“Ilọpo meji” jẹ jara tuntun nibiti a ti gbọ lati ọdọ awọn oludokoowo B2B SaaS ti o ga julọ lori awọn iṣẹ ṣiṣe aipẹ julọ wọn ati mu ọja lọwọlọwọ. A ni nla ni akoko ikẹhin pẹlu Satya Patel, Alabaṣepọ ni Homebrew. Ṣayẹwo iyẹn jade Nibi.
Ni ọsẹ yii a n dojukọ Hilarie Koplow-McAdams, Alabaṣepọ Venture ni NEA!
#1. Kini idoko-owo ti o ṣafihan laipẹ julọ? Kini idi ti o ṣe adehun naa?
Ọkan ninu awọn iṣowo laipe wa ni ile-iṣẹ ti o ni itara pupọ nipasẹ orukọ Metronome. Metronome jẹ ile-iṣẹ amayederun ìdíyelé gige-eti ti a ṣe apẹrẹ lati ṣe atilẹyin idagbasoke iyara ati isọdọtun ti awọn ile-iṣẹ sọfitiwia ode oni nilo. Nfunni akojọpọ awọn ojutu ti a ṣe igbẹhin si atilẹyin awọn iwulo ìdíyelé pupọ ati awọn iṣẹ ṣiṣe owo-wiwọle, Mo gbagbọ pe Metronome ṣiṣẹ bi alabaṣiṣẹpọ igbelowọn pipe fun awọn iṣowo tuntun ati awọn ile-iṣẹ sọfitiwia.
ìdíyelé fafa ti Metronome ati Syeed iṣakoso ṣiṣe alabapin n fun awọn ile-iṣẹ laaye lati ṣakoso ni irọrun ati adaṣe adaṣe idiyele idiju ati awọn ilana isanwo. Awọn oludasilẹ, Kevin Liu ati Scott Woody kọ ẹkọ lati awọn iriri iṣẹ ibẹrẹ tiwọn pe awọn ile-iṣẹ nilo ọna ti o rọrun lati fi idiyele rọ ati apoti si ọja naa.
#2. Kini aaye didùn rẹ fun idoko-owo - ṣayẹwo iwọn, ipele, iru iṣowo? Ati pe bawo ni inawo lọwọlọwọ rẹ ṣe tobi?
Sọfitiwia ile-iṣẹ-ni gbogbo awọn ipele ati ṣayẹwo awọn iwọn-pẹlu idojukọ lori SaaS, Aabo, Awọn amayederun ati, nitorinaa, pẹlu ete AI ti a ṣepọ. Mo tun dojukọ awọn ojutu SaaS inaro ti AI ni idamu. Awọn okun ti o wọpọ ti awọn idoko-owo mi jẹ awọn ile-iṣẹ ṣiṣẹda ẹka tuntun tabi idalọwọduro asọye ti ẹya lọwọlọwọ.
#3. Kini imọran # 1 diẹ ti iwọ yoo fun awọn oludasilẹ SaaS loni?
O jẹ ẹbun ti igbesi aye lati wa ni ipo lati ṣe iranlọwọ fun awọn oludasilẹ ati awọn ẹgbẹ alaṣẹ wọn mọ ala wọn ti kikọ ati igbelosoke ile-iṣẹ aṣeyọri kan. Mo ti rin ni bata ti alaṣẹ ti ngbiyanju lati ṣe iwọn awọn ile-iṣẹ sọfitiwia ti o jẹ gaba lori ni ọpọlọpọ igba, nitorinaa Mo ṣe itọsọna pẹlu itarara nigbati o fun ni imọran. Lakoko ti awọn ayidayida le yatọ, Emi yoo nigbagbogbo ni irisi yẹn ni wọpọ pẹlu awọn oludasilẹ ati awọn ẹgbẹ ipilẹ. Imọran ti Emi yoo fun awọn oludasilẹ SaaS loni jẹ atẹle…
#1 Ṣe akiyesi pe awọn ipadasẹhin ti fihan itan-akọọlẹ lati jẹ akoko ti o dara julọ lati bẹrẹ ile-iṣẹ kan. Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ti o tobi julọ ni a bẹrẹ lakoko awọn idinku – Airbnb, Slack, Uber, Salesforce, Box, Workday ati Cloudflare.
#2 Gba awọn ẹdọfu laarin kikọ ile-iṣẹ ti iwọn ati iwulo lati jiṣẹ ni ọjọ kan si ipilẹ ọjọ. Ẹdọfu yii yoo wa nigbagbogbo ati iranlọwọ wakọ ṣiṣe ipinnu to dara julọ. Bi o ṣe ṣe iwọn ile-iṣẹ kan, ohun ti o ṣoro lana laiyara di irọrun mu ọ laaye lati lọ siwaju lati koju aye nla ti nbọ.
