Có khoảng 60 triệu con mèo cưng ở Hoa Kỳ, bao gồm 26% tổng số hộ gia đình ở Hoa Kỳ sở hữu một con mèo làm động vật bầu bạn. Bất chấp sự phổ biến rộng rãi này, phần lớn trọng tâm của ngành công nghiệp thú cưng là dành cho chó và hầu hết các sản phẩm dành cho mèo chỉ là những sản phẩm dành cho chó được tái sử dụng.  Nhỏ là thương hiệu thức ăn dành cho mèo dành cho người tiêu dùng trực tiếp được thiết kế dành riêng cho mèo và những người chủ trung thành của chúng. Các bữa ăn dành cho mèo được điều chỉnh phù hợp với giống, kích thước và mục tiêu sức khỏe của mèo, đồng thời có các bữa ăn bổ dưỡng, giàu protein, bao gồm các thành phần chất lượng không chứa chất phụ gia và chất độn. Thương hiệu, được ra mắt vào năm 2017, hiện cung cấp 16 cách kết hợp hương vị và kết cấu khác nhau để phục vụ cho bất kỳ khẩu vị nào của mèo, tất cả đều tập trung vào việc cải thiện sức khỏe tiêu hóa, tăng cân cho mèo khỏe mạnh hơn và ngăn ngừa các bệnh mãn tính như tiểu đường, béo phì và bệnh tim. Smalls gần đây đã mở một cơ sở sản xuất hiện đại mới, tăng công suất gấp 10 lần và có kế hoạch mở Cat Café đầu tiên vào cuối năm nay.

HẻmXem bắt kịp với Giám đốc điều hành và đồng sáng lập của Smalls Matt Michealson để tìm hiểu thêm về hoạt động kinh doanh, các kế hoạch chiến lược của công ty, vòng cấp vốn mới nhất, nâng tổng số vốn huy động của công ty lên 28 triệu đô la, và nhiều, nhiều hơn nữa…

Nhà đầu tư của bạn là ai và bạn đã huy động được bao nhiêu? 

Smalls đã công bố một vòng cấp vốn trị giá 19 triệu đô la. Vòng gần đây nhất này được dẫn dắt bởi quỹ đồng hành với các nhà đầu tư bổ sung bao gồm Vốn ngõ bên trái, Valor Capital, 301 INC, chi nhánh đầu tư mạo hiểm của General Mills và quỹ tài trợ của Đại học Bang Ohio. tập thể sáng lập là một nhà đầu tư bổ sung từ vòng trước.

Hãy cho chúng tôi biết về sản phẩm hoặc dịch vụ mà Smalls cung cấp.

Smalls là nhãn hiệu thức ăn tươi dành riêng cho mèo DTC đầu tiên tung ra thị trường. Chúng tôi đang thay đổi cách mọi người cho mèo ăn thức ăn tươi có hàm lượng protein cực cao, dành cho người để mèo khỏe mạnh hơn, tràn đầy năng lượng hơn. Cha mẹ mèo có thể thực hiện một bài kiểm tra sở thích để thông báo rõ hơn về thói quen của mèo và các mối quan tâm về sức khỏe để tìm ra công thức và loại thức ăn hoàn hảo - tất cả đều được giao đến trước cửa nhà bạn.

Điều gì đã truyền cảm hứng cho sự khởi đầu của Smalls?

Khi lớn lên, tôi có bố là một doanh nhân và cũng thực sự gắn bó với ý tưởng xây dựng doanh nghiệp của riêng mình, nhưng tôi muốn bắt đầu một điều gì đó tích cực và có ý nghĩa. Tôi là một người yêu động vật và lớn lên cùng với chó và mèo, tôi biết rằng có những điều tốt đẹp cần phải làm trong ngành: Big Pet Food từ lâu đã phục vụ cho chó, để lại mèo và sức khỏe của mèo như một suy nghĩ sau. Smalls được tạo ra như một thương hiệu chỉ dành cho mèo để ưu tiên phục vụ sức khỏe của mèo theo nhu cầu cụ thể của chúng. Chúng tôi tận tâm cung cấp thực phẩm có nguồn gốc bền vững, cấp độ con người, chứa nhiều chất dinh dưỡng, không có chất phụ gia và chất độn.

Smalls khác biệt như thế nào?

Không giống như các thương hiệu thức ăn cho thú cưng khác, chúng tôi sản xuất thức ăn tươi dành riêng cho mèo. Trong lịch sử, ngành công nghiệp thức ăn cho thú cưng đã phục vụ cho chó và thực sự tập trung vào chó theo cách bỏ lại mèo. Chúng tôi đã hoàn thiện công thức của mình để đáp ứng nhu cầu dinh dưỡng của mèo và cung cấp hơn 16 hương vị và kết cấu để phục vụ cho cả những nhóm mèo kén ăn nhất.

Smalls nhắm đến thị trường nào và nó lớn như thế nào?

Smalls nhắm mục tiêu đến hơn 31.8 triệu ngôi nhà ở Mỹ có nuôi mèo. Khi các bậc cha mẹ nuôi thú cưng ngày càng đầu tư vào các sản phẩm để chăm sóc thú cưng của họ theo cách phản ánh cách họ chăm sóc bản thân hoặc con cái, Smalls mang đến những sản phẩm bổ dưỡng, bổ dưỡng cho mèo mà cha mẹ có thể cảm thấy hài lòng khi tặng thú cưng của mình.

