gbogbo ba ṣiṣẹ daradara).

Oludasile ọlọgbọn ti n wa lati gbe idoko-owo soke fun ibẹrẹ kan yoo ṣe idagbasoke iwa ti ṣiṣayẹwo nigbagbogbo iṣowo tirẹ lati irisi oludokoowo. Iyẹn jẹ nitori ni kete ti o bẹrẹ ikẹkọ ile-iṣẹ rẹ ni ifojusọna bi o ṣeeṣe idoko-owo, ni kete ti o le gba lati ṣiṣẹ imudarasi awọn ireti rẹ nipa ṣiṣe awọn ayipada lati jẹki ifamọra rẹ si awọn ti o ni olu idoko-owo ti o nilo.

Eyi ni ohun ti awọn oludokoowo ọlọgbọn n wa ni ibẹrẹ rẹ:

Agbara ti egbe isakoso
Onisowo tabi oludasile iṣowo jẹ bọtini si aṣeyọri ti eyikeyi iṣowo tuntun. Eyi tumọ si pe eyikeyi oludokoowo ọlọgbọn yoo bẹrẹ ayẹwo idoko-owo ti o ṣeeṣe nipasẹ atunyẹwo ati iṣiro iriri iṣowo ti oludasile (iyẹn ni, itan-akọọlẹ rẹ bi a-ireti aṣeyọri-oluṣakoso iṣowo ati oludari), iriri agbegbe rẹ (itan-akọọlẹ rẹ ni ile-iṣẹ pato nibiti awọn ibẹrẹ ti wa ni be), ati awọn rẹ olorijori ṣeto (rẹ nja imo ati agbara ni iyi si pato akitiyan ti yoo jẹ aringbungbun si awọn ibẹrẹ ká aseyori).

Fere bi o ṣe pataki ni irọrun olupilẹṣẹ-itọkasi kii ṣe ifẹnukan ti oludasile lati pivot nigbati o jẹ dandan, ṣugbọn tun awọn abuda ti ara ẹni ti yoo jẹ ki otaja rọrun lati ṣiṣẹ pẹlu. Ọrọ pataki kan ni boya olupilẹṣẹ yoo fẹ lati lọ kuro ni ipa CEO ti o ba han gbangba ni aaye kan ni ọjọ iwaju pe eyi yoo jẹ ohun ti o dara julọ fun ile-iṣẹ naa. Gẹgẹbi otaja, iwọ yoo fẹ lati bẹrẹ ni ironu lile nipa ibeere yii paapaa ṣaaju ki o to bẹrẹ sisọ pẹlu awọn oludokoowo, nitori pe o jẹ ọran ti o waye nigbagbogbo ni igbesi aye ile-iṣẹ ti o dagba.

Ni afikun, awọn oludokoowo yoo farabalẹ ṣe ayẹwo pipe ti ẹgbẹ iṣakoso. Ti CEO jẹ Superwoman ati pe o le ṣe ohun gbogbo ni gbogbo awọn agbegbe, eyi le ma ṣe pataki, ṣugbọn ni ọpọlọpọ igba awọn oludokoowo ro pe o ṣe pataki lati ni imọran ti o dara pupọ ti awọn ọgbọn ti ile-iṣẹ ti ni tẹlẹ ninu ile, ati eyi ti o nilo lati jẹ. yá.

Iwọn ti anfani iṣowo
Eyi tọka si ni akọkọ si iwọn ọja fun ọja tabi iṣẹ ile-iṣẹ, pẹlu mejeeji ipari ti ọja ile-iṣẹ gbogbogbo ati iye owo pato ti awọn alabara ti nlo tẹlẹ ni ọdun kọọkan lori awọn ọja aropo fun eyiti ile-iṣẹ rẹ yoo funni. Ti gbogbo awọn alabara ti o ṣee ṣe ni agbaye loni n lo $ 20 million tabi $ 30 milionu dọla fun awọn ọja tabi awọn iṣẹ ti o jọra, o ṣoro fun ọ lati beere pe ile-iṣẹ rẹ ṣee ṣe lati ṣaṣeyọri aderubaniyan kan ti o lu ni opopona. Ni deede, awọn oludokoowo ọlọgbọn n wa awọn apakan ọja nibiti awọn eniyan ti n na ọpọlọpọ awọn ọgọọgọrun awọn miliọnu tẹlẹ—tabi, ni deede, awọn ọkẹ àìmọye-dọla, pẹlu aaye ti n dagba ni itara ti awọn alabara ti o ni agbara.

