Chúng tôi đã nói rất nhiều trên SaaStr về các chuyên gia bán hàng tuyệt vời, về việc tăng Doanh thu trên mỗi khách hàng tiềm năng, về việc không giới hạn các hệ thống tính toán bán hàng và về lý do tại sao bạn cần quản lý các đại diện kém nhất của mình (vì khách hàng tiềm năng là quý giá).

Những gì chúng tôi chưa làm được là tổng hợp tất cả lại trong một bảng tính đơn giản, định lượng. Hãy làm điều đó - đó là mở mang tầm mắt:

Đây là những gì xảy ra trong thế giới thực. Một đại diện xuất sắc thường kết thúc 9x nhiều hơn một đại diện kém. Và thậm chí gấp 2.5 lần so với một đại diện trung bình tốt. Với cùng một số lượng - và cùng một chất lượng - của các khách hàng tiềm năng.

Nhưng bằng cách nào?  Độ đáng tin của điều này có xảy ra không? Đó là một số yếu tố cộng gộp:

• Đầu tiên, những người đại diện giỏi nhất sẽ đóng nhiều chỗ ngồi hơn / nhiều doanh thu hơn cho mỗi giao dịch. Họ giỏi hơn trong việc vạch ra các quy trình kinh doanh, phát hiện ra bao nhiêu chỗ ngồi, đơn vị, bất cứ thứ gì có thể bán… và họ chỉ bán được nhiều hơn. Giống như kim đồng hồ. Các đại diện vĩ đại thực sự tìm hiểu nhanh chóng và hiệu quả số tiền mà mỗi khách hàng tiềm năng thực sự có thể mua - và họ nhận được nhiều như vậy. Không sợ hãi, và không gạt khách hàng.
• Thứ hai, các đại diện tốt nhất thường giảm giá ít hơn. Không phải luôn luôn, nhưng thường là. Các đại diện giỏi nhất rất tin tưởng vào đề xuất giá trị. Và những người đại diện kém cỏi và thậm chí những người đại diện tầm thường lại rơi vào mũi tên duy nhất trong bộ rung của họ - Giảm giá !! Nhưng giảm giá một sản phẩm mà khách hàng tiềm năng không thực sự muốn sẽ không thực sự hiệu quả. Trên thực tế, nó có thể gây hại cho tỷ lệ đóng.
• Cuối cùng, các đại diện tốt nhất đóng nhanh hơn và đóng nhiều hơn.  Họ không quậy phá, hoặc chơi trò chơi. Họ biết thời gian là kẻ thù của các giao dịch. Họ rất giỏi trong những phản đối quan trọng. Biết sản phẩm và cao độ và giá trị hỗ trợ lạnh. Họ xây dựng mối quan hệ bền chặt với những khách hàng tiềm năng và thêm đủ giá trị mà họ có thể yêu cầu đáp lại - bán hàng. Chúng đóng tốt hơn và nhanh hơn.

3 yếu tố này kết hợp với nhau có một hỗn hợp hiệu ứng, đó là chìa khóa. Bạn vẫn có thể trở thành một đại diện giỏi và chỉ cần giỏi một số trong 3 yếu tố này. Nếu bạn giỏi cả 3, thì điều kỳ diệu sẽ xảy ra.

Các đại diện hàng đầu đóng các giao dịch lớn hơn một đại diện giữa gói, giảm giá chỉ ít hơn một chút và đóng nhanh hơn… và ba yếu tố cùng nhau kéo họ đi xa, vượt xa gói. Với cùng một lượng nỗ lực (và thường xuyên, tổng thời gian thậm chí còn ít hơn).

Đây cũng là lý do tại sao bạn phải đuổi nhanh số đại diện kém. Bạn cần xem liệu họ có thể giao hàng không. Nhưng nếu họ không thể, họ không chỉ bỏ lỡ hạn ngạch. Họ để tất cả số tiền trong bảng tính trên trên bàn.

Nói cách khác, trong tình huống trên, Người đại diện nghèo ở trên đã để lại 160,000 đô la trên bàn (189,000 - 20,790 đô la). Chỉ trong một phần tư.  Doanh thu đã có để lấy. Các khách hàng tiềm năng đã ở đó. Đang chờ được bán cho.

Định tuyến những đầu mối đó đến một ai đó tốt hơn, và điều kỳ diệu sẽ xảy ra. Nhanh.

(lưu ý: một bài đăng SaaStr Classic được cập nhật)

PlatoAi. Web3 được mô phỏng lại. Khuếch đại dữ liệu thông minh.
Nhấn vào đây để truy cập.

Nguồn: https://www.saastr.com/why-a-great-rep-can-close-9x-of-a-poor-rep-and-even-2-5x-more-than-a-good- trả lời/