Mô hình kinh doanh của bạn là gì?

Smalls hiện đang trực tiếp đến người tiêu dùng, với kế hoạch chuyển sang lĩnh vực bán lẻ với mức tăng này.

Bạn đang chuẩn bị như thế nào để đối phó với sự suy giảm kinh tế tiềm ẩn?

Thức ăn cho thú cưng là danh mục chứng tỏ khả năng chống suy thoái khi ngành công nghiệp thú cưng trị giá 106 tỷ đô la tiếp tục tăng trưởng chưa từng có với kỳ vọng vượt qua con số 277 tỷ đô la vào năm 2030. Chúng tôi may mắn được ở trong danh mục rất kiên cường.

Quá trình tài trợ như thế nào?

Như với mọi vòng, quá trình này hơi khác so với lần trước với sự tập trung ngày càng nhiều vào kết quả công việc và tài chính của chúng tôi.

Thách thức lớn nhất mà bạn gặp phải khi huy động vốn là gì?

Chúng tôi vẫn trực tiếp trải nghiệm sự thiên vị về văn hóa đối với mèo. Không có gì lạ khi các nhà phát minh từ chối thậm chí nói chuyện với chúng tôi vì chúng tôi đang tập trung vào những con mèo mà họ “không hiểu”. Chúng tôi thậm chí đã có một người nói rằng "những người yêu mèo có quan tâm đến mèo theo cách mà cha mẹ chó làm không?" Chúng tôi coi sự thiên vị này là cơ hội của mình, nhưng đáng buồn thay, đó cũng là lý do khiến sự đổi mới dành cho mèo bị chậm lại.

Những yếu tố nào về doanh nghiệp của bạn đã khiến các nhà đầu tư của bạn viết séc?

Chúng tôi lạc quan về việc trở thành một thương hiệu đầu tiên cho mèo. Trong hơn một thế kỷ, ngành công nghiệp thú cưng đã phục vụ cho chó – cả thương hiệu cũ và thương hiệu DTC. Chúng tôi đang tận dụng lợi thế của mình với tư cách là công ty dẫn đầu thị trường trong ngành công nghiệp trị giá 106 tỷ đô la chỉ dành riêng cho mèo. Ngoài ra, chúng tôi biết khách hàng của mình – chúng tôi đã giữ chân 95% khách hàng hàng năm để nuôi hơn 100,000 con mèo kể từ khi ra mắt vào năm 2017. Gần đây, chúng tôi đã mở ra cơ hội tăng trưởng mới bằng cách mở một nhà bếp hiện đại mới đang tăng lên năng lực sản xuất của chúng tôi gấp 10 lần.

Các mốc bạn dự định đạt được trong sáu tháng tới là gì?

Smalls sẽ tận dụng các quỹ mới để tiếp tục đổi mới các sản phẩm của chúng tôi và mang đến những giống mới cho các dịch vụ hiện tại của chúng tôi. Vì chỉ có 35% ví tiền của cha mẹ thú cưng là thức ăn nên chúng tôi đang tìm cách mở rộng ra ngoài bát. Chúng tôi đang xây dựng một thương hiệu dành riêng cho mèo để cung cấp cho các bậc cha mẹ mèo một nơi mà họ cảm thấy thoải mái và hy vọng sẽ mở một quán cà phê mèo ở New York vào mùa thu này.

Bạn có thể đưa ra lời khuyên nào cho các công ty ở New York không có nguồn vốn mới rót vào ngân hàng?

Hãy tập trung, chi tiêu một cách khôn ngoan và đừng đánh mất sự vội vã đi kèm với các nguồn lực hạn chế.

Bạn thấy công ty sẽ đi về đâu trong thời gian tới?

Khoản tài trợ mới đã giúp chúng tôi làm rõ tầm nhìn của mình về lợi nhuận. Chúng tôi đang tăng gấp đôi doanh số hàng năm và rất vui mừng về những gì tương lai nắm giữ. Nhóm của chúng tôi đang phát triển – mở rộng số lượng nhân viên lên hơn 25% để tiếp tục đổi mới và mang đến những sản phẩm tốt nhất cho các bậc cha mẹ nuôi mèo.

Đâu là nơi tốt nhất để tổ chức một đội ngoại vi trong thành phố?

Tôi rất tin tưởng vào việc hòa mình vào thiên nhiên để tạo không gian tập trung vào những người xung quanh bạn…vì vậy tôi muốn nói Upstate NY.

Bạn chỉ mất vài giây để đăng ký danh sách hấp dẫn nhất trong Tech!

Đăng ký ngay hôm nay

• Phân phối nội dung và PR được hỗ trợ bởi SEO. Được khuếch đại ngay hôm nay.
• Platoblockchain. Web3 Metaverse Intelligence. Khuếch đại kiến ​​thức. Truy cập Tại đây.
• nguồn: https://www.alleywatch.com/2023/03/smalls-fresh-cat-food-direct-to-consumer-brand-pet-food-matt-michaelson/