Ashley:
Đây là Real Estate Rookie tập 100 và bốn mươi chín.

Emily:
Tôi đang nói chuyện với Tony, về những cơn lốc xoáy đã ập vào khu vực của chúng tôi gần đây ở Eddyville, Kentucky. Và mọi người đang tranh giành một nơi nào đó để sống. Vì vậy, bạn không nhận ra rằng việc sở hữu bất động sản quan trọng như thế nào, đặc biệt là khi ai đó đang trong tình trạng khẩn cấp và nó rất cần thiết, và đó là một cách bạn cũng có thể trả lại.

Ashley:
Tên tôi là Ashley Kehr, và tôi ở đây với Tony Robinson.

Tony:
Và chào mừng bạn đến với Tân binh Bất động sản, nơi mỗi tuần, hai lần một tuần, chúng tôi mang đến cho bạn nguồn cảm hứng, thông tin, kiến ​​thức cần thiết để bắt đầu sự nghiệp đầu tư bất động sản. Vì vậy, Ashley, có gì mới, điều gì đang xảy ra trong thế giới của bạn ngày nay?

Ashley:
Chà, tôi vẫn còn chân ướt chân ráo. Tôi vẫn đang chờ phẫu thuật ACL và MCL. Tôi đã phát hiện ra rằng tôi đã xé cả hai chiếc, vì vậy chân của tôi chưa thể uốn cong đủ để thực sự vừa với tủ podcast của mình.

Tony:
Buồng nhỏ.

Ashley:
Vì vậy, đó là lý do tại sao tôi vẫn ở đây trong phòng khách của mình.

Tony:
Tôi rất xin lỗi. Tôi rất buồn vì bạn đang phải chịu đựng nó ngay bây giờ, nhưng đôi khi thật tốt khi cuộc sống khiến chúng ta sống chậm lại một chút để từ từ. Vì vậy, hy vọng ít nhất bạn đang tận hưởng thêm thời gian chết.

Ashley:
Ừ. Trên thực tế, tôi đã đưa các con tôi trượt tuyết lần đầu tiên vào ngày hôm qua tại khu nghỉ mát trượt tuyết. Ở Buffalo, chúng tôi không có tuyết ở đây và khu nghỉ mát trượt tuyết thực sự đã đóng cửa vào hôm nay. Họ sẽ đóng cửa cho đến khi có thông báo mới vì chúng tôi không có tuyết, chỉ có tuyết do họ tạo ra. Vì vậy, tôi phải chống nạng vượt qua các hố bùn, và mọi người chỉ cảm thấy rất tệ cho tôi. Tôi nói, “Thành thật mà nói, cái này tốt hơn nước đá,” bởi vì sau đó tôi sẽ chết trên nạng, nơi bùn ít nhất đã giữ tôi vững vàng-

Tony:
Nâng niu bạn một chút.

Ashley:
… Trong nạng. Nhưng thật là vui khi lần đầu tiên đưa các cậu con trai của tôi đi trượt tuyết và học được bài học đầu tiên đó. Nó thật tuyệt. Vì vậy, hy vọng rằng họ không kết thúc như tôi, mặc dù, với cái chân.

Tony:
Phải, không bị rách dây chằng. Ừ.

Ashley:
Có một điều rất nhanh, trước khi chúng ta nói về những gì đang xảy ra với bạn, tôi có một điều tôi phải yêu cầu. Tôi nhận thấy trong tập này, bạn đã không một lần đề cập đến việc ngôi nhà ở Louisiana của bạn đang được rao bán. Vì vậy, đây là cơ hội của bạn ngay bây giờ để đề cập đến nó.

Tony:
Chà, các ngón tay đã vượt qua, nhưng tin tốt nhất mà tôi nhận được cả năm là chúng tôi có một đề nghị được chấp nhận cho bất động sản đó ngay bây giờ. Vì vậy, các ngón tay vượt qua nó đều suôn sẻ; chúng tôi thực sự có thể bán ngôi nhà đó trong 30 ngày tới. Nhưng có lẽ chúng ta sẽ làm

Ashley:
Ôi trời ơi.

Tony:
Đó là một tin tốt, phải không? Nhưng có lẽ chúng tôi sẽ thực hiện một Rookie Reply về điều này, bởi vì chúng tôi thực sự bán nó với giá thấp hơn một chút so với những gì chúng tôi nợ. Vì vậy, theo nghĩa đen, chúng tôi sẽ phải viết séc khi đóng cửa để bù đắp số dư. Nhưng đối với chúng tôi, điều đó vẫn có ý nghĩa chỉ vì chúng tôi đã nắm giữ tài sản này được 11 tháng. Chúng tôi không phải là người thuê nhà, nhưng, vâng. Giáng sinh đến hơi muộn, nhưng tôi rất vui vì chúng tôi đã ký hợp đồng. Hy vọng rằng chúng tôi có thể đóng cửa trong 30 ngày tới hoặc lâu hơn.

Ashley:
Ôi trời ơi. Ồ. Điều đó thật thú vị. Ít nhất thậm chí chỉ để có một đề nghị trên đó.

Tony:
Ừ. Nó vừa mới xảy ra-

Ashley:
đã bao lâu rồi? Đã bao lâu rồi kể từ khi bạn mua tài sản đó và kể từ khi bạn đưa nó ra thị trường? Dòng thời gian đó như thế nào?

Tony:
Chúng tôi đã có một ngôi nhà với một người thuê trong đó trong khoảng một năm. Người thuê nhà đó đã chuyển đến vào tháng 2020 năm 2020, có thể là tháng 2022 năm 2021, và sau đó họ chuyển đi vào tháng 1,400 năm 14,000. Vì vậy, chúng tôi bắt đầu thanh toán khoản thế chấp mà không có người thuê nhà vào tháng 8,000 năm 22, năm mà chúng tôi đang ở ngay bây giờ. Vì vậy, từ tháng 23,000 đến tháng XNUMX, chúng tôi đã trả khoản thế chấp đó mỗi tháng, XNUMX đô la. Vì vậy, đó là XNUMX đô la mà chúng tôi đã bỏ tiền túi cho ngôi nhà này. Sau đó, chúng tôi chi XNUMX đô la khác để sửa chữa ngôi nhà vì có một số vấn đề về nền móng, một vết rò rỉ mà chúng tôi bắt đầu tìm thấy. Vì vậy, tất cả chúng tôi đang ở trong ngôi nhà này ngay bây giờ khoảng XNUMX, XNUMX đô la. Và sau đó chúng tôi sẽ phải cắt một tấm séc khác cho một vài ngàn đô la khi chúng tôi thực sự đóng nó. Vì vậy, bài học kinh nghiệm lớn cho chúng tôi.

Ashley:
Ừ. Vì vậy, bạn thậm chí không nhận lại được số tiền bạn đã bỏ vào tài sản trị giá 8,000 đô la đó bởi vì về cơ bản bạn chỉ được trả ít hơn một chút so với số dư thế chấp là bao nhiêu.

Tony:
Ừ. Ừ. Theo nghĩa đen, chúng tôi sẽ phải viết séc khi kết thúc để bù đắp số dư, bởi vì chúng tôi vẫn phải trả chi phí đóng, chúng tôi vẫn phải trả hoa hồng đại lý của chúng tôi. Vì vậy, chúng tôi thực sự đang viết séc để thoát khỏi ngôi nhà này ngay bây giờ.

Ashley:
Được chứ. Chúng tôi cần trả lời một tân binh về vấn đề này.

Tony:
Chúng ta sẽ phải làm một, đúng vậy.

Ashley:
Ừ. Và chia nhỏ các con số. Có thể sau khi bạn thực sự đóng lại nó.

Tony:
Sau khi chúng tôi thực sự đóng cửa, vâng.

Ashley:
Vì vậy, bạn biết những con số cuối cùng và những thứ. Vâng, chúng tôi sẽ trả lời một tân binh về nó. Vì vậy, bất động sản Louisiana khét tiếng-

Tony:
Nhà ở Louisiana. Ừ. Cuối cùng thì nó cũng biến mất.

Ashley:
Và tôi không thể đợi ai đó liên hệ sau tập phim và nói: “Này, tôi là người đã mua nó. Tôi đã nhận được hợp đồng tuyệt vời này. Đây là những gì tôi đã làm với nó. ” Vì vậy, nếu bất kỳ ai trong số các bạn đang nghe thực sự mua tài sản đó từ Tony ở Louisiana-

Tony:
Làm ơn cho tôi biết.

Ashley:
… Vui lòng liên hệ với chúng tôi, bởi vì chúng tôi muốn biết bạn đang thu lợi bao nhiêu từ tài sản đó.

Tony:
Không khỏi đau lòng của tôi. Ừ.

Ashley:
Chà, Tony, hôm nay chúng ta có một buổi biểu diễn tuyệt vời. Chúng tôi nói về công viên nhà di động. Chúng tôi nói về việc thực hiện cú lật đầu tiên của bạn, và mất 17 tháng như thế nào khi bạn nghĩ rằng chỉ mất bốn tháng; cách giải quyết với nhà thầu. Quá nhiều thứ được đóng gói trong chương trình ngày hôm nay.

Tony:
Ừ. Chúng tôi đã có Emily Fackler tham gia, và cô ấy là một vị khách tuyệt vời. Chúng tôi đã gặp nhau thực sự ở Maui vài tháng trước, và chỉ cần nghe câu chuyện của cô ấy, tôi đã nói: “Được rồi, chúng ta phải đưa cô ấy lên podcast ở đây.” Phần khác mà tôi thực sự thích là cô ấy nhúng ngón chân của mình vào một vài thứ khác nhau, phải không? Như tôi đã nói, cô ấy có công viên tại nhà di động, cô ấy có một khu nghỉ dưỡng cho thuê ngắn hạn, cô ấy có một số bước ngoặt mà cô ấy đang làm. Vì vậy, bạn cũng có được nhiều chiến lược khác nhau trong tập hôm nay.

Ashley:
Vâng, và cuối cùng, cô ấy cho bạn biết những gì cô ấy sẽ làm trong tương lai, và thị trường ngách của cô ấy thực sự sẽ như thế nào. Và tôi nghĩ đó là sức mạnh của việc không làm việc và đưa mình vào các tình huống như Maui Masterclass hoặc các sự kiện khác nhau, như Hội nghị BiggerPockets hoặc Hội nghị tân binh mà chúng tôi sẽ làm. Làm những việc như vậy, bạn học được nhiều thứ khác nhau, và nó thay đổi tư duy của bạn, khiến bạn xoay chuyển và giúp bạn nhận ra, “Được rồi, đây là điều tôi cần tập trung vào. Đây là điều tôi cần làm ”. Và năm nay đối với tôi, hội nghị BiggerPockets thực sự là bước ngoặt đối với tôi.
Vì vậy, hãy đưa Emily vào chương trình. Emily, chào mừng đến với buổi biểu diễn. Cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia với chúng tôi. Bạn có thể cho mọi người biết một chút về bản thân và cách bạn bắt đầu ở trạng thái thực tế không?