Ọna kan ti o wọpọ ti wiwọn iwọn anfani iṣowo-paapaa laarin awọn oludokoowo angẹli-jẹ nipa ṣiṣe iṣiro agbara ibẹrẹ fun owo-wiwọle laarin ọdun marun. Ko si ohun ti o jẹ aṣiṣe ti o jẹ aṣiṣe pẹlu iṣowo isanwo pipẹ, gẹgẹbi kikọ ile-iṣẹ agbara iparun kan. Sibẹsibẹ, awọn oludokoowo angẹli (ni idakeji si olu-iṣowo tabi awọn owo inifura aladani) ko nigbagbogbo ni awọn apo ti o jinlẹ pupọ. Eyi tumọ si pe iwọn-nla, awọn iṣowo aladanla ti yoo gba ọdun mẹwa tabi diẹ sii lati ṣe ipilẹṣẹ awọn ere kii ṣe deede fun igbeowosile angẹli. Ibeere naa lẹhinna di bawo ni iyara ti ile-iṣẹ rẹ yoo ṣe ni anfani lati bẹrẹ ati iwọn awọn owo ti n wọle, ati iye ti awọn owo-wiwọle wọnyẹn le ṣe imuse laarin aaye akoko ti oye (sọ, ọdun marun, kọja eyiti akoko akoko ko si ẹnikan ti o le ṣe akanṣe).

Ni afikun, awọn oludokoowo yoo ṣe akiyesi agbara ti idije ti iṣowo rẹ yoo dojuko. Nibi, wọn n wa deede idahun “Goldilocks”: kii ṣe pupọ, kii ṣe kekere, ṣugbọn o kan iye to tọ. Ni agbaye ti o peye, ile-iṣẹ rẹ yoo wọle si aaye kan ti ko ti kun tẹlẹ pẹlu awọn oludije ti o ni owo daradara. Ni ida keji, ti o ba ni nitootọ “ko si awọn oludije” rara, iyẹn yoo jẹ ami ikilọ pataki si oludokoowo angẹli ti o ni oye. Kilode ti ko si awọn oludije? Nipa asọye, o tumọ si pe ko si ẹnikan ti o ronu lọwọlọwọ pe ohun ti ile-iṣẹ n ṣe tọsi sanwo fun!

Ọja tabi iṣẹ
Ti ọja tabi iṣẹ ba jẹ nkan jeneriki ti “gbogbo eniyan” yoo fẹ nitori pe o le ṣe “ohun gbogbo,” ile-iṣẹ rẹ le jẹ iparun daradara si ikuna. Awọn oludokoowo yoo wa alaye ti o han gbangba, idojukọ, ati asọye pato ti kini iwulo kan pato jẹ fun rẹ, ati ni pato tani o jẹ ọja naa.

Nigbamii ti, awọn oludokoowo yoo fẹ lati mọ bi ọja rẹ pato ṣe baamu iwulo ọja ti a ti mọ-ati paapaa pataki julọ, kilode? Awọn oludokoowo fẹ lati ṣe idoko-owo ni “awọn apanirun” ti o yanju iṣoro ti o wa tẹlẹ ju “awọn vitamin” ti o dara julọ / yiyara / din owo.

Oludokoowo ọlọgbọn tun fẹ lati mọ nipa ọna si gbigba ọja. Ṣe eyi jẹ ojutu kan nibiti awọn eniyan ti mọ kini o jẹ lẹsẹkẹsẹ, idi ti o ṣe niyelori fun wọn, ati bi wọn ṣe le lo?

Nikẹhin, awọn oludokoowo nifẹ lati ni oye awọn idena si titẹsi. Bawo ni ọja tabi iṣẹ rẹ ṣe le lati daakọ, ati tani o ṣee ṣe lati ṣe? Daju, Google tabi Apple le pa a, ṣugbọn ọja rẹ jẹ nkan ti o ṣee ṣe lati koju idije lile ni akoko isunmọ bi? Ti o ba jẹ bẹ, bawo ni ile-iṣẹ rẹ yoo ṣe farahan bi olubori? Nigbati o ba n ba awọn oludokoowo sọrọ, ni ohun, awọn idahun ti o gbagbọ si awọn ibeere wọnyi.

Iru ile ise
Ti ile-iṣẹ ti o nwọle ba da lori ilọsiwaju ni iyara ati imọ-ẹrọ alaye ti o ni iye owo to munadoko, iyẹn yoo jẹ afikun ni oju awọn oludokoowo, nitori idoko-owo kekere kan le ṣe iranlọwọ fun iru ile-iṣẹ kan ni ijinna pipẹ. Nitorinaa yoo jẹ iṣowo-si-owo, tabi paapaa ibẹrẹ ti nkọju si olumulo ti o ni iwọn pupọ (iyẹn ni, ni ifaragba si irọrun ati idagbasoke iyara). Ṣugbọn iṣowo ti aṣa ti o nbeere owo pupọ ni iwaju ṣugbọn ko pese awọn oludokoowo pẹlu ọpọlọpọ idogba le jẹ wiwo nipasẹ awọn oludokoowo bi iṣoro.

