PITCHIT FINTECH STARTUPS PODCAST SỐ. 12 – NẤU ĂN BAO GIỜ

Chào mừng bạn đến với PitchIt, podcast dành cho các công ty khởi nghiệp fintech, một người sáng lập, một công ty khởi nghiệp, một nhà đầu tư cùng một lúc. Tôi là người dẫn chương trình của bạn, Todd Anderson, Giám đốc sản phẩm, LendIt Fintech.

(âm nhạc)

Todd Anderson: Trong Tập 12, chúng ta nói chuyện với Everett Cook của Rho. Rho đã xây dựng một nền tảng cho phép ngân hàng nhanh hơn, thẻ thông minh hơn, AP dễ dàng hơn và kiểm soát chính xác tất cả được hỗ trợ bởi dịch vụ đẳng cấp thế giới. Rho là một nền tảng ngân hàng dành cho doanh nghiệp nhỏ độc đáo, họ không tập trung vào các cửa hàng mẹ & cửa hàng đại chúng mà nhiều công ty fintech khác đã bắt đầu trợ giúp và có được trải nghiệm ngân hàng tốt hơn, nhưng họ thực sự tập trung vào các doanh nghiệp tăng trưởng cao.

Một trong những vấn đề lớn nhất mà công ty khởi nghiệp mở rộng quy mô này phải đối mặt là hóa đơn được tạo từ đâu, ai chi tiêu gì ở đâu, ai có tất cả các thẻ. Với quá nhiều quy mô đang diễn ra, thật khó để theo dõi tất cả những điều này và đó thực sự là những gì Rho cho phép các công ty này làm, nó mang mọi thứ vào một nơi và thực sự cho phép các công ty tăng tốc để mở rộng quy mô thay vì lo lắng về quy mô. Everett và tôi đã thảo luận về sự tăng tốc mà COVID đã gây ra trong không gian ngân hàng doanh nghiệp nhỏ, tính linh hoạt của nền tảng Rho, tình trạng ngân hàng doanh nghiệp nhỏ nói chung và nhiều hơn thế nữa. Chúng tôi đã có rất nhiều niềm vui và tôi hy vọng tất cả các bạn sẽ thích chương trình.

(âm nhạc)

Chào mừng bạn đến với podcast Everett, bạn có khỏe không?

Đầu bếp Everett: Tôi tuyệt vời, cảm ơn bạn đã có tôi.

Chập chững Rất vui khi có bạn ở đây. Vì vậy, trước tiên tôi chỉ muốn bắt đầu với một chút thông tin cơ bản về bạn nếu bạn có thể cho khán giả biết. Bạn đã ở đâu trong sự nghiệp của mình trước khi bắt đầu Rho và hãy cho chúng tôi biết một chút về bản thân bạn và sau đó chúng tôi sẽ bắt đầu tìm hiểu những gì các bạn đang làm.

Everet: Tôi là Everett Cook, tôi là Giám đốc điều hành và Đồng sáng lập tại Rho. Chúng tôi bắt đầu cách đây khoảng ba năm rưỡi và đã xây dựng cùng với đội ngũ và sản phẩm của chúng tôi kể từ đó. Nền tảng của tôi là về Tài chính, tôi là Quản lý danh mục đầu tư của quỹ phòng hộ, tôi đã dẫn đầu nghiên cứu và tôi là Nhà phân tích cho một số quỹ bao gồm một số quỹ thực sự nổi tiếng như Point 72, đã ở đó một thời gian dài, nhưng trước đó tôi là một doanh nhân sớm trong cuộc sống ở trường trung học và đại học.

Thành lập một số công ty và thành thật mà nói, tôi nghĩ rằng tôi sẽ dành ba, có thể là năm năm ở Phố Wall và sau đó quay lại với công việc đó, cuối cùng đã dành 12 công ty, thực sự tôi yêu thích nó, nhưng nhìn thấy cơ hội để xây dựng Rho và quyết định mạo hiểm. từ tài chính sang fintech như nhiều người đã làm. Đó là cơ hội để xây dựng một thứ gì đó lớn hơn nhiều so với chỉ bản thân mình và đó thực sự là điều tôi muốn làm khi thực hiện thay đổi đó.

Chập chững Có vẻ như bạn luôn mắc phải lỗi kinh doanh rõ ràng, điều gì đã khiến bạn và những người đồng sáng lập của bạn nảy ra ý tưởng về Rho và tại sao lại ra mắt khi các bạn làm như vậy?

Everett: Vì vậy, nó thực sự thú vị. Tôi nghĩ rằng có một vài điều kết hợp lại với nhau và tôi nghĩ rằng chúng tôi, thành thật mà nói, có một chút may mắn về thời gian, nhưng tôi đã rời bỏ không gian tài chính và có một số người bạn là những người tiên phong trong thế giới fintech và tin rằng có chỉ còn rất nhiều việc phải làm ở đó. nó vẫn còn rất sơ khai và đây chính là tương lai của tài chính. Trong khoảng thời gian đó, khi tôi đang cố gắng tìm hiểu xem chúng tôi muốn làm gì và tôi muốn làm gì, tôi đã gặp đối tác của mình, Alex.

Alex cũng đến từ một nơi tương tự vì bị cuốn hút với những gì đang xảy ra trong fintech và mức độ thay đổi ở đó và nền tảng của anh ấy giống như một doanh nhân và nhà lãnh đạo công nghệ suốt đời. Anh ấy là Giám đốc Sản phẩm của một công ty có tên Lyst, tự mình mua và bán một số doanh nghiệp và đã giúp các tổ chức mở rộng quy mô, bạn biết đấy, từ 20 đến 200 người. Nó thực sự thú vị vì Alex cũng sống ở Anh và có rất nhiều điều xảy ra ở Anh với tốc độ khác với ở Mỹ. Vì vậy, hai chúng tôi đã gặp nhau và về cơ bản chúng tôi chỉ bị cuốn hút bởi như tại sao Hoa Kỳ lại chậm hơn một chút và một số điều đó, có rất nhiều lý do.

Nói chung, đó là một thị trường phức tạp hơn mọi người nhận ra và chúng tôi hiểu rằng có cơ hội thực sự lớn này về mặt như giải quyết các vấn đề cho doanh nghiệp, nhưng điều thực sự thú vị là kinh nghiệm cá nhân của Alex. Khi anh ấy đang phát triển các công ty này, anh ấy thực sự sẽ hack cùng nhau loại nền tảng quản lý chi tiêu và thực sự không có bất kỳ nền tảng nào vào thời điểm đó và anh ấy có những thẻ ảo tuyệt vời này từ một công ty thẻ thương mại và anh ấy đã xây dựng loại liên kết này của sản phẩm tùy chỉnh tại một của các công ty mà anh ấy đã làm vì anh ấy không biết nhóm của mình đang làm gì.