Emily:
Đúng. Cảm ơn bạn đã mời tôi. Tôi rất vui mừng được ở đây và cũng rất vinh dự. Để nói về cách tôi bắt đầu trong lĩnh vực bất động sản, tôi phải kể một chút về câu chuyện cơ bản vì nó hình thành từ đó. Vì vậy, tôi đã được trong một công việc rất công ty. Tôi nói nó rất hợp với công việc, nghĩa là bạn đang mặc quần áo hàng ngày. Tôi phải đến tòa nhà trung tâm thành phố mỗi ngày, tòa tháp, và họp cả ngày. Và nó rất, rất căng thẳng. Trước khi tôi nhận được công việc cuối cùng của mình, tôi đã làm công việc bán hàng, và tôi chỉ yêu thích nó. Tôi yêu công việc bán hàng, tôi rất thích tiền, và tôi đã rơi vào tình huống mà bạn đang đọc tất cả những điều đó về năm người thành công hàng đầu, những gì họ làm mỗi sáng và vân vân.
Một trong số đó là… Tôi chắc rằng các bạn đã nghe nói về nó, nhưng bảy nguồn thu nhập để trở thành triệu phú. Và tôi nói, “Ồ, tôi đang làm điều đó. Tôi sắp trở thành triệu phú ”. Vì vậy, tôi thực sự bắt đầu bán hàng trực tiếp thông qua một công ty. Tôi bán quầy làm đẹp, và tôi nói, "Được rồi." Vì vậy, tôi bắt đầu có được đôi chân của tôi với điều đó. Tôi chưa bao giờ nghĩ về bất động sản.
Và tôi đang nói chuyện với một người bạn mà tôi đã làm việc cùng trong công ty của tôi, và anh ấy nói, "Bạn thực sự nên lắng nghe BiggerPockets." Tôi nói, “Tôi không biết đó là gì. Vì vậy, đó là lần đầu tiên tôi bắt đầu nghe podcast đó. Và tôi thực sự không nghĩ rằng tôi thậm chí sẽ làm bất cứ điều gì với nó. Tôi bắt đầu nghe podcast đó, podcast gốc, MFCEO, Ed Mylett. Vì vậy, tôi bắt đầu lắng nghe tất cả những doanh nhân này, và sau đó tôi bắt đầu khởi nghiệp từ đó.
Vì vậy, tôi bắt đầu tự nghĩ, tôi có thể làm gì? Ngay cả trong vai trò bán hàng trực tiếp, khi tôi bán các sản phẩm làm đẹp, tôi đã nói với chồng mình rằng: “Không thể được. Tôi không thể làm điều này cả ngày. Tôi không thể đi làm chín đến năm công việc của mình, không gặp các con tôi ”. Vì vậy, tại thời điểm này, tôi có ba đứa con. Tôi đang lái xe đưa con trai đến nhà trẻ mỗi ngày, và sau đó tôi lái xe trong vòng 40 phút. Và sau đó tôi ở đó cả ngày. Điều tương tự. Tham gia giao thông, trở về nhà, và tôi không thấy các con tôi. Bây giờ là hai giờ, và tôi đang la hét với họ về việc làm bài tập, tắm rửa, tất cả những thứ này. Và tôi nói, “Tôi thậm chí còn chưa nhìn thấy các con của mình. Tôi thậm chí không biết những đứa trẻ của tôi vào thời điểm này. Tôi đang trả tiền cho ai đó để nuôi chúng. "
Tôi nhớ tôi đã gõ tin nhắn tức thì cho mẹ tôi, vì bà ấy làm cùng công ty với tôi, và tôi nói: “Tôi chỉ muốn ở nhà với các con tôi vào dịp Giáng sinh. Tôi muốn ở nhà với con vào mùa hè. Vì vậy, tôi sẽ làm việc này toàn thời gian. ” Chà, tôi không quá hứng thú với điều đó, và sau đó tôi bắt đầu tìm hiểu về bất động sản, và đó là khi tôi cố gắng bắt đầu tìm kiếm tài sản đầu tiên của mình. Vì vậy, đó là cách tôi đã tham gia vào nó.

Tony:
Bây giờ, Emily, bạn đã có một nền tảng đặc biệt là bạn đến từ bán hàng, và tôi nghĩ rằng rất nhiều điều bạn học được với tư cách là một nhân viên bán hàng có thể giúp bạn thành công với tư cách là một nhà đầu tư bất động sản. Vì vậy, một số điều bạn thu thập được trong sự nghiệp bán hàng của mình mà bạn nghĩ đã mang lại lợi ích cho bạn với tư cách là một nhà đầu tư bất động sản là gì?

Emily:
Điều lớn nhất của tôi là không không có nghĩa là không. Không có nghĩa là không cho ngay bây giờ. Ai đó nói với tôi là không, nó không làm tổn thương cảm xúc của tôi. Khi tôi còn ở công ty của mình, công việc cuối cùng mà tôi có, tôi có một đội bán hàng. Tôi nghĩ có 11 người chúng tôi. Tôi đã có các giám đốc điều hành giữ chân làm việc cho tôi, và sau đó là các giám đốc bán hàng nội bộ. Và một số người trong số họ… bạn có thể bạn đã có hoặc bạn không, tôi cảm thấy, bên trong bạn, nơi mà rất nhiều người giống như, “Người này nói với tôi rằng họ sẽ đi với chúng tôi, và sau đó họ đã thay đổi tâm trí của họ, và họ nói, 'Không,' và họ sẽ thực sự khó chịu về điều đó. Và trong bán hàng, bạn không thể làm điều đó. Đã bao nhiêu lần các bạn được nói không về một tài sản, v.v. Tôi đã không được nói gì về một tài sản và sau đó bạn quay lại với nó và tiếp tục quay lại với chúng.
Vì vậy, tôi nghĩ không chỉ là một ngay bây giờ. Và sau đó, theo dõi là chìa khóa. Mỗi công việc bán hàng, thời kỳ, tôi không quan tâm đó là gì, nếu bạn không theo dõi… và khi tôi nói hãy theo dõi, ý tôi là hãy theo dõi 10 lần, bởi vì rất nhiều lần bạn nghĩ rằng mình đang nghe lén ai đó, còn bạn thì không. Một nửa thời gian, họ thậm chí không biết bạn đã gọi điện, nhắn tin hay gửi email cho họ, bởi vì họ có cuộc sống riêng và họ không nghĩ về những gì bạn đang làm.
Tôi sẽ chỉ đưa ra một ví dụ. Tôi đã nhắn tin cho người đàn ông này vào tháng trước, và tôi đã nhắn tin cho anh ta khoảng ba lần, ai đó đã cho tôi số của anh ta để liên lạc với anh ta. Vì vậy, tôi đã cho anh ta một số không gian. Và cuối cùng anh ấy đã nhắn tin cho tôi và nói, "Chà, anh đoán đã đến lúc anh gọi lại cho em." Và tôi đã nói, "Có!" Nhưng nếu tôi đã bực bội về nó và không tiếp tục với điều đó, thì tôi sẽ không bao giờ theo dõi lại và tôi sẽ không có cơ hội. Tôi thực sự sẽ gặp anh ấy vào ngày mai để thảo luận về hai tài sản của anh ấy. Vì vậy, hai người đó có lẽ chỉ là hai doanh số hàng đầu, bên cạnh việc xây dựng mối quan hệ điển hình của bạn. Đó là một trong những đã biết.

Ashley:
Đó là lời khuyên quá tuyệt vời, chỉ cần là một người thực sự kém trong việc đối đáp với mọi người, tôi có thể nhìn thấy điều gì đó và nói, "Ồ, tôi phải tìm hiểu thêm thông tin về điều này sau." Và sau đó nó chỉ ra khỏi đầu tôi vào cuối ngày-

Emily:
Tôi cũng làm vậy.

Ashley:
… Rằng khi mọi người theo dõi tôi, tôi thực sự biết ơn và biết ơn rằng họ đã làm vì tôi muốn học hỏi thêm. Tôi chỉ không có thông tin theo dõi để theo dõi họ vào thời điểm đó, và sau đó nó đã biến mất.

Emily:
Đúng.

Tony:
Tôi muốn cung cấp cho người nghe một cái nhìn tổng quan về vị trí hiện tại của bạn, danh mục đầu tư của bạn trông như thế nào, loại giao dịch nào, bạn đã thực hiện bao nhiêu giao dịch. Vì vậy, hãy cung cấp cho chúng tôi 30,000 foot của bạn trong hành trình của bạn cho đến nay. Có bao nhiêu giao dịch, danh mục đầu tư của bạn trông như thế nào?

Emily:
Tôi bắt đầu vào tháng 2019 năm XNUMX, vì vậy có lẽ bây giờ là… Tôi nghĩ hôm nay là ngày tôi có tài sản đầu tiên. Vậy là đã hai năm rồi. Ừ.

Tony:
Xin chúc mừng.

Emily:
Chúng tôi đã hoàn thành ba lần lật và sau đó chúng tôi có một công viên nhà di động gồm 39 miếng đệm. Chúng tôi có một khu nghỉ dưỡng 10 căn bên hồ mà chúng tôi cho thuê ngắn hạn tại quê hương của tôi và sau đó chúng tôi có ba căn hộ song lập cạnh nhau mà chúng tôi có làm căn hộ. Tôi hiện đang tìm kiếm thêm công viên di động tại nhà. Tôi yêu họ. Và có một khu vực nhỏ này, nơi mọi người không đi theo quy mô mà tôi đang đi… Ý tôi là, một số người cũng vậy, nhưng không có nhiều người ở Kentucky đi xung quanh, tìm kiếm các công viên nhà di động… Tôi sẽ đi xuống 20-plus, 15-plus nếu các con số hoạt động.

Tony:
Đó là rất nhiều sự phát triển.

Ashley:
Vâng, và rất nhiều loại nữa.

Emily:
Tôi đã có THÊM. Tôi đã nghe mọi tập của podcast này và podcast khác. Tôi biết tôi cần phải đi sâu vào một cái gì đó. Vâng, Tony, khi chúng tôi ở Maui, tôi đã nói, "Được rồi, tôi đang làm công viên xe kéo." Chà, bạn không nên nói từ T. Công viên nhà di động. Tôi sẽ làm công viên nhà di động. Tôi yêu họ. Tôi chỉ thích cung cấp cuộc sống hợp túi tiền. Và mọi người đang ở trong không gian nhà nhỏ. Tôi nói, “Nhà di động là xã hội đen ban đầu. Cố lên các bạn. Tại sao những ngôi nhà nhỏ lại được yêu thích đến vậy? Những thứ này đã tồn tại mãi mãi. ” Vì vậy, tôi chỉ yêu họ.

Ashley:
Hãy nói về sự tiến bộ của bạn. Bạn đã bắt đầu bằng gì? Lần mua hàng đầu tiên của bạn là gì?

Emily:
Lần mua đầu tiên của tôi là một ngôi nhà dành cho một gia đình và tôi không biết liệu bạn có muốn mua căn nhà đó sau này hay bây giờ. Đó là thỏa thuận của tôi sâu sắc ... hoặc bất cứ điều gì. Tôi không biết các bạn gọi nó là gì, nhưng cái mà các bạn lấy a-

Ashley:
Vâng, phân tích giao dịch của bạn. Chúng ta có thể đi vào nó ngay bây giờ.

Emily:
Yeah.

Ashley:
Yeah.

Emily:
Đuợc.

Tony:
Yeah.

Ashley:
Chúng tôi là một chương trình khá dễ tính.

