Nitorinaa a ti le bo HubSpot diẹ sii ju eyikeyi miiran SaaS ati oludari awọsanma lori jara Awọn ẹkọ ti o nifẹ si 5, ṣugbọn idi to dara wa fun rẹ: Ni akọkọ, HubSpot jẹ pupọ bi pupọ julọ wa. O n ta tita, titaja, atilẹyin ati awọn irinṣẹ diẹ sii. Ati keji, ọpọlọpọ wa lo HubSpot. Pupọ julọ ti agbegbe SaaStr nlo HubSpot! Nitorina o jẹ pupọ… ojulowo.
Ati pe laibikita awọn afẹfẹ macro gbogbogbo, eyiti HubSpot ko ni ajesara lati, o tun ti lọ lori omije. O ni 32 Bilionu $24 (!) fila ọja, idagba tun lagbara ni XNUMX%, ati pe o ti di pupọ, ere pupọ.
Nitorinaa HubSpot n ṣe daradara bi o ti ni tẹlẹ. Ṣugbọn o ti n ṣe ni bayi yatọ.
5 Awọn Ẹkọ Ti Nkan:
#1. Awọn alabara tuntun tun n dagba 23% ni ọdun kan, paapaa ni awọn alabara 200,000+ ati $ 2.4 Bilionu ni ARR.
Fun mi, eyi jẹ metiriki iwunilori ti gbogbo. Nitorinaa ọpọlọpọ awọn ile-iṣẹ SaaS kan pari ti awọn alabara tuntun nipasẹ $ 100m ARR tabi bẹẹ. Titun onibara kika fa fifalẹ si awọn ọdọ, tabi paapa kekere. Ṣugbọn HubSpot ti wa ọna kan. Lọ olona-ọja ti se iranwo. Pupọ ti ṣe iranlọwọ. Ṣugbọn ni pataki julọ, wọn ti rii ọna lati tẹsiwaju lati pa awọn SMB siwaju ati siwaju sii, paapaa awọn SMB ti o tobi julọ. Wọn ti ni awọn alabara 205,000 ati pe wọn tun n dagba kika alabara tuntun nipasẹ 23% ni ọdun kan!
#2. Idagba owo-wiwọle jẹ Up Just 24%. O ṣeeṣe ki NRR Isalẹ si Ni ayika 100%.
Idagba owo-wiwọle ti HubSpot ti 24% (21% ni owo igbagbogbo) jẹ ipilẹ dogba si iṣiro alabara tuntun rẹ. Nitorinaa o ṣee ṣe NRR ti ṣubu si 100%, ni isalẹ lati 110% + ni ọdun diẹ sẹhin ati 104% ni $2B ni ARR. Nitorinaa lakoko ti HubSpot wa lori omije, ko ni ajesara si awọn ipa Makiro. Awọn alabara n dinku inawo afikun, ati pe HubSpot ti n ta si awọn SMB ni lati ṣiṣẹ lati tọju NRR paapaa ni 100% ni agbegbe ode oni.
#3. ACV Ni ipilẹ Alapin ni $11,365
Eyi ṣee ṣe ipa “macro” bi daradara ni apakan - bakanna bi otitọ pe HubSpot tẹsiwaju lati ṣe idoko-owo ni awọn alabara alabẹrẹ kekere rẹ. Pelu igbega awọn idiyele ati tita awọn ọja diẹ sii, HubSpot ACV jẹ alapin ni ipilẹ ni $ 11,365. Ni gbangba, paapaa awọn SMB n ṣiṣẹ lati ṣe inawo iwọntunwọnsi, paapaa bi awọn olutaja ṣe alekun idiyele. Nitorinaa awọn alekun idiyele ko nigbagbogbo yorisi laifọwọyi si ijalu ACV / ARPU kan.
#4. Rocket si O fẹrẹ to 20% Ere Ṣiṣẹ ti kii ṣe GAAP
Bii gbogbo SaaS ti gbogbo eniyan ati oludari awọsanma. HubSpot ti ni ọpọlọpọ, daradara siwaju sii ni awọn oṣu 18 sẹhin. O ti ni ilọpo meji awọn ala iṣẹ rẹ lati ~ 10% si 17% ni ọdun kan kan.
#5. 7,770 Abáni. Nitorinaa Nipa $ 310,000 ni Owo-wiwọle Fun Oṣiṣẹ
Gẹgẹbi apakan ti awakọ ṣiṣe yii, eyi tun wa nibiti ọpọlọpọ awọn oludari SaaS ati awọsanma wa loni, ni $ 300,000 + ni owo-wiwọle fun oṣiṣẹ kan, ati wiwakọ si $ 400,000.
Ati awọn ẹkọ diẹ ti o nifẹ si:
#6. 60% ti Pro rẹ ati Awọn alabara Idawọlẹ Lo 2 tabi Awọn ọja HubSpot Diẹ sii
HubSpot ti dẹkun fifọ owo-wiwọle rẹ fun ọja kan, ṣugbọn lilọ-ọja lọpọlọpọ jẹ bọtini si idagbasoke wọn ni iwọn, pẹlu ọja Titaja / CRM wọn awakọ #1 ti idagbasoke. Bayi 60% ti awọn alabara Pro ati Idawọlẹ lo awọn ọja 2 tabi diẹ sii.
#7. Idaduro nla ni “Awọn 80s giga”
Nitorinaa lakoko ti NRR ti lọ si iwọn 100%, awọn alabara ko lọ kuro. GRR jẹ diẹ ibamu. Wọn kan ko ra bi Elo diẹ ni oni Makiro.
#8. Nreti Clearbit lati Fi 1% kun si Idagbasoke Owo-wiwọle
Gbogbo “bit” ṣe iranlọwọ, ṣugbọn ohun-ini Clearbit funrararẹ ko ṣe apẹrẹ lati mu idagbasoke owo-wiwọle pọsi gaan.
#9. Awọn alabaṣepọ Ṣi Ṣe alabapin 40% ti NRR
Eyi jẹ bọtini si idagbasoke HubSpot (ati Shopify). 40% ti owo-wiwọle wọn wa lati awọn ile-iṣẹ, awọn alabaṣiṣẹpọ, ati awọn miiran ti nfi HubSpot ranṣẹ fun awọn iṣowo kekere. Iwo na nko?
Lẹwa apọju.
Ni bayi, HubSpot ni package ni kikun: lagbara, idagbasoke daradara ni iwọn, pẹlu idagbasoke iwunilori ni awọn alabara tuntun.
Ṣugbọn ko rọrun. Awọn ipa Makiro ti lu NRR ati fi ideri si imugboroja ACV. HubSpot ṣẹṣẹ ni lati ṣiṣẹ paapaa le lati bori awọn afẹfẹ ori wọnyi.
Ati ọkan ninu ọpọlọpọ awọn omi nla nla wa pẹlu awọn oludasilẹ HubSpot nibi:
- SEO Agbara akoonu & PR Pinpin. Gba Imudara Loni.
- PlatoData.Network inaro Generative Ai. Fi agbara fun ara Rẹ. Wọle si Nibi.
- PlatoAiStream. Web3 oye. Imo Amugbadun. Wọle si Nibi.
- PlatoESG. Erogba, CleanTech, Agbara, Ayika, Oorun, Isakoso Egbin. Wọle si Nibi.
- PlatoHealth. Imọ-ẹrọ Imọ-ẹrọ ati Awọn Idanwo Ile-iwosan. Wọle si Nibi.
- Orisun: https://www.saastr.com/5-interesting-learnings-from-hubspot-at-2-4-billion-in-arr/