Thật sự rất khó cho anh ấy để theo dõi nơi mọi người đang chi tiêu, tăng từ 20 lên 200 trong khoảng thời gian vài năm như vậy, tăng trưởng thực sự rất nhanh. Thực sự rất khó để theo dõi những người thậm chí còn làm việc cho bạn nếu bạn đang phát triển nhanh như vậy. Và vì vậy, anh ấy đã xây dựng điều này khi anh ấy còn ở hai trong số những công ty đó và chúng tôi cảm thấy điều này cần phải tồn tại, nhưng không chỉ riêng nó, có những công ty khác cũng đang bắt đầu xây dựng thứ gì đó trong không gian đó, nhưng một phần của ngân hàng. Chúng tôi thực sự cảm thấy ngân hàng của tương lai trông như thế nào, nó không chỉ là một tài khoản séc, nó giống như được thiết kế để giúp các tổ chức hoạt động tốt hơn cùng với tiền và đó là tuyên bố sứ mệnh của chúng tôi tại Rho và mọi thứ chúng tôi đã xây dựng đã có từ trước đến nay về cơ bản.

Chập chững Trước khi chúng tôi xem xét một số sản phẩm và đối tượng kinh doanh mà các bạn phục vụ, cái tên Rho bắt nguồn từ đâu? Đối với tôi, đó là một cái tên kỳ quặc, nhưng có một câu chuyện đằng sau nó, tôi rất tò mò muốn nghe xem cái tên thực sự đến từ đâu.

Everrett: Có. Trước hết, cái tên Rho xuất phát từ Options Math, nó giống như một tham chiếu thú vị về tài chính nền của tôi. Bạn biết đấy, đó là sự thay đổi giá của một quyền chọn khi lãi suất thay đổi. Tuy nhiên, nó thực sự có nghĩa là một phép ẩn dụ giống như chúng tôi có thể cải thiện quỹ đạo của khách hàng của mình, nó không phải là một sự thay đổi lớn như bạn phụ trách doanh nghiệp của mình, bạn với tư cách là người lái xe, là giám đốc điều hành hoặc người sáng lập, giám đốc tài chính. , bạn đang thực sự thúc đẩy nó, cho dù doanh nghiệp của bạn sẽ thành công hay thất bại. Chúng tôi đưa bạn đến một quỹ đạo tốt hơn một chút và đó là những gì chúng tôi cố gắng làm ở Rho.

Câu chuyện đằng sau cái tên về cơ bản là… .chúng tôi đã nghĩ ra rất nhiều cái tên, thẳng thắn mà nói, và tranh luận về chúng trong vài ngày. Tôi đến sớm vào ngày hôm sau, về cơ bản là xóa bảng trắng và nói, được rồi mọi người, giống như những cái tên mà chúng ta đã thảo luận và bạn không thể chọn những cái mà bạn đã đề xuất, cái nào bạn thực sự nhớ và trong số 20 những cái tên mà tất cả chúng tôi đã chọn, đây là cái tên duy nhất liên tục… nó rất đáng nhớ. Bạn biết đấy, nó thực sự giống chúng tôi trong suốt thời gian qua vì vậy chúng tôi thực sự thích nó và không ai khác có nó và, vâng.

Chập chững Nó chắc chắn phù hợp với lý thuyết tiếp thị về URL ngắn và mọi thứ dọc theo những dòng đó, tôi chắc chắn rằng nó cũng dễ nhớ. Vì vậy, hãy cung cấp cho người nghe hiểu biết về bộ sản phẩm Rho và sau đó là những doanh nghiệp lý tưởng mà các bạn phục vụ. Tôi biết tôi đã có một số khách mời podcast khác, họ tập trung vào những doanh nghiệp siêu nhỏ là cửa hàng mẹ và cửa hàng bán lẻ, nhưng tôi biết rằng các bạn hơi khác một chút, vì vậy hãy nói cho người nghe biết bộ sản phẩm và sau đó là lý tưởng nào khách hàng mục tiêu là.

Everet: Điều đó thực sự thú vị bởi vì những gì chúng tôi nhận ra từ kinh nghiệm cá nhân và từ việc nói chuyện với nhiều công ty và người sáng lập khác là khách hàng rất sớm trên thị trường đã thực sự được phục vụ khá tốt và có thể một số người sáng lập khác sẽ không đồng ý với tôi về điều đó, nhưng chắc chắn quan điểm của chúng tôi là nếu bạn muốn mở một tài khoản séc cơ bản và bạn chỉ muốn… .bạn biết đấy, rất đơn giản, có rất nhiều lựa chọn tuyệt vời trên mạng. Bạn biết đấy, những gì thực sự không được phục vụ là các công ty đang đạt được quy mô và ngày càng phát triển. Ý tôi là, hãy nghĩ về khách hàng của chúng tôi như những công ty, loại 20 người đến 200 người và chắc chắn là những công ty khởi nghiệp phát triển nhanh hơn có thể đi trước sẽ phù hợp với chiếc hộp đó vì họ sẽ ở đó, bạn biết đấy, trong vài tháng nữa.

Tuy nhiên, đó là những khách hàng thực sự cần sự trợ giúp nhất, không phải từ góc độ tư vấn mà từ góc độ công nghệ, họ có nhiều thứ nhất và thực sự rất khó để theo dõi và vì vậy đó là đối tượng mà chúng tôi xây dựng. Bạn biết đấy, các công ty mà chúng tôi hợp tác nói chung đang thay thế, bạn biết đấy, ở bất kỳ đâu từ ba đến năm sản phẩm có Rho, đó có thể là tài khoản séc, thẻ tín dụng của họ, bạn biết đấy, nền tảng AP của họ, cách họ lập ngân sách, nhà cung cấp khác công cụ quản lý và điều này giống như sự phát triển vượt bậc của hệ sinh thái đó, nơi tất cả các loại sản phẩm fintech rất dọc này nằm ngoài tài khoản ngân hàng của bạn và chúng tôi sẽ xử lý tất cả những thứ này cho bạn như nền tảng AP và những thứ tương tự.

Chúng tôi thực sự tin rằng điều đó nên được thu gọn vào kinh nghiệm ngân hàng. Chúng tôi thực sự là sản phẩm duy nhất trên thị trường giống như end-to-end. Có những công ty khác đã tung ra các sản phẩm khác có Sản phẩm A rồi đến B rồi C. nhưng thực sự chúng là những sản phẩm hoàn toàn riêng biệt khi bạn thực sự đăng nhập, chúng không nói chuyện với nhau, chúng không sống cùng nhau, chúng ' lại vừa được bán bởi cùng một công ty. Vâng, chúng tôi xây dựng từ đầu để cố gắng trở thành một giải pháp duy nhất giống như các quyền hợp nhất, hợp nhất mọi thứ vì với tư cách là giám đốc tài chính hoặc giám đốc điều hành hoặc nhân viên, bạn đăng nhập và thấy những điều phù hợp, với tư cách là giám đốc điều hành bạn sẽ thấy mọi thứ có lẽ.