Emily:
Được chứ. Ừ. Đó là một ngôi nhà dành cho một gia đình, và tôi đã… Nghe này, tôi khá giống, “Được rồi, nếu ai đó đã làm trước đây, tôi sẽ thực hiện các bước đó; Tôi sẽ làm điều đó. ” Vì vậy, tôi đã lắng nghe Brandon nói, “Nếu bạn có một ngôi nhà rộng hơn 1,000 mét vuông và nó có hai phòng ngủ và một phòng tắm, thì đó là công bằng ngay lập tức. Bạn có thể thêm một phòng tắm và một phòng khác trong đó ”.
Vì vậy, tôi đã thiết lập Zillow ở quê hương của mình. Tôi hiện không sống ở đó vào thời điểm đó. Bây giờ tôi đang sống ở đây, nhưng chúng tôi đã chuyển đi vào tháng 25,000 năm ngoái. Và tôi đã thiết lập cảnh báo Zillow để nó sẽ gửi cho tôi bất kỳ ngôi nhà nào phù hợp với tiêu chí đó. Vì vậy, cuối cùng, nó đã gửi nó, và nó quá rẻ. Nó đã được niêm yết với giá XNUMX đô la. Tôi đã nhìn thấy hình ảnh. Nó cần rất nhiều tình yêu, nhưng nó có hiên trước lộng lẫy này, và tôi nói, “Đây là nó. Đây là một trong những. ”
Vì vậy, tôi đã gọi cho người môi giới. Bạn tôi là một nhà môi giới, và tôi đã nói, "Ồ, tôi phải có căn nhà này." Để lại cho anh ta một thư thoại. Anh ấy không trả lời ngay. Trong khi chờ đợi, tôi nhìn thấy người môi giới đã niêm yết nó, và tôi đã nhắn tin cho người cho vay của mình và tôi nói, "Bạn có số điện thoại của cô ấy để tôi có thể nhắn tin cho cô ấy không?" Và anh ấy nói có. Vì vậy, anh ấy đã gửi cho tôi số điện thoại của cô ấy.
Cả hai đại lý bất động sản quay lại với tôi và nói, "Nó đang theo hợp đồng." Đó là sáu giờ trước. Tôi nói, “Không, đây là một. Đây chính là nó." Vì vậy, tôi đã nhắn tin cho đại lý bán bất động sản, và tôi nói, "Nếu điều này xảy ra, hãy cho tôi biết." Và cô ấy nói, "Chà, đó là một ưu đãi tiền mặt, và nó sẽ diễn ra trong bảy ngày, vì vậy nó sẽ không thành công." Vì vậy, tôi theo dõi bảy ngày sau, và tôi nói, "Bạn đã bán nhà?" Và cô ấy nói, "Có, chúng tôi đã làm." Và tôi vừa nhắn tin cho cô ấy và tôi nói, "Chà, chúc mừng bạn đã bán được hàng", bởi vì cô ấy là một nhân viên bán hàng; Tôi nói, “Tốt cho cô ấy. Tôi cũng đang ủng hộ những người khác. ”
Vài giờ sau tôi nhận được một tin nhắn trả lại có nội dung “Người mua nói rằng anh ta sẽ bán nó cho bạn với giá 25,000 đô la”. Anh ta mua nó với giá 19, vì vậy anh ta sẽ kiếm được 6,000. Tôi không quan tâm. Tôi nói, “Vâng, đây là nó. Đây là cái đầu tiên của tôi." Vì vậy, chúng tôi đã mua nó 30… à, tôi nghĩ là chưa đầy 30 ngày sau, và chúng tôi đã mua căn nhà đó từ anh ấy, vì vậy anh ấy đã bán buôn. Và tôi nghe quanh thị trấn rằng sau đó anh ấy đã nói với ai đó rằng “Đó là 6,000 đô la dễ nhất mà tôi từng kiếm được” và có thể là như vậy, nhưng tôi chỉ thấy nhột nhạt vì đây là giao dịch đầu tiên của tôi.

Ashley:
Đó cũng là một điểm tốt để nói lên rằng những người bán buôn đôi khi bị đánh giá cao vì họ đang kiếm lời. Nhưng đây có phải là một khoản đầu tư tốt cho bạn? Và bạn đã sẵn sàng trả thêm số tiền đó để có được tài sản.

Emily:
Vâng.

Ashley:
Điều đó chỉ bởi vì ai đó khác đang kiếm tiền từ bạn, đó không phải là một điều xấu. Đó là một điều tốt khi cả hai bạn có thể làm việc cùng nhau để biến điều đó thành hiện thực. Vì vậy, sau khi bạn đóng tài sản, điều gì sẽ xảy ra tiếp theo?

Emily:
Tôi biết ngay lập tức tôi muốn đặt một phòng ngủ và một phòng tắm để tăng thêm vốn chủ sở hữu đó. Và tôi đang nhắn tin quanh thị trấn, tôi có thể thuê ai để làm việc này? Và chúng tôi bắt đầu xây dựng. Chúng tôi đã mất 17 tháng để hoàn thành ngôi nhà này, và tôi có thể vào làm. Nhưng về cơ bản, nó có rất nhiều hỗn hợp, được rồi, chúng tôi sẽ tự làm một số. Chúng tôi sẽ lái xe vào mỗi cuối tuần, và chúng tôi sẽ tự sơn nó, và chồng tôi sẽ làm điều này, và tôi sẽ làm điều đó. Và nó đã không hoạt động. Chúng tôi đã mệt mỏi. Chúng tôi không giỏi về nó. Chúng tôi không có kỹ năng trong những việc đó, nhưng chúng tôi đang cố gắng tiết kiệm tiền, đó là một sai lầm lớn.
Chúng tôi đã dự trù ngân sách. Chúng tôi đã liên hệ với một nhà thầu và anh ta nói, “Đúng vậy, nó có thể sẽ có giá khoảng 25,000 đô la,” nhưng nó đã không. Nó có giá nhiều hơn thế. Và một trong những sai lầm lớn mà tôi đã mắc phải là tôi đã đưa kế hoạch của mình cho nhà thầu và sau đó tôi chỉ nghĩ rằng nó sẽ được sửa một cách kỳ diệu, người sửa lỗi của bạn sẽ hoàn thành, và anh ấy sẽ nói, “Nó sẽ hoàn thành sau hai tháng . ” Và tôi nói, “Có! Ôi trời ơi. Tôi không thể tin rằng chúng tôi có được thỏa thuận tuyệt vời này. Nó sẽ hoàn hảo. Ai bảo cái này khó, ”phải không? Và nó đã không.
Vì vậy, tôi đã không kiểm tra ngân sách và thời gian của nó, và tôi không kiểm tra những thứ đó thật kỹ vì tôi không biết những gì tôi không biết và tôi nghĩ nếu ai đó nói rằng họ sẽ làm điều gì đó rằng họ sẽ làm điều đó. Vì vậy, đó là một hành trình dài, một hành trình dài và rất nhiều bài học kinh nghiệm cho hành trình đó. Và tôi không biết bạn có những câu hỏi nào khác về thỏa thuận này, nhưng tôi có một câu chuyện thực sự thú vị về phần cuối. Vì vậy, chỉ cần nhắc tôi ở phần cuối cho một câu chuyện điên rồ.

Tony:
Vâng. Chà, chúng tôi luôn yêu thích một câu chuyện hay, điên rồ, nhưng tôi chỉ muốn đưa ra một nhận xét, đó là kinh nghiệm của bạn với nhà thầu và nó có thể không diễn ra như thế nào mà tôi đã hứa ban đầu ở đây, tôi nghĩ đó là điều phổ biến mà rất nhiều các nhà đầu tư bất động sản mới phải đối phó với. Và tôi thật may mắn vì tôi đã ở cả hai mặt của việc có một nhà thầu tốt và một nhà thầu tồi. Tôi cảm thấy giống như một vài BRRRR đầu tiên mà tôi đã làm, tôi đã có một nhà thầu thực sự, thực sự vững chắc chỉ là một gã dự phòng, khá phù hợp với ngân sách, dòng thời gian khá gần với những gì chúng tôi dự đoán ban đầu, và chỉ thực sự đã làm một công việc phi thường. Tôi đã ở California. Công việc ở Louisiana, được quản lý từ xa và mọi thứ đều tuyệt vời. Và tôi đã nói, "Trời ạ, mọi người tạo ra âm thanh này khó hơn rất nhiều so với thực tế," phải không? Nhưng đó là bởi vì tôi đã có một nhà thầu thực sự tốt trong đội của mình.
Bây giờ, tua nhanh, chúng tôi vừa hoàn thành một trại cai nghiện ở Joshua Tree vài tháng trước, và nó hoàn toàn ngược lại. Anh chàng này giống như một nhà thầu tồi tệ nhất mà tôi từng làm việc trong đời. Và tôi đã ở gần chỗ nghỉ hơn. Tôi có thể lái xe đến đó hàng tuần, và dự án đó vẫn mất nhiều thời gian hơn, vượt quá ngân sách vì nhà thầu đã không làm tốt công việc quản lý.
Vì vậy, tôi nghĩ rằng người mà bạn chọn đóng một vai trò rất lớn đối với lượng thời gian, năng lượng và sự thành công mà bạn có trong bất kỳ dự án nhất định nào. Vì vậy, câu hỏi của tôi, Emily, là, làm thế nào bạn tìm thấy nhà thầu này, và có điều gì bạn sẽ làm khác khi biết những gì bạn biết bây giờ không?

Emily:
Tôi thực sự chỉ hỏi xung quanh và làm truyền miệng. Và nếu tôi biết ai đó, tôi tin tưởng những gì họ đang làm. Nhưng mặt khác, tôi muốn nói rằng tôi là một chủ nhà tồi tệ. Tôi cũng là một người tồi tệ khi làm việc cùng. Và ý tôi là, tôi không có kế hoạch cho chúng. Tôi đã không có, "Đây là những gì chúng tôi sẽ sử dụng cho căn phòng này, và đây là ..." Tôi đã cho nhà thầu của chúng tôi đi ngay trong ngày đầu tiên và đặt sàn. Điều đầu tiên tôi yêu cầu họ làm… bởi vì tôi đã có sàn. Tôi đã mua ván sàn, tìm thấy nó trên Facebook. Đó là một đô la một foot vuông. Hãy lắp sàn này vào. Trông nó sẽ rất đẹp. Và nó trông vẫn tốt cho đến khi nó bị giẫm nát khắp người.
Hóa ra tốt, nhưng tôi thật tệ. Tôi sẽ không muốn làm việc với tôi. Giống như khi nhìn lại, tôi sẽ nói, "Cô ấy không biết mình đang làm gì." Và họ đã cố gắng để trở nên tốt đẹp. Cuối cùng tôi đã nói với một trong những nhà thầu sau đó… bởi vì chúng tôi đã có rất nhiều người trong ngôi nhà này trong suốt 17 tháng. Và cuối cùng tôi đã nói với họ, "Tại sao bạn không bảo tôi không đặt sàn xuống?" Anh ấy như thể, “Tôi vừa gặp bạn. Tôi không muốn phá hỏng mối quan hệ của chúng tôi và các bạn xung quanh. "
Vì vậy, tôi đã phải làm lại rất nhiều thứ mà tôi đã làm. Tôi không muốn nói bất cứ điều gì xấu về bất kỳ nhà thầu nào đã làm việc ở đó bởi vì tôi cũng không hoàn thành xuất sắc công việc đó, nhưng tôi chỉ không biết những gì tôi không biết.

Ashley:
Emily, bạn có thể đưa ra một số lời khuyên nào cho thính giả của chúng tôi để họ có thể chuẩn bị tốt hơn với tư cách là chủ nhà để quản lý dự án này? Bạn có bất kỳ loại hệ thống hoặc quy trình nào tại chỗ, hoặc hợp đồng, bất cứ điều gì bạn làm bây giờ mà bạn sẽ làm trên thuộc tính đầu tiên này không?

Emily:
Đúng. Bạn có thể đơn giản hoặc xa hoa tùy thích với hệ thống, danh sách kiểm tra của mình và những thứ tương tự. Tôi nghĩ nếu bạn đang bắt đầu ngay từ đầu, hãy tìm một người thân thiết với bạn hoặc trên mạng hoặc bất cứ điều gì đã từng làm trước đó, có hệ thống. Không chỉ ai đó đã từng làm việc đó trước đây, mà còn có ai đó thậm chí có một danh sách kiểm tra nhỏ mà họ sử dụng hoặc một cái gì đó đã giúp họ vượt qua nó.
Tôi nghĩ bạn cần phải có… Tôi đã đọc sách BiggerPockets, sách phục hồi chức năng, và đó vẫn là điều đó… kể cả sau khi tôi đã có bảng tính đó, nếu bạn không làm theo nó, bạn có đọc nó cũng không thành vấn đề. đã tải xuống tất cả các danh sách kiểm tra. Nếu bạn không nhìn vào nó hàng tuần và nói, “Chúng ta đang ở đâu trong ngân sách? Và chúng ta đang ở đâu trên dòng thời gian? Và ai cần làm điều này? ” và chuẩn bị sẵn sàng thứ đó cho mọi người, khi đó bạn có thể nhận được tất cả kiến ​​thức bạn muốn trên thế giới, nhưng trừ khi bạn rất tổ chức, nếu không thì có thể sẽ vượt quá ngân sách. Vì vậy, đó là điều lớn nhất của tôi trong bất kỳ vai trò bán hàng, giai đoạn nào mà tôi đã tham gia, nếu bạn không có tổ chức, nó sẽ không diễn ra tốt đẹp.