Awọn ikanni tita
Bawo ni ọja rẹ yoo ṣe gba si ọwọ awọn alabara gangan? Njẹ awọn ọna ti o dabaa fun tita, titaja, ati igbega ọja naa ni idanwo ati imuse nitootọ, tabi wọn wa tẹlẹ ni imọ-jinlẹ bi?

Ipele ti iṣowo
Ṣe iṣowo rẹ jẹ imọran kan bi? A sá-kuro Smash lu pẹlu dun, san, tun onibara? Tabi nkankan ni aarin? Awọn oludokoowo oriṣiriṣi fẹran lati ṣe idoko-owo ni awọn ipele oriṣiriṣi: oludokoowo irugbin kii yoo ṣe idoko-owo Series B kan, tabi ipele VC pẹ ti yoo ṣe inawo irugbin yika.

Didara eto iṣowo ati igbejade
Lakoko ti ibamu laarin didara ero iṣowo rẹ ati igbejade rẹ ati awọn asesewa fun iṣowo rẹ ko pe, o jẹ deede diẹ sii ju ọpọlọpọ awọn alakoso iṣowo yoo fẹ lati ronu. Ti o ba ni eto iṣowo ti o mọ, okeerẹ, ti a gbekalẹ ni iṣọkan, ọna itara, awọn aidọgba dara pe iṣowo rẹ ni aye ti o dara ju-apapọ lati ṣaṣeyọri. Lọna miiran, iruju, eto afọwọya ti a gbekalẹ ni ọna ti o jẹ alailẹtọ ati aibikita ni imọran iṣowo kan ti o ṣeeṣe lati ja.

Bẹẹni, Virginia, kosi diẹ ninu owo ọfẹ le wa.

Botilẹjẹpe ọpọlọpọ awọn ibẹrẹ ni inawo nipasẹ awọn oludasilẹ wọn, awọn ọrẹ ati awọn idile wọn, tabi awọn oludokoowo ipele ibẹrẹ, aworan igbeowosile ni kikun pẹlu orisun afikun ti olu ti o le wa fun ọ.

Ohun ti o sunmọ julọ si “owo ọfẹ” fun ile-iṣẹ ni nigbati ijọba ba fun ni owo ati pe ko nireti pada. Awọn ijọba ni gbogbo awọn ipele, ni fere gbogbo awọn orilẹ-ede, pese awọn ifunni ti iru diẹ si awọn ile-iṣẹ kekere, pẹlu ibi-afẹde ti atilẹyin idagbasoke iṣowo.

Ni AMẸRIKA, ni Iwadi Innovation Kekere (SBIR) eto, ti iṣeto ni 1982, iwuri fun abele owo kekere lati kópa ninu apapo iwadi / iwadi ati idagbasoke (R/R&D) ti o ni o pọju fun tita. Ẹkọ naa ni pe “nipa pẹlu pẹlu awọn iṣowo kekere ti o peye ni gbagede R&D ti orilẹ-ede, ĭdàsĭlẹ imọ-ẹrọ giga ti ru soke ati pe Amẹrika ni ẹmi iṣowo bi o ti pade awọn iwadii pato ati awọn iwulo idagbasoke.” Ni ọdun kọọkan, awọn ile-iṣẹ ijọba apapo pẹlu awọn isuna R&D ita ti o kọja $100 million ni a nilo lati pin ida 2.5 ti iru isuna si awọn ifunni wọnyi.

Gẹgẹ bi kikọ yii, awọn ile-iṣẹ ijọba apapo 11 kopa ninu eto naa. SBIR ngbanilaaye awọn iṣowo kekere lati ṣawari agbara imọ-ẹrọ wọn, ati pese iwuri lati jere lati iṣowo rẹ. Ni opin ọdun 2013, diẹ sii ju awọn ẹbun 140,000 ti ṣe lapapọ diẹ sii ju $ 38.44 bilionu, ati pe awọn ile-iṣẹ 2,400 ti o gba awọn ifunni tẹsiwaju lati gba owo-inawo olu-ifowosowopo. Awọn ibi-afẹde eto naa jẹ ilọpo mẹrin:

– Mu imotuntun imotuntun.
- Pade iwadii Federal ati awọn iwulo idagbasoke.
– Foster ati iwuri ikopa ninu ĭdàsĭlẹ ati iṣowo nipasẹ lawujọ ati ti ọrọ-aje eniyan alailanfani.
- Ṣe alekun iṣowo-ikọkọ-ikọkọ ti awọn imotuntun ti o wa lati inu iwadii Federal ati igbeowo idagbasoke.