Là một nhân viên, bạn chỉ nhìn thấy những gì bạn cần hoặc những gì bạn được phép, nhưng đó là một nền tảng, bạn biết đấy, tôi không có năm nền tảng hoặc năm bộ khác nhau để đăng nhập, năm bộ khác nhau để (bị cắt xén), đặc biệt là về phía ngân hàng có thể thực sự khó khăn, phải không. Một số tổ chức kế thừa theo đúng nghĩa đen sau khi bước vào chi nhánh đã thêm ai đó vào tài khoản của bạn, điều đó thật điên rồ vào năm 2021, nhưng điều đó vẫn tồn tại và vì vậy chúng tôi đã xây dựng kỹ thuật số ngay từ đầu và định hướng nhóm từ đầu, nhưng nếu bạn nghĩ về sản phẩm, chúng tôi tin rằng đây giống như một xu hướng trên các sản phẩm phần mềm, đúng không.

Nếu bạn nghĩ về, bạn biết đấy, những sản phẩm như Figma hay Slack, bạn biết đấy, đây là những sản phẩm được thiết kế để mang lại trải nghiệm cơ bản cho một người chơi và biến chúng thành nhiều người chơi và chúng tôi cũng nghĩ về tài chính theo cách tương tự. Nhân tiện, đây là phần chơi đơn tạo ra một điểm thất bại duy nhất và nó làm chậm tổ chức. Bạn phải có một bộ phận tài chính và một người quản lý mọi thứ đến và đi. Chúng tôi không phá vỡ điều đó, nhưng điều đó quan trọng từ góc độ kiểm soát, nhưng có những dữ liệu giống như họ có thể chia sẻ với tổ chức để giúp họ tiến hành nhanh hơn và đó là những gì chúng tôi đang cố gắng thực hiện.

Chập chững Trong 18 tháng qua, chúng tôi đã chứng kiến ​​một loạt mọi thứ thay đổi trên diện rộng, vì vậy về mặt ngân hàng kinh doanh và những gì các bạn đã thấy, các bạn đã có lợi khi ở bên cạnh, các bạn đã có 18 năm rưỡi vì vậy bạn đã ở đó trước COVID, bây giờ bạn sắp thoát khỏi COVID, những gì đã diễn ra và những thay đổi và thay đổi trong XNUMX tháng qua không chỉ có thể có lợi cho các bạn và những gì bạn cung cấp, mà còn có thể một số các xu hướng rộng hơn trong ngân hàng kinh doanh mà các công ty mà bạn đang phục vụ đang được hưởng lợi.

Everet: À, ý tôi là, chắc chắn COVID không nằm trong kế hoạch kinh doanh của chúng tôi khi chúng tôi bắt đầu, thực sự rất ngạc nhiên… đã bắt đầu thành lập một công ty vắc xin ở đây, một cái gì đó khác, nhưng, bạn biết đấy, những gì chúng tôi nghĩ nó đã làm được là các kế hoạch tăng tốc đã được thực hiện , đúng. Chúng tôi đã tiến rất nhanh theo hướng giống như một thế giới kỹ thuật số và COVID chỉ buộc điều đó xảy ra qua đêm, điều này có lợi cho chúng tôi và thành thật mà nói, rất nhiều khách hàng của chúng tôi cũng bởi vì rất nhiều người trong số họ đã và đang có xu hướng kỹ thuật số các doanh nghiệp trong lĩnh vực thương mại điện tử hoặc công nghệ.

Chúng tôi thực sự đã thấy… trong khi rất nhiều tổ chức tài chính đã chứng kiến ​​mức tăng trưởng âm rất nhiều trong giai đoạn này, khách hàng của chúng tôi nói chung đã tăng trưởng ngay trong thời gian đó. Điều lớn nhất mà nó đã làm được mặc dù đó là trước COVID… .. câu hỏi đầu tiên chúng tôi sẽ được các công ty hỏi khi chúng tôi nói chuyện với họ là tại sao tôi muốn một giải pháp kỹ thuật số, tại sao lại có một Chase ở góc của tôi, đó là điều tôi nên đang sử dụng.

Chập chững Ngay cả điều đó không cảm thấy lâu trước đây.

Everet: Nó không cảm thấy như vậy lâu trước đây. Đúng vậy. ít nhất một nửa số cuộc trò chuyện bắt đầu như vậy. Chúng tôi sẽ phải bán, giải thích tại sao ngân hàng kỹ thuật số là một giải pháp tốt hơn và sau đó tại sao Rho là lựa chọn tốt nhất cho họ. Từ khi bắt đầu COVID cho đến hôm nay và trong tương lai, phần đầu tiên của cuộc trò chuyện không thoát ra được, thậm chí không phải là vấn đề giống như nó có nên là kỹ thuật số hay không. Tất cả các ngân hàng đều là kỹ thuật số, một số hoạt động tốt, một số hoạt động kém vì một số ngân hàng phải bắt đầu hoạt động và một số được xây dựng từ đầu.

Chúng tôi nghĩ rằng điều này sẽ mất nhiều thời gian hơn để diễn ra và COVID chỉ tăng tốc quá trình chuyển đổi đó của thị trường và chúng tôi luôn tin rằng, về cơ bản, các ngân hàng, tổ chức tài chính, nền tảng như chúng tôi sẽ phải đứng một mình về công nghệ và công nghệ sẽ được lựa chọn tuy nhiên, người chiến thắng hay kẻ thua cuộc, chúng tôi không mong đợi điều đó sẽ xảy ra nhanh như vậy và đó là… một lần nữa, mọi thứ đã di chuyển nhanh hơn rất nhiều.

Chập chững Về cách các bạn tự nhận xét về mình, đó có phải là giải pháp ngân hàng hiện đại không, có phải là một nền tảng không, bạn sẽ mô tả về bản thân như thế nào nếu bạn đang ngồi đó và nói này, đây là những gì chúng tôi dành cho công ty đang phát triển cao mà bạn đang đang tìm cách phục vụ. Đó là ý tưởng ngân hàng kỹ thuật số nhiều hơn hay đây là nền tảng giúp bạn mở rộng quy mô?

Everet: Chúng tôi tự coi mình là một nền tảng tài chính bao gồm thanh toán, bao gồm ngân hàng, bao gồm tín dụng, vì vậy tất cả những thứ đó đều là một phần của nó, nhưng cách tốt nhất để nghĩ về nó là nền tảng tài chính. Đó là tất cả những thứ mà giám đốc tài chính và nhóm tài chính tiếp xúc và nó lấp đầy một tổ chức.

Chập chững Bạn đã đề cập đến một vài trong số họ, mở rộng quy mô và những thứ khác nhau trong việc cố gắng theo dõi mọi thứ như một công ty mở rộng quy mô thu nhận nhân viên mới, họ đang mở rộng khắp nơi. Về những điểm khó khăn khác mà một số công ty này đang cảm thấy, có phải bạn đang mô tả không, có những điểm khó khăn khác mà các chủ doanh nghiệp này đang cảm thấy về cơ bản sẽ có lợi khi nhảy vào một cái gì đó như thế này, chẳng hạn như một số những điểm khó khăn lớn khác mà các công ty này cảm thấy?