Tony:
Tôi muốn hỏi cả hai bạn một câu hỏi để hiểu rõ hơn. Ash, tôi sẽ hỏi bạn trước, sau đó, Emily, chúng tôi sẽ có câu trả lời cho bạn sau. Nhưng nếu bạn phải lựa chọn giữa một nhà thầu tổng thầu ngôi sao nhạc rock được giới thiệu rất nhiều, có thể bạn đã sử dụng họ trong quá khứ, bạn biết công việc của họ, nhưng hãy nói rằng họ còn bốn tháng nữa mới có thể nhận việc của bạn . Bạn có một tài sản mà bạn sở hữu ngày hôm nay, nhưng bạn phải đợi bốn tháng trước khi chúng có thể bắt đầu; hoặc phương án B là bạn đi với một tổng thầu khác, người có thể có một vài dấu chấm hỏi, nhưng họ có thể bắt đầu ngay hôm nay. Bạn đi với nhà thầu nào? Cái sẽ khiến bạn đợi bốn tháng hay cái đã sẵn sàng và có sẵn ngay hôm nay, nhưng bạn không chắc về công việc của chúng? Ash, bạn đi trước, và sau đó, Emily, chúng tôi sẽ đến với bạn.

Ashley:
Chà, tôi sẽ thấy kỳ lạ trong bảng tính trên bảng này, và tôi sẽ chạy các con số. Vì vậy, với nhà thầu tồi, tôi có thể ước tính rằng có thể dự án sẽ kéo dài hơn, có thể sẽ vượt quá ngân sách, vì vậy tôi chơi với các con số một chút để cho thấy điều đó, nhưng sau đó tôi cũng xây dựng một mô hình cho thấy thời gian giữ thêm bốn tháng để chờ nhà thầu tốt đó xem sự khác biệt ở đó là gì. Nhưng tôi phải nói rằng, tôi thích sự tiện lợi, và tôi nghĩ rằng việc chờ đợi, chỉ đơn giản là trên đỉnh đầu của tôi, chờ đợi nhà thầu tốt đó thực sự sẽ là sở thích của tôi.

Tony:
Ừ. Emily, còn bạn thì sao?

Emily:
Tôi cũng vậy bởi vì tôi đã trải qua điều này một vài lần, và điều đáng trả là… chỉ để thực hiện điều này, không chỉ chờ đợi, mà còn trả thêm tiền cho họ. Nó đáng giá từng chút một, bởi vì nếu tôi nhìn vào số tháng tôi đã trả một khoản thế chấp, điện, nước, nhiều người không nghĩ đến tất cả các chi phí cố định, chi phí nắm giữ mà bạn phải trả, như bạn đã nói. , Ashley, trong bảng tính. Điều gì sẽ khiến bạn phải trả giá cao hơn? Bắt một nhà thầu làm trì hoãn toàn bộ dự án. Vụ lật mà chúng ta đang nói đến bây giờ, tôi có thể đã hoàn thành nó, tôi muốn nói, bốn tháng, bốn hoặc năm tháng. Và nó đã xảy ra vào năm 17. Chà, bạn đang phải trả tất cả những chi phí đó trong 17 tháng. Vì vậy, tôi chắc chắn sẽ sử dụng cái mà tôi tin tưởng, và đợi trong ba tháng.

Ashley:
Emily, bạn đã tài trợ cho thỏa thuận này như thế nào?

Emily:
Điều này thật là điên rồ, nhưng tôi thực sự đã được ngân hàng của mình tài trợ. Vì vậy, tôi biết đó là một số lượng rất nhỏ, như 25,000. Chúng tôi đã rất sợ hãi khi ném tất cả tiền của mình vào đó và chỉ là… tôi không biết. Dù sao thì chúng tôi cũng không biết mình đang làm gì. Tôi sẽ chỉ cho bạn biết ngay bây giờ. Chúng tôi đã đặt khoản thanh toán xuống. Ngân hàng của chúng tôi đã tài trợ cho nó. Họ đã làm điều đó ở mức sáu phần trăm, điều này, tôi không quan tâm. Tôi sẽ làm điều đó cả ngày vì họ đã cho tôi một cơ hội, cho tôi một cơ hội.
Và sau đó chúng tôi đổ tiền của chính mình vào trại cai nghiện. Chúng tôi vừa bán hàng, vừa kiếm tiền hoa hồng, và chúng tôi nghĩ rằng nó sẽ chỉ mất 25,000 đô la. Nó kết thúc bằng 65. Vì vậy, điều này thực sự làm tổn thương chúng tôi rất tồi tệ bởi vì có lúc tôi đã nói, “Ôi trời ơi. Chúng tôi đã tan vỡ. Chúng ta đang nghèo ngay bây giờ, ”bởi vì chúng ta đã chi tiêu ... Đó là gì, cái nghèo của doanh nhân? Chúng tôi đã tiêu từng chút tiền của mình, vì tôi muốn chứng tỏ bản thân. Tôi không muốn sử dụng tiền của bất kỳ ai khác, bởi vì tôi cần chứng tỏ rằng tôi đã làm điều này, và đây là dự án của tôi. Vì vậy, chúng tôi đã dành toàn bộ số tiền của mình cho dự án và cuối cùng đã nhận lại được số tiền đó. Nhưng nó đã trở nên thô bạo trong một thời gian ngắn. Tôi đã nói, “Ryan không tiêu tiền vào bất cứ thứ gì. Đừng có trên Amazon. Đừng làm gì cả ”. Vì vậy, đó là một bài học kinh nghiệm nữa. Tôi đã rất tự hào. Tôi muốn sử dụng tiền của mình, nhưng bây giờ tôi đang cố gắng không bao giờ sử dụng tiền của chính mình.

Ashley:
Ừ. OPM đó, tiền của người khác.

Emily:
Vâng.

Ashley:
Vậy, Emily, làm thế nào mà thỏa thuận được? Bạn đã mua nó với giá 25,000. Bạn đã đưa vào, đó là gì, 65,000 cho trại cai nghiện? Và sau đó bạn phải làm gì để [không nghe được 00:24:46] -

Emily:
Chúng tôi có hai người mua. Đây là câu chuyện điên rồ của tôi. Chúng tôi đã bán nó cho cặp vợ chồng trẻ này, và họ có một khoản vay VA. Tôi nói, “Tuyệt. Tôi không quan tâm. Tôi không muốn phân biệt đối xử về khoản vay của mọi người ”. Tôi nói, “Tôi sẽ đợi nó ra. Nó không phải là một việc lớn." Họ là một cặp vợ chồng trẻ ngọt ngào. Tôi nói, “Điều này thật hoàn hảo. Một ngôi nhà nhỏ dành cho họ. " Và chúng tôi đã có một cuộc dạo chơi, kiểm tra. Mọi thứ đều ổn. Họ đã ký vào nó. Và sau đó là khoản vay VA của họ, họ cần XNUMX ngày nữa trước khi có thể đóng. Vì vậy, họ đã phải dời ngày đóng cửa sau đó.
Và họ đã vô gia cư tại thời điểm này vì họ đang đi đến một căn hộ đến nhà của chúng tôi, và họ nói, "Chúng tôi có thể thuê ở đây không?" Tôi nói, “Tuyệt vời. Chúng tôi sẽ chỉ tính tiền thuê của bạn trong năm ngày đó, ”hoặc bất cứ điều gì. Vì vậy, họ chuyển đến, và họ gọi cho tôi và họ nói, "Nhiệt không hoạt động." Chúng tôi đã có kiểm tra, nhắc nhở bạn. Và tôi nói, "Được rồi, chúng ta sẽ có người ra đó."
À, họ ra đó và họ nói rằng máy nước nóng không được kết nối với đường dây gas. Vì vậy, họ không bao giờ kết nối điều đó. Vì vậy, họ bực mình và nói rằng chúng tôi đã nói dối họ và rằng chúng tôi là người bán hàng không trung thực và nói rằng… vợ của chồng, vì vậy anh ấy là người nhận khoản vay VA. Và anh ấy đã ra đi, vì vậy cô ấy sẽ là người duy nhất ký tên vào nó. Cô ấy nhắn tin cho người môi giới và nói, “Chúng tôi không mua nhà. Tôi sẽ không xuất hiện vào ngày mai và chúng tôi muốn kiếm lại tiền ”. Và tôi giống như…
Vì vậy, tôi đang nhắn tin cho cô ấy, người đại diện đang nhắn tin cho cô ấy. Người đại diện đang gọi cho tôi vì tôi đang bán nhà một mình. Tôi không sử dụng một đại lý. Nhưng tôi biết người đại diện, và cô ấy nói, “Tôi chưa bao giờ thấy điều này xảy ra, và tôi đã làm điều này trong nhiều năm và nhiều năm. Tôi chưa bao giờ có người nào không xuất hiện, kể cả sau khi kiểm tra và bất cứ điều gì. " Và nó không chỉ là không xuất hiện. Cô ấy bị ma hóa. Cô ấy đã không nói chuyện với bất kỳ ai trong hai ngày. Vì vậy, không có bất kỳ câu nào kiểu như, "Này, chúng ta có thể nói chuyện này được không?" Hoàn thành bản ghost. Và chúng tôi đã không bán nhà. Tôi vẫn kiếm được tiền, nhưng chúng tôi phải tìm một người bán khác. Nó bị điên.

Ashley:
Như bạn nên làm.

Emily:
Tôi biết!

Ashley:
Bạn đã lãng phí tất cả thời gian cho khoản vay VA, chờ đợi nó, và sau đó ngay trước khi đóng cửa, để cô ấy quay trở lại, wow. Và chỉ nghĩ rằng, họ có thể mất nhiều tiền hơn, trả tiền thẩm định-

Emily:
Họ đã làm.

Ashley:
… Hoặc tôi đoán nó phụ thuộc vào trạng thái của chúng và thứ gì. Đôi khi với khoản vay VA, bạn sẽ nhận được rất nhiều chi phí đóng, nhưng chỉ cần đợi mua căn nhà đó và rút lui vào phút cuối cho một điều thực sự không phải là vấn đề. Ồ.

Emily:
Và thanh tra đã không bắt được nó, vì vậy đó là một điều khác, bạn cần phải kiểm tra lại một số thứ. Nhưng điều tồi tệ nhất của nó là… điều này thật điên rồ, nhưng chúng tôi đã có hai cú lộn khác diễn ra cùng lúc. Tôi thật là ngớ ngẩn, nhưng tôi đã tìm thấy những ngôi nhà này, và tôi nói, "Đi thôi." Vì vậy, chúng tôi đã nói, "Chúng tôi cần số tiền này và chúng tôi cũng sẽ tài trợ cho những khoản tiền khác", vì vậy chúng tôi bị mắc kẹt ở những vị trí tồi tệ. Cuối cùng tôi phải có được các đối tác trong thỏa thuận khác này, điều đó tốt. Nó hoạt động hoàn hảo. Đó là bố tôi và bạn thân nhất của ông ấy. Và tất cả chúng tôi đều xuất hiện trên đỉnh cao và kiếm tiền, nhưng cách mà tôi đã lên kế hoạch thì tất cả đều thành công. Nó chỉ là điên rồ. Vì vậy, chúng tôi đã phải tìm một người mua khác.
Chúng tôi đã bán căn nhà với giá 119,000 vào cuối cùng với người mua thứ hai đó, vì vậy tôi thực sự sử dụng đại lý mà người bán, người bán đầu tiên ủng hộ, tôi đã nói, “Bạn sẽ bán nhà của tôi chứ? Tôi không muốn gây rối với chuyện này nữa. Tôi sẽ không trải qua chuyện này nữa ”. Và cô ấy nói, "Chắc chắn rồi." Cuối cùng cô ấy đã bán căn nhà với giá nhiều hơn số tiền họ định mua. Tôi biết rất nhiều người nói, “Tôi có nên sử dụng một đại lý không? Tôi có nên tự ý bán nhà không? ” Tôi đã làm theo cả hai cách. Tôi thích nói chuyện với người bán, nhưng về phần người mua, việc nhờ đại lý bán nhà của tôi dễ dàng hơn rất nhiều so với việc chỉ phải làm tất cả những thứ đó.

