Ni agbegbe iṣowo ifigagbaga pupọ, iṣẹ ṣiṣe tita jẹ ifosiwewe pataki. Sọ-to-Owo ati CPQ jẹ awọn ohun elo meji ti a ṣe lati ṣe adaṣe ati dẹrọ awọn ilana tita. Jẹ ki a ṣayẹwo awọn ẹya ati awọn anfani ti awọn ọna ṣiṣe mejeeji ati ṣe iwari bi o ṣe le yan ojutu ti o dara julọ fun ile-iṣẹ rẹ.
Sọ-si-owo & CPQ: Awọn irinṣẹ fun Imudara Titaja
Lakoko ti awọn imọ-ẹrọ mejeeji ti ni idagbasoke lati ṣe adaṣe ati mu awọn ilana titaja pọ si, wọn yatọ si iṣẹ ṣiṣe wọn, idiju, awọn ohun elo ile-iṣẹ, ati isọpọ.
CPQ: Kini o jẹ?
Ṣe atunto, Iye owo, imọ-ẹrọ Quote ti a koju ni igbagbogbo bi CPQ ṣe iranlọwọ fun awọn ile-iṣẹ ti o yatọ si isọdiwọn ati adaṣe awọn ilana titaja; Ọpa naa jẹ anfani ni pataki fun awọn ile-iṣẹ ti n pese awọn ọja ati iṣẹ asefara. Eto naa ṣe atunto awọn ẹbun ọja laifọwọyi, ṣe idiyele wọn ni ibamu, ati ṣe ipilẹṣẹ awọn agbasọ.
Automation ti awọn ilana ṣiṣe ni pataki mu ṣiṣiṣẹ ṣiṣẹ pọ si, dinku eewu awọn aṣiṣe, ati pe o mu iṣan-iṣẹ ti o ni ibatan si tita.
Awọn ẹya ara ẹrọ ati Awọn anfani
Sọfitiwia CPQ ṣe iranlọwọ fun awọn ẹgbẹ tita lati:
- Mu ilana sisọ pọ si.
- Gbe awọn aṣiṣe rẹ silẹ bi eto naa ṣe nlo orisun data aarin kan laifọwọyi.
- Tọpinpin alaye lati eto CRM ti a ti ṣeto.
- Ṣe akanṣe awọn agbasọ ati awọn adehun lati pade awọn ibeere ẹni kọọkan.
anfani:
- Imudara ilọsiwaju. Awọn agbasọ jẹ ipilẹṣẹ laifọwọyi, kikuru akoko iyipo tita gbogbogbo.
- Imudara deede. Atọka adaṣe adaṣe ṣe iranlọwọ lati dinku awọn aṣiṣe nitori awọn ofin idiyele ti ṣeto tẹlẹ ati iraye si awọn orisun data inu ile ti aarin.
- Idiyele deede. CPQ ṣe idaniloju titete idiyele pẹlu ilana ile-iṣẹ ati awọn ofin ti a ṣeto tẹlẹ.
- Ti iwọn tita ṣiṣe. Eto naa n pese awọn atupale ti o da lori data fun awọn iṣagbega ti o yẹ, agbelebu- ati tita-oke. Awọn ijabọ adaṣe pese alaye ti o niyelori lori iṣeto ati awọn aṣa idiyele ati dẹrọ ṣiṣe ipinnu.
Sọ-si-owo: Kini O?
Quote-to-Cash, nigbagbogbo tọka si QTC tabi Q2C, ni wiwa gbogbo awọn igbesẹ ti igbesi aye tita, lati ẹda agbasọ si ṣiṣe isanwo. Sọfitiwia naa ṣe ipoidojuko gbogbo awọn paati pataki ti igbesi aye tita: agbasọ kan ti ṣẹda ati yipada si aṣẹ kan, eyiti o jẹ ilọsiwaju ati firanṣẹ nigbamii. Imọ-ẹrọ le ṣe awọn iwe-owo laifọwọyi ati paapaa ilana awọn sisanwo. Ipele ikẹhin jẹ idanimọ wiwọle. Ni awọn ọrọ miiran, ọpa naa ṣe adaṣe gbogbo igbesi aye tita.