Everet: Vâng, nó chắc chắn không chỉ có vậy. Ý tôi là, chúng tôi luôn tin rằng để thành công và để giúp khách hàng của chúng tôi thành công, chúng tôi luôn phải giỏi nhất ở ba điều khác nhau.

Công nghệ trên nền tảng, rõ ràng là chúng ta phải giúp các công ty tiến hành nhanh hơn và hoàn thành công việc với ít thời gian hơn từ chi tiêu cho đến điều chỉnh, kế toán, đầu cuối. Điều thứ hai là giá trị, các giải pháp kỹ thuật số không nên đắt hơn những gì bạn đang bỏ đi. Bạn biết đấy, mọi công ty trên thế giới đều giống như được phục vụ một niken và xu bởi 10 ngân hàng hàng đầu chính thống, tính phí 5 đô la ở đây, 25 đô la ở đây, XNUMX đô la ở đây, đặc biệt khi bạn là một khách hàng khá lớn và hoạt động rất nhanh và cần phải quan trọng đối với họ. Nói chung, họ không cảm thấy như vậy vì đây là những tổ chức lớn, hoạt động khá chậm chạp.

Điều thứ ba là các dịch vụ liên quan đến những gì tôi vừa nói, đó là chúng tôi có thể xây dựng một nền tảng được thiết kế để tự phục vụ nhất có thể, nhưng vào cuối ngày nếu bạn đang điều hành doanh nghiệp của mình trên nền tảng này và chúng tôi là đối tác của bạn, chúng tôi cần nhấc máy mọi lúc và chúng tôi làm. Mọi công ty đều được chỉ định một người quản lý tài khoản, họ phải nói chuyện với người quản lý tài khoản đó và có phạm vi bảo hiểm suốt ngày đêm cho, bạn biết đấy, bất cứ điều gì xảy ra ngoài đó.

Và, bạn biết đấy, chúng tôi tin rằng đó là điều mà các ngân hàng truyền thống nhỏ thực sự đã làm khá tốt trong một số trường hợp, nhưng chúng chưa bao giờ mở rộng quy mô. Bạn đến các tổ chức lớn hơn và bạn thậm chí không thể gọi điện cho bất kỳ ai nếu bạn có vấn đề hoặc câu hỏi. Chúng tôi tin rằng nếu bạn cung cấp ba điều đó cho khách hàng, chúng tôi có thể giành chiến thắng mọi lúc mọi nơi và đó không phải là bí quyết cho sự phát triển của chúng tôi cho đến nay.

Chập chững Về chi phí cho sản phẩm, có phí một lần, phí hàng tháng, phí hàng năm và thứ hai, nó có tích hợp với các hệ thống khác mà một công ty có, cho dù đó là CRM hay những thứ tương tự. Rõ ràng, có tất cả những phần khác nhau này, nó có chơi với một số phần khác hay được coi là loại thay thế cho một số khả năng tài chính mà sau đó họ có thể loại bỏ và đây là nền tảng end-to-end?

Everet: Chúng tôi ghét phí, chúng tôi không tính phí. Đối với ngân hàng, chúng tôi tính một khoản phí rất nhỏ cho việc chuyển đổi ngoại hối, nó chỉ để trang trải chi phí đó. Chúng tôi là một nền tảng miễn phí và tôi muốn nói rằng chúng tôi phù hợp nhất với khách hàng của mình. Và sau đó về cách nền tảng hoạt động với các loại sản phẩm và dịch vụ khác, chúng tôi tích hợp rất sâu vào kế toán đến mức nếu bạn tải lên biên nhận tại Rho và bạn đồng bộ hóa biên lai đó ngay bây giờ trong nền tảng kế toán của bạn, điều này làm cho nó rất nhiều dễ dàng hơn cho việc hòa giải của bạn và những thứ tương tự. Rõ ràng là chúng tôi hỗ trợ các sản phẩm kết nối như Plaid cho phép bạn kết nối với nhiều sản phẩm khác.

Đó giống như những thứ chính mà chúng tôi tập trung vào, chẳng hạn như tích hợp và chúng tôi có một loại chức năng xuất thực sự mạnh mẽ, tương thích chéo với mọi thứ khác, vì vậy nếu bạn muốn chạy, bạn biết đấy, bạn có thể chạy nhiều báo cáo khách hàng khác nhau nó trên Rho, nhưng bạn có thể muốn lấy dữ liệu đó và tự mình thao tác và sau đó đẩy nó vào thứ khác, bạn có thể làm điều đó. Tuy nhiên, chúng tôi thực sự tin tưởng vào việc kiểm soát càng nhiều trải nghiệm càng tốt từ đầu đến cuối càng tốt. Tôi nghĩ rằng tích hợp với mọi thứ là rất tốt về mặt lý thuyết, trong thực tế, bạn biết đấy, đặc biệt là với các dịch vụ tài chính, nó bị phá vỡ rất nhiều. Các công ty không nhất thiết phải sử dụng mọi thứ mà chúng tôi có, họ có thể sử dụng một phần hoặc, bạn biết đấy, tất cả, nhưng bạn càng làm nhiều việc ở Rho, họ càng nhận được nhiều giá trị hơn từ nền tảng.

Chập chững Tuy nhiên, bạn đã gợi ý một chút cho câu hỏi tiếp theo của tôi, đó là chỉ có một trải nghiệm nền tảng nếu tôi ở phần cuối nhỏ hơn những gì bạn đã nói, giả sử 20/25 nhân viên hoặc 200/300 nhân viên loại, có loại chỉ một nền tảng và sau đó là các doanh nghiệp về cơ bản sử dụng những gì họ cảm thấy cần thiết cho loại hình kinh doanh của họ?

Everet: Mỗi công ty đều có một chút khác biệt và đó là điểm mấu chốt, đó không phải là một giải pháp phù hợp với tất cả vì chúng tôi không tin rằng điều đó sẽ hiệu quả. Vì vậy, các công ty khác nhau sẽ sử dụng nó cho những việc khác nhau, một lần nữa, rất nhiều công ty sử dụng chúng cho mọi thứ. Nói chung, các công ty đến với chúng tôi và họ sẽ bắt đầu với một sản phẩm là điểm đau của họ tại thời điểm đó và sau đó có lẽ tôi cần phải rời bỏ ba ngân hàng hàng đầu này càng sớm càng tốt, điều đó khiến tôi phát điên.

Or, I've been running my business on my personal credit card for like way too long, I have a million miles in my account, never get to use them, it's insane. Tôi cần một giải pháp thẻ công ty thực sự có thể mở rộng quy mô nhóm của tôi và trả lại tiền mặt cho doanh nghiệp của tôi mà nó sẽ nhận được hoặc tôi đang sử dụng một giải pháp AP như Bill.com, một lần nữa, nó tạo ra, bạn biết đấy, nhiều ma sát hơn nó loại bỏ. Và có thể là cả ba cùng một lúc, nhưng nhìn chung, các công ty sẽ đến cùng một lúc và sau đó mọi thứ khác thường đến sau khi họ bắt đầu sử dụng nền tảng và bắt đầu hiểu giá trị mà chúng tôi mang lại. Đó là cách nó được thiết kế.