Tony:
Tôi rất vui vì nó có hiệu quả với bạn và bạn cũng có thể bán nó với giá nhiều hơn. Điều đó giống như việc vũ trụ trả lại cho bạn một số nghiệp tốt. Mất bao lâu sau khi người mua đầu tiên đó hỗ trợ bạn để tìm thấy người mua thứ hai và đóng mọi thứ?

Emily:
Nó đã được bán trên thị trường trong hai tuần, và sau đó tôi nghĩ rằng nó đã kết thúc 45 ngày. Vì vậy, nó không quá tệ.

Ashley:
Tôi có một câu hỏi ... vì vậy bạn đã đề cập ngắn gọn ở đó, trong hai lần tiếp theo, bạn phải đảm nhận các đối tác, và sau đó là bố của bạn và người bạn thân nhất của ông ấy. Làm thế nào bạn tiếp cận điều này? Đặc biệt, yêu cầu gia đình hợp tác với bạn trong một thỏa thuận có thể là một tình huống khó khăn. Nó trông như thế nào? Bạn đã cấu trúc nó như thế nào? Bạn đã thực sự đặt ra một hợp đồng với nhau?

Emily:
Tôi rất may mắn. Tôi có rất nhiều người ủng hộ trong gia đình tôi. Tôi đã làm một thỏa thuận với mẹ tôi, tôi đã làm với mẹ tôi. Tôi đã thực hiện một vụ lật tẩy với bố tôi và người bạn thân nhất của ông ấy. Và sau đó chúng tôi sở hữu khu nghỉ dưỡng với những người chồng của tôi, những người… họ thật tuyệt vời. Và đặc biệt là với câu chuyện đó với bố tôi và người bạn thân nhất của ông ấy, họ đã nói, "Nếu bạn thấy thứ gì đó trong khu vực của mình, hãy cho tôi biết." Và tôi nghĩ họ muốn nói một ngôi nhà mà họ có thể cho thuê, bởi vì trong khu vực của chúng tôi, nó rất ... nằm trên hồ, vì vậy rất nhiều người sẽ mua một ngôi nhà chỉ để đến từ khu vực của họ. Chúng tôi cách Nashville và Evansville một tiếng rưỡi, vì vậy rất nhiều người đến đây để dạo chơi trên hồ. Vì vậy, tôi đã đề cập với họ rằng, “Tôi không thể tự mình làm điều này. Tôi đã gánh vác quá nhiều thứ cùng một lúc. " Và chúng tôi đã ký hợp đồng với khu nghỉ mát, vì vậy tôi chỉ bị choáng ngợp. Tôi giống như, "Các bạn có thể giúp tôi việc này được không?"
Và tôi đã nói điều đó với người bạn thân nhất của bố tôi, vì anh ấy nói với tôi rằng anh ấy quan tâm, và anh ấy nói, "Tôi nghĩ bố của bạn cũng muốn tham gia vào việc này." Vì vậy, chúng tôi chỉ gặp nhau và làm điều đó. Chúng tôi không thực hiện bất kỳ loại hợp đồng điều hành nào hoặc bất kỳ điều gì tương tự. Chúng tôi đang làm một cái mà chúng tôi phải xuất trình để nộp thuế, vì vậy tôi đã giữ thế chấp đứng tên mình, vì vậy khi chúng tôi lấy lại số tiền đó, tôi chỉ cần có một cái gì đó cho CPA của mình. Nhưng nó rất thân mật, và tôi thật may mắn khi có được sự tin tưởng đó.

Tony:
Tôi nghĩ một điều quan trọng cần nhận xét là bạn đã nói chuyện với họ về việc làm việc cùng nhau trước khi bạn thực sự tìm thấy thỏa thuận đó, và tôi nghĩ đó là điều mà chúng tôi quan tâm rất nhiều trong chương trình này, đó là hãy giao tiếp rất nhiều về cuộc hành trình mà bạn đang tiếp tục. Ngay cả khi bạn chưa thực sự hoàn thành một thỏa thuận, chỉ cần nói chuyện với bạn bè và gia đình của bạn về thực tế rằng bạn đang tìm kiếm thứ gì đó và bạn sẽ ngạc nhiên về loại kết nối mà bạn có thể bắt đầu chỉ bằng có những cuộc trò chuyện sơ bộ. Bởi vì nếu bạn có thể gieo những hạt giống đó sớm, thì khi bạn có thỏa thuận, khi bạn đã tìm thấy thỏa thuận, sẽ dễ dàng hơn để quay lại với những người đó và nói, "Này, bạn có muốn làm việc với chúng tôi không?"

Emily:
Tôi hỏi mẹ tôi. Cô ấy có một số tiền trong nhà. Cô ấy đã mua ngôi nhà của mình với giá 100,000 đô la và cô ấy đã sửa chữa nó một chút. Và cô ấy đã đi để nó được tái cấp vốn. Cô ấy nói, "Ôi trời, nó là 250,000 đô la." Và cô ấy nói, "Tôi sẽ làm một thỏa thuận với bạn." Và tôi nói, "được thôi." Cô ấy nói, "Nhưng tôi không thể làm bất cứ điều gì." Tôi giống như, "Tôi sẽ làm tất cả." Vì vậy, tôi đã gọi cho cô ấy giữa chừng, và tôi nói, "Đây là điều tôi nghĩ chúng ta sẽ thực hiện." Cô ấy nói, “Tôi chỉ cảm thấy khủng khiếp khi bạn đang làm tất cả công việc về việc này. Tôi chỉ cảm thấy khủng khiếp ”. Và tôi nói, “Tôi không tiêu tiền của mình. Bạn đang tiêu hết tiền của mình. " Tôi không tốn một xu nào. Tôi nói, “Bạn đang tiêu hết tiền của mình, một khoản tiền lớn. Vì vậy, tôi cảm thấy tồi tệ ”.
Mục đích của điều đó là bạn không làm phiền bất cứ ai hoặc yêu cầu họ làm điều gì đó xấu. Bạn đang giúp họ. Bạn đang giúp họ kiếm 20,000 đô la hoặc bất cứ điều gì có thể. Vì vậy, tôi nghĩ đó là một điều khác. Mọi người rất lo lắng về việc làm phiền người khác hoặc làm tổn thương cảm xúc của họ hoặc yêu cầu họ quá nhiều, nhưng bạn đang mang đến cho họ một giải pháp. Nếu họ có tiền, tại sao không đầu tư vào nó?

Tony:
Tôi rất vui vì bạn đã nói điều đó, Emily, bởi vì tôi nghĩ đây là điều mà các nhà đầu tư mới hơn phải đấu tranh rất nhiều. Và tôi đã có một người bạn, một người cố vấn, đã nói với tôi điều này từ rất sớm, đó là khi bạn có một khoản đầu tư tốt và bạn chia sẻ điều đó với người khác, bạn đang không làm cho họ ... hoặc họ không có lợi cho bạn. Hãy để tôi diễn đạt lại điều đó chỉ để đảm bảo rằng tôi đang nói đúng cách. Họ không có lợi cho bạn bằng cách đầu tư vào giao dịch của bạn. Bạn đang cho họ một cơ hội để đầu tư vào giao dịch của bạn. Và tôi nghĩ rằng sự thay đổi trong ngôn ngữ là điều mà rất nhiều nhà đầu tư mới phải làm, bởi vì họ cần hiểu rằng họ không phải đi khắp nơi để yêu cầu tài trợ. Bạn đang tạo cơ hội cho mọi người kiếm tiền một cách thụ động.
Mẹ của bạn đã không làm việc gì. Ngoài việc có thể sử dụng số tiền cần thiết cho giao dịch này, cô ấy đã không làm việc gì, nhưng cô ấy đã thu được lợi nhuận thực sự tốt từ số tiền của mình. Còn bạn, ngược lại, bạn không bỏ tiền ra, nhưng hãy nghĩ về tất cả những gì vốn có, mọi lúc, mọi năng lượng bạn dồn vào việc thực hiện thương vụ đó. Vì vậy, có một giá trị phải có ở cả hai bên. Vì vậy, đối với tất cả các tân binh đang lắng nghe, hãy thay đổi quan điểm của bạn. Mọi người không làm cho bạn một ân huệ; bạn đang cho họ một cơ hội để đầu tư thông minh.

Ashley:
Vì vậy, Emily, bạn đã thực hiện một vài lần lộn xộn. Và sau đó bạn quyết định xoay vòng khi nào? Tiếp theo có phải là công viên nhà di động không? Khu nghĩ dưỡng?

Emily:
Chúng tôi đã mua một ngôi nhà duy nhất đầu tiên vào tháng 2019 năm XNUMX. Và sau đó, tất nhiên, tôi đang nghe BiggerPockets, và tôi nghe Brandon nói về công viên tại nhà di động, và tôi đã nói, “Tôi biết có một công viên tại nhà di động ở quê tôi." Và nó ở ngay trong thị trấn. Nó thực sự tốt đẹp. Nó thực sự yên bình. Và tôi tự hỏi, "Tôi tự hỏi ai sở hữu nó?" Vì vậy, tôi đã có điều đó trong đầu. Sau đó, tôi bắt đầu hỏi mọi người, tôi kiểu như "Ai sở hữu công viên nhà di động trong thị trấn của chúng tôi?" Tiếp tục hỏi. Tôi hỏi mẹ của người bạn thân nhất của tôi. Cô ấy giống như, "Ồ, Dennis sở hữu nó." Tôi giống như, "Tôi biết Dennis, anh ấy thực sự là bạn tốt với cha mẹ tôi." Vì vậy, cô ấy thực sự gọi cho tôi vào tuần sau. Cô ấy nói, “Emily, tôi đã thấy Dennis ở tòa án. Anh ấy nói, anh ấy có thể sẽ bán cho bạn bãi đậu xe kéo đó ”. Và tôi nói, "Ôi trời ơi."
Vì vậy, tôi đã gọi cho Dennis. Tôi lấy số của anh ấy từ mẹ tôi. Và anh ấy đã ở trong một tình huống mà anh ấy đã nói, "Đúng, bất cứ thứ gì tôi có là để bán," thực sự là những gì anh ấy nói. Và anh ta đưa cho tôi một cái giá, 130,000 cho một lô 39 ở Kentucky. Tài sản tốt nhất của tôi từ trước đến nay. Không có gì sẽ đánh bại nó. Thật tuyệt vời. Và điều đó thực sự đã thay đổi cuộc đời tôi bởi vì cùng lúc đó, tôi đang làm lại ngôi nhà dành cho một gia đình và sau đó chúng tôi có công viên di động tại nhà, nó mang lại cho chúng tôi tiền và tôi đang dành rất nhiều thời gian và công việc một gia đình lật đổ và tôi nói, “Cái gì? Tôi đang làm gì vậy? Tôi cần phải làm điều này nhiều hơn nữa. "
Vì vậy, tôi thực sự thích những người thuê dài hạn bởi vì, một là, chúng tôi có quyền quản lý tài sản và kiểu đó, nhưng bạn có cảm giác về mối quan hệ này với người thuê, ngay cả khi bạn không nói chuyện với họ hàng ngày hoặc lâu dài… làm việc với họ một cách bình thường, bởi vì bạn đang mang đến cho ai đó một nơi nào đó tốt đẹp để sống.
Một trong những niềm vui mà tôi nhận được là, trong căn hộ của chúng tôi, chúng tôi đang cất những tầng mới, những mái nhà mới. Và thật tuyệt khi có thể giúp đỡ… Mọi người đều muốn có một nơi ở tốt đẹp, bất kể bạn là ai. Họ làm. Và thật tuyệt khi có thể cho ai đó một nơi ở thực sự tốt đẹp. Đặc biệt là gần đây, tôi đã nói chuyện với Tony về những cơn lốc xoáy đã ập đến khu vực của chúng tôi gần đây, ở Eddyville, Kentucky. Và mọi người đang tranh giành một nơi nào đó để sống. Vì vậy, bạn không nhận ra rằng việc sở hữu bất động sản quan trọng như thế nào, đặc biệt là khi ai đó đang gặp trường hợp khẩn cấp và nó rất cần thiết, và đó cũng là một cách bạn có thể đền đáp.