Eto SBIR funni ni awọn ifunni si awọn ile-iṣẹ ni awọn ipele meji. Idi ti alakoso I, eyiti o funni ni awọn ifunni to $ 150,000, ni lati fi idi iteriba imọ-ẹrọ, iṣeeṣe, ati agbara iṣowo ti awọn igbiyanju R/R&D ti a dabaa, ati lati pinnu bii daradara ti ile-iṣẹ le ṣe jiṣẹ lori awọn ileri rẹ. Awọn ifunni Ipele II ti o to $ 1m ni ipinnu lati tẹsiwaju awọn akitiyan R/R&D, ati igbeowosile da lori awọn abajade mejeeji ti o waye ni ipele I ati imọ-jinlẹ ati iteriba imọ-ẹrọ ati agbara iṣowo ti iṣẹ akanṣe ti a dabaa ni ipele II.

Eto apapo keji, ṣiṣe ni afiwe pẹlu SBIR, jẹ eto STTR fun awọn ifunni gbigbe imọ-ẹrọ. Awọn eto meji naa jọra pupọ, ayafi pe awọn iṣẹ akanṣe STTR gbọdọ ṣee ṣe ni apapo pẹlu ile-ẹkọ giga kan, ati pe eto naa jẹ ki oluṣewadii akọkọ ko ṣiṣẹ ni kikun akoko ni ile-iṣẹ (eyiti o jẹ ibeere ti awọn ifunni SBIR).

Ile-ibẹwẹ kọọkan n ṣakoso eto tirẹ, ti n ṣalaye iwadii gbogbogbo ati awọn akọle idagbasoke ni awọn ibeere wọn. Wọn gba awọn igbero lati ọdọ awọn iṣowo kekere (eyiti o tumọ si wọn “labẹ awọn eniyan 500”), ati pe a ṣe awọn ẹbun lori ipilẹ ifigagbaga. Ohun ti o nifẹ (ati pe a ko mọ ni gbogbogbo) ni pe oṣuwọn ẹbun jẹ aijọju 25 ogorun… eyiti o tumọ si pe ile-iṣẹ kan ti o ni imọran ti o le yanju jẹ 10x bi o ṣe le ni anfani lati gba ẹbun SBIR bi o ti jẹ lati gba igbeowo angẹli (gẹgẹbi a ti jiroro ni isalẹ ), ati 100x bi o ṣeese bi igbeowo iṣowo!

Gbogbo ipinlẹ ati ọpọlọpọ awọn ijọba agbegbe ni awọn ile-iṣẹ idagbasoke eto-ọrọ ti a ṣe igbẹhin si iranlọwọ awọn iṣowo tuntun ati ti iṣeto lati bẹrẹ, dagba, ati ṣaṣeyọri. Awọn iṣẹ ti a pese nipasẹ awọn ile-iṣẹ wọnyi ni igbagbogbo pẹlu imọran ibẹrẹ, ikẹkọ ati awọn orisun, ipo iṣowo ati iranlọwọ yiyan aaye, igbanisiṣẹ oṣiṣẹ ati iranlọwọ ikẹkọ, ati iranlọwọ owo. Pẹlu awọn awin, awọn ifunni, awọn iwe ifowopamosi ti ko ni owo-ori, ati — ni ọpọlọpọ awọn iṣẹlẹ — awọn irugbin ti ipinlẹ ti agbateru ati awọn owo-iworo-owo, awọn ile-iṣẹ wọnyi lo owo nla ati igbiyanju lati ṣe iranlọwọ fun awọn iṣowo tuntun lati lọ kuro ni ilẹ.

O dara, ni bayi ti o ni oye fẹlẹfẹlẹ ti ilana ilana idoko-owo ibẹrẹ ati awọn orisun igbeowosile, jẹ ki a wo bii o ṣe le rii awọn oludokoowo ti ko lewu, ki o jẹ ki wọn ni itara nipa iṣowo rẹ.

Gba itọsọna ti o nilo nigbati o ṣeto ile-iṣẹ rẹ fun idoko-owo.

• SEO Agbara akoonu & PR Pinpin. Gba Imudara Loni.
• PlatoData.Network inaro Generative Ai. Fi agbara fun ara Rẹ. Wọle si Nibi.
• PlatoAiStream. Web3 oye. Imo Amugbadun. Wọle si Nibi.
• PlatoESG. Erogba, CleanTech, Agbara, Ayika, Oorun, Isakoso Egbin. Wọle si Nibi.
• PlatoHealth. Imọ-ẹrọ Imọ-ẹrọ ati Awọn Idanwo Ile-iwosan. Wọle si Nibi.
• Orisun: https://gust.com/blog/understanding-the-funding-process/