Chập chững Vì vậy, ngay bây giờ, tôi biết các bạn đang làm việc với một đối tác ngân hàng, bất kỳ suy nghĩ nào cuối cùng sẽ mua lại một điều lệ ngân hàng hoặc trải qua quá trình đó và về cơ bản trở thành một phiên bản mới, cho dù đó là điều lệ ngân hàng quốc gia hay một điều lệ khác đôi khi Tương lai?

Everet: Đúng vậy. Ý tôi là, rõ ràng, đó là một chủ đề thảo luận rất nóng trong không gian fintech và tôi nghĩ các công ty khác nhau có quan điểm khác nhau về vấn đề này. Quan điểm của tôi, chúng tôi không muốn theo đuổi điều đó, chúng tôi muốn thực sự tập trung vào việc chỉ xây dựng công nghệ hiện tượng và hợp tác với các tổ chức tốt nhất và lớn nhất trên thị trường được trang bị tốt hơn để quản lý tất cả sự phức tạp của một bảng cân đối kế toán ngân hàng quy mô lớn. Chúng tôi chỉ muốn cung cấp công nghệ và trải nghiệm người dùng tốt nhất cho khách hàng của mình và chúng tôi có thể hợp tác với các tổ chức hiện tượng bởi vì họ thực sự thấy giá trị của điều đó và cùng nhau, chúng tôi có thể cung cấp sản phẩm và trải nghiệm tốt nhất cho khách hàng.

Chập chững Nếu xét về tổng thể chủ doanh nghiệp nhỏ, bạn biết đấy, ngay cả những công ty mà bạn đang phục vụ hơi khác một chút, đó là các công ty tăng trưởng cao, có vẻ như sự thay đổi trong vài năm qua đã thay đổi phương trình cho rất nhiều những công ty này dường như cuối cùng cũng có các giải pháp như của bạn cho họ. Có cảm giác như trước đại dịch vẫn còn rất nhiều sự mất kết nối này trên thị trường, có phải chúng ta đang bước vào thời đại mà các công ty này đang có được những giải pháp mà cuối cùng họ xứng đáng và kiểu suy nghĩ tổng thể về thị trường. Đây có phải là thời điểm mà các doanh nghiệp nhỏ cuối cùng sẽ tự tái lập sau đại dịch?

Everet: Tôi nghĩ vậy. Tôi nghĩ bây giờ họ có nhiều lựa chọn tốt hơn so với trước đây. Điều đó nói rằng, tôi vẫn rất tin tưởng rằng thị trường của chúng ta đang ở giai đoạn sơ khai, bạn biết đấy, nếu bạn lấy tất cả những người chơi kỹ thuật số, những người chơi theo định hướng kỹ thuật số và bạn kết hợp chúng, bạn biết đấy, chúng tôi vẫn đang ở dưới 1% thị trường. Vì vậy, mọi người có thể đã nghe nói về chúng tôi hoặc một số đối thủ cạnh tranh của chúng tôi, nhưng vẫn còn một chặng đường rất dài để đạt được loại mức độ thích ứng mà tôi tin rằng chúng tôi sẽ đạt được trong vài năm tới về mặt như cấp nguồn, bạn biết đấy, các doanh nghiệp nhỏ và các doanh nghiệp đang phát triển, vâng.

Tôi nghĩ rằng có nhiều lựa chọn hơn có sẵn và thành thật mà nói, các công ty như Google được xây dựng dựa trên SMB, Google Facebook…. Hầu hết các công nghệ, những người có định hướng công nghệ cao hơn nhận ra được xây dựng dựa trên loại hình doanh nghiệp đang phục vụ khách hàng cuối cùng và chúng tôi 'cũng không ngoại lệ. Tôi nghĩ là thích sự năng động, đúng không, các công ty năng động, thích ứng nhanh, họ đang hướng tới tương lai và thế giới, rõ ràng là đã trở thành kỹ thuật số, bạn biết đấy, 20 năm rồi, điều đó không hề chậm lại. Những công ty nắm bắt đang phát triển nhanh chóng và các công ty nhỏ hơn, nói chung, nhanh nhẹn hơn và có thể làm điều đó nhanh hơn. Vì vậy, tôi nghĩ rằng chắc chắn có một sự thay đổi lớn, đúng không, không phải là những doanh nghiệp nhỏ tồn tại mười năm trước, mà họ nhất thiết phải là những doanh nghiệp đang phát triển bây giờ.

Bạn biết đấy, chúng tôi đã chứng kiến ​​sự phát triển vượt bậc từ các công ty, cho dù họ được hỗ trợ mạo hiểm hay không được hỗ trợ mạo hiểm, họ chỉ hiểu được con đường của tương lai và cách mà mọi thứ đang diễn ra ngày hôm nay và thực sự có thể nói với khán giả của họ, phải không. Đó là điều lớn nhất, tôi nghĩ, giống như việc tìm kiếm đối tượng đó và kết nối với họ nếu bạn là công ty sản phẩm tiêu dùng hoặc nếu bạn là công ty phần mềm và điều đó dễ dàng hơn bao giờ hết, đúng không, họ thông minh hơn về điều đó hoặc hoàn toàn như mở rộng quy mô. Chưa bao giờ là thời điểm tốt hơn để xây dựng một công ty, xây dựng một doanh nghiệp, bốn năm trước đây khó hơn rất nhiều. khó hơn rất nhiều so với mười năm trước, vì vậy tôi nghĩ đây là thời điểm tuyệt vời để trở thành một doanh nhân ở Mỹ.

Chập chững Bạn có nghĩ rằng 18 tháng qua và thành công mà fintech có được trên phạm vi rộng hơn đang mang lại cho các công ty cái nhìn đầu tiên giống như trước đại dịch này. Thông thường, bạn đã đề cập đến nó trước đây, có một Chase ở góc đường, có một ngân hàng Citibank, nhưng loại fintech đã xuất hiện trong thời điểm đại dịch, bây giờ chúng ta thấy các doanh nghiệp nói này, hãy nhìn vào tất cả các lựa chọn khác nhau so với ngân hàng truyền thống. Tôi có thể đi, tôi có thể tìm giải pháp phù hợp với ngân hàng của mình hoặc tôi có thể tìm giải pháp thay thế ngân hàng của mình, đã có 18 tháng qua fintech và loại hình thị trường rộng lớn hơn của nó đã thúc đẩy và chúng ta có đang bước vào giai đoạn thứ hai của fintech không?