Ashley:
Emily, với công viên tại nhà di động, bạn đã tài trợ cho tài sản đó như thế nào, và nó trông như thế nào ngày nay? Bạn đã học được một số điều gì từ khi lật tẩy để trở thành chủ nhà tại công viên nhà di động?

Emily:
Chúng tôi đã hợp tác thỏa thuận này với người bạn thân nhất của tôi, đó có lẽ là điều thú vị nhất của tôi bởi vì chúng tôi đã luôn nói về “Hãy kinh doanh cùng nhau”. Tất nhiên, khi chúng ta còn trẻ, chúng ta giống như "Chúng ta sẽ điều hành một công ty vật lý trị liệu", bởi vì cả hai đều chăm sóc sức khỏe và không ai trong chúng ta đang làm điều đó. Cả hai chúng tôi đều là mẹ ở nhà không có việc làm. Đó là những gì tôi đã nói với mọi người của tôi. Tôi không có việc làm. Nhưng chúng tôi yêu nó.
Vì vậy, cô ấy đặt một nửa số tiền trả trước; Tôi đặt một nửa khoản thanh toán xuống. Và đó là… cả hai số tiền mà chúng tôi có đều là của bà chúng tôi, hoặc bà của chồng tôi đã qua đời và bà của cô ấy đã qua đời. Vì vậy, thật tuyệt vời khi chúng tôi sử dụng tiền của cả hai bà chúng tôi vào thời điểm đó để làm điều đó cho khoản trả trước.
Và sau đó chúng tôi bắt đầu tự quản lý nó, công việc mà chúng tôi rất tệ, và chúng tôi không giỏi lắm trong công việc hành chính. Cả hai chúng tôi đều không thích nó. Và tại thời điểm này, đó là COVID, và tất cả con cái của chúng tôi đều ở nhà, và chúng tôi đang dạy con tại nhà, và đó chỉ là một cơn ác mộng. Vì vậy, một trong những điều tôi học được là tôi yêu người quản lý tài sản của mình. Họ đã cứu mạng tôi. Họ thật tuyệt vời. Thành thật mà nói ... Tôi đoán là vì tôi yêu nó quá nhiều, nó không hề đau đớn chút nào. Tôi thực sự rất thích nó. Tôi thích cố gắng để có được… Tôi đoán phần khó nhất sẽ là vào được nhà trong đó, vào công viên, bởi vì ngay bây giờ, đó là một công việc khó khăn. Bạn phải truy cập Facebook và cố gắng tìm kiếm một hợp đồng tốt. Hoặc, rất nhiều lần, những người đang chuyển đến đó, họ muốn có giá thuê thấp hơn, do đó, việc mang một ngôi nhà di động có giá từ 4,000 đến XNUMX nghìn đô la chỉ để di chuyển là rất khó.
Vì vậy, ngay bây giờ, một trong những vấn đề chính mà chúng tôi đang gặp phải là tìm nhà trong công viên. Và đó là những gì chúng tôi thực sự tập trung vào năm 2022 để có thể nâng cao doanh thu của mình. Vì vậy, chúng tôi đã mua công viên. Họ đã trả rất nhiều $ 60 cho tiền thuê nhà. Và giá thuê thị trường của chúng tôi giống như 175.

Ashley:
Tôi thậm chí không thể tưởng tượng rằng $ 60… thậm chí ở bất kỳ đâu, $ 60 cho tiền thuê lô. Ồ.

Emily:
Có, $ 60. Và vì vậy chúng tôi nói, "Hãy nâng nó lên 75", bởi vì chúng tôi không muốn làm tổn thương cảm xúc của bất kỳ ai. Và chúng tôi đang quản lý công viên, và chúng tôi là bạn của những người sống ở đó. Đó là lý do tại sao chúng tôi thuê một người quản lý tài sản. Courtney và tôi rất ... chúng tôi không muốn làm tổn thương cảm xúc của bất kỳ ai, và chúng tôi nói, "Chúng tôi sẽ chỉ tăng nó 15 đô la? Tôi hy vọng không ai giận chúng tôi ”. Vì vậy, sau khi chúng tôi làm việc với người quản lý tài sản của mình, cô ấy nói: “Không. Bạn cần nâng những thứ này lên, và chúng tôi sẽ nâng nó lên, và chúng tôi sẽ đi lên, và sẽ ổn thôi. Họ sẽ không giận bạn đâu. Họ sẽ hiểu. Không ai có thể sống ở bất cứ đâu với giá 75 đô la. Và về cơ bản bạn đang ăn cái giá của việc này. Đây là công việc kinh doanh của bạn. Bạn cần điều hành nó như một công việc kinh doanh ”. Vì vậy, sử dụng tài sản của người quản lý là tốt nhất.

Ashley:
Ừ. Bạn có thể giải thích nhanh việc thực hiện bước cầu thang là gì, trông như thế nào đối với ai đó đang muốn tăng tiền thuê nhà, một trong những cách để làm điều đó?

Emily:
Đúng. Vì vậy, khi chúng tôi nghĩ về điều đó, chúng tôi chỉ không muốn đánh bại bất kỳ ai với mức tăng quá lớn. Tỷ giá thị trường cho thị trấn nhỏ bé của chúng tôi là 175. Nếu bạn đi khoảng 30 dặm từ chúng tôi, họ sẽ tính phí tới 250, vì vậy chúng tôi muốn lấy nó… khi chúng tôi mua nó lần đầu tiên vào tháng 75, chúng tôi đã ngay lập tức chuyển nó đến 125, và chúng tôi đã không thay đổi điều đó. Và sau đó, họ vừa được thông báo rằng nó sẽ tăng lên trong năm nay, tôi tin rằng đó là XNUMX. Vì vậy, chúng tôi chỉ muốn làm điều đó theo cách mà chúng tôi từng bước mỗi năm. Hoặc bạn thậm chí có thể làm điều đó sáu tháng nếu bạn muốn, đến nơi mà mọi người không ngạc nhiên và sốc và không muốn sống ở đó nữa vì họ đã có thu nhập cố định ở một số tiền nhất định và sau đó bạn đang tăng gấp đôi tỷ lệ của họ. Vì vậy, bạn có thể nâng cao nó theo từng tháng… không thực sự là từng tháng, mà là vài tháng hoặc vài năm một lần, tuy nhiên bạn muốn làm điều đó.

Ashley:
Ừ. Tôi thích phương pháp đó để tăng tiền thuê. Tôi đã làm điều đó với một người thuê nhà. Cô ấy đã trả 300 đô la một tháng cho điều đó… bởi vì cô đã sống ở đó 30 năm, và nó giống như một căn hộ 500, 600 đô la mà cô đang sống. Vì vậy, chúng tôi đã làm, chỉ trong sáu tháng, chúng tôi đã tăng nó khoảng 25 đô la tháng cho đến khi chúng tôi đưa cô ấy đến mức tăng đó. Nhưng đó chắc chắn là một cách tuyệt vời để làm việc với những người thuê nhà thay vì mang lại cho họ một mức tăng khổng lồ ngay lập tức. Nhưng có những người quản lý tài sản đó làm bộ đệm… làm thế nào bạn tìm thấy người quản lý tài sản của mình?

Emily:
Điều này thật buồn cười. Người môi giới là người bán mà chúng ta vừa nói đến, rằng tôi đã bán căn nhà của mình, người môi giới của cô ấy là người quản lý bất động sản. Vì vậy, bây giờ tôi sử dụng cô ấy.

Ashley:
Vì vậy, bạn có được người quản lý tài sản từ một giới thiệu?

Emily:
Đúng. Từ đại lý, vâng. Cô ấy nói, "Sếp của tôi quản lý tài sản," và tôi nói, "Ngọt ngào." Tôi đã sử dụng một người quản lý tài sản khác. Trước đó, tôi đã từng thông qua những người quản lý tài sản khác, nơi mà chúng tôi không liên kết với nhau. Vì vậy, tôi đã sử dụng những cái khác hoặc cái khác trước đây, vì vậy… Bạn phải tìm ra những gì phù hợp với bạn.

Tony:
Ừ. Tôi chỉ muốn tìm hiểu kỹ hơn một chút, bởi vì 139,000 đô la cho 39 lô, đó là một chi phí thực sự thấp cho mỗi đơn vị, phải không? Vậy thì loại doanh thu nào, bây giờ các bạn đã có được điều này lâu hơn một chút, hôm nay các bạn sẽ tạo ra loại doanh thu nào trên 39 con lô đó?

Emily:
Hàng tháng? Tôi nhận được gì hàng tháng?

Tony:
Hàng năm, hàng tháng tùy theo thời điểm nào, yeah. Bất kỳ số nào dễ dàng cho [nhiễu xuyên âm 00:40:02] -

Emily:
Hàng tháng, ngay bây giờ, tôi nhận được… [không nghe được 00:40:06]. Khoảng 1,000 đô la một tháng, ngay bây giờ, tính đến ngày hôm nay, mà chúng tôi nhận được trên tài sản. Nhưng nó có tiềm năng rất lớn. Một điều khác mà chúng tôi đã học được khi mua bất động sản, Dennis, người mà tôi đã nói với bạn điều này, người bán, anh ấy nói, “Nhân tiện, phần còn lại của mảnh đất đó, nó được chấp thuận có thêm 11 lô nữa. Vì vậy, bạn có thể có tới 50 lô. ” Tôi giống như, "Cái gì? Đây giống như một mỏ vàng. Tôi yêu tài sản này. ” Vì vậy, một khi chúng tôi điền vào tám, chúng tôi cũng sẽ xem xét điều đó. Và bạn cũng phải kiên nhẫn và nhìn vào cuộc chơi dài hạn. Nếu chúng ta nhìn vào những gì nó đã kiếm được với giá 60 đô la một khoản tiền thuê, nó có thể không có ý nghĩa nhiều như vậy. Bạn phải nhìn vào bức tranh lớn.

Tony:
Vì vậy, khi bạn nói lấp đầy những chỗ trống đó, điều đó có nghĩa là bạn phải tìm một người có một ngôi nhà di động sẵn sàng mang nó vào công viên của bạn?

Emily:
Vâng. Hiện tại, chúng tôi đang tìm kiếm các nhà đầu tư để chuyển một căn hộ vào đó vì bạn cũng sẽ kiếm được một khoản tiền khá lớn khi thuê. Và một số sẽ thuê nó ngay lập tức. Tôi gần như có người hỏi tôi, tôi muốn nói, cứ sau năm ngày, nếu chúng tôi có thứ gì đó sẵn có, còn chúng tôi thì không. Đó là một nhu cầu thuê rất lớn. Vì vậy, tôi đang làm việc với các nhà đầu tư để cố gắng đưa những ngôi nhà di động vào đó. Tôi luôn làm việc với mọi người trên Facebook để cố gắng khiến họ di chuyển đến đó, và sau đó sẵn sàng gặp gỡ như một ngôi nhà di động… Tôi chắc rằng bạn đã nghe nói về Clayton Homes. Có một số cô gái tự gọi mình là Trailer Chicks hoặc một cái gì đó ở địa phương, vì vậy tôi sẽ cố gắng làm việc với họ để chúng tôi có thể có được những ngôi nhà di động trong tám lô đất hiện chưa được thuê.