Awọn ẹya ara ẹrọ ati Awọn anfani
Iṣẹ ṣiṣe Q2C gbooro kọja CPQ ati pẹlu awọn paati wọnyi:
- Quote iran. Iru si CPQ, avvon ti wa ni ipilẹṣẹ laifọwọyi.
- Ifowosowopo. Q2C ṣe idaniloju isọdọkan dan laarin awọn ofin tita ati awọn adehun ofin.
- Bere fun imuse. Ni kete ti alabara ba gba agbasọ kan, aṣẹ naa ti ni ilọsiwaju (iṣakoso akojo oja ati ifijiṣẹ.)
- Ìdíyelé. Awọn risiti wa ni ipilẹṣẹ laifọwọyi da lori lilo / data rira.
- Idanimọ wiwọle. Ojutu naa ṣe idaniloju awọn ijabọ owo deede ati ibamu pẹlu awọn ilana ṣiṣe iṣiro to wa.
anfani:
Lilo sọfitiwia Q2C:
- Ṣe ilọsiwaju aitasera ti igbesi aye tita. Automation ti iṣan-iṣẹ n ṣe idaniloju ilana titaja ti ko ni idilọwọ laisi awọn idaduro tabi awọn aṣiṣe.
- Boosts tita ṣiṣe. Atọka ti o ga julọ ati iṣedede idiyele ati ọna kika tita taara taara ni ṣiṣe ti o ga julọ.
- Ṣe idaniloju ibamu pẹlu awọn ilana ti o wa tẹlẹ.
- Ṣe ilọsiwaju iriri alabara. Awọn alabara gba awọn agbasọ ara ẹni ni iyara, awọn adehun ati awọn sisanwo ti ni ilọsiwaju laifọwọyi.
- Pese hihan iṣiṣẹ ti o ga julọ. Awọn ẹgbẹ tita gba wiwo alaye ti gbogbo ilana tita.
- Pese awọn oye ti o niyelori lori awọn ayanfẹ alabara ati ihuwasi; analitikali iroyin gba awọn lodidi osise lati ri awọn aṣa ati sokesile ni tita.
CPQ la Q2C
Aworan afiwe ti o wa ni isalẹ ṣe apejuwe awọn iyatọ nla laarin awọn irinṣẹ meji:
| sile | CPQ | Q2C |
| Awọn iṣẹ akọkọ | Iṣeto ni, idiyele, agbasọ. Ifọwọsi iṣan-iṣẹ | Itọkasi, adehun, imuse aṣẹ, risiti, ati idanimọ wiwọle |
| dopin | Sọ, lati ọja / iṣeto iṣẹ jakejado lati sọ iran | Ipari-si-opin tita igbesi aye: agbasọ, imuṣẹ aṣẹ, ṣiṣe adehun, risiti, ati idanimọ wiwọle |
| complexity | Nrọ ọrọ sisọ dirọ; o dara fun awọn ile-iṣẹ pẹlu eto imulo idiyele (ọpọlọpọ-ipele) ati iṣeto ọja / iṣẹ | Ṣe adaṣe awọn ilana eka fun awọn ile-iṣẹ pẹlu titobi awọn ọja ati awọn adehun alabara eka |
| Awọn atupale & Ijabọ | Pese data nipa ṣiṣe ti awọn agbasọ, iṣapeye idiyele | Awọn oye pipe si ilana titaja (ibamu adehun, owo-wiwọle, ati ere) |
| Ibamu & Iṣakoso | Fojusi lori išedede ti idiyele ati ibamu pẹlu awọn ilana idiyele | Idojukọ lori ibamu ti akoko tita pẹlu owo ti o wa ati awọn ilana ofin; iṣakoso lori ìdíyelé ati awọn adehun |
| Awọn Ohun elo Iṣẹ | Anfani fun awọn iṣowo pẹlu awọn iṣẹ isọdi ati awọn ọja, nibiti iṣedede agbasọ ọrọ jẹ ifosiwewe ipinnu | Awọn ohun elo ti o wapọ; o dara fun awọn katakara pẹlu eka tita eto |
| Integration | Le ṣepọ pẹlu CRM lati wọle si data alabara ati ipoidojuko awọn agbasọ pẹlu awọn profaili alabara | O le ṣepọ pẹlu awọn ọna ṣiṣe oriṣiriṣi ati awọn lw, pẹlu ERP, CRM, ati awọn ohun elo inawo |
A le gba CPQ gẹgẹbi apakan ti ilana Q2C nitori yato si atunto, idiyele, ati sisọ awọn ojutu Q2C ni wiwa risiti, adehun, ati awọn sisanwo. Ni akoko kanna, imuse ti ojutu Q2C ti o ni kikun nilo awọn anfani ti o ni iriri fun sisẹ lainidi laarin awọn amayederun IT ile-iṣẹ, lakoko ti sọfitiwia CPQ rọrun lati fi sori ẹrọ ati oṣiṣẹ IT inu ile ti oṣiṣẹ le ṣe aṣeyọri pẹlu iṣẹ-ṣiṣe kan.