Everet: Tôi nghĩ vậy. Tôi nghĩ nếu bạn nghĩ về fintech chắc chắn không phải là thương hiệu mới như PayPal là ví dụ ban đầu lớn nhất về fintech và chắc chắn đã có những người chơi trước họ 23 năm ở đó, đại loại như vậy. Tôi nghĩ rằng có một sự thay đổi trong các công ty trong không gian fintech, về cơ bản, trong mười năm trước và những công ty đã bắt đầu lại, bạn biết đấy, hai hoặc ba năm. Các công ty fintech của thời kỳ trước đó chủ yếu là các công ty cho vay ngang hàng thuần túy và nó có thể đã phải đối mặt với người tiêu dùng trong nhiều doanh nghiệp, nhưng đó là nơi mà mọi người bắt đầu và đó là nơi có ý nghĩa để bắt đầu. Post Dodd-Frank và các ngân hàng không thể cho vay, có một khoảng trống rất lớn trên thị trường để có thể lấp đầy điều đó. Hệ sinh thái đó cực kỳ cạnh tranh và tôi không nghĩ rằng lỗ hổng trên thị trường đang tồn tại, nơi tôi nghĩ fintech đã làm rất tốt trong việc giải quyết cơ bản vấn đề cung / cầu đó.

Ngày nay, các công ty được định hướng nhiều hơn xung quanh, bạn biết đấy, trải nghiệm khách hàng, bạn biết đấy, ít giống như tiền mặt nhanh giờ hầu như không giải quyết được các vấn đề thực tế. Bạn biết đấy, làm cách nào chúng tôi có thể giúp bạn điều hành doanh nghiệp của mình tốt hơn, làm thế nào chúng tôi có thể cung cấp sản phẩm một cách liền mạch, dễ sử dụng và đẹp mắt, đồng thời giúp bạn phối hợp nhóm của mình và đó là, tôi nghĩ, fintech đang tỏa sáng vì đó, thành thật mà nói , khó làm hơn rất nhiều và khó mở rộng hơn.

Nó đòi hỏi rất nhiều loại sản phẩm khác nhau, nhiều loại khác nhau để xây dựng những sản phẩm đó, nhưng điều đó vẫn còn rất sớm. Vẫn chưa có nhiều công ty xây dựng được kiến ​​thức chuyên môn cốt lõi về công nghệ và có thể cung cấp điều đó cho thị trường của họ và đó là lý do tại sao nó rất thú vị vì thị trường lớn hơn nhiều. Nó bao gồm mọi chủ doanh nghiệp ở Mỹ. Chúng tôi có phân khúc của chúng tôi, những người khác cũng có phân khúc của họ, nhưng chúng tôi tin rằng tổng thị trường có thể giải quyết được là chính thị trường.

Chập chững Ở phía đối diện của bạn có ngân hàng. Cuộc khủng hoảng trước, phần lớn là vấn đề, lần này thì không. Từ đó, bạn có nghĩ rằng các ngân hàng sẽ đi theo con đường đối tác nhiều hơn, giống như một chất phụ gia cho SMB hoặc tăng trưởng cao hoặc bất kỳ hệ sinh thái nào thay vì tự tạo ra giải pháp khi họ chống lại theo cách đó. Tôi nghe nói đó là góc độ hợp tác nhiều hơn, nhưng các ngân hàng cũng sẽ không nhất thiết chỉ ngồi bên lề.

Everet: Không. Ý tôi là ngân hàng là một phần quan trọng của nền kinh tế và chúng sẽ không biến mất. Tôi nghĩ rằng nó khác nhau giữa các tổ chức, nhưng tôi nghĩ rằng, vâng, phần lớn, họ đã thích nghi hơn với tâm lý hợp tác trong vài năm qua, đặc biệt là khi họ nhận ra rằng việc xây dựng trong không gian khó khăn như thế nào và nói thẳng ra là như thế nào rất nhiều tiền đã bị lãng phí khi cố gắng xây dựng các sản phẩm mà các công ty fintech có thể xây dựng nhanh hơn và tốt hơn.

Các công ty như chúng tôi cần họ và họ cần chúng tôi và vì vậy đó có thể là một mối quan hệ đôi bên cùng có lợi miễn là họ cam kết với khách hàng như chúng tôi. Chúng tôi thực sự suy nghĩ rất nhiều về việc chúng tôi hợp tác với ai để cung cấp các sản phẩm và dịch vụ và các sản phẩm và dịch vụ mà trải nghiệm người dùng được Rho cung cấp cho các đối tác của chúng tôi và các ngân hàng tài trợ của chúng tôi và những nơi thực sự giữ tiền gửi. Bạn cần phải phù hợp với điều đó. Cùng nhau, chúng tôi có thể mang đến trải nghiệm tuyệt vời cho khách hàng của mình.

Chập chững Thay đổi một chút, đã được khoảng ba năm rưỡi, năm vừa qua của đội như thế nào? Có phải các bạn vẫn hoàn toàn từ xa, mô hình lai và khi bạn đang tuyển dụng và tìm người mới, điều gì gây ra thiệt hại / lợi ích lớn nhất trong 18 tháng qua?

Everett: Đó chắc chắn là một khoảng thời gian độc nhất vô nhị. Chúng tôi đã hoàn toàn từ xa vào rất sớm vào tháng XNUMX năm ngoái, tôi nghĩ chúng tôi giống như “ra trước, vào trước”. Chúng tôi đã mở lại văn phòng vào đầu năm nay, về cơ bản ngày nay chúng tôi là một nhóm hỗn hợp. Rõ ràng đó là một kiểu gặp gỡ siêu thực mà tôi đã làm việc rất chặt chẽ trong nhiều tháng và chưa bao giờ thực sự nhìn thấy người đó, bạn biết đấy, trong suốt đầu năm nay. Nhưng ngày nay, chúng tôi có trụ sở chính ở New York, ở trung tâm thành phố New York, hầu hết nhóm của chúng tôi đều ở đây, sau đó chúng tôi cũng có các thành viên trong nhóm trên khắp đất nước và bạn biết đấy, hãy cứ sống và cố gắng tìm kiếm những tài năng tốt nhất ngoài kia và thu hút họ đến Rho.

Chập chững Có một thực tế là bạn có thể thuê nhân tài mà không cần gặp họ để ở New York… điều đó đã giúp thay đổi phương trình như, được rồi, chúng ta có thể nói rằng tôi có thể tìm được ai đó ở Arizona, nếu họ giỏi, chúng tôi sẽ thuê họ. Suy nghĩ đó có lẽ không tồn tại trước COVID.