Ashley:
Và bạn không có hứng thú hoặc mong muốn sở hữu chúng và sau đó cho thuê chúng? Bạn có muốn giữ nó một cách nghiêm ngặt tiền thuê nhiều không? Bởi vì tôi biết đó là một điều mà Open Door Capital làm, họ thực sự chỉ tập trung vào tiền thuê lô. Vì vậy, bạn không phải đối mặt với việc bảo trì và sửa chữa và những thứ tương tự, và việc chuyển nhà di động cũng rất tốn kém. Vì vậy, khi mọi người quyết định rời đi, nếu họ sở hữu chiếc xe kéo đó, họ sẽ rất tốn kém khi chuyển nó đến một công viên khác. Vì vậy, rất có thể bạn sẽ có nhiều người cư trú dài hạn hơn vì họ cũng sở hữu đoạn giới thiệu của họ.

Emily:
Tôi có trận chiến này và thích, "Tôi không muốn sử dụng tiền của riêng mình nữa." Vì vậy, tôi đang chiến đấu với điều đó, nhưng tôi cũng yêu tiền mặt. Tôi yêu thu nhập. Vì vậy, tôi giống như, "Tôi phải làm gì?" Tôi đã làm việc với các con số. Tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ mang lại một số của riêng mình, bởi vì những con số này rất có ý nghĩa. Và sau đó bạn cũng có thể sử dụng khấu hao đó cho mục đích thuế của mình. Vì vậy, nó sẽ giúp chúng ta về lâu dài. Vì vậy, chúng ta sẽ xem xét điều đó.

Ashley:
Điều gì về việc thuê để sở hữu hoặc tài trợ của người bán trên các xe kéo?

Emily:
Tôi chắc chắn sẽ làm điều đó. Tôi cũng sẽ làm. Bây giờ tôi có một người quản lý tài sản, nó không có vẻ khó khăn. Vì vậy, tôi nói, “Được rồi, tôi chỉ muốn trả tiền thuê rất nhiều. Nó rất dễ." Chà, nếu bạn có một người quản lý tài sản, dù sao thì bạn cũng không phải là người được gọi, vậy nó có vấn đề gì? Điều đó dường như không thực sự là một vấn đề đối với tôi nữa. Bây giờ bạn giống như, "Bạn sẽ nhận được ngôi nhà nào?" Vì vậy, khi bạn mang một ngôi nhà di động vào, bạn muốn đảm bảo rằng nó không quá cũ đến mức bạn biết rằng bạn sẽ phải sửa chữa nó và tiêu hết số tiền đó vào việc đó. Vì vậy, nó chỉ là cụ thể về loại nhà mà bạn mang đến.
Làm ở hợp đồng thuê để sở hữu, tôi hoàn toàn sẽ làm. Và tôi nghĩ mọi người cũng cần điều đó. Rất nhiều người không thể đặt một khoản thanh toán lớn cho nó ngay bây giờ. Vì vậy, đó là một điều khác mà bạn đang giúp mọi người trong cộng đồng của bạn nhận được nguồn tài chính mà họ không thể nhận được tại ngân hàng, và cho họ một nơi nào đó để sống và sở hữu ngôi nhà của riêng họ.

Ashley:
Trừ khi bạn ở bang New York, tôi không khuyên bạn nên thuê để sở hữu, bởi vì có một số luật kỳ lạ đã được thông qua cách đây vài năm, trong đó nếu bạn thuê để sở hữu một chiếc xe kéo di động tại nhà, nếu người đó trả tiền của họ số tiền hàng tháng và sau đó là lúc họ mua và họ quyết định không mua và họ sẽ chuyển ra khỏi nó, bạn phải trả lại cho họ tất cả số tiền đó. Bạn phải trả lại cho họ các khoản thanh toán của họ vì cuối cùng họ đã không mua tài sản. Và tôi không biết nhiều về nó, nhưng đó chỉ là một luật lệ quá mức đối với tôi, mà bạn sẽ phải làm điều đó, bởi vì người dân vẫn sống ở đó-

Tony:
Đúng.

Ashley:
… Và nó vẫn nên được coi là tiền thuê nhà, vì vậy-

Emily:
Đúng.

Ashley:
… Không phải trả tiền thuê để sở hữu ở New York.

Emily:
Vâng, tôi sẽ không.

Ashley:
Và tôi nghĩ đó là một trong những lý do Open Door Capital cũng không đầu tư vào New York.

Tony:
Ừ. Hấp dẫn. Chà, Emily, cảm ơn bạn đã cho chúng tôi tìm hiểu sâu về kinh nghiệm của bạn khi đầu tư vào công viên tại nhà di động. Tôi biết có rất nhiều người quan tâm và hấp dẫn bởi điều đó, vì vậy chúng tôi đánh giá cao việc bạn chia sẻ những hiểu biết của mình ở đó.
Tôi muốn đưa chúng tôi đến phân đoạn tiếp theo của chúng tôi, đó là Dòng yêu cầu tân binh. Đây là nơi chúng tôi tạo cơ hội cho người nghe gọi điện và đặt một số câu hỏi cho khách của chúng tôi. Nếu các bạn đang nghe muốn câu hỏi của bạn được giới thiệu trong chương trình, hãy gọi cho chúng tôi theo số 888-5ROOKIE. Để lại thư thoại, chúng tôi có thể sử dụng nó trong chương trình. Vậy, Emily, bạn đã sẵn sàng cho câu hỏi hôm nay chưa?

Emily:
Tôi đã sẵn sàng.

William:
Xin chào. Tên tôi là Will, William, gọi từ Columbus, Ohio. Tôi là một nhà đầu tư mới. Tôi đã mua bản duplex đầu tiên của mình cách đây khoảng ba tháng. Tôi đã kết thúc bằng cách sử dụng khoản vay VA. Và sau đó là cái thứ hai, thỏa thuận tốt đến mức tôi không thể từ bỏ nó. Tôi đã phải đặt 25% xuống. Đó là một sự song công khác. Và tôi đang cố gắng tìm ra các chiến lược để chọn một cái thứ ba, tốt nhất là một cái bốn trang. Nếu có thể giúp bạn, tôi đánh giá cao điều đó. Cảm ơn bạn.

Emily:
Tôi biết nói thì dễ hơn làm, nhưng tôi sẽ nói rằng hãy sử dụng tiền của người khác. Vì vậy, nếu bạn có thể cho ai đó thấy lý do tại sao nó có lợi cho họ, chúng tôi đã đề cập đến vấn đề này trước đó, và tôi cũng giống như bạn, Ashley, tôi thích bảng tính. Nếu bạn có thể cho ai đó thấy lý do tại sao nó có lợi cho họ, họ sẽ làm điều đó cả ngày. Và bạn có thể hỏi ba hoặc bốn người và họ nói với bạn là không. Và họ chưa sẵn sàng cho điều đó. Và bạn có thể hỏi người khác, hoặc thậm chí bạn có thể… bạn có thể nghiêm túc đưa nó lên Facebook và nói, “Tôi đang tìm ai đó để hợp tác với tôi trong một cuộc song công,” bạn sẽ rất ngạc nhiên về những gì bạn nhận được . Và chỉ cần cho họ thấy số tiền bạn cần, dòng tiền sẽ như thế nào. Chẳng hạn như nếu bạn định tăng giá thuê, giá thuê dự kiến ​​là bao nhiêu, những gì bạn đang giữ lại trong khoản dự trữ; thực sự cho họ thấy rằng bạn là một người chuyên nghiệp và bạn đã chăm sóc nó, và họ sẽ nói, "Tại sao không?"
Rất nhiều người đang chờ đợi một việc gì đó để làm, một nơi nào đó để bỏ tiền của họ ngoài thị trường chứng khoán. Ngoài kia có rất nhiều tiền đến nỗi tôi nghĩ nếu bạn cứ đặt mình ra ngoài đó và nhờ người khác, bạn sẽ có người giúp đỡ. Và sau đó các bạn có thể thương lượng theo cách bạn muốn. Họ có vốn chủ sở hữu trong tài sản không? Hay đó chỉ là một ghi chú về nơi bạn sẽ trả lại tiền cho họ sau một khoảng thời gian nhất định? Và đó là tất cả để thảo luận. Nếu họ nói, "Không, tôi không muốn trả 25,000 đô la", bạn có thể nói, "Chà, bạn có sẵn sàng để có vốn chủ sở hữu trong thỏa thuận không?" "Được chứ. Điều đó có thể thay đổi cuộc thảo luận ”. Vì vậy, bạn cần đưa ra một số cách khác nhau để hình thành thỏa thuận và chỉ cần tìm đối tác phù hợp.

Ashley:
Tôi nghĩ đó là phần khó nhất, là tìm ra cách cấu trúc thỏa thuận. Luôn luôn có điều này, điều gì là đúng, điều gì là sai? Và một khi bạn thực hiện mối quan hệ đối tác đầu tiên của mình, bạn nhận ra không có cách nào sai, miễn là nó hợp pháp. Nhưng sau đó bạn đi vào một cái gì đó khác nhau. Bạn đang mua một loại bất động sản khác, hoặc bạn đang tìm kiếm các loại đối tác khác nhau, và mọi thứ đều giống nhau. Làm thế nào để tôi cấu trúc nó? Điều gì là đúng? Công bằng là gì? Nếu bạn chỉ thực hiện một đối tác để thực hiện cú lật đầu tiên của bạn so với thực hiện một hiệp hội, làm thế nào để cấu trúc điều đó? Luôn luôn có rào cản tư duy đó, làm thế nào để tôi làm điều đó? Mọi người khác làm như thế nào? Và tôi nghĩ chỉ cần sử dụng những người khác làm điểm chuẩn, xem xét cách họ đã cấu trúc nó, nhưng sau đó điều chỉnh nó sao cho nó sẽ hoạt động như thế nào đối với bạn và những người mà bạn đang hợp tác.

Tony:
Hãy để tôi nói thêm một điều nữa cho William ở đây, và đây là điều mà tôi cũng đã chia sẻ trước đây, đó là tôi cảm thấy rằng tất cả mọi người là một nhà đầu tư mới nên có một số loại nền tảng để ghi lại hành trình của họ. Có thể là bạn bắt đầu một hồ sơ Instagram riêng, nếu bạn muốn bắt đầu kênh YouTube, nếu bạn muốn bắt đầu blog, bạn muốn bắt đầu một podcast, nhưng chỉ cần bắt đầu ghi lại hành trình của bạn, dù bạn ở đâu. Nếu bạn đã có năm giao dịch, nếu bạn không có giao dịch nào, dù bạn đang ở đâu trong hành trình của mình, hãy bắt đầu ghi lại tài liệu ngay hôm nay và chia sẻ nó với mọi người, bởi vì bạn càng có thể xuất hiện trước mọi người và họ biết về bạn, họ thích bạn, họ tin tưởng bạn, bạn càng dễ dàng tìm thấy một người cởi mở và sẵn sàng hợp tác với bạn.
Vì vậy, William, nếu bạn chưa làm điều đó, tôi rất khuyến khích bạn tìm một nền tảng nào đó phù hợp với bạn để bạn có thể bắt đầu chia sẻ hành trình đó với những người khác.

