Logo Zephyrnet

SaaStr thân mến: Tôi cần bao nhiêu đại diện bán hàng?

Ngày:

[Nhúng nội dung]

SaaStr thân mến: Tôi cần bao nhiêu đại diện bán hàng?

Nhiều hơn những gì bạn có thể nghĩ.

Bạn có thể xem lại số đại diện bán hàng mà bạn sẽ cần trong SaaS.

  • Trước tiên, hãy tính xem bạn cần phải có bao nhiêu doanh thu trong mười hai tháng tới. Bởi vì đó là nhiều hơn bây giờ.
  • Thứ hai, tính toán một hạn ngạch hợp lý có thể đạt được cho những người đóng, Người điều hành tài khoản của bạn. Điều này thường bắt nguồn từ quy mô giao dịch của bạn. Nếu bạn thực hiện các giao dịch nhỏ, các đại diện có thể phải vật lộn để đóng $ 400ka một năm. Ưu đãi cỡ trung, $ 600- $ 700k. Giao dịch lớn hơn? Có thể là 1 triệu đô la +.
  • Thứ ba, bội số một hệ số năng suất. Không phải tất cả các đại diện sẽ hiệu quả. Và họ sẽ mất ít nhất một lượng nhỏ để mở rộng quy mô. Để thận trọng, giả sử hạn ngạch mang lại 75%.
  • Thứ tư, thêm "tải". Các Phó Chủ tịch và Giám đốc Bán hàng và các hoạt động bán hàng và các nhà lãnh đạo hoạt động kinh doanh và kỹ sư bán hàng là trung tâm chi phí ở đây. Giả sử 1 giám đốc bán hàng cho mỗi 8 chuyên viên bán hàng.
  • Thứ năm, quy trình bán hàng càng chuyên biệt, bạn càng cần nhiều người. SDR, BDR, v.v. Nhưng về lý thuyết, hạn ngạch cao hơn sẽ "trả" cho chuyên môn hóa, vì vậy về lý thuyết, điều này sẽ không ảnh hưởng quá nhiều đến số lượng nhân viên. Nhưng trong thực tế, nó thường thêm 20% hoặc lâu hơn vào mô hình.

So

Nếu bạn muốn thêm 10 triệu đô la doanh thu thuần mới trong năm tới và các giao dịch của bạn được tính là 25 nghìn đô la mỗi ACV và hạn ngạch 600 nghìn đô la là hợp lý (và thực sự thì không phải là thấp):

Bạn sẽ cần ít nhất:

  • 16 AE quy mô đầy đủ chỉ để thực hiện công việc (10 triệu đô la / 600 nghìn đô la)
  • 4 SDR để sàng lọc các giao dịch
  • VP
  • 2 người quản lý
  • 1 Hoạt động bán hàng / Doanh thu (ít nhất)
  • = 23 con / 75 năng suất = 30 chuyên gia bán hàng.

30 chuyên gia bán hàng để thêm 10 triệu đô la doanh thu mới đó, ngay cả với hạn ngạch 600 nghìn đô la!

Bạn cũng sẽ lưu ý trong phần này cách thức và lý do tại sao hiệu quả bán hàng giảm theo thời gian. Trong những ngày đầu, bạn không cần quản lý nhiều và năng suất hiệu quả của bạn thường cao hơn. Chỉ mở rộng quy mô ở đây thôi sẽ làm giảm 30% hiệu quả bán hàng của bạn + ngay cả khi mọi thứ khác không đổi.

Lập kế hoạch cho điều đó.

Tìm hiểu sâu hơn ở đây: Tại sao chi phí bán hàng của bạn nói chung tăng gấp đôi khi bạn mở rộng quy mô | SaaStr

[Nhúng nội dung]

(hình ảnh đội bán hàng từ Ở đây)

Được đăng trên Tháng sáu 27, 2022
tại chỗ_img

Tin tức mới nhất

tại chỗ_img