Bi o ṣe le Ṣe Yiyan Ti o tọ
Lakoko yiyan ohun elo to tọ fun iṣowo rẹ, ṣe idi lati awọn ibeere kan pato ti ile-iṣẹ rẹ.
Ti o ba ni aniyan nipa iṣakoso ibamu ti o muna kọja ile-iṣẹ naa, Q2C n pese iṣakoso ibamu ni kikun. Kanna kan si Integration: ti o ba ti a owo ni o ni eka IT faaji ati Oniruuru ohun elo, wá a olokiki olupese Q2C lati rii daju ailabawọn Integration pẹlu awọn amayederun to wa. Fun awọn iṣowo ti o funni ni awọn ọja isọdi ati gbarale akọkọ lori CRM, awọn solusan CPQ le ṣiṣẹ daradara.
CLARITY - Sọ-si-owo Awọn solusan Olupese
Lati duro niwaju awọn oludije, iyipada oni-nọmba jẹ eyiti ko ṣeeṣe. Awọn iṣowo ṣe imuse awọn solusan imọ-ẹrọ to ti ni ilọsiwaju lati mu ki o mu awọn ilana iṣan-iṣẹ pọ si. Yiyan ti o tọ ti imọ-ẹrọ ati isọpọ ailopin ti awọn solusan Q2C laarin awọn amayederun IT ajọṣepọ jẹ aṣoju ohun elo ti o lagbara ti iṣapeye iṣowo.
CLARITY, olupese ojutu Q2C kan, ni oye ti o jinlẹ ni imuse sọfitiwia Q2C. Ẹgbẹ naa ti ṣe iranlọwọ fun ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ (awọn ile-iṣẹ agbegbe ti o kere ju ati awọn ile-iṣẹ kariaye) lati mu awọn iṣẹ inu ile ṣiṣẹ, mu iṣẹ ṣiṣe gbogbogbo, ati igbelaruge awọn ere. Ọna ti ara ẹni si gbogbo iṣẹ akanṣe ati idagbasoke ti aṣa ti awọn solusan sọfitiwia ṣe iranlọwọ lati koju awọn iwulo ile-iṣẹ kan pato ati ṣaṣeyọri awọn abajade to dara julọ ni iṣapeye Q2C.
- SEO Agbara akoonu & PR Pinpin. Gba Imudara Loni.
- PlatoData.Network inaro Generative Ai. Fi agbara fun ara Rẹ. Wọle si Nibi.
- PlatoAiStream. Web3 oye. Imo Amugbadun. Wọle si Nibi.
- PlatoESG. Erogba, CleanTech, Agbara, Ayika, Oorun, Isakoso Egbin. Wọle si Nibi.
- PlatoHealth. Imọ-ẹrọ Imọ-ẹrọ ati Awọn Idanwo Ile-iwosan. Wọle si Nibi.
- BlockOffsets. Ohun ini aiṣedeede Ayika Modern. Wọle si Nibi.
- Orisun: Plato Data oye.