Everet: Nó không tồn tại cho nhiều công ty, nó đã làm cho chúng tôi, thực sự. Chúng tôi luôn được phân phối một phần, luôn có trụ sở chính ở New York và hầu hết đội ngũ của chúng tôi ở đây. Chúng tôi luôn tin theo cách này, bạn biết đấy, chúng tôi muốn tìm kiếm những tài năng tốt nhất ở bất cứ nơi nào nó tồn tại, ý tôi là, điều đó đã giúp chúng tôi xây dựng một tổ chức thực sự mạnh mẽ. Bạn biết đấy, nó đi kèm với những thách thức riêng, nếu bạn định xây dựng một tổ chức theo cách đó và duy trì một nền văn hóa thực sự mạnh mẽ, nếu bạn rất cân nhắc trong cách làm việc cùng nhau, thì thực sự không có sự phân chia. Đúng, tôi đang ngồi cách một đồng nghiệp mười bước chân, tuy nhiên, bạn biết đấy, đồng nghiệp của tôi và Elena hẳn đang nói chuyện với nhau, vậy làm thế nào để bạn làm điều đó?

Chúng tôi cố gắng ghi lại nhiều tài liệu nhất có thể, nói liên tục trong ngày, sử dụng nhiều công cụ công nghệ để giúp chúng tôi thực hiện điều đó một cách thực sự liền mạch và điều đó thật tốt, chắc chắn là chúng tôi không mong đợi hoàn toàn từ xa, ý tôi là, đã làm được điều đó. trong một thời gian. Chúng tôi thực sự rất vui khi được trở lại, ý tôi là, thật tuyệt khi có thể ở bên nhau và làm mọi việc với tư cách là một người trong nhóm. Bạn không thể chỉ lấy những gì bạn làm trong một văn phòng bình thường và nói rằng tôi chỉ đi điều khiển từ xa. Rất nhiều công ty, đặc biệt là các công ty lâu đời, phải vật lộn với điều đó và nó thực sự làm tổn hại đến văn hóa. Nó yêu cầu một loại nhịp làm việc khác theo cách bạn vận hành.

Chập chững Ngay bây giờ, fintech có lẽ là một trong những thị trường nóng nhất trên quan điểm gây quỹ, tôi biết các bạn gần đây đã tăng một vòng, cảm giác thèm ăn của nhà đầu tư như thế nào? Những người sáng lập khác lắng nghe điều này và bề ngoài là việc huy động tiền rất dễ dàng. Nếu bạn đọc TechCrunch, bạn đọc Business Insider, nó giống như 50, 80, 100, 200 triệu đô la mỗi ngày, nhưng tôi biết thực tế là khác. Vậy, khẩu vị của nhà đầu tư và kinh nghiệm huy động tiền như thế nào?

Everet: Ý tôi là, việc huy động tiền không bao giờ là dễ dàng và chắc chắn là rất khó, bạn biết đấy, ngay cả khi công ty của bạn đang phát triển rất nhanh và bạn có một sản phẩm hiện tượng và mọi người liên tục đến với bạn, bạn vẫn như thể, bạn biết đấy, sẽ đi ra ngoài đó và đặt mình ra ngoài đó với tư cách là một công ty và với tư cách là một người sáng lập và đó là một trải nghiệm khiêm tốn, bạn luôn nhận được nhiều hơn là có ngay cả khi thị trường có điên rồ.

Tôi có thể nói, mọi thứ sẽ trở nên dễ dàng hơn khi bạn thực hiện, ít nhất là theo kinh nghiệm của tôi, khoản tiền đầu tiên kiếm được luôn khó nhất, khó thứ hai và các nhà đầu tư hiểu những gì chúng tôi đang làm và hiểu câu chuyện của chúng tôi và thị trường nói chung. Nó chắc chắn đã dễ dàng hơn rất nhiều đối với chúng tôi và tại thời điểm này, bạn biết đấy, chúng tôi thực sự chỉ tập trung vào việc xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời và không nghĩ nhiều về điều đó như chúng tôi đã làm lúc đầu bởi vì bạn có thể để danh tiếng của mình nói lên bạn. Bất kỳ người sáng lập nào cũng có thể kiếm tiền bất cứ lúc nào, bây giờ có thể dễ dàng hơn so với trước đây, tôi tin rằng điều đó đúng, nhưng nó không phải là dễ dàng. Bạn vẫn rất may mắn nếu bạn có thể trở thành một trong những người có thể huy động tiền từ các nhà đầu tư tổ chức vì đó thực sự không phải là hầu hết các doanh nhân trong bất kỳ lĩnh vực nào, vào bất kỳ thời điểm nào kể cả bây giờ.

Bạn biết đấy, điều tốt là VC vẫn giống như một loại tài sản rất trẻ và nó đang phát triển rất nhiều, nhưng nó đã không tồn tại theo cách ngày nay thực sự trước đây và chắc chắn nếu bạn tua ngược XNUMX năm trở lại, nó là một khó hơn rất nhiều. Không có nhiều đô la để theo đuổi các doanh nghiệp mới, ý tưởng mới và vì vậy đây là thời điểm phi thường để trở thành người sáng lập bởi vì nếu bạn có thể xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời, nếu bạn có thể tìm thấy một góc nhìn về thị trường độc đáo và xây dựng một nhóm hiện tượng xung quanh đó, bạn có thể tìm thấy một đối tác VC tuyệt vời sẽ hỗ trợ ý tưởng đó.

Nhưng mà, nhìn đâu cũng thấy dễ dàng, nhất là lúc mới bắt đầu, đặc biệt có nhiều ý kiến ​​cấp tiến hơn, đúng không. Ý tôi là, khi chúng tôi bắt đầu Rho, một lần nữa đây là thời điểm cách đây một chút, rất nhiều nhà đầu tư nghĩ rằng chúng tôi bị điên, không hiểu rằng có một thị trường cho những gì chúng tôi đang làm. Được rồi, sẽ không, các ngân hàng lớn chỉ đổ tiền vào việc này và thổi bay bạn, nó giống như vậy, nó không chỉ là về tiền, Chase chi 12 tỷ đô la cho công nghệ, không có nghĩa là họ có thể làm hoặc đang làm…

Chập chững Một nửa số tiền đó là để duy trì công nghệ tồi của họ. (cười)

Everet: Bây giờ nó không quá rõ ràng, nó không hiển nhiên với nhiều người và có rất nhiều câu hỏi xung quanh, bạn biết đấy, liệu các công ty có thích ứng với ngân hàng kỹ thuật số theo cách mà người tiêu dùng có và chúng tôi tin rằng câu trả lời là hoàn toàn có. Nhưng, điều đó không rõ ràng khi đó và đó là một cuộc cá cược mà chúng tôi đã thực hiện. Những ý tưởng của bạn càng thú vị thì càng khó gây quỹ ngay từ đầu, nhưng sau đó sẽ dễ dàng hơn khi bạn tiến xa hơn và cải thiện điều đó.

Chập chững Bất kỳ lời khuyên nào cho những người sáng lập đồng nghiệp hoặc có điều gì đó giống như ổn không, tôi đã làm điều này, giúp tôi sớm hoặc không phải suy nghĩ kỹ, bạn biết đấy, có bất cứ điều gì mà bạn có thể tự cung cấp có lẽ tôi nên làm điều đó.