Ashley:
Ừ. Một ví dụ tuyệt vời về điều đó là bạn của chúng tôi, Lili Thompson. Cô ấy đã ở tập 91 và cô ấy bắt đầu một kênh YouTube chỉ ghi lại hành trình của mình và chỉ những mối quan hệ mà cô ấy đã tạo ra và những đối tác mà cô ấy có thể tìm thấy thông qua kênh YouTube của mình, chỉ thực sự chỉ cho mọi người thấy những gì cô ấy đang làm khi cô ấy quyết định nhận vào bất động sản, thậm chí không cố gắng dạy bất cứ điều gì hoặc giả vờ rằng cô ấy biết tất cả các câu trả lời hoặc đưa ra hàng tấn lời khuyên. Cô ấy thực sự chỉ cho thấy những gì cô ấy đang làm, những sai lầm mà cô ấy đã mắc phải, những gì cô ấy xuất sắc. Và giờ đây, thật khó để cô ấy trở thành một nhà đầu tư có kinh nghiệm thông qua tất cả các giao dịch mà cô ấy đã thực hiện và cô ấy có thể đưa ra lời khuyên ngay bây giờ và mọi thứ tương tự. Nhưng thôi, Tony, đó là một nhận xét tuyệt vời. Chỉ cần bắt đầu ghi lại nó để cho mọi người xem. Và hãy trung thực và thể hiện những gì bạn có thể và bạn không thể làm.

Tony:
Một điều cuối cùng, Ashley, rất nhiều người biết rằng tôi có podcast của riêng mình trước khi tôi tham gia chương trình Rookie và tôi đã khởi chạy podcast đó khi tôi hoàn toàn không có giao dịch nào được thực hiện. Tôi đã phỏng vấn các nhà đầu tư khác trước khi tôi chốt giao dịch đầu tiên của mình. Và thông qua podcast đó và tất cả những điều khác bắt đầu xảy ra. Vì vậy, bạn không cần phải có siêu kinh nghiệm để bắt đầu ghi lại hành trình đó.

Ashley:
Và đó cũng là cách bạn đã học, và bạn phải tạo mối liên hệ đó với các nhà đầu tư khác bởi vì bạn là người dẫn chương trình podcast, vâng. Tôi không nghĩ rằng tôi đã từng nhận ra điều đó, rằng bạn đã bắt đầu nó trước khi bạn có bất kỳ giao dịch nào.

Tony:
Tôi không có giao dịch.

Ashley:
Nó thật thú vị. Ừ. Đó quả là một ý tưởng tuyệt vời, bởi vì podcast là… nó là gì? Nhận giao dịch đầu tiên, hoặc-

Tony:
Khoản đầu tư thực sự đầu tiên của bạn.

Ashley:
Ừ. Giao dịch đầu tiên của bạn.

Tony:
Đó là tất cả những gì về nó, phải không? Đó là thỏa thuận đầu tiên của bạn. Vâng.

Ashley:
Ừ. Được chứ. Emily, chúng ta sẽ tham dự kỳ thi Tân binh. Đây là một phân khúc mới hơn-

Emily:
Chúa ơi, tôi sợ.

Ashley:
… Tony và tôi đã kết hợp với nhau. Đây chỉ là câu trả lời nhanh chóng, nhanh chóng. Bạn có thể nhận được nó. Câu hỏi đầu tiên là, một điều các tân binh nên làm sau khi nghe tập này?

Emily:
Tôi sẽ nhắm đến một người chưa làm được gì. Có thể ai đó muốn rời bỏ công việc W-2 của họ hoặc muốn bắt đầu. Quay lại cách bạn sẽ làm những gì bạn muốn làm. Hãy để tôi đưa ra một ví dụ về điều đó. Khi tôi muốn nghỉ việc, tôi sẽ không bao giờ thực hiện bước nhảy vọt đó nếu tôi không lấy một bảng tính và điền những gì tôi làm, những gì chồng tôi làm, hoa hồng của chúng tôi là gì, mọi thứ ngớ ngẩn mà tôi đang tiêu tiền. , Netflix, Hulu. Liệt kê tất cả những thứ, tất cả những thứ bạn có mà bạn không cần. Chúng tôi đã có dịch vụ giữ trẻ ban ngày của con trai tôi, mà chúng tôi đang trả tiền cho trường học mà chúng tôi đang trả tiền, bởi vì trong lĩnh vực này, nó đã tốn rất nhiều tiền. Và sau đó loại bỏ những gì bạn không cần ra khỏi đó. Và một số trong số đó sẽ là một quyết định khó khăn.
Ví dụ, chúng tôi đã chuyển thị trấn. Chúng tôi cắt giảm một nửa thế chấp của mình. Chúng tôi đã làm tất cả những điều này. Nếu bạn thực sự muốn làm điều đó, hãy kết thúc con đường tài chính của bạn và nói, "Làm thế nào tôi có thể làm điều đó?" Và sau đó bạn phải tìm ra cách bạn sẽ kiếm được số tiền đó. Vì vậy, về cơ bản bạn… bạn đang cắt tất cả số tiền mà bạn không phải chi tiêu nữa, bạn đang hy sinh. Và sau đó bạn sẽ đặt ra mục tiêu về cách bạn sẽ kiếm được số tiền đó.
Vì vậy, giả sử bạn kiếm được 1,000 đô la một tháng. Tôi chỉ đang bịa ra. Đó là công việc của bạn, đó là thu nhập của bạn. Bạn có thể làm gì để thay thế 1,000 đô la đó để bắt đầu? Hoặc giả sử bạn đang cố gắng nhận một khoản trả trước cho một thứ gì đó. Bạn có thể bán 10 thứ trong nhà để kiếm 1,000 đô la mỗi tháng không? Mọi người có những thứ ngồi xung quanh; có sẵn tiền. Bắt đầu hành động ngay bây giờ và tìm ra cách bạn sẽ làm trước khi thực hiện hoặc bạn sẽ không bao giờ làm điều đó.

Tony:
Thích lời khuyên đó, Emily. Hãy chuyển sang câu hỏi tiếp theo của chúng ta, đó là, một công cụ, phần mềm, ứng dụng hoặc hệ thống mà bạn sử dụng trong doanh nghiệp của mình là gì?

Emily:
Được chứ. Tôi mới bắt đầu sử dụng cái này, và đó là lời giới thiệu từ Alex Camacho, PropStream. Tôi thích nó. Tôi đã có rất nhiều mọt sách trong đó. Tôi ở đó mỗi ngày, rình rập tài sản. Và tôi cũng sử dụng Google Earth, nơi tôi nhìn qua, và sau đó tôi thấy tất cả những ngôi nhà di động đó. Tôi nói, “Đã đóng đinh. Đây là một trong những. ” Và tôi sẽ đi sâu vào vấn đề đó. Tôi yêu PropStream. Và bạn có thể làm điều đó trong bảy ngày miễn phí, tôi nghĩ vậy. Dùng thử miễn phí.

Ashley:
Ừ. Đó là bản dùng thử miễn phí bảy ngày. Tôi nghĩ chúng ta cần nhờ họ làm nhà tài trợ, Tony.

Tony:
Chắc chắn. Tôi cảm thấy như chúng ta nói về cách nào đó quá nhiều.

Ashley:
Vâng. Tôi cũng yêu họ, nhưng bạn nói đúng. Nó giống như, bạn có thể bị lạc trong đó. Đối với những người thích truy cập Realtor.com hoặc Zillow và chỉ cần nhìn vào danh sách, PropStream bạn sẽ còn yêu thích hơn nữa. Và tôi nghĩ rằng nó kết thúc là 99 đô la mỗi tháng. Và đối tác kinh doanh của tôi nói, "Bạn trả tiền cho việc này?" Tôi nói, "Chúng tôi thực sự sử dụng nó mỗi ngày." Chúng ta sẽ làm gì nếu không có nó?
Được rồi, Emily, câu hỏi cuối cùng trong Bài kiểm tra tân binh là, bạn dự định sẽ ở đâu trong vòng XNUMX năm nữa?

Emily:
Tôi sẽ trở thành người phụ nữ ở nhà di động. Tôi sẽ làm rung chuyển nó với người phụ nữ ở nhà di động. Mục tiêu ba năm của tôi… hoặc, không, mục tiêu năm năm của tôi bắt đầu từ hai năm trước là kiếm 10,000 đô la một tháng. Tôi đã chuyển số đó trong năm nay cho năm 2022 lên 15,000. Vì vậy, đó là mục tiêu của tôi. Tôi muốn tạo ra 15,000 mỗi tháng và chủ yếu là nhờ các công viên tại nhà di động.

Ashley:
Thật tuyệt vời. Chúc mừng bạn đã đạt được mục tiêu của mình-

Emily:
Vậy, cám ơn.

Tony:
[không nghe được 00:53:13].

Ashley:
… Biết rằng 10,000 là quá dễ dàng để bạn đạt được và bạn cần phải tăng nó cao hơn.

Emily:
Nó không quá dễ dàng, nhưng tôi đã nói, “Sau khi tôi ở bên mọi người,” tầm quan trọng của việc gặp gỡ những người cùng chí hướng, bạn đã nói, “Mục tiêu của tôi thật tệ. Tôi phải nâng nó lên. "

Ashley:
Nó nhỏ quá. Ừ.

Emily:
Tôi biết.

Tony:
Yeah.

Ashley:
Ừ. Bạn phải nghĩ lớn hơn. Emily, bạn đã cho mọi người biết ngay từ đầu chương trình rằng bạn là người của công viên tại nhà di động và bạn đang tìm kiếm công viên tại nhà di động, vậy mọi người có thể gửi khách hàng tiềm năng và tìm hiểu thêm thông tin về bạn ở đâu?

Emily:
Đúng. Vì vậy, nếu bạn đang lái xe về quê hương của mình và bạn thấy một công viên nhà di động, tốt nhất là công viên không có tên hoặc không có trên Google, bạn có thể gửi cho tôi trên Instagram. Đó là emilyjfackler. Và sau đó tôi cũng trên Facebook. Tôi đang ở trên BiggerPockets. Bất kỳ trong số đó.

Tony:
Tuyệt vời. Emily, tôi muốn gửi lời cảm ơn nhanh chóng tới Ricky Rockstar của chúng ta trước khi chúng ta kết thúc ngày hôm nay. Vì vậy, một lần nữa, nếu các bạn muốn nổi bật, hãy liên hệ với Ashley và tôi trên Instagram. Tôi là @tonyjrobinson, cô ấy là @wealthfromrentals. Hoặc bạn có thể hoạt động trong Nhóm Facebook Tân binh Bất động sản. Chúng tôi có hơn 40,000 thành viên trong đó. Hoặc bạn có thể tham gia vào các diễn đàn BiggerPockets. Chúng tôi đang kéo chúng từ tất cả các nơi trong những ngày này. Nhưng Rookie Rockstar cho ngày hôm nay là Cali S. đến từ Iowa, và Cali nói, “Kết thúc BRRRR đầu tiên của chúng tôi. Đã mua nó với giá 56,000 đô la bằng HELOC và một số khoản tiết kiệm. Chi phí cai nghiện khoảng 16,000 đô la. Mất bốn tháng rưỡi. Và tài sản vừa được định giá là $ 124,000. Hiện đang cho thuê với giá 1,200 đô la mỗi tháng với những người thuê tuyệt vời cho đến nay. ” Vì vậy, Cali, xin chúc mừng bạn đã đánh bật chiếc BRRRR đầu tiên đó ra khỏi công viên.

Ashley:
Cali, thật tuyệt. Làm rất tốt về điều đó. Chà, Emily, cảm ơn bạn rất nhiều vì đã tham gia cùng chúng tôi. Chúng tôi rất thích nghe về hành trình của bạn và tất cả những lời khuyên mà bạn đã chia sẻ với chúng tôi và những người nghe Rookie của chúng tôi. Hãy chắc chắn rằng, các bạn, nếu các bạn muốn tham gia một trong các chương trình đào tạo, đăng ký sẽ đóng ngay hôm nay. Vì vậy, hãy đảm bảo bạn truy cập BiggerPockets.com/bootcamps để đăng ký.
Và tôi là Ashley, @wealthfromrentals, và anh ấy là Tony, @tonyjrobinson trên Instagram. Nhưng trước khi các bạn bắt đầu, hãy kiểm tra một số thứ tại BiggerPockets.com.