#3 Nigbati o ba ronu nipa ilana ọja rẹ, ronu nipa ojutu kan ti o mu atẹgun wa si awọn alabara rẹ. Awọn ojutu ti o dabi atẹgun ko ni pipa tabi kọ silẹ, wọn di pataki si awọn iṣẹ ti ile-iṣẹ kan. Mo rii ọna yẹn ti fifẹ idawọle iye ṣe iranlọwọ fun awọn oludasilẹ mu iran wọn pọ si fun awọn ọja wọn.
#4. Kini ayẹwo pulse rẹ lori awọn ọja iṣowo ni bayi, loni?
Gbogbo wa n ṣakiyesi ẹdọfu laarin igbadun wa fun idoko-owo ni awọn solusan ti AI-ṣiṣẹ ati awọn ile-iṣẹ miiran nibiti iwọntunwọnsi laarin idagbasoke ati ṣiṣe ni idiyele. Ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ ti o wa ninu ẹka igbehin yii ni aye bayi, kii ṣe lati mẹnuba iyara, lati lo awọn imọ-ẹrọ AI lati mu ilọsiwaju wọn pọ si. Mo ro pe nigbati gbogbo eyi ba gbọn, ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ yoo wa ni ipo ti o dara julọ lati irisi fifunni ati pẹlu profaili ilera.
#5. Kini iyatọ nipa inawo rẹ / bawo ni o ṣe nawo ati atilẹyin awọn oludasilẹ?
Lati ọjọ ọkan nigbati mo bẹrẹ lati mọ awọn eniya ni NEA, Mo ti kọlu nipasẹ bi awọn alabaṣepọ ṣe ṣere bi ẹgbẹ kan. Niwọn igba ti o darapọ mọ ile-iṣẹ naa, Mo ti rii pe eyi tumọ si iye nla fun awọn oludasilẹ wa. Olukuluku alabaṣepọ mu imọran ti ara wọn wa si tabili ṣugbọn tun imọran ti awọn alabaṣepọ ẹlẹgbẹ wọn. Igbiyanju ẹgbẹ yii kii ṣe fun awọn idi aisimi nikan ṣugbọn fun gigun pupọ ati ipele pataki ti ile ile-iṣẹ. Mo ti rii eyi lati jẹ abuda alailẹgbẹ ti NEA ati rii pe Awọn oludasilẹ wa ni riri gaan ni ipele ti wọn lero pe o ni atilẹyin.
#6. Kini “jade” ti o ni igberaga pupọ julọ?
Emi ko rii daju pe ọkan kan wa! Ṣugbọn meji ti o wa si lokan ibi ti mo ti sìn lori awọn ọkọ ni Zendesk ati Tableau. Awọn ile-iṣẹ mejeeji ṣe atuntu awọn ẹka ti o wa ati pari ni rira fun $10B ati $15B+ lẹsẹsẹ. Mo ni igberaga fun awọn ile-iṣẹ mejeeji ati ohun ti wọn ti ni anfani lati ṣe.
____________
Hilarie Koplow-McAdams darapọ mọ NEA gẹgẹbi Alabaṣepọ Iṣowo ni 2017 ati pe o ni idojukọ lori sọfitiwia iṣowo ati awọn iṣẹ. Ogbo ile-iṣẹ sọfitiwia kan, Hilarie lo awọn ọdun mẹta ni awọn ile-iṣẹ ipele idagbasoke ni iṣẹ ati awọn ipa igbimọ. Laipẹ julọ, Hilarie jẹ Alakoso ni Relic Tuntun.
Ṣaaju si iyẹn, o jẹ Alakoso ni Salesforce, lodidi fun awọn tita ile-iṣẹ ni kariaye
ajo. O bẹrẹ iṣẹ rẹ ni Oracle ati Intuit. Hilarie ni oye titunto si ni gbangba
eto imulo lati University of Chicago ati oye oye lati Mills College.
- SEO Agbara akoonu & PR Pinpin. Gba Imudara Loni.
- PlatoData.Network inaro Generative Ai. Fi agbara fun ara Rẹ. Wọle si Nibi.
- PlatoAiStream. Web3 oye. Imo Amugbadun. Wọle si Nibi.
- PlatoESG. Erogba, CleanTech, Agbara, Ayika, Oorun, Isakoso Egbin. Wọle si Nibi.
- PlatoHealth. Imọ-ẹrọ Imọ-ẹrọ ati Awọn Idanwo Ile-iwosan. Wọle si Nibi.
- Orisun: https://www.saastr.com/doubling-down-hilarie-koplow-mcadams-venture-partner-at-nea/