Everet: Tôi sẽ không nghĩ quá nhiều về điều đó, tôi nghĩ tập trung vào việc xây dựng một doanh nghiệp tuyệt vời và cố gắng chứng minh càng nhiều càng tốt ở giai đoạn mà bạn đang ở, bạn biết đấy, bạn càng có thể giảm rủi ro cho các nhà đầu tư. , bạn càng dễ dàng tạo dựng cuộc sống cho chính mình cộng với việc tôi muốn nói rằng tôi phải kết nối với rất nhiều công ty mỗi ngày, hãy nói không với 96% trong số đó nếu không muốn nói là hơn. Vì vậy, bạn muốn làm cho nó dễ hiểu nhất có thể đối với những nhà đầu tư đó và đó là điều mà chúng tôi cố gắng làm với các nhà đầu tư của mình nhiều nhất có thể.

Vâng, tôi nghĩ đối với chúng tôi, điều đó thực sự thú vị bởi vì chúng tôi đã gặp gỡ với rất nhiều nhà đầu tư, bạn biết đấy, những người thực sự hiểu sản phẩm của chúng tôi và những gì chúng tôi đã đạt được, và một số trong số họ đã trở thành nhà đầu tư của chúng tôi, những người đã biết những gì chúng tôi đang làm và điều đó thực sự thú vị bởi vì họ giống như chúng tôi vừa chuyển một vòng đầu tư thông qua Rho từ một trong những công ty của chúng tôi và họ đã liên hệ với chúng tôi vì họ quan tâm.

Đó là một sự tình cờ, nhưng bạn đang phục vụ các công ty, một lần nữa, nếu bạn đang phục vụ cộng đồng khởi nghiệp hoặc các công ty trong không gian đó, bạn biết đấy, có rất nhiều điều xảy ra một cách tự nhiên và chắc chắn sẽ xảy ra xung quanh. Bạn chỉ cần giữ nó trong một thời gian.

Chập chững Chúng ta chỉ còn một vài phút nữa ở đây nên tôi muốn kết thúc với một vài điều thú vị. Bạn có một cuốn sách yêu thích và sau đó thứ hai, cuốn sách cuối cùng bạn đọc là gì? Nếu bạn không phải là người đọc thì bạn có một podcast yêu thích không, tôi có một vị khách vừa xem video trên YouTube về cách thực hiện công việc, rất nhiều cách khác nhau để tiêu thụ thông tin.

Everet: Chắc chắn tôi làm. Tôi có rất nhiều cuốn sách yêu thích, cuốn sách luôn nổi bật đối với tôi là cuốn “The Inner Game of Tennis”, chỉ là một cuốn sách cũ về tâm lý thể thao quần vợt. Tôi không phải là một vận động viên giỏi, tôi chưa bao giờ lớn lên, nhưng tôi yêu thích tâm lý thể thao và cạnh tranh như cách bạn tiếp cận loại bản thân tốt nhất trước đây từng tồn tại. Nó giống như một cuốn sách 120 trang, nhưng nó rất tuyệt, tôi nghĩ rằng tôi đã đọc nó XNUMX lần vào thời điểm này và đó là cuốn sách mà tôi luôn khuyên bạn nên sử dụng.

Khi tôi ở Phố Wall, khi tôi là một nhà quản lý danh mục đầu tư và nhà kinh doanh, đó là một nghề định hướng hiệu suất cao, có tính kỷ luật cao và vì vậy tôi luôn tìm cách trở nên tốt hơn ở lĩnh vực đó. Đó là một trong những cuốn sách đã giúp tôi đạt được điều đó.

Cuốn sách cuối cùng tôi đọc, tôi thực sự thích tiểu sử kinh doanh, nhưng nói chung, giống như những người ít được biết đến hơn, “Cable Cowboy”, một cuốn sách được đọc phi thường, thực sự thú vị. Tôi nghĩ nó vẫn còn trên Amazon, nó là của John Malone và cách họ xây dựng đế chế cáp của những năm 1980 và 90. Anh ấy chỉ là một người tuyệt vời, một doanh nhân tuyệt vời và một doanh nhân phi thường, cũng thật thú vị về cách mà ngành công nghiệp đó phát triển. Tôi không biết, bạn biết đấy, nó phát triển từ việc mọi người đi bộ lên núi và tìm kiếm ăng-ten, sau đó đi xuống các thị trấn nhỏ ở những nơi như Wyoming và sau đó bán quyền truy cập vào ăng-ten đó với giá vài đô la một tháng và sau đó ai đó đã mua chiếc ăng-ten đó. và kết nối nó với cái kia và kết nối nó với cái kia và… đó là một câu chuyện khá hay.

Chập chững Môn thể thao yêu thích của bạn và bạn có một đội thể thao mà bạn là người yêu thích không?

Everet: Tôi thích tennis.

Chập chững (cười) Bạn là khách thứ sáu, một nửa số khách của tôi đã chọn quần vợt là môn thể thao yêu thích của họ.

Everett: Đó là một trò chơi hay, tôi giới thiệu nó.

Chập chững Vâng, tôi nghĩ nó cũng vậy. Thật buồn cười, bất kể khách là ai, họ đều có xu hướng chọn quần vợt.

Everet: Tôi không biết nữa, có thể đó là một công nghệ tài chính…. (Cả hai đều cười), có thể nó giống như…. vấn đề fintech. Tôi đến từ New York, bạn biết đấy, vì vậy tôi luôn bắt đầu cho các đội New York và lần đầu tiên, tôi có thể nhớ Knicks khá tốt vì vậy… ..

Chập chững Vâng, đó là sự thật. Và câu hỏi cuối cùng là, nguồn cảm hứng lớn nhất trong cuộc đời.

Everett: Nguồn cảm hứng lớn nhất trong cuộc đời là Mẹ tôi, người giống như một trong những phụ nữ đầu tiên của Phố Wall, là người tiên phong trong lĩnh vực của mình và đã làm mọi thứ đúng cách, nhưng làm mọi thứ theo cách của mình và thực sự thích độc lập và cố gắng làm theo điều đó.

Chập chững Chà, Everett, đánh giá cao sự xuất hiện của bạn trong chương trình, tôi đã có rất nhiều niềm vui trong cuộc trò chuyện của chúng ta. Tôi chúc bạn và nhóm của Rho tiếp tục thành công và hy vọng, chúng tôi sẽ giúp bạn trở lại vào một thời điểm nào đó trong tương lai,

Everet: Cảm ơn bạn, thật tuyệt khi được ở đây.

Todd: Tất nhiên.

(âm nhạc)

Cảm ơn bạn đã nghe tập mới nhất của PitchIt, podcast về các công ty khởi nghiệp fintech. Tôi khuyến khích bạn dành vài phút để viết đánh giá hoặc xếp hạng Xếp hạng tập và đánh giá cả hai đều giúp chúng tôi cải thiện chương trình cho các tập sau. Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm hoặc muốn được xem xét cho một tập trong tương lai, vui lòng liên hệ với todd@lendit.com bất cứ lúc nào và cho đến lần sau.

(âm nhạc)