Nitorinaa a ti ni pupọ ti awọn ibaraẹnisọrọ nla ni awọn ọdun lori SaaStr lori nigbawo ati bii o ṣe le lọ ọja-ọpọlọpọ. Ati pe o le rii diẹ ninu awọn omi nla nla nibi lati diẹ ninu awọn oludari oke ni SaaS:

Pupọ diẹ sii nibi:

Mo fẹ tilẹ lati ṣe kan jin besomi lori o kan kan nkan - kan diẹ ero bi o si ta ti o keji ọja. O le to lati kọ ọja keji, pẹlu gbogbo awọn idiwọ lori ọja ati imọ-ẹrọ. Lẹhinna bawo ni o ṣe gba ẹnikan nitootọ lati ra? :). Ju ọpọlọpọ awọn too ti ro o yoo ta ara pẹlu kanna egbe, išipopada, bbl O bẹ ṣọwọn wo ni.

Awọn ero diẹ, looto idanwo apakan mẹta:

Ni akọkọ, ṣawari boya o ti kọ afikun kan tabi ọja keji tootọ. Iyatọ naa jẹ pataki.

Ohun afikun jẹ ohun ti o dun bi. Nkankan alabara ti o wa tẹlẹ, ni gbogbogbo ni akoko kanna ti wọn ra ọja mojuto rẹ, le ni irọrun ṣafikun. Ati ọkan ti o kere ju 10% ti awọn onibara yoo, nitorina o jẹ ohun elo.

Alailẹgbẹ ninu ile-iṣẹ ounjẹ jẹ guacamole ni awọn ile ounjẹ Mexico. Ṣafikun guacamole jẹ ọkan ninu awọn afikun ala ti o ga julọ ti o le ṣafikun si aṣẹ kan.

Bakanna ni igbagbogbo ni SaaS. Ṣe o le ṣafikun iṣọpọ isanwo si aṣẹ kan? Olukọ-ofurufu AI kan si ọja ti o wa tẹlẹ?

Ti o ba jẹ iyipada nitootọ lori oju-iwe idiyele lati ṣafikun si ọja ti o wa tẹlẹ, o ṣee ṣe afikun, kii ṣe ọja keji. Idakeji ni o rọrun pupọ lati ta ju iyasọtọ otitọ, ọja keji, ati ọkan ninu awọn ọna ti o rọrun julọ lati dagba ACV rẹ. Apa isalẹ si afikun ni kii ṣe igbagbogbo ka gaan faagun TAM rẹ. Sugbon lẹẹkansi, awọn lodindi o rẹ ti wa tẹlẹ salesteam le maa kan ta o.

"Ṣe o fẹ awọn didin pẹlu iyẹn?" Ti iyẹn ba ṣiṣẹ fun ọja tuntun rẹ, ta pẹlu ẹgbẹ ti o wa tẹlẹ. O ṣee ṣe ni otitọ yoo ṣẹda rogbodiyan ti o ba ṣafikun ẹgbẹ tita lọtọ lati ta fifi awọn didin si aṣẹ naa.

O dara, ni bayi, ti o ba jẹ ọja keji otitọ - beere lọwọ ararẹ boya olura naa jẹ olura kanna bi ọja pataki ti o wa tẹlẹ, tabi ti o yatọ

Nini ẹgbẹ tita kan ta awọn ọja 2 ti o yatọ pupọ jẹ lile to nigbati o jẹ olura kanna. Ṣugbọn si olura ti o yatọ? O nilo gaan ẹgbẹ tita lọtọ kan fẹrẹ to Ọjọ 1 nibi. Fere gbogbo Alakoso SaaS ni iwọn jẹri eyi. Dharmesh ati Brian, awọn oludasilẹ ti HubSpot, ṣe besomi nla nla lori eyi nigbati wọn ṣe ifilọlẹ ọja CRM wọn nibi:

[akoonu ti o fi kun]

Ti o ba jẹ olura ti o yatọ, o nilo ipilẹ ẹgbẹ tita ọtọtọ ni Ọjọ 1. Boya o le bẹrẹ bi awọn titaja ti ipilẹṣẹ, ṣugbọn o nilo ẹgbẹ ti o yatọ patapata.

Ni akoko ati akoko lẹẹkansi, Mo rii iru ọja tuntun ti o ni iyanilẹnu ti iduro ni ifilọlẹ nigbati olura naa jẹ ICP ti o yatọ. Wọn gba awọn tita diẹ, ṣugbọn ko si ohun ti wọn nireti. Ati nigbagbogbo fa awọn ipinnu ti ko tọ nigbati ọja keji ko gba gaan.

Ti ẹniti o ra ọja keji jẹ kanna, loye ni ipari, awọn tita kan fẹ lati lu ipin wọn ni irọrun bi o ti ṣee. Nitorinaa wọn yoo kan ta ohun ti o rọrun julọ.

Ti o ba jẹ olura kanna fun ọja keji rẹ, boya o le bẹrẹ ni pipa nini ẹgbẹ tita mojuto rẹ ta, paapaa ti ko ba ṣoro pupọ lati ta. Ti o ba ṣoro lati ta, wọn yoo yarayara fi silẹ. Ṣugbọn ti wọn ba le ni ifẹ awọn akọọlẹ alabara ti o wa tẹlẹ, wọn yoo gbiyanju lati ta ọja keji… titi di aaye kan. Ojuami ti wọn kọlu ipin akọkọ wọn ati ibi-afẹde koko. Lẹhinna, pupọ julọ tita execs too ti iwọn pada diẹ.

Otitọ ni, nigbati ọja keji ba ta si olura kanna, o le jẹ ki o rọrun fun awọn atunṣe lati kọlu ipin. Ṣugbọn o nigbagbogbo ko ta gbogbo awọn ti o Elo siwaju sii net. Ohun pataki ojuami ti o gba a nigba ti a wo.

[akoonu ti o fi kun]

Nitorinaa nẹtiwọọki, boya ti olura naa ba jẹ olura kanna fun ọja keji, o le yọkuro nini ẹgbẹ tita iyasọtọ titi di miliọnu diẹ ni ARR.

Sugbon Elo to gun, ati awọn ti o kan ko ta bi Elo.

[akoonu ti o fi kun]

• SEO Agbara akoonu & PR Pinpin. Gba Imudara Loni.
• PlatoData.Network inaro Generative Ai. Fi agbara fun ara Rẹ. Wọle si Nibi.
• PlatoAiStream. Web3 oye. Imo Amugbadun. Wọle si Nibi.
• PlatoESG. Erogba, CleanTech, Agbara, Ayika, Oorun, Isakoso Egbin. Wọle si Nibi.
• PlatoHealth. Imọ-ẹrọ Imọ-ẹrọ ati Awọn Idanwo Ile-iwosan. Wọle si Nibi.
• Orisun: https://www.saastr.com/how-to-sell-a-second-product/